บทที่ 171 เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในประเทศส่งออกแล้ว

"ใครกำลังทอดปลาอยู่ในนั้น รีบออกมาเดี๋ยวนี้!"

เสียงตะโกนนี้ดังเข้าหูหลี่เว่ยตง จากน้ำเสียงและความกล้าที่จะตะโกนดังขนาดนั้น หลี่เว่ยตงรู้สึกได้ทันทีว่าผู้มาเยือนไม่ได้มาดี

"คุณฮาร์ท รอสักครู่นะครับ มีคนเรียกผมอยู่ข้างนอก!" หลี่เว่ยตงพูดจบ ก็โผล่ตัวออกมาจากหลังตู้เย็น

เขาเห็นคนกลุ่มใหญ่ยืนอยู่ข้างหน้า โดยมีคงเจิ้น ผู้รับผิดชอบงานกวางเจาเทรดแฟร์เป็นหัวหน้า

ก่อนหน้านี้ตอนที่ผู้ออกงานในโซนเครื่องใช้ไฟฟ้าไปขอปลั๊กไฟ หลี่เว่ยตงเคยเห็นคงเจิ้นมาก่อน จึงจำคงเจิ้นได้ทันที แต่คงเจิ้นไม่รู้จักหลี่เว่ยตง เพราะงานกวางเจาเทรดแฟร์มีผู้ออกงานมากมาย คงเจิ้นไม่มีทางจำได้ทั้งหมด

ข้างๆ คงเจิ้นมีชายคนหนึ่งยืนอยู่ กำลังมองหลี่เว่ยตงด้วยสายตาเดือดดาล ดูไม่เป็นมิตรเอาเสียเลย

หลี่เว่ยตงรู้สึกว่าคนๆ นี้คุ้นตา พอนึกดูดีๆ ก็นึกออก

"นี่มันไอ้หมอที่มาขอมันฝรั่งทอดกินเมื่อกี้นี้ไม่ใช่หรือ! ดูเหมือนเขาไม่ได้มาขอมันฝรั่งทอดกินจริงๆ แต่มาหาเรื่อง ฉันไปทำอะไรให้คนนี้โกรธนักหนา ไม่มีความใจกว้างเลย!"

ทหารมา นายพลก็ต้านรับ น้ำมา ดินก็ต้องกั้น ในเมื่อคงเจิ้นมาหาถึงที่แล้ว หลี่เว่ยตงได้แต่ยิ้มแล้วเดินเข้าไปหา พูดว่า "คุณคงมาเยี่ยมถึงที่ มีอะไรให้ช่วยหรือครับ?"

คงเจิ้นหน้าตาเย็นชา แสดงอำนาจถามว่า "คุณนี่แหละที่ทอดมันฝรั่งใช่ไหม?"

"ใช่ครับ เป็นผม!" หลี่เว่ยตงไม่ปฏิเสธ

"คุณยังทอดปลาด้วยใช่ไหม?" คงเจิ้นพูดพลางสูดดมอากาศ

"เพิ่งทอดเสร็จ ยังร้อนๆ อยู่เลย คุณคงจะลองชิมไหมครับ?" หลี่เว่ยตงยิ้มถาม

คงเจิ้นแค่นเสียงเย็นชา แล้วพูดต่อว่า "ผมขอแจ้งให้คุณทราบอย่างเป็นทางการ ห้ามทอดมันฝรั่ง และห้ามทอดปลา! และตอนนี้ ให้คุณเก็บสินค้าของคุณ แล้วออกไปจากฮอลล์งานกวางเจาเทรดแฟร์ทันที"

"ทำไมครับ?" หลี่เว่ยตงไม่ตื่นตระหนก ถามต่อ "คุณไล่ผมไป ก็ต้องมีเหตุผลใช่ไหม?"

"คุณทอดของกินที่นี่ กลิ่นน้ำมันแรงเกินไป ทำให้เกิดมลพิษต่อสภาพแวดล้อมในงาน และส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์โดยรวมของงานกวางเจาเทรดแฟร์ ผู้ออกงานแบบคุณที่สร้างผลกระทบไม่ดีต่องานกวางเจาเทรดแฟร์ พวกเราไม่ต้อนรับ!" คงเจิ้นพูด

"คุณคง คงมีความเข้าใจผิดอะไรสักอย่าง ผมทอดของไม่ได้เพื่อกินเอง แต่เพื่อให้ชาวต่างชาติกิน

พวกชาวต่างชาติเดินดูงานกวางเจาเทรดแฟร์มาทั้งเช้า ท้องต้องหิวแน่ๆ ถ้าได้กินอะไรที่บูธผมบ้าง ช่วยประทังท้อง นี่เป็นการเสริมสร้างมิตรภาพกับชาวต่างชาตินะครับ!

ไม่เชื่อคุณลองไปถามดู ทุกคนที่เคยกินของผม ล้วนแสดงความขอบคุณผม พวกเขาจดจำความดีของผมนะ! ผมทุ่มเททั้งแรงกายแรงใจเพื่อส่งเสริมมิตรภาพระหว่างประเทศ แล้วทำไมกลายเป็นสร้างผลกระทบไม่ดีต่องานไปได้?

อีกอย่าง ชาวต่างชาติพวกนี้พอท้องอิ่มแล้ว ก็สามารถเดินชมงานต่อได้ ยิ่งพวกเขาเดินดูนานเท่าไร โอกาสที่จะสั่งซื้อก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น พวกเราก็จะขายของได้มากขึ้น ส่งออกและสร้างเงินตราต่างประเทศได้มากขึ้น ผมทำแบบนี้เท่ากับกำลังช่วยงานกวางเจาเทรดแฟร์ต่างหาก!"

ในเรื่องการพูดจาเอาตัวรอด เจ้าหน้าที่ในระบบอย่างคงเจิ้น เทียบไม่ได้กับพ่อค้าเจ้าเล่ห์อย่างหลี่เว่ยตง

แต่เจ้าหน้าที่ในระบบอย่างคงเจิ้นก็ไม่จำเป็นต้องมาพูดเหตุผลกับคนอื่น

คำสั่งของผู้บังคับบัญชาไม่ว่าจะถูกหรือผิด ต้องปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด ส่วนเรื่องที่สั่งลูกน้อง ก็ไม่ต้องสนว่าถูกหรือผิด ให้ทำก็ต้องทำ ไม่มีเหตุผลก็ต้องทำ นี่คือกฎการอยู่รอดในระบบ

ดังนั้นคงเจิ้นจึงพูดอย่างเด็ดขาดว่า "ผมไม่สนว่าคุณทอดของให้ใครกิน สรุปคือคุณทำแบบนี้ไม่ได้ รีบเก็บของไปซะ ไม่งั้นผมจะให้รปภ. พาคุณออกไป!"

พูดจบ มีคนใส่ชุดรปภ. สองคนเดินเข้ามาจริงๆ ท่าทางพร้อมจะลงมือ

เมื่อเห็นคงเจิ้นไม่ยอมฟังเหตุผลเช่นนี้ หลี่เว่ยตงก็รู้สึกจนใจ บางคนก็เป็นแบบนี้ ยิ่งอ่อนยิ่งไม่เกรง ไม่ยอมดื่มสุราขาว ดันอยากดื่มสุราแดง ต้องตีซะหนึ่งไม้ให้เจ็บๆ ถึงจะยอม!

ดังนั้นหลี่เว่ยตงจึงถามว่า "แม้แต่ให้ชาวต่างชาติกินก็ไม่ได้หรือ?"

"ไม่ได้!" คงเจิ้นส่ายหัวอย่างเด็ดขาด

หลี่เว่ยตงหันไปตะโกนเป็นภาษาอังกฤษทันที "คุณฮาร์ท มีคนไม่อนุญาตให้คุณกินปลา"

คงเจิ้นเข้าใจภาษาอังกฤษ เมื่อได้ยินหลี่เว่ยตงตะโกนเป็นภาษาอังกฤษ คงเจิ้นก็รู้สึกไม่ดีทันที

เป็นไปตามคาด วินาทีถัดมา หัวชาวต่างชาติโผล่ออกมาจากหลังตู้เย็น ถามว่า "ใครครับ?"

หลี่เว่ยตงชี้ไปที่คงเจิ้น ตอบเป็นภาษาอังกฤษว่า "เขาครับ เขาชื่อคง เป็นเจ้าหน้าที่ที่นี่!"

เมื่อได้ยินคำว่า "เจ้าหน้าที่" ใบหน้าของฮาร์ทก็แสดงความหวาดกลัวทันที จากนั้นเขาก็เห็นคนใส่ชุดรปภ. สองคนนั้น และเข้าใจผิดไปทันที

"ผมไม่ได้ทำอะไรเลย ผมแค่กินปลาคำเดียว อย่าจับผม!" ฮาร์ทพูดตัวสั่น ท่าทางเกือบจะร้องไห้!

ฮาร์ทเพิ่งมาจีนแผ่นดินใหญ่เป็นครั้งแรก อาจจะได้ยินข่าวลือไม่จริงเกี่ยวกับจีนจากสื่อตะวันตกมากเกินไป จึงดูหวาดกลัวมาก

"ทำไมถึงมีชาวต่างชาติกินปลาจริงๆ ด้วย! เขาคงเข้าใจผมผิด! แย่แล้ว ถ้าเรื่องนี้ลุกลามใหญ่โต อาจจะก่อให้เกิดข้อพิพาททางการทูตได้!"

คงเจิ้นทำหน้าเหมือนจะร้องไห้แต่ไม่มีน้ำตา เขาตระหนักได้ทันทีว่า ในชั่วพริบตาเดียว คนหนุ่มตรงหน้านี้ได้ขุดหลุมใหญ่ที่เติมไม่เต็มให้เขา

ลองคิดดู ถ้าชาวต่างชาติคนนี้เข้าใจคงเจิ้นผิดจริงๆ แล้ววิ่งไปที่สถานกงสุลอังกฤษ บอกว่ามีเจ้าหน้าที่ชื่อคงที่งานกวางเจาเทรดแฟร์จะจับเขา นั่นจะก่อให้เกิดข้อพิพาททางการทูตจริงๆ

และถ้า BBC ฉวยโอกาสสร้างข่าวปลอมขึ้นมา สร้างความเห็นในระดับนานาชาติ ทำลายชื่อเสียงของงานกวางเจาเทรดแฟร์ ไปๆ มาๆ ก็ดำจีนอีกรอบ คงเจิ้นจะต้องเป็นแพะรับบาป หมวกขุนนางคงรักษาไว้ไม่ได้แล้ว!

คิดถึงตรงนี้ คงเจิ้นก็เริ่มเหงื่อซึมอีกครั้ง คงต้องดื่มน้ำชาเย็นอีกแก้วจึงจะดับความกังวลในใจได้

"คุณครับ อย่าเข้าใจผิด ผมไม่ได้มาจับคุณ! คุณเป็นแขกคนสำคัญของเรา ผมจะมาจับคุณได้อย่างไร!" คงเจิ้นรีบพูด

แต่ฮาร์ทกลับพูดอย่างน่าสงสารว่า "คุณจะถามอะไร ผมบอกทั้งหมด โปรดอย่าทรมานผม!"

คงเจิ้นรีบทำหน้ายิ้มแย้มเป็นมิตร "คุณครับ อย่าตื่นเต้น ผมไม่ได้มาจับคุณจริงๆ"

"ผมมีแม่อายุแปดสิบปี มีลูกอายุแปดขวบ ยังรับเลี้ยงสุนัขจรจัดตัวน่าสงสาร ผมยังมีหนี้จำนองบ้านอีกสิบห้าปีที่ยังไม่ได้ชำระ ขอร้องละ ปล่อยผมไปเถอะ!" ฮาร์ทดูเหมือนจะร้องไห้ออกมาแล้ว

คงเจิ้นรู้ว่าเขาอธิบายไม่ได้แล้ว ฮาร์ทคนนี้ถูกสื่อตะวันตกล้างสมองแล้วอย่างชัดเจน คิดว่าเจ้าหน้าที่จีนล้วนเป็นสิ่งที่น่ากลัว

ด้วยความจนใจ คงเจิ้นจึงหันไปมองหลี่เว่ยตง "รีบช่วยอธิบายหน่อย!"

"คุณคง ไม่เหมาะสมนะครับ ในเมื่อผมต้องม้วนเสื่อไปแล้ว!" หลี่เว่ยตงยิ้มพูด

"ไม่ไล่คุณแล้ว ได้ไหม!" คงเจิ้นรีบพูด

"แล้วเรื่องทอดของล่ะ?" หลี่เว่ยตงยังได้คืบจะเอาศอกถาม

"คุณอยากทอดยังไงก็ทอด! รีบช่วยอธิบายให้เข้าใจซักที!" คงเจิ้นพูดอย่างร้อนรน

หลี่เว่ยตงพยักหน้า หันตัวเดินไปหาฮาร์ท พูดว่า "คุณฮาร์ท นี่เป็นครั้งแรกที่คุณมางานกวางเจาเทรดแฟร์ จึงไม่รู้กฎระเบียบที่นี่ ตามกฎของงานกวางเจาเทรดแฟร์ เมื่อผู้ออกงานกับชาวต่างชาติทำสัญญาซื้อขาย จำเป็นต้องมีเจ้าหน้าที่อยู่ด้วยเป็นพยาน เพื่อให้มั่นใจว่าผู้ออกงานจะส่งสินค้าได้ตามกำหนด เจ้าหน้าที่คนนี้มาเป็นพยาน ดังนั้นคุณไม่ต้องกังวลเลย เขามาควบคุมผมต่างหาก"

ฮาร์ทชะงักเล็กน้อย สีหน้าผ่อนคลายลงมาก เขาพยักหน้า "ผมนึกออกแล้ว เพื่อนเคยบอกผม ดูเหมือนจะมีกฎแบบนี้จริงๆ"

การโน้มน้าวให้คนเชื่อในบางสิ่ง จริงๆ แล้วง่ายมาก แค่หาเหตุผลที่สมเหตุสมผลก็พอ

หลี่เว่ยตงหาเหตุผลที่สมเหตุสมผลให้กับการมาของคงเจิ้น ทำให้ฮาร์ทสบายใจขึ้นทันที

จากนั้นหลี่เว่ยตงก็ใช้วิธีที่สอง นั่นคือการเปลี่ยนหัวข้อสนทนา ให้ฮาร์ทลืมเรื่องไม่สบายใจนี้ไปให้เร็วที่สุด

หลี่เว่ยตงจึงพูดว่า "คุณฮาร์ท เรามาต่อเรื่องที่คุยกันค้างไว้ เกี่ยวกับราคาของหม้อทอดไร้น้ำมันนี้ จริงๆ แล้วหม้อทอดไร้น้ำมันนี้ราคาไม่แพง เครื่องละแค่ 330 ดอลลาร์เท่านั้น! ถ้าคุณซื้อจำนวนมาก ผมยังสามารถให้ส่วนลดได้อีก"

"330 ดอลลาร์ แพงไปหน่อยนะ!" ฮาร์ทพูด

ในช่วงเวลานั้น เตาอบไฟฟ้าที่ผลิตในเยอรมนีราคาอย่างน้อยก็สามร้อยกว่าดอลลาร์ ดังนั้นในตลาดยุโรป เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านราคา 330 ดอลลาร์ ถือว่าเป็นราคาที่สมเหตุสมผล

แต่เมื่อคำนึงว่าฮาร์ทยังต้องการกำไรบางส่วน ราคา 330 ดอลลาร์ก็ดูจะสูงไป เพราะฮาร์ทยังต้องได้กำไรส่วนต่าง และร้านค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าก็ต้องได้กำไรด้วย บวกกับภาษีศุลกากร คิดดูแล้ว พอหม้อทอดไร้น้ำมันนี้ออกสู่ตลาด ราคาก็ต้องขายที่ 500 ดอลลาร์

หลี่เว่ยตงคิดสักครู่ แล้วถามว่า "คุณฮาร์ท คุณตั้งใจจะซื้อเท่าไหร่? ถ้าคุณซื้อจำนวนมาก ราคาสามารถต่อรองได้"

"ผมอยากซื้อสามพันเครื่องลองตลาดก่อน ถ้าตลาดตอบรับดี ก็จะซื้อเพิ่ม" ฮาร์ทพูด

หลี่เว่ยตงหยิบเครื่องคิดเลขออกมา คำนวณ สามพันเครื่องก็ 990,000 ดอลลาร์ เขาจึงพูดว่า "ถ้าคุณซื้อสามพันเครื่อง ผมขายให้คุณ 960,000 ดอลลาร์ เท่ากับเครื่องละ 320 ดอลลาร์"

ฮาร์ทขมวดคิ้วเล็กน้อย ชัดเจนว่ายังรู้สึกว่าราคานี้แพงอยู่

หลี่เว่ยตงจึงพูดต่อ "คุณฮาร์ท ถ้าคุณยินดีซื้อห้าพันเครื่อง ผมสามารถขายให้คุณในราคาเครื่องละ 300 ดอลลาร์"

จาก 330 ดอลลาร์เหลือ 300 ดอลลาร์ ลดลงทันที 30 ดอลลาร์ คิดเป็นราคาหนึ่งในสิบ ส่วนลดนี้ถือว่ามีน้ำใจมาก

ฮาร์ทคิด ถึงแม้ส่วนลดจะมีน้ำใจมาก แต่ต้องซื้อเพิ่มอีกสองพันเครื่อง

และนี่ยังเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าประเภทใหม่ ฮาร์ทก็ไม่รู้ว่าตลาดจะตอบรับอย่างไร เขาจึงไม่กล้าเสี่ยงเท่าไร

หลี่เว่ยตงจึงพูดว่า "คุณฮาร์ท คุณคงสังเกตเห็นแล้วว่า การใช้หม้อทอดไร้น้ำมันทอดของ ใช้น้ำมันน้อยมาก นั่นหมายความว่า การบริโภคอาหารที่ทำจากหม้อทอดไร้น้ำมัน ก็จะได้รับไขมันน้อยลง

ตอนนี้อัตราโรคอ้วนในอังกฤษคงสูงมากใช่ไหม? โรคอ้วนทำให้เกิดปัญหาหลายอย่าง เช่น เบาหวาน โรคหัวใจ โรคข้อ และอาหารที่มีไขมันสูงก็ทำให้เกิดโรคความดันโลหิตสูงและโรคหลอดเลือดหัวใจและสมอง แพทย์ล้วนแนะนำให้รับประทานอาหารที่มีน้ำมันและไขมันน้อย

อาหารที่ทำจากหม้อทอดไร้น้ำมันมีน้ำมันและไขมันน้อย ซึ่งดีกว่าอาหารทอดแบบดั้งเดิม การใช้หม้อทอดไร้น้ำมันทำอาหารยังช่วยลดโรคอ้วนได้ ดังนั้นหม้อทอดไร้น้ำมันจึงเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านที่มีประโยชน์ต่อสุขภาพ!"

หลี่เว่ยตงพูดถึงตรงนี้ ยิ้มเล็กน้อย แล้วพูดต่อ "คุณฮาร์ท คุณไม่คิดว่านี่เป็นจุดขายที่ดีหรือ? เครื่องทำอาหารใหม่ ทำอาหารเพื่อสุขภาพ! สุขภาพเป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้ เครื่องทำอาหารที่สร้างอาหารเพื่อสุขภาพ แม้จะแพงกว่าร้อยปอนด์ ผู้บริโภคก็ยินดีจ่าย!"

ดวงตาของฮาร์ทเป็นประกาย ทันทีที่พูดถึงเรื่องสุขภาพ แม้จะเป็นเพียงจุดขายที่ไม่มีความหมายจริงในทางปฏิบัติ ชาวบ้านก็ยินดีจ่ายเงินเพิ่ม

"คุณหลี่ มุมการโฆษณาของคุณทำให้ผมเชื่อแล้ว! ตกลง ผมสั่งซื้อห้าพันเครื่อง!" ฮาร์ทพูด

"ร่วมงานกันอย่างราบรื่น!" หลี่เว่ยตงยื่นมือขวาออกไป

ด้านข้าง คงเจิ้นมองภาพนี้ด้วยความอึ้ง

"เกิดอะไรขึ้น? เมื่อกี้เกิดอะไรขึ้น? หนุ่มคนนี้เป็นใครกันแน่! แค่พูดไม่กี่ประโยค ก็ปิดการขายมูลค่า 1.5 ล้านดอลลาร์?"

วินาทีถัดมา คงเจิ้นตระหนักอย่างฉับพลันว่า นี่มันโซนเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านนี่นา

เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ผลิตในประเทศได้ส่งออกแล้ว และยังขายให้ประเทศที่พัฒนาแล้วด้วย!