บทที่ 15: พี่มีศักยภาพแค่ไหนกัน

สวี่จั๋วเดินไปนั่งลง เซี่ยซูชิงพูดว่า "เครื่องดื่มวันนี้ฉันไม่คิดเงินนะ ถือว่าฉันเลี้ยงก็แล้วกัน" จากนั้นก็บอกบาร์เทนเดอร์ให้รินโคล่าให้สวี่จั๋วหนึ่งแก้ว

"ใจป้ำจังเลยนะครับ" สวี่จั๋วโกหกหน้าตาย

เซี่ยซูชิงเหลือบมองเขา "เลิกประชดประชันได้แล้ว นายน่ะยังเด็กเกินกว่าจะดื่มเยอะขนาดนั้น นายคิดว่าฉันไม่มีปัญญาเลี้ยงนายจริงๆ หรือไง?"

"พี่พูดถูกครับ" สวี่จั๋วทำหน้ายอมรับอย่างเจียมตัว

"นายชนะเงินมาตั้งเยอะขนาดนั้น ไม่คิดจะลงเดิมพันเพิ่มอีกสักหน่อยเหรอ?" เซี่ยซูชิงถาม สีหน้าดูไม่ค่อยใส่ใจนัก

สวี่จั๋วจำการแข่งขันนัดอื่นๆ ที่กำลังจะมาถึงไม่ได้เลยแม้แต่น้อย เว้นแต่ว่าจะเป็นการแข่งขันที่รู้ผลล่วงหน้าอย่างแน่นอน เขาคงไม่เอาโชคของตัวเองไปเสี่ยงเด็ดขาด เขารีบพูดทันทีว่า "ไม่ล่ะครับ คราวก่อนผมตกลงกับพี่เซี่ยไว้แล้วนี่นา ว่าขอแค่ครั้งนั้นครั้งเดียว"

เซี่ยซูชิงรู้สึกพอใจกับท่าทีของเขามาก "ถ้านายมีเงินเหลือใช้ทีหลัง อยากจะเล่นสนุกก็เป็นอีกเรื่องนึง แต่ฉันดูการแข่งขันนัดนั้นแล้ว นายคิดว่าครั้งหน้านายจะโชคดีแบบนั้นอีกเหรอ?"

สวี่จั๋วผสมโรง "นั่นสิครับ ทำเอาผมตกใจจนเหงื่อตกเลย"

สัญชาตญาณบอกเซี่ยซูชิงว่า เด็กคนนี้กำลังปัดสวะให้พ้นตัวชัดๆ แต่เธอก็หาหลักฐานมามัดตัวไม่ได้

เธอไม่ได้เรียกสวี่จั๋วมาที่นี่เพื่อเรื่องการพนัน เธอแค่รู้สึกสงสัยในตัวเด็กหนุ่มตรงหน้า ที่มาหาเธอเพื่อวางเดิมพันหาเงินทุนเริ่มต้นทำธุรกิจและดันชนะขึ้นมาจริงๆ ว่าเขากำลังวางแผนจะทำธุรกิจอะไรกันแน่

"ตอนนี้นายมีเงินแล้ว นายวางแผนจะทำอะไรล่ะ? ถ้าฉันสนใจ ฉันอาจจะพิจารณาลงทุนในตัวนายก็ได้นะ" เซี่ยซูชิงยิ้ม "สัญชาตญาณฉันบอกว่า เงินสองแสนกว่าหยวนคงไม่พอให้นายเอาไปเล่นสนุกหรอก"

สวี่จั๋วเคยคิดถึงสถานการณ์นี้มาก่อนตอนที่มา และเขาก็รู้สึกประหลาดใจอย่างน่ายินดีที่มันเกิดขึ้นจริงๆ อย่างไรก็ตาม เรื่องแบบนี้ไม่สามารถอธิบายได้ในประโยคหรือสองประโยค ประการแรก เขาไม่รู้ภูมิหลังและศักยภาพของเซี่ยซูชิง ประการที่สอง หากเขาต้องการจะปฏิบัติกับเซี่ยซูชิงในฐานะนักลงทุนจริงๆ เขาจำเป็นต้องเตรียมข้อเสนอโครงการที่ค่อนข้างสมบูรณ์แบบเพื่อให้เธอพิจารณาอย่างเป็นทางการเสียก่อน

สวี่จั๋วพูดอย่างตรงไปตรงมา "ผมมีความคิดอยู่บ้างครับ แต่ยังต้องเอามาเรียบเรียงให้เป็นระบบก่อน"

"ได้สิ ติดต่อฉันมาได้ตลอดเลยนะ"

"เอาอย่างนี้ไหมครับ เรามาจับหุ้นซื้อขายหุ้นกันก่อนดีไหม?" สวี่จั๋วพูดขึ้นมา จู่ๆ ก็ทำทีเป็นพูดทีเล่นทีจริง

"จับหุ้นซื้อขายหุ้นงั้นเหรอ?" เซี่ยซูชิงตามความคิดของสวี่จั๋วไม่ทัน สวี่จั๋วมีเงินอยู่ในมือสองแสนกว่าหยวน ถ้าเขาอยากซื้อหุ้น เขาก็แค่เปิดบัญชีและซื้อขายเองก็ได้ ทำไมเขาถึงต้องหาหุ้นส่วนทำเรื่องแบบนั้นด้วยล่ะ?

อย่างไรก็ตาม เธอตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่า เด็กคนนี้น่าจะไม่ผ่านคุณสมบัติในการเปิดบัญชี ซึ่งนั่นคือเหตุผลที่เขาต้องการหาหุ้นส่วน "นายอยากจะซื้อขายหุ้นสหรัฐฯ หรือหุ้นฮ่องกงล่ะ? สำหรับเด็กเมื่อวานซืนอย่างนาย การซื้อขายหุ้นกับการพนันมันก็ไม่ต่างกันเท่าไหร่หรอก ทำไมนายถึงเอาแต่คิดเรื่องการเก็งกำไรอยู่เรื่อยเลย? ฉันชักจะสงสัยแล้วสิว่านายอยากจะทำธุรกิจจริงๆ หรือเปล่า"

สวี่จั๋วรู้สึกว่าไม่ยุติธรรมเลย "การซื้อขายหุ้นคือการลงทุนแบบเน้นคุณค่านะครับ มันเอาไปเทียบกับการพนันไม่ได้หรอก"

"งั้นบอกฉันมาสิว่านายมองว่าภาคอุตสาหกรรมไหนจะไปได้สวย และจะเลือกหุ้นตัวไหน" เซี่ยซูชิงดูเหมือนตั้งใจจะทดสอบเขา

สวี่จั๋วไม่ได้พูดยืดเยื้อและตอบอย่างกระชับ "มีหุ้นคุณภาพสูงมากมายในภาคอุตสาหกรรมอย่างอินเทอร์เน็ต อีคอมเมิร์ซ ยานยนต์ และสินค้าอุปโภคบริโภคที่สามารถถือยาวได้ 5 ถึง 10 ปี ทศวรรษหน้าควรจะเป็นช่วงเวลาแห่งการทะยานขึ้นของประเทศเรา เราสามารถมองเห็นศักยภาพตลาดในประเทศของเราได้จากโอลิมปิก บังเอิญว่าวิกฤตการณ์ทางการเงินในปีนี้ส่งผลให้ราคาหุ้นของบริษัทอย่างเทนเซ็นต์ดิ่งลงอย่างหนัก ในมุมมองของผม มันเป็นจังหวะที่ดีมากๆ ในการเข้าไปซื้อเลยครับ"

เซี่ยซูชิงประหลาดใจจริงๆ ข่าวลือที่ว่าหลิวหมิงอวี่เป็นคนไม่น่าเชื่อถือนั้นเป็นความจริง ครอบครัวของเธอมีส่วนเกี่ยวข้องกับแวดวงการลงทุนจริงๆ อย่างเช่น พี่ชายของเธอทำงานอยู่ในแผนกการลงทุนของวาณิชธนกิจชั้นนำ เขาเพิ่งจะพูดถึงเทนเซ็นต์เมื่อไม่กี่วันก่อน ถึงแม้ราคาหุ้นจะดิ่งลง แต่วาณิชธนกิจก็ยังคงมองในแง่บวก และเขายังบอกเธอด้วยซ้ำว่าถ้าเธออยากได้เงินค่าขนมสักหน่อย เธอก็สามารถซื้อไว้สักนิดได้

"การที่เด็กคนนี้มีวิสัยทัศน์กว้างไกลขนาดนี้ในตอนนี้ เขาอาจจะกำลังแกล้งโง่เพื่อหลอกจับเสือมือเปล่า แกล้งปั่นหัวฉันเล่นอยู่ก็ได้?" เซี่ยซูชิงมองสวี่จั๋ว "นี่นายวิเคราะห์และประเมินสถานการณ์ทั้งหมดนี้ด้วยตัวเองเลยเหรอ?"

"ครับ"

"ที่บ้านนายทำอาชีพอะไรล่ะ?"

สวี่จั๋วตอบอย่างซื่อสัตย์ "ทำร้านอาหารครับ ร้านเล็กๆ น่ะ"

เมื่อเห็นว่าเขาดูไม่ได้กำลังโกหก เซี่ยซูชิงจึงพูดต่อว่า "นายอยากจะซื้อเท่าไหร่ล่ะ?"

"หืม?" สวี่จั๋วไม่คาดคิดว่าเซี่ยซูชิงจะยอมช่วยเขาจริงๆ

ครอบครัวของเซี่ยซูชิงอยู่ในธุรกิจการลงทุน เธอจึงรู้ดีว่าการลงทุนส่วนใหญ่เป็นเรื่องของเคมีที่เข้ากัน หากเคมีไม่เข้ากัน ต่อให้ผู้ประกอบการจะคุยโตโอ้อวดแค่ไหน นักลงทุนก็อาจจะไม่ลงทุนด้วย และสวี่จั๋วก็ดันคลิกกับเธอพอดี

เซี่ยซูชิงพูดอย่างหงุดหงิดว่า "นายจะมา 'หืม' อะไรเล่า? นายอยากจะซื้อหุ้นฮ่องกงไม่ใช่เหรอ? ตกลงนายอยากจะซื้อเท่าไหร่?"

"ซื้อเทนเซ็นต์สัก 50,000 หยวนก่อนครับ ส่วนอาลีบาบา สิ่งที่จดทะเบียนในตลาดหุ้นฮ่องกงตอนนี้ไม่ใช่ทั้งกลุ่มบริษัทอาลีบาบานะครับ แต่เป็นธุรกิจ B2B ของพวกเขา มันกำลังจะถูกแปรรูปเป็นบริษัทเอกชนและถอนตัวออกจากตลาดในปี '12 ครับ มันคือกับดักชัดๆ" สวี่จั๋วจัดสรรจำนวนเงินอย่างประหยัด พลางคิดกับตัวเองอย่างขบขันว่าถึงแม้มันจะไม่ใช่เงินจำนวนมากนัก แต่อย่างน้อยเขาก็จะได้เป็นผู้ถือหุ้นของเทนเซ็นต์ในอนาคตล่ะนะ

"นายจะซื้อแค่นั้นเองเหรอ?"

"ผมจนนี่ครับ" สวี่จั๋วเองก็จนปัญญาเช่นกัน ถ้าเขาซื้อมากกว่านี้ได้ ใครบ้างล่ะจะไม่อยากทำ?

เซี่ยซูชิงหยอกล้อ "นายมีอะไรเอามาค้ำประกันได้บ้างไหมล่ะ? ฉันอาจจะพิจารณาให้ยืมเงินสักหน่อยก็ได้นะ"

สวี่จั๋วรีบพูดทันที "ผมมีจักรยานที่เพิ่งซื้อมาใหม่คันนึงครับ"

เซี่ยซูชิงทั้งขำทั้งโมโหเขา แต่เธอก็แค่ล้อเล่นเท่านั้นแหละ เด็กคนนี้จะมีของมีค่าอะไรมาใช้เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันได้ยังไงกัน?

สวี่จั๋วไม่ได้ดันทุรังเรียกร้องอะไรไปมากกว่านี้ การขอให้เซี่ยซูชิงให้ยืมเงินนั้นเป็นเรื่องง่าย—แต่ความสัมพันธ์ของพวกเขายังไม่ถึงขั้นนั้น

เซี่ยซูชิงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "เอาอย่างนี้ ถ้านายสามารถเสนอโครงการที่ทำให้ฉันสนใจได้ ตอนที่ฉันลงทุนในโปรเจกต์ของนาย ฉันก็สามารถให้ยืมเงินเพิ่มเอาไปเทรดหุ้นได้ด้วย"

เมื่อเห็นสวี่จั๋วลังเล เซี่ยซูชิงก็พูดอย่างตรงไปตรงมาว่า "นายปอดแหกเหรอ? มีอะไรอยู่ในใจก็พูดมาเถอะ"

สวี่จั๋วถามอย่างระมัดระวัง "ไม่ได้ปอดแหกหรอกครับ ผมแค่อยากจะถามว่า พี่เซี่ย พี่มีศักยภาพแค่ไหนกันครับ?"

เซี่ยซูชิงถึงกับอึ้งไปเลย เธอถูกเด็กคนนี้ตั้งข้อสงสัยในศักยภาพของเธอ แต่นี่ก็แสดงให้เห็นโดยอ้อมว่าเด็กคนนี้มีความทะเยอทะยานไม่น้อย

"ไม่ต้องถามหรอกน่า ฉันมีปัญญาลงทุนแน่นอนก็แล้วกัน" เซี่ยซูชิงพ่นลมหายใจ โดยไม่เปิดเผยจุดต่ำสุดของเธอ

สวี่จั๋วรู้สึกเหมือนตัวเองถูกข่ม แต่ก็ไม่เป็นไร การที่เธอมีเงินทุนมันก็ดีกว่าอยู่แล้ว "เอาอย่างนี้ดีไหมครับ พี่เซี่ย พี่ลงทุนให้ผมเปิดร้านชานมสักสองสามร้านก่อนดีไหม?"

ไม่เหมือนกับ "พี่เซี่ย" คำเรียกว่า "พี่" ของสวี่จั๋วฟังดูสนิทสนมเป็นพิเศษ ยังไงซะ การเรียกเธอแบบนั้นก็ไม่ได้เสียหายอะไร

"ดูทำเข้าสิ พอเห็นเงินล่ะหน้าบานเชียวนะ!" ถึงแม้เซี่ยซูชิงจะดุเขา แต่เธอก็ไม่ได้รู้สึกโกรธเคือง "ทำไมนายถึงยกเรื่องร้านชานมขึ้นมาอีกล่ะ? แถมยังตั้งสองสามร้านเลยเหรอ?"

"พี่ครับ ถ้าพี่มีศักยภาพขนาดนั้น ผมก็อยากจะทำธุรกิจซื้อแบบกลุ่มน่ะครับ ร้านชานมก็เป็นแค่ออร์เดิร์ฟก่อนอาหารจานหลักเท่านั้นแหละ"

แนวคิดเรื่องการซื้อแบบกลุ่มมีมานานแล้ว แต่การผงาดขึ้นมาในยุคอีคอมเมิร์ซนั้นสามารถสืบย้อนไปได้ถึงเว็บไซต์ Groupon ของสหรัฐอเมริกา เว็บไซต์นั้นก่อตั้งขึ้นในเดือนพฤศจิกายน 2008 การที่สวี่จั๋วเสนอแนวคิดนี้ขึ้นมาในตอนนี้เห็นได้ชัดว่าค่อนข้างล้ำยุคไปหน่อย

สวี่จั๋วคิดว่าถ้าเขาจะทำธุรกิจซื้อแบบกลุ่ม เขาจะโปรโมตมันรอบๆ วิทยาเขตมหาวิทยาลัย BJ ก่อนเป็นอันดับแรก มันจะดีที่สุดถ้าเซี่ยซูชิงสามารถมาลงทุนด้วยได้ หากเธอมีเงินทุนไม่พอ ในอนาคตเมื่อเขาดึงเงินร่วมลงทุนเข้ามา ผลประกอบการของร้านชานมจะเป็นสิ่งจูงใจที่ดีที่สุด—ดีกว่าการเอา PPT ไม่กี่หน้าไปให้ดูเป็นไหนๆ

"ซื้อแบบกลุ่มเหรอ?" เซี่ยซูชิงยังไม่ค่อยเข้าใจแนวคิดนี้เท่าไหร่นัก

สวี่จั๋วอธิบาย "พูดง่ายๆ ก็คือ ถ้ายอดคนซื้อถึงเกณฑ์ที่กำหนด พวกเขาก็จะได้ส่วนลดไงล่ะครับ ยกตัวอย่างร้านชานมนะ: ถ้าชานมแก้วปกติราคา 15 หยวน แต่ถ้าคุณสามารถรวมตัวคนมาซื้อพร้อมกัน 5 คนได้ ราคาต่อแก้วก็จะลดลงเหลือ 12 หยวน ถ้าผู้หญิงในหอพักอยากกินชานมแล้วพบว่าการซื้อแบบกลุ่มจะช่วยประหยัดเงินได้ 3 หยวน เธอจะไม่ไปชวนเพื่อนร่วมห้องสักสองสามคนมาซื้อด้วยกัน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายในการทำกำไรน้อยแต่ขายได้เร็วหรอกเหรอครับ?"

เซี่ยซูชิงครุ่นคิดอยู่พักหนึ่งและพบว่ามันน่าสนใจมากทีเดียว เธอเพิ่งจะเรียนจบมาได้ไม่นาน และฉากการซื้อชานมที่สวี่จั๋วอธิบายมาก็ถือว่าสมจริงเอามากๆ

"มันก็ประมาณขายส่งนั่นแหละ ขายส่งคือคนคนเดียวซื้อเยอะๆ ส่วนซื้อแบบกลุ่มคือหลายๆ คนรวมกันซื้อใช่ไหมล่ะ?" เซี่ยซูชิงวิเคราะห์

"ถ้าพี่เข้าใจแบบนั้น มันก็ไม่ผิดหรอกครับ" หนึ่งในประสบการณ์ล้ำค่าที่สวี่จั๋วนำกลับมาจากชีวิตก่อนก็คือ: หากไม่จำเป็นจริงๆ อย่าตั้งข้อสงสัยในตัวนายทุนเด็ดขาด