บทที่ 603 - ไชน่ารีซอร์สเจรจาขอความร่วมมือ

บทที่ 603 - ไชน่ารีซอร์สเจรจาขอความร่วมมือ

เจิ้งจื้อเจี๋ยยิ้ม "ก็ไม่แน่เสมอไปหรอกครับ แต่โอกาสก็มีสูงทีเดียว เพราะมีไส้ศึกอยู่ข้างในนี่ครับ แถมต่อให้เป้าหมายแรกพลาด ก็ยังมีเป้าหมายอื่นให้เลือกอีก"

"และถ้าบริษัทอังกฤษหลายๆ แห่งบริหารพลาดติดๆ กัน มันก็จะทำให้บริษัทอังกฤษแห่งอื่นๆ ถอดใจไม่กล้าบริหารเอง แล้วหันมาพึ่งพาบริษัทจีนแทน แบบนี้บริษัทจีนเจ้าไหนก็มีสิทธิ์คว้าเค้กชิ้นนี้ไปกินได้ครับ"

"ที่สำคัญคือ เรื่องนี้ไม่ได้เกิดจากฝีมือคนคนเดียว แต่เป็นกลุ่มคนที่ร่วมมือกัน และเป้าหมายของพวกเขาก็ไม่ใช่ยักษ์ใหญ่อย่างสไวร์ แต่เป็นบริษัทอังกฤษขนาดกลางและขนาดย่อมต่างหาก"

"ใครจะเป็นเป้าหมายนั้นไม่สำคัญหรอก" หยางเหวินตงส่ายหน้า "แต่ยอมรับเลยนะว่าคนที่คิดแผนนี้ขึ้นมาได้นี่หัวหมอจริงๆ แถมยังเจ้าเล่ห์สุดๆ"

เจิ้งจื้อเจี๋ยกล่าว "โลกธุรกิจก็แบบนี้แหละครับ ช่วงหลายปีมานี้ทุกคนก็ยังพอรักษากฎกติกา ไม่ทำอะไรผิดกฎหมาย ไม่อย่างนั้นถ้าย้อนกลับไปสักหลายสิบปีก่อน วงการนี้คงมืดมนกว่านี้เยอะ"

"แต่ผมว่าตอนนี้ก็ถือว่าปรานีมากแล้วนะครับ ถ้าเป็นเมื่อหลายสิบปี หรือเป็นร้อยปีก่อน พวกทุนอังกฤษอาศัยอภิสิทธิ์ในมือไล่บี้ทุนจีน นอกจากตระกูลคนจีนไม่กี่ตระกูลที่ยอมสวามิภักดิ์แล้ว บริษัทจีนเจ้าอื่นๆ แทบจะลืมตาอ้าปากไม่ได้เลย เผลอๆ พอเริ่มจะตั้งตัวได้ก็โดนฮุบกิจการซะงั้น ธุรกิจหลายอย่างของจาร์ดีน, สไวร์ หรือวีลล็อคในตอนนี้ สมัยก่อนก็เคยเป็นของคนจีนมาก่อนทั้งนั้น"

"ตอนนี้ทุนจีนกับทุนอังกฤษสู้กันอย่างแฟร์ๆ การที่ทุนจีนใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ถูกกฎหมายมาต่อกรด้วย ก็ถือว่ามีอารยธรรมมากแล้วล่ะครับ"

"นายพูดก็มีเหตุผลนะ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย

การที่ทุนจีนในฮ่องกงผงาดขึ้นมาได้ในยุค 70s ไม่ได้แปลว่าก่อนหน้านี้พวกเขาไม่มีน้ำยา แต่เป็นเพราะปัจจัยทางสังคมหลายอย่างที่กดทับพวกเขาเอาไว้

ตั้งแต่ไฟฟ้า น้ำประปา การสื่อสาร ท่าเรือ การค้า ไปจนถึงพลังงานเชื้อเพลิง ทุกอย่างล้วนตกอยู่ในกำมือของทุนอังกฤษ แถมยังมีนโยบายพิเศษเอื้อประโยชน์ให้ฝั่งตัวเอง และจงใจกีดกันทุนจีน ในสถานการณ์แบบนี้ มหาเศรษฐีที่สามารถสร้างเนื้อสร้างตัวขึ้นมาได้ก็ถือว่าเก่งกาจเกินคนแล้ว ถ้ามาอยู่ในยุค 70s พวกเขาคงยิ่งใหญ่กว่านี้อีก

เจิ้งจื้อเจี๋ยยิ้มถาม "แล้วเราต้องลงไปคลุกคลีกับเรื่องพวกนี้ด้วยไหมครับ"

"ถึงมันจะไม่ผิดกฎหมาย แต่ฉันก็ไม่อยากเข้าไปยุ่งหรอก" หยางเหวินตงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "ฉันขออยู่แบบสงบๆ รักษาตัวรอดเป็นยอดดีกว่า"

เจิ้งจื้อเจี๋ยรับคำ "คุณหยางไม่ต้องห่วงครับ ผมจะให้เพื่อนในวงการอสังหาริมทรัพย์เป็นคนจัดการเรื่องนี้แทน"

"โอเค" หยางเหวินตงไม่อยากถามเซ้าซี้อีก

การต่อสู้ในสมรภูมิธุรกิจ มันก็เรียบง่ายและตรงไปตรงมาแบบนี้นี่แหละ

ถ้าอีกฝ่ายเป็นทุนจีนด้วยกัน หยางเหวินตงคงไม่ยอมให้ใช้วิธีนี้ แต่ถ้าเป็นทุนอังกฤษ ก็ไม่ต้องเกรงใจอะไรกันแล้ว เพราะในโลกธุรกิจของฮ่องกง ทุนจีนกับทุนอังกฤษก็คือศัตรูคู่อาฆาตกันอยู่แล้ว

ถ้าวันหนึ่งรัฐบาลอาณานิคมฮ่องกงกลับมาเรืองอำนาจเหมือนในยุค 20s หรือ 30s แล้วเขาไม่มีแบ็กอัปคอยหนุนหลัง พวกทุนอังกฤษก็คงไม่ลังเลที่จะรุมทึ้งฮุบกิจการของเขาแน่นอน และอาจจะทำกันซึ่งๆ หน้าโดยไม่ต้องพึ่งแผนสกปรกเลยด้วยซ้ำ

ความโหดร้ายของระบบทุนนิยม มันเกินกว่าที่คนทั่วไปจะจินตนาการได้

สี่วันต่อมา กลุ่มบริษัทสไวร์ก็เตรียมเอกสารเสร็จสรรพ ฝ่ายกฎหมายและฝ่ายธุรกิจของกลุ่มบริษัทฉางซิงตรวจสอบอย่างละเอียดจนแน่ใจว่าไม่มีช่องโหว่ จึงส่งต่อให้หยางเหวินตง

เมื่อจรดปากกาเซ็นชื่อ สัญญาก็มีผลบังคับใช้ทันที ฉางซิงเรียลเอสเตทได้ครอบครองที่ดินและสิ่งปลูกสร้างของอู่ต่อเรือบลูฟันเนลและท่าเรือเก่า ส่วนเรื่องเงินก็จะจ่ายก่อนครึ่งหนึ่งตามสัญญา ที่เหลือจะทยอยจ่ายให้ครบภายใน 3 เดือน

หลังจากได้ที่ดินทำเลทองที่จะกลายเป็น 'รีเจ้นท์เซ็นเตอร์' (Regent Centre) ที่ใหญ่ที่สุดในฮ่องกงในอนาคตมาครอบครอง หยางเหวินตงก็นั่งรถมาดูสถานที่จริงที่ท่าเรือบลูฟันเนล

"จำได้ว่าเมื่อสิบกว่าปีก่อน ตอนที่ฉันยังดิ้นรนเอาชีวิตรอดอยู่ในจิมซาจุ่ย ฉันก็เคยมาที่นี่นะ" หยางเหวินตงเอ่ยขึ้นลอยๆ

เมื่อได้กลับมาเยือนสถานที่ที่คุ้นเคย ความทรงจำเมื่อ 12 ปีก่อน ในปี 1958 ก็ผุดขึ้นมาในหัว ตอนนั้นเขาวิ่งวุ่นหาโกดังเพื่อรับจ้างกำจัดหนู จนได้มาที่ท่าเรือบลูฟันเนลแห่งนี้ เพราะที่นี่มีโกดังอยู่เพียบ

ซูอีอีที่เดินอยู่ข้างๆ เสริม "ใช่ค่ะ ตอนนั้นเป็นช่วงฤดูร้อนพอดี เราตากแดดจนตัวดำเมี่ยม น้ำก็ไม่มีจะกิน คุณยังห้ามไม่ให้ฉันดื่มน้ำขังข้างถนนเลย"

หยางเหวินตงพยักหน้าพร้อมรอยยิ้ม "อืม พอคิดย้อนกลับไปตอนนั้นก็ลำบากเอาเรื่องอยู่เหมือนกัน แต่แค่หาเงินได้ไม่กี่สิบเหรียญก็ดีใจแทบแย่แล้ว ต่างจากตอนนี้ หาเงินได้เป็นสิบล้านก็ยังเฉยๆ เลย"

"แล้วถ้าเป็นร้อยล้านล่ะคะ" ซูอีอีถามยิ้มๆ

"อันนั้นก็คงตื่นเต้นอยู่บ้างแหละ" หยางเหวินตงส่ายหน้า "แต่สำหรับฉันแล้ว จำนวนเงินมันเทียบไม่ได้กับความสำเร็จจากการสร้างธุรกิจหรอก ความรู้สึกนั้นมันมีความหมายมากกว่าเยอะ"

แม้ทรัพย์สินของตระกูลหยางในตอนนี้อาจจะยังสู้กลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ในประเทศมหาอำนาจไม่ได้ โดยเฉพาะพวกบิ๊กบอสในอุตสาหกรรมดั้งเดิมอย่างน้ำมัน ธนาคาร ประกันภัย หรืออุตสาหกรรมหนัก ที่มีทรัพย์สินระดับพันล้านหรือมากกว่านั้น

แต่ด้วยความที่เขาล่วงรู้อนาคตของยุคเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์ ขอเพียงคว้าโอกาสนี้ไว้ได้ การจะแซงหน้าบริษัทเก่าแก่เหล่านั้นก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลย

ซูอีอีถามต่อ "แล้วที่ดินท่าเรือบลูฟันเนลผืนนี้ ทำให้คุณรู้สึกภูมิใจไหมคะ"

"ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มันไม่ค่อยมีอะไรให้น่าภาคภูมิใจหรอก แต่มันทำเงินได้มหาศาลไง" หยางเหวินตงหัวเราะ "ถ้าในอนาคตธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของเราทำเงินได้เป็นกอบเป็นกำ เราก็จะเอาเงินก้อนนั้นไปต่อยอดธุรกิจอื่นๆ ได้สบายเลยล่ะ"

ตึกระฟ้าในฮ่องกงในอนาคต ล้วนมีมูลค่าไม่ต่ำกว่าหมื่นล้านดอลลาร์ฮ่องกง ลำพังแค่ค่าเช่าก็อาจจะทำรายได้ทะลุพันล้านต่อปีแล้ว กำไรมหาศาลขนาดนี้ ทิ้งห่างบริษัทชั้นนำในทำเนียบฟอร์จูน 500 (Fortune 500) ไปไกลลิบ แถมยังบริหารจัดการง่าย ไม่ต้องปวดหัวเรื่องค่าจ้างพนักงานจำนวนมหาศาล ไม่ต้องคอยหลบหลีกกฎหมายของแต่ละประเทศ ไม่ต้องกังวลเรื่องกฎหมายสิ่งแวดล้อม หรือแม้แต่เงื่อนไขด้านเวลาเลยด้วยซ้ำ

ถ้าผู้ทะลุมิติคนไหนอยากจะใช้ชีวิตแบบสโลว์ไลฟ์ แค่กว้านซื้อตึกในฮ่องกงไว้สักสองสามตึก แล้วนอนกินเงินค่าเช่าไปวันๆ ก็สบายไปทั้งชาติแล้ว

ซูอีอีพยักหน้าเข้าใจ "งั้นแสดงว่าคุณเตรียมจะพัฒนาที่ดินผืนนี้ครั้งใหญ่เลยใช่ไหมคะ"

หยางเหวินตงตอบ "ใช่ เราจะสร้างศูนย์การค้าครบวงจรขนาดมหึมา ในเมื่อฮ่องกงแลนด์ยึดครองย่านเซ็นทรัลไปแล้ว เราก็จะไปสร้างศูนย์การค้าแห่งใหม่ในทำเลอื่นๆ แทน จิมซาจุ่ยก็เป็นถิ่นเก่าที่เราสร้างตัวมา แถมเศรษฐกิจแถวนี้ก็ค่อนข้างดี การเปลี่ยนพื้นที่ท่าเรือบลูฟันเนลให้เป็นศูนย์การค้า จึงเป็นตัวเลือกที่เพอร์เฟกต์ที่สุดแล้ว"

จิมซาจุ่ยในอดีตชาติก็เป็นย่านการค้าที่หรูหราที่สุดในฝั่งเกาลูนอยู่แล้ว พอยุคนี้มีเม็ดเงินลงทุนก้อนโตของเขาเข้าไปเสริมทัพ ผลลัพธ์ก็ย่อมต้องออกมาอลังการกว่าเดิมแน่นอน

ซูอีอีหัวเราะ "แบบนั้นก็เยี่ยมไปเลยค่ะ จิมซาจุ่ยจะได้เจริญรุ่งเรืองหลุดพ้นความยากจนสักที"

"อย่าว่าแต่จิมซาจุ่ยเลย ตอนนี้ทั้งฮ่องกงก็เจริญขึ้นมากแล้ว" หยางเหวินตงแย้ง "ยกเว้นก็แต่พวกผู้อพยพที่เพิ่งย้ายเข้ามาใหม่ ส่วนคนอื่นๆ ก็ไม่น่าจะมีใครต้องทนหิวแล้วล่ะ"

พอฮ่องกงก้าวเข้าสู่ยุค 70s เศรษฐกิจโดยรวมก็ขยับขึ้นไปอยู่ในระดับกลางค่อนสูงของโลกแล้ว แม้ค่าครองชีพจะแพงหูฉี่ แต่ปัญหาปากท้องก็แทบจะไม่ใช่เรื่องน่ากังวลอีกต่อไป

ทั้งสองเดินคุยกันไปเรื่อยๆ จนสำรวจภายในพื้นที่อู่ต่อเรือและท่าเรือบลูฟันเนลจนทั่ว เจิ้งจื้อเจี๋ยก็เดินเข้ามาสมทบ "คุณหยางครับ โรงงานทั้งหมดน่าจะรื้อถอนเสร็จภายในครึ่งเดือน จากนั้นก็สามารถเริ่มเคลียร์หน้าดินได้เลยครับ"

"ดีมาก เรื่องคุณภาพดินต้องให้ความสำคัญเป็นพิเศษนะ ต้องแน่ใจว่าศูนย์การค้าของเราในอนาคตจะปราศจากมลพิษ" หยางเหวินตงกำชับ "เดี๋ยวฉันจะจ้างบริษัทภายนอกมาตรวจวัดคุณภาพดินอีกที"

อู่ต่อเรือก็จัดอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมหนัก ย่อมต้องมีสารปนเปื้อนตกค้างอยู่บ้าง แม้จะไม่รุนแรงเท่าโรงงานเคมีหรือโรงงานเหล็ก แต่ฮ่องกงในอดีตก็ไม่มีกฎหมายควบคุมสิ่งแวดล้อม การปล่อยน้ำเสียลงดินก็ทำกันเป็นเรื่องปกติ ดังนั้นดินใต้ดินอู่ต่อเรือก็คงไม่ค่อยสะอาดนักหรอก

อย่างในอดีตชาติ ช่วงยุค 90s ตอนที่หลี่จ้าวจี (Lee Shau-kee) ซื้อที่ดินโรงงานเหล็กสิ่วหวิง (Shiu Wing Steel) เขาก็ต้องทุ่มงบมหาศาลเพื่อบำบัดดินปนเปื้อนใต้โรงงาน ถึงขนาดต้องขุดดินเก่าทิ้งแล้วเอาดินใหม่มาถมแทนเกือบทั้งหมดเลยทีเดียว

เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้ารับ "รับทราบครับคุณหยาง ไม่ว่าจะเป็นหมู่บ้านหรือห้างสรรพสินค้า เราก็ให้ความสำคัญกับเรื่องมลพิษเป็นอันดับหนึ่งเสมอครับ"

"ตกลง ช่วงนี้ก็ใช้เวลาออกแบบไปก่อน ไม่ต้องรีบร้อน" หยางเหวินตงพยักหน้า

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกงในปี 70 กำลังร้อนแรงสุดขีด โครงการหมู่บ้านจัดสรรหลายแห่งแค่เปิดพรีเซลก็มีคนแห่มาจองกันมืดฟ้ามัวดิน จนเกิดกระแสแก๊งนายหน้ามาปั่นราคากันเกลื่อนเมือง

และเมื่อมีการประมูลที่ดินแปลงสวยๆ ราคาก็ยิ่งพุ่งสูงขึ้นไปอีก ค่าเช่าพื้นที่อาคารสำนักงานทั่วไปในย่านเซ็นทรัลก็ทะลุ 3,000 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุตไปแล้ว คฤหาสน์หรูขนาดพันตารางฟุตก็มีราคาสูงถึงราว 200,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ส่วนอพาร์ตเมนต์ห้องเล็กๆ ในแถบชานเมืองก็ยังมีราคา 30,000 - 50,000 ดอลลาร์ฮ่องกงเลยทีเดียว

ฉางซิงเรียลเอสเตทก็อาศัยจังหวะนี้ เร่งเดินหน้าพัฒนาที่ดินที่กว้านซื้อมาเก็บไว้ตั้งแต่ช่วงปี 67-68 อย่างเต็มสูบ ในขณะเดียวกันก็เริ่มปรับปรุงที่ดินที่ถือครองอยู่ หรือที่ดินที่เพิ่งซื้อต่อมาจากกลุ่มทุนอังกฤษ ให้กลายเป็นทรัพย์สินที่สร้างรายได้ระยะยาวให้กับบริษัท

ส่วนในด้านอุตสาหกรรม ธุรกิจหลายๆ อย่างก็กำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด ไม่ว่าจะเป็นพลาสติก กระดาษ อาหาร เครื่องดื่ม และเครื่องใช้ไฟฟ้า ซึ่งล้วนเป็นสิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวัน เมื่อช่องทางจัดจำหน่ายในต่างประเทศของกลุ่มบริษัทฉางซิงเริ่มขยายตัว ออร์เดอร์จากต่างประเทศก็หลั่งไหลเข้ามาไม่ขาดสาย

เมื่อกำลังการผลิตในฮ่องกงเริ่มไม่เพียงพอ พวกเขาก็ต้องกระจายฐานการผลิตไปยังไต้หวัน สิงคโปร์ รวมถึงโรงงานบางส่วนในมาเลเซีย

เวลาล่วงเลยมาจนถึงเดือนธันวาคม มวลอากาศเย็นจากไซบีเรียพัดพาความหนาวเหน็บมาสู่ฮ่องกง ส่งผลให้อุณหภูมิดิ่งลงเฉียดศูนย์องศา ซึ่งถือเป็นปรากฏการณ์ที่หาได้ยากยิ่งในประวัติศาสตร์ของฮ่องกง

"ในที่สุดก็ได้สัมผัสความหนาวเย็นยะเยือกสักที" หยางเหวินตงอดไม่ได้ที่จะสะท้านด้วยความหนาว

แม้ในอดีตชาติ ตอนที่อยู่แผ่นดินใหญ่เขาจะคุ้นเคยกับอุณหภูมิติดลบสิบองศาอยู่บ่อยๆ แต่หลังจากทะลุมิติมาสิบกว่าปี เขาก็แทบจะไม่เคยสัมผัสความหนาวเย็นแบบนี้เลย แม้แต่ตอนเดินทางไปต่างประเทศ เขาก็มักจะเลี่ยงการไปเยือนเมืองหนาวจัดๆ

เว่ยเจ๋อเทาที่ยืนอยู่ข้างๆ หัวเราะ "นานๆ ทีได้เจออากาศหนาวๆ แบบนี้ก็ดีเหมือนกันนะครับ น่าเสียดายที่ไม่มีหิมะตก ไม่อย่างนั้นพวกเด็กๆ คงดีใจกันแย่"

"ที่ฮ่องกงคงยากที่จะมีหิมะตกนะ" หยางเหวินตงส่ายหน้า ก่อนจะวกเข้าเรื่องงาน "เรื่องวัสดุกับขั้นตอนการผลิตขวดเครื่องดื่มพลาสติก คืบหน้าไปถึงไหนแล้ว"

เว่ยเจ๋อเทารายงาน "เรื่องขั้นตอนการผลิตไม่มีปัญหาครับ วิธีการเป่าขวดพลาสติก (Blow Molding) สามารถทำได้ แม้เปอร์เซ็นต์ของเสียจะยังค่อนข้างสูง แต่ในระยะสั้นก็ยังพอรับได้ครับ"

"แต่ปัญหาใหญ่คือเรื่องวัสดุครับ ผมทดลองใช้พลาสติกพีอีที (PET) มาหลายแบบแล้ว แต่พอโดนความร้อนปุ๊บ มันก็จะปล่อยสารพิษออกมา การจะล้างทำความสะอาดก็มีต้นทุนสูงปรี๊ด แถมรับประกันไม่ได้ด้วยว่าจะล้างได้สะอาดหมดจดทุกขวด"

"การวิจัยเรื่องวัสดุใหม่ๆ นี่มันยากจริงๆ แฮะ" หยางเหวินตงพยักหน้าเข้าใจ "แล้วได้ดึงตัวผู้เชี่ยวชาญจากดูปองท์ (DuPont) มาบ้างหรือเปล่า"

เว่ยเจ๋อเทาตอบ "ดึงมาได้สิบกว่าคนครับ แต่มีแค่สองคนที่ยอมย้ายมาทำงานที่ฮ่องกง ส่วนคนที่เหลือผมก็ให้พวกเขาประจำอยู่ที่ศูนย์วิจัยในอเมริกา ตอนนี้พวกเขากำลังเร่งหาวิธีป้องกันไม่ให้เกิดสารพิษ หรือไม่ก็พยายามหาวิธีลดอุณหภูมิที่ใช้ในกระบวนการผลิตอยู่ครับ"

หยางเหวินตงสั่งการ "ตกลง ทุ่มงบวิจัยลงไปอีก อย่าไปงก บริษัทเราทุ่มงบวิจัยด้านเทคโนโลยีไปน้อยมากเมื่อเทียบกับรายได้ที่ได้มา"

สินค้าหลายอย่างของฉางซิงอินดัสทรี ล้วนมาจากไอเดียล้ำยุคของคนที่ทะลุมิติมา ทำให้ยอดขายถล่มทลายในขณะที่ต้นทุนต่ำเตี้ยเรี่ยดิน ต่ำเสียยิ่งกว่างบการตลาดด้วยซ้ำ

แต่นี่ก็คือเอกลักษณ์ของฉางซิงอินดัสทรี สินค้าส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้เทคโนโลยีซับซ้อนอะไร งบวิจัยและพัฒนาจึงน้อยตามไปด้วย

เว่ยเจ๋อเทารับคำหนักแน่น "คุณหยางไม่ต้องห่วงครับ เรื่องงบวิจัย ผมไม่เคยงกอยู่แล้วครับ"

"ดีมาก พยายามดึงตัวผู้เชี่ยวชาญจากโรงงานเคมีในยุโรป อเมริกา หรือญี่ปุ่นมาให้ได้เยอะๆ เราต้องยกระดับทีมวิจัยของเราให้แข็งแกร่งขึ้น" หยางเหวินตงกำชับ "โดยเฉพาะเรื่องพลาสติก ในอนาคตทั้งวัตสันและหรงเย่าจะต้องใช้พลาสติกจำนวนมหาศาลเลยล่ะ"

"รับทราบครับคุณหยาง" เว่ยเจ๋อเทารับคำ ก่อนจะนึกอะไรขึ้นมาได้ "จริงสิคุณหยาง เมื่อไม่กี่วันก่อน ทางไชน่ารีซอร์ส (China Resources) ส่งตัวแทนมาหาผม พวกเขาอยากจะขอซื้อเยื่อกระดาษลอตใหญ่จากเราครับ"

"เยื่อกระดาษหรือ แผ่นดินใหญ่ขาดแคลนกระดาษงั้นหรือ แล้วทำไมต้องมาซื้อกับเราด้วยล่ะ บริษัทเราไม่ได้ผลิตเยื่อกระดาษสักหน่อย" หยางเหวินตงถามด้วยความสงสัย

แผ่นดินใหญ่ในยุค 70 ขาดแคลนของแทบจะทุกอย่างก็เป็นเรื่องปกติ ในเมื่อไม่มีอุตสาหกรรมรองรับ ก็ย่อมขาดแคลนทั้งของใช้ในชีวิตประจำวัน อุปกรณ์การเรียน เสื้อผ้า หรือแม้แต่ผลผลิตทางการเกษตร เพราะแม้แต่ปุ๋ยเคมีก็ต้องพึ่งพาอุตสาหกรรม

กระบวนการทำกระดาษดูเหมือนจะเรียบง่าย แค่เอาไม้มาแปรรูปก็จบ แต่ความจริงแล้วต้องใช้สารเคมีหลายชนิด ทั้งกรดแก่ ด่าง และสารประกอบอินทรีย์อีกนับไม่ถ้วน ยิ่งถ้าต้องการลดมลพิษ ก็ยิ่งต้องใช้สารเคมีเพิ่มมากขึ้นไปอีก

แม้กลุ่มบริษัทฉางซิงจะมีธุรกิจโรงงานกระดาษ แต่พวกเขาไม่ได้ทำตั้งแต่ต้นน้ำ พวกเยื่อกระดาษก็ต้องสั่งซื้อมาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เหมือนกัน

เว่ยเจ๋อเทาอธิบาย "ทางไชน่ารีซอร์สตั้งใจจะนำเข้าเยื่อกระดาษจากต่างประเทศในระยะยาวครับ เลยต้องหาตัวแทนการค้าในฮ่องกงมาช่วยจัดการ และบริษัทเราก็คือตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด เพราะเราก็สั่งซื้อเยื่อกระดาษลอตใหญ่อยู่เป็นประจำครับ"

"แล้วพวกเขาต้องการปริมาณเท่าไหร่ล่ะ จะจ่ายเป็นเงินดอลลาร์หรือดอลลาร์ฮ่องกง" หยางเหวินตงซักต่อ

การทำธุรกิจในยุคนี้ มักจะต้องผ่านคนกลางเสมอ แม้แต่การจัดซื้อของรัฐบาลก็ไม่มีข้อยกเว้น ขืนให้รัฐบาลออกหน้าทุกเรื่องก็คงวุ่นวายแย่ เว้นแต่จะเป็นบิ๊กดีลจริงๆ ถึงจะให้รัฐบาลลงมาจัดการเอง

เว่ยเจ๋อเทาตอบ "ประมาณปีละสองถึงสามแสนตันครับ ส่วนเรื่องราคา ทางนั้นก็หวังว่าจะได้เรตที่ถูกกว่าราคาตลาดโลกนิดหน่อย การจ่ายเงินก็จะใช้ดอลลาร์ฮ่องกงครับ ช่วงนี้ทางไชน่ารีซอร์สส่งออกธัญพืชจำนวนมาก ก็เลยพอจะมีเงินดอลลาร์ฮ่องกงตุนไว้บ้างครับ"

"ด้วยปริมาณขนาดนี้ ราคาก็พอลดให้ได้อยู่หรอก ส่วนรายละเอียดคงต้องไปคุยกันอีกที" หยางเหวินตงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "นายลองไปสืบดูหน่อยสิ ว่าช่วงนี้แผ่นดินใหญ่มีแผนจะสั่งนำเข้าสินค้าลอตใหญ่บ้างไหม"

ในอดีตชาติ ช่วงต้นยุค 70 รัฐบาลแผ่นดินใหญ่ก็เริ่มโครงการจัดซื้อจัดจ้างครั้งใหญ่จากต่างประเทศ หรือที่เรียกกันว่า 'โครงการ 43' (43 Scheme) ซึ่งใช้เงินลงทุนกว่า 4.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อนำเข้าเครื่องจักรและเทคโนโลยีขนาดใหญ่หลายสิบรายการ

โครงการระดับชาตินี้ เขาคงไม่มีโอกาสเข้าไปมีเอี่ยวด้วย แต่ถ้าเริ่มมีสัญญาณแบบนี้ แสดงว่าสินค้าอุปโภคบริโภคหลายๆ อย่างก็กำลังจะเปิดให้นำเข้าด้วยเช่นกัน และฮ่องกงก็คือจุดพักสินค้าที่เพอร์เฟกต์ที่สุดแล้ว

(จบแล้ว)