บทที่ 221 ลิงส่งมา

การเดินทางไปทำงานกับผู้นำหน่วยงานการค้าต่างประเทศเป็นเรื่องที่สบายใจมาก ตลอดทางไม่ต้องจัดการอะไรเลย ทั้งอาหาร ที่พัก และกำหนดการเดินทาง มีคนจัดเตรียมไว้เรียบร้อยแล้ว

หลี่เว่ยตงและผู้รับผิดชอบจากบริษัทอื่นๆ นั่งรถโคสเตอร์ของโตโยต้าด้วยกัน นี่เป็นโคสเตอร์รุ่นที่สอง มีเครื่องปรับอากาศ และมีช่องลมแยกอิสระ ในสมัยนั้น รถมินิบัสที่มีเครื่องปรับอากาศถือเป็นอุปกรณ์หรูหราโดยแท้

แต่ความรู้สึกในการนั่งไม่ค่อยสบายนัก โคสเตอร์รุ่นที่สองยังใช้แชสซีของรถบรรทุก ประสิทธิภาพในการลดแรงสั่นสะเทือนแทบไม่มีเลย ดีที่ถนนไปปักกิ่งสร้างได้ไม่เลว ตลอดทางจึงไม่ค่อยโคลงเคลง

แม้หลี่เว่ยตงจะถือคำสั่งซื้อต่างประเทศมูลค่ากว่ายี่สิบล้าน คิดเป็นเงินหยวนก็ราวหนึ่งร้อยกว่าล้าน แต่บนรถคันนี้ เขาก็เป็นเพียงกุ้งตัวเล็กๆ คนอื่นๆ บนรถล้วนเป็นผู้ยิ่งใหญ่ในวงการทั้งนั้น

อย่างเช่นผู้จัดการโฮว ผู้รับผิดชอบโครงการเอทิลีนขนาดใหญ่ 400,000 ตัน โครงการของเขาลงทุนกว่าหนึ่งหมื่นล้านหยวน ทุกเช้าที่ลืมตาตื่นขึ้นมาหมายถึงดอกเบี้ยธนาคารกว่าสามล้านหยวน เฉลี่ยแล้วชั่วโมงละหนึ่งแสนกว่าหยวน พูดคุยกับคุณแค่หนึ่งนาที เงินหลายพันหยวนก็หายไปแล้ว!

หลี่เว่ยตงเกร็งๆ อยู่ท่ามกลางผู้ยิ่งใหญ่ในวงการ ฟังพวกเขาพูดคุยเรื่องธุรกิจหลายสิบล้านหลายร้อยล้าน ซึ่งเขาเองก็ไม่เข้าใจ และไม่กล้าถาม

หลังจากมาถึงปักกิ่ง รถมินิบัสก็พาหลี่เว่ยตงและคณะไปที่โรงแรมโดยตรง มาตรฐานที่พักค่อนข้างสูง หนึ่งคนหนึ่งห้อง

แต่คิดดูก็เป็นเรื่องปกติ ผู้บริหารรัฐวิสาหกิจระดับหมื่นล้านเหล่านี้ ล้วนมีระดับบริหารไม่ต่ำ ผู้อำนวยการสำนักงานระดับเมืองทั่วไปก็สู้พวกเขาไม่ได้ การได้รับสวัสดิการที่สูงขึ้นจึงเป็นเรื่องปกติ

หลี่เว่ยตงกุ้งเล็กๆ ที่ไม่มีตำแหน่งไม่มียศ การได้พักในห้องมาตรฐานสูง ก็ถือว่าได้พึ่งพาแสงบารมีจากผู้ยิ่งใหญ่เหล่านี้

ผู้นำของกระทรวงล้วนยุ่งอยู่กับงาน ไม่ใช่ว่าอยากพบก็พบได้ ต้องนัดล่วงหน้าหลายวัน คนจากหลายท้องที่มารายงานงาน ต้องรอคิวหลายวันเป็นเรื่องปกติ หากมีคนแซงคิวก็จะยิ่งต้องรอนานขึ้น แน่นอนว่าเรื่องสำคัญและเร่งด่วนย่อมเร็วกว่า

หลี่เว่ยตงรออยู่ในโรงแรมสองวัน จึงถูกพาไปยังตึกสำนักงานของกระทรวงพร้อมกับผู้ยิ่งใหญ่ในวงการอีกหลายคน แล้วรอในห้องพักผ่อนเพื่อให้ผู้นำเรียกพบ

ไม่นาน เลขานุการก็เดินเข้ามา "ผู้จัดการโฮวของโครงการเอทิลีนใหญ่ 400,000 ตัน ผู้นำเชิญท่านไปพบสักครู่"

ผู้จัดการโฮวรีบจัดเสื้อผ้าให้เรียบร้อย แล้วเดินตามเลขานุการออกไป

ผ่านไปไม่ถึงห้านาที ผู้จัดการโฮวก็กลับมา พร้อมกับเลขานุการที่เข้ามาด้วย เขาพูดว่า "เลขาลู่จากบริษัทปิโตรเคมีฉีเฉิง ผู้นำเชิญท่านไปพบสักครู่"

ครั้งนี้ เลขาลู่ใช้เวลาเพียงสามนาทีกว่า จากนั้นก็ถึงคิวผู้ยิ่งใหญ่ในวงการคนต่อไปที่จะไปรายงานงาน

หลี่เว่ยตงคำนวณในใจ ผู้ยิ่งใหญ่ส่วนใหญ่ใช้เวลารายงานไม่ถึงสามนาที บางโครงการสำคัญอาจใช้เวลาได้ถึงห้านาที

"ผู้จัดการหลี่จากโรงงานเตาไฟฟ้าชิงเหอ ผู้นำเชิญท่านไปพบสักครู่" ในที่สุดเลขานุการก็เรียกชื่อหลี่เว่ยตง

หลี่เว่ยตงจัดปกเสื้อให้เรียบร้อยเช่นกัน แล้วเดินตามเลขานุการไป

เมื่อเข้าไปในห้องของผู้นำ เห็นซุนซินหมินและผู้นำอีกคนหนึ่งนั่งเรียงกันที่โซฟาตรงตำแหน่งเจ้าบ้าน หลี่เว่ยตงไม่รู้จักคนนี้ แต่การที่นั่งเรียงกับซุนซินหมิน ก็น่าจะเป็นระดับเดียวกัน

บนโซฟาอีกด้านหนึ่ง นั่งอีกสองคน คือท่านเฉินผู้อำนวยการจากกรมเศรษฐกิจและการค้าต่างประเทศของจังหวัด และหม่าเต๋อซิง

"สวัสดีทุกท่านผู้นำ ผมคือหลี่เว่ยตง" หลี่เว่ยตงแนะนำตัว ต่อหน้าผู้นำมากมายขนาดนี้ เขาไม่กล้าเอ่ยชื่อโรงงานเตาไฟฟ้าซึ่งเป็นรัฐวิสาหกิจตำบล กลัวจะน่าอาย

ผู้อำนวยการเฉินแนะนำว่า "หลี่เว่ยตง นี่คือผู้อำนวยการซุน และนี่คือผู้อำนวยการหลิว"

"สวัสดีทั้งสองท่าน" หลี่เว่ยตงรีบทักทาย

"พอเถอะ ผู้จัดการหลี่ เราก็ไม่ใช่เพิ่งเจอกันครั้งแรก เรามาพูดให้สั้นๆ กันเถอะ" ซุนซินหมินเอ่ยขึ้นก่อน "ข้อเสนอของคุณ เรื่องการทำคำสั่งซื้อต่างประเทศต่อไปโดยเลื่อนการส่งมอบออกไป เป็นความคิดที่ดีมาก นี่ถือเป็นวิธีหนึ่งในการลดความเสียหาย และยังช่วยรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าต่างชาติที่ทำธุรกิจกับเรา วางรากฐานสำหรับความร่วมมือในอนาคต นับเป็นการได้ประโยชน์ทั้งสองทาง ผมคิดว่าวิธีนี้ควรค่าแก่การส่งเสริม!"

"ผู้นำพูดถูกแล้ว แต่วิธีนี้ก็จำกัดเฉพาะสำหรับบริษัทที่ผลิตเครื่องจักรหรือเครื่องใช้ไฟฟ้าอย่างผมเท่านั้น" หลี่เว่ยตงหยุดครู่หนึ่ง แล้วพูดต่อ "บริษัทประเภทของเรา สินค้าสามารถเก็บรักษาได้เป็นเวลานาน แม้แต่เก็บห้าหกปี อย่างมากก็แค่วงจรเสื่อมสภาพ ส่วนบริษัทประเภทอื่นก็ไม่เหมือนกัน เช่น บริษัทแปรรูปอาหาร พอเลยวันหมดอายุ สินค้าก็เสีย และวัตถุดิบเคมีบางอย่าง นอกจากมีข้อจำกัดเรื่องเวลาเก็บรักษาแล้ว ยังมีข้อกำหนดเรื่องสภาพการเก็บรักษาด้วย"

"ผู้จัดการหลี่ ดูเหมือนคุณจะมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีการเลื่อนการส่งมอบนี้ ลองอธิบายโดยละเอียดหน่อยสิ" ซุนซินหมินพูด

หลี่เว่ยตงพยักหน้า และอธิบายว่า "นอกจากสินค้าจะเก็บรักษาง่ายหรือไม่ตามที่ผมเพิ่งพูดไป การอัพเกรดผลิตภัณฑ์ก็เป็นปัญหาอีกอย่าง ในบางอุตสาหกรรม วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ใหม่ก็เพียงสามสี่ปี อย่างเช่นโทรทัศน์ เมื่อสามสี่ปีก่อน โทรทัศน์สี 14 นิ้วเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด แต่ตอนนี้ที่นิยมที่สุดคือ 18 นิ้ว เมื่อเทียบกันแล้ว 14 นิ้วก็ดูล้าสมัยไปแล้ว

การเลื่อนการส่งมอบ ย่อมต้องเผชิญกับปัญหาการอัพเกรดผลิตภัณฑ์ ความสามารถทางอุตสาหกรรมของประเทศเราก็ด้อยกว่าประเทศพัฒนาแล้วทางตะวันตกอยู่แล้ว ผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อเทียบกับประเทศพัฒนาแล้วทางตะวันตก ก็ล้าหลังไปหนึ่งรุ่นหรือหลายรุ่น ถ้ารออีกหนึ่งหรือสองปี ผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อนำออกไปขาย ก็จะกลายเป็นของโบราณไปแล้ว แล้วจะมีตลาดที่ไหนอีก"

ซุนซินหมินพยักหน้า "สิ่งที่คุณพูดมาเป็นปัญหาที่เป็นจริง ผู้จัดการหลี่ วิธีการเลื่อนการส่งมอบเป็นความคิดของคุณ และปัญหาที่มีอยู่ก็เป็นคุณที่ชี้ให้เห็น แล้วคุณวางแผนจะใช้วิธีอะไรแก้ไขล่ะ?"

หลี่เว่ยตงตอบทันที "รายงานผู้นำ โรงงานของเราส่งออกเครื่องปิ้งขนมปังชนิดหนึ่ง ผลิตภัณฑ์นี้มีอยู่ในตะวันตกมากว่าครึ่งศตวรรษแล้ว รอบการอัพเกรดค่อนข้างช้า ผมคาดว่าในอีกห้าหกปีข้างหน้า ผลิตภัณฑ์นี้จะไม่มีการอัพเกรดครั้งใหญ่

นอกจากนี้ โรงงานของเรายังวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ผมไม่กล้าพูดว่าผลิตภัณฑ์ของเราอยู่ในระดับชั้นนำของโลก แต่อย่างน้อยก็รับประกันได้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราอยู่ในระดับมาตรฐานเฉลี่ยของโลก ผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อนำไปสู่ตลาดนานาชาติ ก็ยังมีความสามารถในการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ต่างประเทศได้บ้าง

ตามแผนของผม เมื่อการส่งออกดีขึ้น เราจะผลิตผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ล่าสุดโดยตรง แล้วจัดส่ง ดังนั้นลูกค้าต่างชาติจะได้รับผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ ไม่ต้องกังวลว่าผลิตภัณฑ์จะถูกตลาดคัดทิ้งแล้ว"

ซุนซินหมินและผู้อำนวยการหลิวข้างๆ สบตากัน คราวนี้ผู้อำนวยการหลิวพูดว่า "เมื่อสักครู่ ผู้อำนวยการเฉินของพวกคุณรายงานงานว่า หลังจากโรงงานของคุณได้รับคำสั่งซื้อต่างประเทศแล้ว ยังไม่ได้เริ่มผลิต ดังนั้นครั้งนี้ไม่เพียงไม่ขาดทุน แต่ยังได้กำไรด้วย บริษัทอื่นๆ ไม่ได้โชคดีเหมือนพวกคุณ บางแห่งผลิตสินค้าแล้ว บางแห่งสินค้าอยู่ระหว่างการขนส่งแล้ว คุณคิดว่าพวกเขาควรทำอย่างไร?"

"ท่านผู้นำ สำหรับสินค้าที่ผลิตแล้ว ถ้าเปลี่ยนจากส่งออกเป็นขายในประเทศไม่ได้ ก็ต้องรื้อแยกชิ้นส่วนแล้ว สินค้าเป็นของใหม่ ชิ้นส่วนก็ใหม่ สามารถนำไปขายได้ น่าจะช่วยบรรเทาความเสียหายได้บ้าง ส่วนสินค้าที่อยู่ระหว่างการขนส่ง ก็ต้องคำนวณดูว่าต้นทุนการขนกลับมาเพียงพอหรือไม่ ถ้าไม่พอ ก็โยนทิ้งทะเลไปเลย!" หลี่เว่ยตงนึกในใจว่า ขอโทษทะเลด้วย

ซุนซินหมินหัวเราะเบาๆ "สรุปแล้ว วิธีการเลื่อนการส่งมอบที่คุณเสนอ ก็ยังแก้ปัญหาได้เฉพาะโรงงานของคุณเองสินะ!"

"ท่านผู้นำ ผมเพิ่งพูดไปแล้วว่า วิธีนี้มีข้อจำกัด" หลี่เว่ยตงหยุดครู่หนึ่ง แล้วพูดต่อ "แต่ผู้นำสามารถใช้โรงงานของเราเป็นโครงการนำร่อง ลองดูก่อนว่าวิธีนี้ใช้ได้หรือไม่ อีกอย่าง ตอนนี้ยังไม่ได้ติดต่อวอลมาร์ตและคอสต์โก้ ก็ยังไม่รู้ว่าพวกเขาจะยอมรับแผนการเลื่อนการส่งมอบของผมหรือไม่"

ซุนซินหมินและผู้อำนวยการหลิวสบตากันอีกครั้ง จากนั้นซุนซินหมินพูดว่า "ผู้จัดการหลี่ ในเมื่อคุณพูดอย่างนี้แล้ว ทางกระทรวงก็จะใช้โรงงานของคุณเป็นโครงการนำร่อง เราจะส่งคนไปติดต่อกับวอลมาร์ตและคอสต์โก้โดยเร็ว ถ้าพวกเขายินดีเลื่อนการส่งมอบ ก็จะลงนามในสัญญาเพิ่มเติมเรื่องการเลื่อนการส่งมอบ คุณอย่าเพิ่งออกจากปักกิ่งในสองสามวันนี้ ยังต้องให้คุณเซ็นสัญญาอีก"

"ขอบคุณท่านผู้นำ" หลี่เว่ยตงตอบ

หลี่เว่ยตงเดิมวางแผนให้เจิ้งเจียหนานไปติดต่อกับกอร์ดอนของวอลมาร์ตและเฮย์เวิร์ดของคอสต์โก้ ตอนนี้ซุนซินหมินยินดีรับผิดชอบเรื่องนี้เอง หลี่เว่ยตงย่อมดีใจเป็นธรรมดา

เรื่องการเจรจากับลูกค้าต่างชาติแบบนี้ ให้รัฐออกหน้าจะรอบคอบกว่า

......

หลี่เว่ยตงกลับมาที่ห้องพักผ่อน พอถึงประตู ก็เห็นว่าในห้องพักผ่อนมีคนเพิ่มมาอีกห้าหกคน

"งานในกระทรวงนี่ยุ่งจริงๆ นะ ผมไปพบผู้นำ ไปกลับไม่ถึงห้านาที ก็มีคนมาอีกมากมายรอพบผู้นำ"

หลี่เว่ยตงคิดพลางเดินเข้าไป

"หลี่เว่ยตงกลับมาแล้ว!" มีคนร้องเบาๆ สายตาทุกคนจ้องมาที่หลี่เว่ยตง

หลี่เว่ยตงเพิ่งสังเกตว่า ห้าหกคนที่มาใหม่นี้ เขารู้จักทั้งหมด ล้วนเป็นคนคุ้นเคยจากงานกวางเจา รวมทั้งไช่เชียนจินและเจียงอ้ายกั๋ว

"ทำไมเป็นไช่เชียนจินพวกเขา? รู้สึกว่าคนมาไม่มีความหวังดี!" หลี่เว่ยตงคิดในใจ แล้วเดินเข้าไปทักทาย "ผู้อำนวยการไช่ ผู้อำนวยการเจียง ไม่ได้พบกันนาน! พวกคุณก็มารอผู้นำเรียกพบเหมือนกันหรือ?"

"พวกเรามาหาคุณต่างหาก!" เจียงอ้ายกั๋วตอบ

"หาผม?" หลี่เว่ยตงกะพริบตา "ผมนี่หนึ่งไม่ได้เป็นข้าราชการ สองไม่ได้เป็นนายพล บรรดาผู้นำมาหาผมมีธุระอะไรหรือ?"

เจียงอ้ายกั๋วพูดว่า "ผู้จัดการหลี่ ผมเป็นคนตรงๆ ผมจะพูดตรงๆ เลยแล้วกัน ค่าสิทธิบัตรหม้อทอดไร้น้ำมันที่คุณเก็บจากพวกเรา ต้องคืนให้พวกเรา!"

"ทำไม?" หลี่เว่ยตงอึ้งไปเล็กน้อย

"เพราะหม้อทอดไร้น้ำมันของพวกเราไม่ได้ขายนี่!" เจียงอ้ายกั๋วพูดอย่างมีเหตุผล

หลี่เว่ยตงมองเจียงอ้ายกั๋วอย่างงงๆ คิดในใจว่า นี่คือลิงส่งตัวตลกมาหรือ?