บทที่ 21: ร้อนรนกว่าใครเพื่อน

เดิมทีสวี่จั๋ววางแผนจะเขียนข้อเสนอโครงการให้เสร็จภายในสิ้นเดือนกันยายน เพื่อที่ว่าหากเซี่ยซูชิงไม่มีปัญหาอะไร เขาก็จะได้ใช้ช่วงวันหยุดยาววันชาติมาเริ่มเตรียมการต่างๆ

เขารู้สึกว่าตัวเองค่อนข้างจะร้อนรนแล้วนะ แต่เขาไม่คาดคิดเลยว่าจะมีคนที่ร้อนรนยิ่งกว่าเขาเสียอีก ก่อนอื่น เซี่ยซูชิงก็โทรมาถามความคืบหน้าของข้อเสนอโครงการ โดยบอกว่าเธอเตรียมพร้อมทั้งเงินสดและข้อตกลงการลงทุนไว้เรียบร้อยแล้ว

ต่อมาก็คือเจียงอวี่เฟิง ที่มักจะแวะเวียนมาหาสวี่จั๋วเสมอเมื่อเขามีเวลาว่าง เมื่อไหร่ก็ตามที่สวี่จั๋วไม่มีเรียน เจียงอวี่เฟิงก็มักจะลากเขาไปคุยรายละเอียดแผนธุรกิจสตาร์ทอัป หรือไม่ก็นั่งเฝ้าเขาเขียนข้อเสนอ

ไม่ต้องเดาก็รู้ว่าหมอนี่มีจุดประสงค์อะไร ด้วยความพยายามของเจียงอวี่เฟิง สวี่จั๋วกับเจียงหลิวเยว่จึงไม่มีโอกาสได้เจอกันเลยจริงๆ ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม สวี่จั๋วก็ยังมองออกว่า หลังจากการพูดคุยอย่างต่อเนื่อง เจียงอวี่เฟิงก็เริ่มสนใจในแผนธุรกิจสตาร์ทอัปของเขามากขึ้นเรื่อยๆ และมันไม่ได้เป็นเพียงแค่การคอยจับตาดูเขากับเจียงหลิวเยว่อย่างใกล้ชิดอีกต่อไปแล้ว

"สวี่จั๋ว" ทันทีที่คลาสเรียนคณิตศาสตร์จบลง สวี่จั๋วก็เห็นเจียงอวี่เฟิงโบกมือเรียกเขาจากหน้าประตู

"นั่นใครน่ะ มาหานายได้ทุกวี่ทุกวันเลย?" ซุนอวี่ฉายที่อยู่ข้างๆ สวี่จั๋วเอ่ยถาม

"รุ่นพี่ที่น่าสนใจคนนึงน่ะ นายช่วยเอาหนังสือเรียนของฉันกลับไปที่หอพักให้หน่อยได้ไหม? ขอบใจนะ" สวี่จั๋วไม่ได้อธิบายอะไรมาก เขาฝากให้ซุนอวี่ฉายเอาของกลับไปให้ก่อนจะเดินออกไปกับเจียงอวี่เฟิง

"ดีนะที่มหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี B ของเราได้ชื่อว่าเป็นมหาวิทยาลัยชั้นนำ ถ้าเป็นมหาวิทยาลัยห้องแถว คงมีคนคิดว่าฉันโดนพวกอันธพาลในมหาวิทยาลัยหมายหัวไปแล้วล่ะ" สวี่จั๋วพูดติดตลกกับเจียงอวี่เฟิง

"ข้อเสนอของนายไปถึงไหนแล้วล่ะ?" เจียงอวี่เฟิงทำตัวเหมือนนาฬิกาปลุกที่ตั้งเวลาไว้ คอยถามคำถามเดิมๆ อยู่ทุกวัน

"ฉันเรียนหนังสือมาทั้งวันเลยนะ"

เจียงอวี่เฟิงพูดอย่างหน้าตาเฉย "นายก็เขียนตอนเรียนก็ได้นี่"

"รุ่นพี่ก็พูดง่ายสิครับ" สวี่จั๋วสวนกลับ แม้ความจริงเขาจะเขียนมันตอนเรียนอยู่แล้วก็ตาม "ใกล้เสร็จแล้วล่ะครับ"

เจียงอวี่เฟิงเมินคำสวนกลับของเขาและเร่งเร้าต่อ "การจดทะเบียนบริษัทอินเทอร์เน็ตกับการเปิดร้านชานมมันต้องใช้ขั้นตอนสองแบบที่ต่างกันนะ มีเอกสารให้จัดการตั้งเยอะแยะแถมนายยังต้องหาทำเลอีก ช่วงวันหยุดวันชาติ ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด พวกสถานที่ราชการปิดทำการแน่นอน กว่านายจะรู้ตัว มันก็คงไม่ใช่กลางเดือนกันยายนแล้วล่ะ แต่เป็นกลางเดือนตุลาคมต่างหาก"

สิ่งที่เขาพูดมาก็เป็นความจริง แต่สวี่จั๋วก็ไม่สามารถโดดเรียนดื้อๆ ได้ เขามองเจียงอวี่เฟิงและแผนการหนึ่งก็ผุดขึ้นมาในหัว: "ผมได้ยินจากเจียงหลิวเยว่มาว่า ก่อนหน้านี้รุ่นพี่อยากจะเข้าสาขาที่เกี่ยวกับคอมพิวเตอร์ใช่ไหมล่ะครับ แต่คะแนนของรุ่นพี่ไม่ถึง ก็เลยโดนย้ายไปอยู่คณะเศรษฐศาสตร์และการจัดการแทน?"

เจียงอวี่เฟิงรู้สึกหงุดหงิดมาก: "ทำไมยัยนั่นต้องเล่าให้นายฟังทุกเรื่องเลยนะ?"

สวี่จั๋วอธิบาย: "เธอเล่าให้ผมฟังแค่เรื่องนี้เรื่องเดียวนั่นแหละครับ"

"แล้วยังไงล่ะ?" เจียงอวี่เฟิงสับสน

สวี่จั๋วพูดอย่างชอบธรรม: "ตอนนี้ผมกำลังให้โอกาสรุ่นพี่ทำตามความฝันให้เป็นจริงไงครับ รุ่นพี่ไปเข้าเรียนแทนผมในช่วงสองสามวันนี้สิ ส่วนผมจะมุ่งสมาธิไปที่การเขียนข้อเสนอเอง"

เจียงอวี่เฟิงไม่ได้โง่: "ไปให้พ้นเลยไป ไปไกลๆ เลย นายพูดซะดูดีมีสกุล ที่แท้ก็แค่จะหลอกใช้ให้ฉันไปเช็กชื่อแทนนายไม่ใช่รึไง?"

"ตกลงรุ่นพี่จะไปหรือไม่ไปล่ะครับ?" สวี่จั๋วถาม

"นายไม่เข้าเรียนแล้วมันจะดีเหรอ?" เจียงอวี่เฟิงลังเล

สวี่จั๋วเต็มเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ: "ไม่มีปัญหาหรอกครับ บอกตามตรงเลยนะ ผมไปเป็นอาจารย์สอนวิชาหลักพวกนั้นยังได้เลย"

"เลิกขี้โม้ได้แล้ว" เจียงอวี่เฟิงไม่เชื่อเขาเลยสักนิด แต่เมื่อได้ยินเขาพูดแบบนั้น เขาก็พยักหน้า: "ก็ได้ ฉันจะไปเช็กชื่อแทนนายเอง"

สวี่จั๋วปรบมือเข้าหากัน: "ตกลงตามนี้นะครับ เดี๋ยวผมส่งตารางเรียนให้ แล้วผมจะไปบอกเพื่อนร่วมห้องของผมไว้ด้วย"

"ถ้านายถูกจับได้ก็อย่ามาโทษฉันล่ะ" เจียงอวี่เฟิงเอ่ยเตือน เขารู้ว่าการเช็กชื่อที่มหาวิทยาลัยไม่ได้เข้มงวดขนาดนั้น แต่เขาก็ไม่กล้ารับประกันอะไรทั้งสิ้น

"ไม่ต้องห่วงหรอกน่า รับรองว่าผ่านฉลุย" สวี่จั๋วค่อนข้างมั่นใจ

สวี่จั๋วกลับไปบอกเพื่อนร่วมห้องของเขาว่าเขามีธุระต้องไปจัดการและจะไม่อยู่มหาวิทยาลัยสักสองสามวัน จะมีคนไปเช็กชื่อแทนเขาในตอนกลางวัน และเขาจะกลับมานอนที่หอพักในตอนกลางคืน

เพื่อนร่วมห้องหลายคนค่อนข้างจะชินกับพฤติกรรม "ลึกลับ" ของเขาไปบ้างแล้ว และทุกคนก็บอกว่าเข้าใจ

...

ตลอดสามวันต่อมา สวี่จั๋วไปเก็บตัวอยู่ที่อพาร์ตเมนต์เช่านอกมหาวิทยาลัย เขาจะไปที่นั่นในช่วงกลางวัน หากมีข่าวเรื่องการตรวจหอพักในตอนกลางคืน เขาก็จะรีบกลับมา แต่ถ้าไม่มีใครมาตรวจ เขาก็แค่ไม่กลับไปที่มหาวิทยาลัยเลย

ในเวลาสามวัน หลังจากอดหลับอดนอนไปสองคืน ในที่สุดข้อเสนอโครงการโดยละเอียดก็คลอดออกมาจากเตาอบแบบสดๆ ร้อนๆ สวี่จั๋วรีบโทรหาเซี่ยซูชิงทันที: "พี่ครับ ผมเขียนข้อเสนอเสร็จแล้วนะ ให้ผมเข้าไปหาพี่ตอนไหนดีครับ?"

เซี่ยซูชิงพูดตรงประเด็นมาก: "มาตอนนี้เลย"

"ตอนนี้บาร์ยังไม่เปิดไม่ใช่เหรอครับ?" เมื่อวานเขาเกือบจะโต้รุ่งมาแล้ว ความจริงสวี่จั๋วก็อยากจะงีบหลับสักหน่อย

เซี่ยซูชิง: "ฉันเป็นบอสนะ"

"เดี๋ยวผมไปครับ" ในเมื่อพี่สาวนายทุนเอ่ยปากมาขนาดนี้ สวี่จั๋วจะยังนอนต่อได้ยังไงล่ะ? เขาเดินออกไป ซื้อเสี่ยวหลงเปามาหนึ่งเข่ง แล้วกระโดดขึ้นแท็กซี่

สวี่จั๋วยัดเสี่ยวหลงเปาเข้าปากคำละลูกในรถแท็กซี่จนกระทั่งมาถึงบาร์

การที่ประตูบาร์ปิดอยู่แต่ไฟข้างในเปิดสว่าง มันเป็นสถานที่ที่เหมาะเจาะมากสำหรับการคุยเรื่องธุรกิจ หากการพูดคุยเป็นไปได้ด้วยดี ก็สามารถดื่มฉลองกันสักแก้วได้เลย

อย่างไรก็ตาม เมื่อมาถึง สวี่จั๋วถึงเพิ่งตระหนักว่าเขาถูกล็อกอยู่ข้างนอก เซี่ยซูชิงยังมาไม่ถึงเลย

หลังจากรออยู่ครู่หนึ่ง ผู้จัดการหวังก็มาถึง เห็นได้ชัดว่าเขาได้รับข่าวจากเซี่ยซูชิงแล้ว: "เสี่ยวสวี่มาแล้วเหรอ เดี๋ยวพี่เปิดประตูให้นะ เข้าไปรอข้างในเลย"

สวี่จั๋วพยักหน้า ขณะที่เขากำลังจะเดินเข้าไปในร้าน เซี่ยซูชิงก็ปรากฏตัวขึ้นที่ทางเข้าบาร์ ขับรถจี๊ปคันใหญ่สีเทาเงินโดยมีคนอีกสองคนนั่งมาด้วย

"นายมาถึงเร็วกว่าฉันอีกนะ วันนี้นายไม่มีเรียนหรือไง? เมื่อกี้ฉันลืมถามนายไปเลย" เซี่ยซูชิงถาม

สวี่จั๋วหัวเราะและพูดว่า: "โธ่พี่ครับ พอพี่เรียกตัวมา ไม่ว่าผมจะมีเรียนหรือไม่มีเรียน ผมก็ต้องรีบบึ่งมาให้ไวสิครับ"

"เลิกประจบประแจงฉันได้แล้วน่า วันนี้แค่พูดจาหวานหูอย่างเดียวมันใช้ไม่ได้ผลหรอกนะ ขอฉันแนะนำให้รู้จักหน่อยสิ" เซี่ยซูชิงชี้ไปที่คนสองคนที่อยู่ข้างๆ เธอ: "นี่คือที่ปรึกษาด้านการลงทุนส่วนตัวและที่ปรึกษาทางกฎหมายประจำครอบครัวฉัน เดี๋ยวเรามาดูกันว่านายจะมีของแค่ไหน นายกลัวหรือเปล่าล่ะ?"

สวี่จั๋วหัวเราะ: "มีอะไรต้องกลัวล่ะครับ?"

"เอาล่ะ เข้าไปคุยกันข้างในเถอะ" เซี่ยซูชิงเดินเข้าไปในบาร์ก่อน

ภายในบาร์ ผู้จัดการหวังไปเตรียมเครื่องดื่ม ส่วนเซี่ยซูชิงก็พาทุกคนไปนั่งที่โต๊ะมุมส่วนตัว

เมื่อนั่งลง สวี่จั๋วก็เปิดแล็ปท็อปที่เขาพกมาด้วย และหยิบข้อเสนอที่พิมพ์ออกมา เขาตั้งใจพิมพ์มาเผื่อไว้สองสามชุด และที่น่าประหลาดใจก็คือ มันดันมีประโยชน์ขึ้นมาจริงๆ เซี่ยซูชิงและที่ปรึกษาด้านการลงทุนส่วนตัวกับที่ปรึกษาทางกฎหมายที่เธอพามาด้วยได้รับกันไปคนละชุด

"รอบคอบดีนี่" เซี่ยซูชิงพึงพอใจมาก: "เริ่มได้"

สวี่จั๋วไม่ปล่อยให้เสียเวลาและเริ่มนำเสนอในทันที เขารู้วิธีผูกเรื่องราวให้นักลงทุนฟังเป็นอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเซี่ยซูชิงพาที่ปรึกษาด้านการลงทุนมาด้วย เขาจึงมุ่งเน้นไปที่การวาดภาพพิมพ์เขียวแห่งอนาคตสำหรับการพัฒนา O2O

ด้วย PPT บนคอมพิวเตอร์และข้อเสนอในมือ จึงเป็นเรื่องง่ายมากที่จะเข้าใจในสิ่งที่สวี่จั๋วกำลังอธิบาย

ขณะที่เธอฟัง เซี่ยซูชิงตระหนักว่าถึงแม้ตัวเธอเองจะยังไม่ค่อยรู้สึกตื่นเต้นเท่าไหร่ แต่ที่ปรึกษาด้านการลงทุนข้างกายเธอเริ่มจะตื่นเต้นขึ้นมาบ้างแล้ว

"คุณมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับมันมากเลยเหรอ?" เซี่ยซูชิงถาม

ที่ปรึกษาด้านการลงทุนส่วนตัวคนนี้อายุยังไม่มากนัก ดูเป็นผู้ดีและสวมแว่นตากรอบทอง สิ่งที่สร้างความประทับใจให้กับสวี่จั๋วมากที่สุดก็คือคนคนนี้พูดจาฉะฉานชัดเจนมาก: "ผมมองในแง่ดีมากๆ ครับ นี่เป็นครั้งแรกที่ผมได้ยินแนวคิดเกี่ยวกับ O2O แต่การปล่อยให้อินเทอร์เน็ตกลายมาเป็นแพลตฟอร์มการซื้อขายแบบออฟไลน์นั้นคือเทรนด์แห่งอนาคตครับ

เท่าที่ผมรู้มา มีผู้เชี่ยวชาญด้านอินเทอร์เน็ตหลายคนที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและกำลังเตรียมตัวที่จะริเริ่มทำสิ่งนี้ครับ สิ่งที่ขายบนอินเทอร์เน็ตไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่มันยังสามารถเป็นบริการได้ด้วย อย่างไรก็ตาม มีคนเพียงหยิบมือเดียวเท่านั้นที่ได้นำไอเดียนี้ไปปฏิบัติจริง และข้อเสนอฉบับนี้ในตอนนี้ก็ถือเป็นแผนธุรกิจที่ละเอียดและมีความเป็นไปได้มากที่สุดเท่าที่ผมเคยพบมาในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเลยครับ

การไขว่คว้าความได้เปรียบจากการเป็นผู้บุกเบิกในยุคอินเทอร์เน็ตนั้นเป็นเรื่องที่สำคัญมาก หากเว็บไซต์นี้สามารถเปิดตัวออนไลน์ได้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ผมเชื่อว่ามันจะต้องมีอนาคตที่สดใสอย่างแน่นอนครับ"