บทที่ 211 อยากได้อะไรก็ได้อย่างนั้น

สวี่จื้อหลงยังคงยืนกรานที่จะปะทะกับหนี้สามทางอย่างดื้อรั้น หลี่เว่ยตงก็ทำอะไรไม่ได้ ตอนนี้หลี่เว่ยตงต้องเตรียมตัวสำหรับงานกวางเจาเทรดแฟร์ครั้งต่อไป เพราะงานกวางเจาเทรดแฟร์คือรากฐานในการดำรงชีวิตของหลี่เว่ยตง

ก่อนยุค 90 สินค้าส่งออกอยู่ภายใต้การควบคุมอย่างเข้มงวดของรัฐบาล รัฐวิสาหกิจทั่วไปในประเทศที่ต้องการส่งออกสินค้า กวางเจาเทรดแฟร์เป็นเกือบจะหนทางเดียว

หลังปี 93 นโยบายต่างๆ ค่อยๆ ผ่อนคลายลง การส่งออกจึงง่ายขึ้นมาก และกวางเจาเทรดแฟร์ก็ค่อยๆ กลับมาเป็นงานแสดงสินค้าตามปกติ

ในความทรงจำของหลี่เว่ยตง สถานการณ์การค้าต่างประเทศของจีนในปีนี้ค่อนข้างรุนแรง

ในเวลานั้น จีนขาดดุลการค้าติดต่อกันหลายปี เดิมการขาดดุลการค้าลดลงเหลือ 3.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เห็นว่าใกล้จะสมดุลรายรับรายจ่ายแล้ว แต่ในปี 1989 กลับเพิ่มขึ้นเป็น 6.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เพิ่มขึ้นถึง 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ

3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในอนาคตไม่มีอะไรเลย ในปี 2020 การส่งออกของจีนเกิน 2.75 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แค่ 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ไม่ถึงเศษสตางค์ด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตาม ในปี 1989 การส่งออกทั้งปีของจีนมีเพียง 500 กว่าพันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ คิดเป็น 6% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด รัฐบาลต้องขายแร่หายากล้ำค่ามากแค่ไหนกว่าจะได้ 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ นี้

"กวางเจาเทรดแฟร์ปีนี้ไม่ง่ายเลย มีกับดักอยู่ทุกที่ พลาดนิดเดียวก็ตกหลุม แม้แต่ซากศพก็ไม่เหลือ ฉันต้องวางแผนให้ดี!" หลี่เว่ยตงหยิบกระดาษและปากกา เขียนราคาหนึ่งลงไป แล้วขีดฆ่า จากนั้นเขียนราคาใหม่ จมอยู่ในภวังค์ความคิด

ในขณะนั้น โทรศัพท์บนโต๊ะดังขึ้น หลี่เว่ยตงเดินไปรับ

"ฮัลโหล ท่านผู้จัดการหลี่ใช่ไหมครับ?" เสียงสำเนียงท้องถิ่นเข้มข้นจากหูโทรศัพท์

"ถูกต้อง ผมคือหลี่เว่ยตง!" สำเนียงท้องถิ่นเข้มข้นทำให้หลี่เว่ยตงจำแหล่งที่มาของอีกฝ่ายได้ทันที จึงถามว่า "หัวหน้าจางใช่ไหม?"

"ใช่ ผมเอง!" อีกฝ่ายตอบ

หัวหน้าจางนี้เป็นหัวหน้าหน่วยก่อสร้างของบริษัทก่อสร้าง ชื่อว่า "หัวหน้า" แต่จริงๆ แล้วเป็นเพียงหัวหน้าคนงาน บ้านที่หลี่เว่ยตงกำลังสร้างเอง ก็อยู่ในความรับผิดชอบของหัวหน้าจางคนนี้

หัวหน้าจางกล่าวต่อว่า "ท่านผู้จัดการหลี่ ที่หน้างานมีเรื่องนิดหน่อย มีคนงานคนหนึ่งตอนก่ออิฐ พลาดตกจากหลังคา"

"คนเป็นอะไรมากไหม?" หลี่เว่ยตงถามทันที

"คนไม่เป็นไร แค่ขาหัก" หัวหน้าจางกล่าว

"ขาหักยังบอกว่าไม่เป็นไร? รีบส่งโรงพยาบาลสิ!" หลี่เว่ยตงกล่าว

"เรื่องนี้... ส่งโรงพยาบาลแล้ว ต้องผ่าตัดถึงจะรักษาขาไว้ได้" หัวหน้าจางกล่าว

"แล้วยังลังเลอะไรอีก ให้หมอผ่าตัด รักษาขาไว้สำคัญกว่า!" หลี่เว่ยตงกล่าว

หัวหน้าจางเงียบไปสองวินาที แล้วจึงกล่าวว่า "แต่เขาไม่มีเงินผ่าตัด ผมกับเพื่อนร่วมงานรวบรวมเงินกัน ก็ยังไม่พอ ผมเลยอยากดูว่า ท่านผู้จัดการหลี่จะให้ยืมเงินสักหน่อยได้ไหม ให้เขาผ่าตัดก่อน เพื่อรักษาขาไว้!"

"ได้ คุณอยู่โรงพยาบาลไหน ผมจะไปส่งเงินให้" หลี่เว่ยตงกล่าว

"ไปที่โรงพยาบาลก่อสร้างก่อน หมอที่โรงพยาบาลก่อสร้างบอกว่ารักษาไม่ได้ ตอนนี้อยู่ที่โรงพยาบาลเมืองแล้ว!" หัวหน้าจางตอบ

"เอาละ ผมจะไปเดี๋ยวนี้" หลี่เว่ยตงนึกถึงเรื่องหนึ่ง เขาถาม "หัวหน้าจาง บริษัทก่อสร้างของคุณไม่จ่ายค่ารักษาพยาบาลให้คนงานหรือ?"

บริษัทก่อสร้างเมืองที่หลี่เว่ยตงหาเป็นรัฐวิสาหกิจ คนงานก่อสร้างก็เป็นพนักงานรัฐวิสาหกิจ พูดตามหลักการ การบาดเจ็บจากการทำงานแบบนี้ควรเบิกค่ายาตะวันตกได้

"ท่านผู้จัดการหลี่ คนงานที่ตกลงมาจริงๆ แล้วไม่ใช่พนักงานประจำของบริษัทก่อสร้างเรา" หัวหน้าจางลังเลสักครู่ แล้วจึงกล่าวว่า "คนงานคนนี้เป็นคนงานชั่วคราวที่เรารับมาจากชนบท เป็นแบบจ่ายค่าแรงวันต่อวัน คนงานชั่วคราวแบบนี้เกิดอุบัติเหตุ บริษัทเราอย่างมากก็ให้เงินช่วยเหลือนิดหน่อย แน่นอนว่าไม่ถือเป็นการบาดเจ็บจากการทำงาน จึงไม่เบิกค่ารักษาพยาบาลให้"

บริษัทก่อสร้างของรัฐในช่วงปลายยุค 80 เริ่มใช้แรงงานชนบทมากขึ้น แรงงานชนบทเหล่านี้ล้วนเป็นลูกจ้างชั่วคราว ส่วนคนงานก่อสร้างที่เป็นพนักงานประจำของบริษัทก่อสร้างของรัฐ ค่อยๆ เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้นำ

ต่อมา บริษัทก่อสร้างแม้แต่ลูกจ้างชั่วคราวก็ไม่อยากจ้าง จึงมอบงานให้หัวหน้าคนงานรับเหมาไปทำ บริษัทรับผิดชอบเฉพาะงานทางเทคนิคเท่านั้น

...

หลี่เว่ยตงขับรถมาถึงโรงพยาบาล หัวหน้าจางรออยู่ที่ทางเข้าแล้ว

"ท่านผู้จัดการหลี่ ในที่สุดคุณก็มา ทางห้องผ่าตัดเตรียมพร้อมแล้ว ตอนนี้แค่จ่ายเงิน ก็สามารถเข็นเข้าห้องผ่าตัดได้เลย" หัวหน้าจางกล่าว

หลี่เว่ยตงหยิบเงินสองพันหยวนจากอกเสื้อ ส่งให้หัวหน้าจาง กล่าวว่า "ผมมาอย่างรีบร้อน ไม่ได้ไปกดเงินโดยเฉพาะ เลยเอาแค่สองพัน ใช้ไปก่อน ไม่พอผมค่อยไปกดเพิ่ม"

"พอแล้ว พอแน่นอน!" หัวหน้าจางถือเงินไปจ่ายที่ช่องรับเงินทันที

ด้วยระดับการบริโภคในเวลานั้น สองพันหยวนรักษากระดูกหัก บวกกับการฟื้นฟูหลังรักษา ก็เหลือเฟือแล้ว

หัวหน้าจางจ่ายเงิน คนงานที่บาดเจ็บถูกเข็นเข้าห้องผ่าตัด หลี่เว่ยตงก็ติดตามไปด้วย อยากเข้าใจสถานการณ์ของคนงานที่บาดเจ็บ

พอมาถึงหน้าห้องผ่าตัด ชายหนุ่มอายุ 17-18 ปีก็วิ่งเข้ามา คุกเข่าตรงหน้าหลี่เว่ยตง

"ขอบคุณที่ช่วยพ่อผม พรุ่งนี้ผมจะเข้าไปทำงานที่หน้างานเพื่อหาเงิน แล้วจะคืนเงินให้คุณ!" ชายหนุ่มพูดพลางโขกศีรษะให้หลี่เว่ยตง

"ลุกขึ้นเถอะ" หลี่เว่ยตงงงอยู่บ้าง เขาถาม "นี่เกิดอะไรขึ้น?"

หัวหน้าจางรีบเข้ามาอธิบาย "ท่านผู้จัดการหลี่ นี่คือลูกชายของลุงฝาง ชื่อฝางเจิ้นหง อ้อ ลุงฝางก็คือคนงานที่บาดเจ็บ"

"ที่แท้เป็นญาติของคนงานที่บาดเจ็บ" หลี่เว่ยตงพยุงเด็กหนุ่มขึ้น แล้วกล่าวว่า "เรื่องคืนเงินค่อยว่ากัน รอให้พ่อคุณหายดีก่อน"

หัวหน้าจางแนะนำจากข้างๆ "เด็กฝางเจิ้นหงคนนี้เรียนมัธยมปลายที่โรงเรียนมัธยมหนึ่งชิงเหอ ผลการเรียนดีมาก ที่หนึ่งในห้อง อนาคตอาจจะสอบเข้ามหาวิทยาลัยได้ ลุงฝางก็เพื่อส่งเขาเรียนหนังสือ จึงออกมาทำงานที่หน้างาน"

"เรียนมัธยมหรือ? มัธยมกี่แล้ว?" หลี่เว่ยตงถาม

"มัธยมหกแล้ว" ฝางเจิ้นหงตอบ

"นั่นก็กำลังจะสอบเข้ามหาวิทยาลัยแล้วไม่ใช่หรือ?" หลี่เว่ยตงขมวดคิ้ว แล้วกล่าวว่า "ถ้าอย่างนั้นผมยิ่งไม่อยากให้คุณคืนเงิน การสอบเข้ามหาวิทยาลัยเป็นเรื่องใหญ่ที่สามารถเปลี่ยนชีวิตได้ ภารกิจสำคัญของคุณตอนนี้คือเร่งทบทวน พยายามสอบเข้ามหาวิทยาลัยให้ได้!"

ฝางเจิ้นหงก้มหน้า เงียบไป

หัวหน้าจางที่อยู่ข้างๆ กล่าวต่อว่า "สภาพครอบครัวของลุงฝางค่อนข้างธรรมดา ภรรยาลุงฝางป่วย ต้องกินยาตลอด ทำงานที่ต้องใช้แรงงานหนักไม่ได้ ตอนแบ่งที่ดินให้ครัวเรือน ก็ได้รับแค่สองไร่กว่า อาศัยปลูกพืชก็แค่พออิ่มท้อง ลุงฝางจึงเข้าเมืองมาทำงาน

ตอนนี้ลุงฝางขาบาดเจ็บ คงทำงานไม่ได้เกือบครึ่งปี ครอบครัวก็ไม่มีแรงงาน แต่คนในครอบครัวต้องกินข้าว เมื่อครู่ฝางเจิ้นหงจึงวิงวอนผมตลอด ให้พาเขาไปทำงานที่หน้างาน อย่างน้อยก็ได้เงินมารักษาขาลุงฝาง และซื้อยาให้แม่ของเขา!"

"หัวหน้าจางคนนี้ พูดแบบนี้กับผม ก็แค่อยากให้ผมควักเงินเพิ่ม!" หลี่เว่ยตงจ้องหัวหน้าจาง เขาล่วงรู้เจตนาในใจของหัวหน้าจางแล้ว

ไม่มีเงินจะทำอย่างไร? ทำตัวน่าสงสารขอเงินจากคนรวย! ในสายตาของหัวหน้าจาง หลี่เว่ยตงสร้างบ้านหลังใหญ่ได้ ต้องเป็นคนรวยแน่นอน

อย่างไรก็ตาม หลี่เว่ยตงก็หยิบเงินสามร้อยหยวนจากกระเป๋า ยื่นให้ฝางเจิ้นหง "เอาเงินนี้ไปซื้อยาให้แม่ แล้วซื้ออาหารบำรุงให้พ่อด้วย อย่าคิดที่จะไปทำงานที่หน้างานเลย กลับโรงเรียนไปเรียนให้ดี แล้วก็สอบเข้ามหาวิทยาลัย"

หลี่เว่ยตงหยุดพูดครู่หนึ่ง แล้วกล่าวต่อ "ถ้าคุณอยากคืนเงินผมจริงๆ ก็ไปสอบมหาวิทยาลัยดีๆ สักแห่ง อนาคตหางานดีๆ มีงานดีแล้วถึงจะหาเงินมาคืนผมได้ ใช่ไหม?"

แม้ว่าลุงฝางจะพลาดตกลงมาและทำให้ตัวเองบาดเจ็บ แต่ก็เกิดขึ้นขณะที่เขากำลังช่วยหลี่เว่ยตงสร้างบ้าน หลี่เว่ยตงย่อมไม่อาจนิ่งดูดายได้

หากลุงฝางต้องสูญเสียขาข้างหนึ่งเพราะไม่มีเงินรักษา หลี่เว่ยตงก็จะรู้สึกไม่สบายใจ อย่างน้อยเมื่อเข้าอยู่บ้านใหม่ นึกถึงเรื่องนี้ก็จะรู้สึกไม่สบายใจอยู่บ้าง

ดังนั้นหลี่เว่ยตงยอมควักเงินส่วนตัว รักษาขาให้ลุงฝาง พูดอย่างเชื่อโชคลางก็เป็นการใช้เงินขจัดโชคร้าย ไล่สิ่งอัปมงคล

ด้วยเหตุนี้ เมื่อย้ายเข้าบ้านหลังใหม่ในอนาคต หลี่เว่ยตงจะรู้สึกสบายใจขึ้น

ส่วนการให้เงินสนับสนุนฝางเจิ้นหง เป็นเพราะหลี่เว่ยตงสงสารเด็กคนนี้โดยแท้

ในยุคนั้น การที่เด็กชนบทได้เรียนมัธยมปลายไม่ใช่เรื่องง่าย หากได้รับการสนับสนุนจนเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัย จะกลายเป็นความหวังของทั้งหมู่บ้านทันที คนทั้งหมู่บ้านก็จะรวบรวมเงินเพื่อส่งเขาเข้าประตูมหาวิทยาลัย

ในเขตชนบทสมัยนั้น วุฒิมัธยมต้นถือเป็นการศึกษาระดับสูง นักเรียนที่เรียนดีในชนบทมักเลือกเรียนอาชีวศึกษาระดับกลางมากกว่ามัธยมปลาย เพราะจบอาชีวศึกษาระดับกลางแล้วจะมีการจัดสรรงาน บวกกับการเปลี่ยนทะเบียนบ้านจากเกษตรกรรมเป็นไม่ใช่เกษตรกรรม ก็เป็นสิ่งดึงดูดสำหรับคนชนบท

ข้อดีเพียงอย่างเดียวของการเรียนมัธยมปลายคือสามารถสอบเข้ามหาวิทยาลัย นักศึกษามหาวิทยาลัยย่อมได้รับการยอมรับมากกว่านักเรียนอาชีวศึกษาระดับกลาง แน่นอนว่าหากจบมัธยมปลายแล้วสอบเข้ามหาวิทยาลัยไม่ได้ ก็สามารถสอบเข้าอาชีวศึกษาระดับกลาง แต่เมื่อเทียบกับผู้จบมัธยมต้น ก็ต้องเสียเวลาไปสามปี

ในปี 1989 คุณค่าของวุฒิอาชีวศึกษาระดับกลางไม่เหมือนแต่ก่อน สาเหตุหลักคือรัฐวิสาหกิจหลายแห่งมีสถานการณ์ดำเนินงานไม่ดีนัก แม้แต่รัฐวิสาหกิจก็มีกรณีที่จ่ายเงินเดือนไม่ได้ หากนักเรียนอาชีวศึกษาระดับกลางได้รับการจัดสรรไปยังรัฐวิสาหกิจ นอกจากได้โอกาสเปลี่ยนทะเบียนบ้านจากเกษตรกรรมเป็นไม่ใช่เกษตรกรรม ก็ไม่มีอนาคตที่สดใสนัก

นอกจากอาชีวศึกษาระดับกลางประเภทงานแน่นอนอย่างการศึกษา สาธารณสุข การคลังและภาษี รถไฟ ไปรษณีย์และโทรคมนาคม นักเรียนจบอาชีวศึกษาระดับกลางทั่วไปได้รับการจัดสรรงานที่ไม่น่าพอใจนัก อาจตกงานในอีกไม่กี่ปี

ในเวลานั้น พ่อแม่ในเมืองที่มีวิสัยทัศน์ได้ตระหนักถึงเรื่องนี้แล้ว หากเป็นไปได้ ก็จะส่งบุตรไปเรียนมัธยมปลายเพื่อสอบเข้ามหาวิทยาลัย แทนที่จะเข้าอาชีวศึกษาระดับกลางโดยตรง แม้แต่การสอบเข้าอนุปริญญาก็ได้รับการจัดสรรงานที่ดีกว่าอาชีวศึกษาระดับกลางมาก

ลุงฝางเข้าใจเรื่องนี้ ส่งฝางเจิ้นหงไปเรียนมัธยมปลาย นับว่าหาได้ยาก

ฝางเจิ้นหงเรียนมัธยมหกแล้ว อีกไม่กี่เดือนก็จะสอบเข้ามหาวิทยาลัย หากออกจากโรงเรียนไปแบกอิฐที่หน้างานก่อสร้างในตอนนี้ ก็น่าเสียดายจริงๆ

หลี่เว่ยตงจึงควักเงินสามร้อยหยวน ถือเป็นการสนับสนุนการศึกษาของฝางเจิ้นหง เพื่อให้เขาสอบเข้ามหาวิทยาลัยอย่างไร้กังวล

สำหรับคนทั่วไป การสอบเข้ามหาวิทยาลัยเป็นช่วงเวลาที่กำหนดชะตาชีวิต และสำหรับนักเรียนชนบทอย่างฝางเจิ้นหง การสอบเข้ามหาวิทยาลัยยิ่งเป็นโอกาสที่เหมือนปลาคาร์พกระโดดข้ามประตูมังกร ห้ามพลาดเด็ดขาด!

...

เวลาของงานกวางเจาเทรดแฟร์ฤดูใบไม้ผลิมาถึงอีกครั้ง

คราวนี้ นอกจากหม้อทอดไร้น้ำมันแล้ว หลี่เว่ยตงยังนำเครื่องปิ้งขนมปังมาด้วย อย่างไรก็ตาม ครั้งนี้เป้าหมายของหลี่เว่ยตงไม่ใช่การขายสินค้า เขามีแผนการทั้งหมดสำหรับงานกวางเจาเทรดแฟร์ครั้งนี้แล้ว

"ผู้จัดการหลี่ นี่คือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณพูดถึงครั้งที่แล้วหรือ?" หม่าเต๋อสิงมองเครื่องปิ้งขนมปัง แล้วกล่าวต่อว่า "สิ่งนี้ผมเคยเห็น เป็นเครื่องปิ้งขนมปังใช่ไหม? ครั้งหนึ่งตอนผมต้อนรับแขกต่างชาติ เลี้ยงอาหารเช้าแขกต่างชาติ ก็เห็นแขกต่างชาติใช้เครื่องนี้ปิ้งขนมปัง!"

"ถูกต้อง ใช้ปิ้งขนมปัง ภาษาอังกฤษเรียกว่า Toaster ที่ฮ่องกงเรียกว่าเครื่องปิ้งขนมปัง" หลี่เว่ยตงตอบ

"ตลาดของสิ่งนี้เป็นอย่างไรบ้าง?" หม่าเต๋อสิงถาม

"ท่านหัวหน้าแผนกหม่า คุณลองคิดดู ชาวต่างชาติต้องกินขนมปังทุกมื้อ ดังนั้นเครื่องปิ้งขนมปังแบบนี้ ต้องมีตลาดแน่นอน" หลี่เว่ยตงแนะนำต่อว่า "ผมได้ทำการสำรวจตลาดแล้ว เครื่องปิ้งขนมปังแบบนี้ มีราคาขายปลีกในตลาดอเมริกาใกล้หนึ่งร้อยดอลลาร์สหรัฐฯ!"

ก่อนที่รัฐวิสาหกิจจีนจะบุกเข้าสู่ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าครั้งใหญ่ ราคาขายของเครื่องใช้ไฟฟ้าในท้องตลาดมักจะแพง

เรื่องนี้ไม่เกี่ยวกับค่าแรงถูกหรือไม่ แต่เป็นเพราะชาวตะวันตกยึดหลักการกำหนดราคาตามความต้องการของตลาดเสมอ

เช่น หลังจากจีนเข้าร่วม WTO แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าของยุโรป อเมริกา และญี่ปุ่นเริ่มตั้งโรงงานในจีน ใช้แรงงานราคาถูกของจีนในการผลิต อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่ได้ลดราคาลงเพราะใช้แรงงานราคาถูกของจีน

รัฐวิสาหกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าของจีนก็ใช้แรงงานราคาถูกของจีนเช่นกัน แต่เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ผลิตออกมากลับถูกกว่าแบรนด์ยุโรป อเมริกา และญี่ปุ่นมาก จึงมีความได้เปรียบในตลาด

นายทุนต่างชาติเลือกแรงงานราคาถูกของจีนเพียงเพื่อลดค่าแรงและทำกำไรมากขึ้น ต้นทุนด้านแรงงานที่พวกเขาประหยัดได้นี้ ย่อมเข้ากระเป๋าตัวเอง จะให้ประโยชน์แก่ผู้บริโภคได้อย่างไร!

ด้วยเหตุผลที่นายทุนไม่ยอมลดราคาเด็ดขาด ในยุค 80-90 เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านจึงมักมีราคาแพง และเมื่อรัฐวิสาหกิจจีนเข้าสู่อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องใช้ไฟฟ้าเหล่านั้นจะถูกขายในราคาที่ถูกแบบกะหล่ำปลีอย่างรวดเร็ว

โทรทัศน์ราคาหนึ่งพันกว่าหยวนในยุค 80 หลังจากที่จีนสามารถผลิตหลอดภาพได้เอง ราคาลดลงเหลือสามร้อยกว่าหยวนต่อเครื่อง เตาไมโครเวฟราคาสี่ห้าพันหยวนต่อเครื่องในยุค 90 หลังจากที่จีนสามารถผลิตชิ้นส่วนหลักได้เอง ราคาลดลงเหลือสามร้อยกว่าหยวนรวมค่าส่ง และแม้เตาไมโครเวฟจีนจะลดลงเหลือสามร้อยกว่าแล้ว เตาไมโครเวฟพานาโซนิคก็ยังคงขายในราคาสามพันกว่า โกงได้หนึ่งคนก็โกงไปหนึ่ง ไม่ยอมลดราคา!

เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอย่างเครื่องปิ้งขนมปัง ในอนาคตผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ใหญ่สามารถซื้อได้ในราคาต่ำกว่าร้อยหยวน แต่ในอเมริกาช่วงปลายยุค 80 ขายในราคาเกือบร้อยดอลลาร์สหรัฐฯ

หม่าเต๋อสิงได้ยินราคานี้แล้ว พยักหน้าอย่างพอใจ เขากล่าวว่า "ถ้าราคาขายปลีกในตลาดเป็น 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต้นทุนก็ต้องเจ็ดสิบกว่าใช่ไหม? แล้วคุณตั้งใจจะขายในราคาเท่าไร?"

"เครื่องปิ้งขนมปังแบบนี้ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่ มีในประเทศยุโรปและอเมริกามาหลายสิบปีแล้ว ดังนั้นถ้าเราต้องการขายผลิตภัณฑ์ออกไป ก็ต้องไม่ขายแพงเกินไป ถ้าขายแพง พวกเขาก็ทำเองดีกว่า! ผมจึงคิดว่า เครื่องปิ้งขนมปังหนึ่งเครื่อง ขายสี่สิบกว่าดอลลาร์สหรัฐฯ! ประมาณ 60% ของการผลิตในต่างประเทศ! ด้วยวิธีนี้ พ่อค้าต่างชาติจะรู้สึกว่ามีกำไร จึงจะมาซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา" หลี่เว่ยตงถาม

"โอ้ สี่สิบดอลลาร์สหรัฐฯ ขายสองหมื่นเครื่อง ก็ได้แปดแสนแล้ว!" หม่าเต๋อสิงพยักหน้าอย่างพอใจ

ส่วนเรื่องที่เครื่องปิ้งขนมปังราคาสี่สิบดอลลาร์สหรัฐฯ หลี่เว่ยตงจะขาดทุนหรือไม่ ไม่อยู่ในขอบเขตการพิจารณาของหม่าเต๋อสิง เขาดูแลแค่การส่งออกเพื่อแลกเงินตราต่างประเทศ ไม่สนใจว่ารัฐวิสาหกิจจะทำกำไรได้หรือไม่

ในขณะนั้น เสียงเคาะประตูดังขึ้น เห็นหลิวต้าเหวยเปิดประตูเข้ามา ด้านหลังหลิวต้าเหวยยังมีคนอีกหลายคน เช่น ไช่เฉียนจิน และเจียงอ้ายกั๋ว

"น้องหม่า ยุ่งอยู่หรือ? เอ๊ะ ผู้จัดการหลี่ก็อยู่ด้วย นี่มันช่างบังเอิญจริงๆ!" หลิวต้าเหวยยิ้มพลางกล่าว

"ท่านผู้นำ ทำไมคุณถึงมาเองล่ะครับ ถ้าหาผม โทรหาผมสักครั้ง ผมจะไปหาคุณทันที!" หม่าเต๋อสิงรีบเชิญหลิวต้าเหวยนั่ง

หลิวต้าเหวยไม่เกรงใจ นั่งลงบนโซฟาทันที จากนั้นชี้ไปที่ไช่เฉียนจินและเจียงอ้ายกั๋ว แล้วกล่าวต่อว่า "ครั้งนี้ผมก็ถูกพวกเขาลากมา"

หลี่เว่ยตงเห็นท่าทีนี้ รีบกล่าวว่า "ท่านผู้นำ ถ้าพวกคุณมีเรื่องต้องคุยกัน ผมขอตัวก่อน"

"ไม่ต้อง ผู้จัดการหลี่ อย่าเพิ่งไป เรื่องที่เราจะพูด จริงๆ แล้วก็เกี่ยวกับคุณ คุณอยู่ที่นี่พอดี ถ้าคุณไม่อยู่ ผมก็ต้องส่งคนไปเชิญคุณอยู่ดี!" หลิวต้าเหวยยิ้มกล่าว

"ถ้าท่านผู้นำต้องการพบผม แค่แจ้งให้ทราบก็พอ ผมพร้อมมาทันทีที่เรียก" หลี่เว่ยตงพูดอย่างสุภาพ แล้วถามต่อว่า "ท่านผู้นำ คุณมีคำสั่งอะไรหรือ?"

"ไม่ถึงขั้นเรียกว่าคำสั่งหรอก ผมแค่อยากให้คุณช่วยพวกเขาหน่อย" หลิวต้าเหวยชี้ไปที่ไช่เฉียนจินและเจียงอ้ายกั๋วอีกครั้ง แล้วกล่าวต่อว่า "ค่าลิขสิทธิ์หม้อทอดไร้น้ำมันของคุณ 20 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อเครื่องนั้นแพงเกินไป จะลดลงหน่อยได้ไหม?"

ได้ยินคำพูดนี้ หลี่เว่ยตงสีหน้าเรียบเฉย แต่ในใจกลับดีใจ

"ผมกำลังคิดว่าจะสร้างโอกาสแบบไหน เพื่อเจรจาเรื่องค่าลิขสิทธิ์ ไม่คิดว่าพวกคุณจะมาต่อราคาเอง! นี่มันสมกับคำว่า อยากได้อะไรก็ได้อย่างนั้น!"