บทที่ 135 การโก่งราคาสูงลิ่ว

บทที่ 135 การโก่งราคาสูงลิ่ว

“ถ้านโยบายเปิดกว้างขึ้นเมื่อไหร่ การขับแท็กซี่ถือเป็นอาชีพที่ทำเงินได้ดีทีเดียว

ถ้าขยันหน่อย เดือนหนึ่งทำเงินได้สองสามพันหยวนไม่ใช่เรื่องยากเลย” หลิวเฟิ่งหยุนกล่าว

กู้เหยียนรู้สึกว่าจินตนาการของผู้จัดการหลิวยังจำกัดเกินไป

เขามักจะใช้แนวคิดการบริหารแบบรัฐวิสาหกิจมาตัดสินเศรษฐกิจภาคเอกชนอยู่เสมอ

แค่การหมุนเวียนรถตลอด 24 ชั่วโมงโดยไม่หยุดพัก รายได้ของรถคันเดียวก็พุ่งขึ้นเป็นเท่าตัวแล้ว ยังไม่ต้องพูดถึงแรงจูงใจจากระบบประเมินผลงานอีก

อีก 3 ปีข้างหน้า เมื่อโมเดลการรับเหมาแพร่หลาย คนขับแท็กซี่ในเมืองหลวงจะมีรายได้ต่อเดือนเกินหมื่นหยวนกันทั้งนั้น

ซื้อรถต้าฟามาในราคา 2 หมื่น 7 พันหยวน แค่ 3 เดือนก็คืนทุนแล้ว

หลิวเฟิ่งหยุนพูดต่อว่า “แต่การซื้อรถมันไม่ใช่ถูกๆ นะ ฉันได้ยินมาว่าเธอกำลังเล่นรถมือสองอยู่ ซึ่งรถพวกนั้นเอามาวิ่งรับจ้างไม่ได้หรอก ยังไงก็ต้องซื้อรถใหม่ เงินทุนเตรียมไว้พร้อมหรือยัง?” “กำลังเก็บออมอยู่น่ะครับ”

กู้เหยียนไม่ได้พูดความจริงทั้งหมด เขาฟังออกว่าหลิวเฟิ่งหยุนมีนัยแอบแฝง ดูเหมือนจะยังไม่ตัดใจจากแผนเดิม

“เงินก้อนนี้เก็บยากนะ!”

หลิวเฟิ่งหยุนถอนหายใจราวกับกำลังกังวลแทนกู้เหยียนอย่างเต็มที่

“ครับ”

“การลงทุนซื้อรถสักคันมันใช้เงินสูงเกินไป ยิ่งลงทุนมาก ความเสี่ยงก็ยิ่งสูง

สมมติว่า—ฉันหมายถึงถ้าเกิดอุบัติเหตุขึ้นมา หรือโดนปล้นเข้าล่ะ...”

กู้เหยียนคิดในใจ เริ่มจะขู่กันแล้วสินะ

“แล้วในสายตาผู้จัดการ...” กู้เหยียนแสร้งทำเป็นกังวล

หลิวเฟิ่งหยุนเผยไต๋ออกมาว่า “ถ้าบริษัทให้เธอรับเหมาสหกรณ์ขนาดเล็กพวกนั้น เธอจะกล้าทำไหม? การรับเหมาใช้เงินลงทุนน้อยกว่าการซื้อรถเองตั้งเยอะ พอมีกำไรค่อยเอาไปซื้อรถมาวิ่งแท็กซี่ก็ได้นี่” กู้เหยียนไม่คิดมาก่อนว่าหลิวเฟิ่งหยุนจะมีแผนการแบบนี้

บริษัทจะเปิดรับเหมาสหกรณ์ขนาดเล็กหรือ? ทำไมเขาถึงไม่เคยได้ยินข่าวมาก่อน?

“ท่านครับ ท่านไม่ได้ล้อผมเล่นใช่ไหม? บริษัทมีนโยบายนี้ตั้งแต่เมื่อไหร่ครับ?” กู้เหยียนถาม

หลิวเฟิ่งหยุนเห็นความประหลาดใจบนใบหน้าของกู้เหยียน ไม่รู้ทำไมใจเขากลับรู้สึกสบายขึ้นเล็กน้อย

“การตัดสินใจของบริษัทจำเป็นต้องรายงานให้เธอทราบด้วยหรือไง?” หลิวเฟิ่งหยุนแค่นเสียง

กู้เหยียนหน้าเจื่อนลงเล็กน้อยก่อนจะนิ่งฟังต่อ

“เรื่องอนาคตของสมาคมเยาวชน ช่วงนี้มีการถกเถียงกันอย่างดุเดือดมาก แบ่งออกเป็น 2 ฝ่ายหลักๆ

ฝ่ายหนึ่งนำโดยฉัน เห็นว่าบริษัทควรทุ่มกำลังแก้ไขบรรยากาศที่ไม่ดีในสมาคมเยาวชน

คัดเลือกผู้นำที่เหมาะสม แล้วให้การสนับสนุน เพื่อให้สมาคมเยาวชนพลิกกลับมาทำกำไรและสร้างผลประโยชน์ให้บริษัทโดยเร็วที่สุด...”

กู้เหยียนพยักหน้าเบาๆ แนวคิดนี้ถือว่าเข้าท่า

สมาคมเยาวชนมีบริษัทขนส่งเมืองหลวงเป็นรัฐวิสาหกิจยักษ์ใหญ่หนุนหลัง การจะสร้างผลกำไรมหาศาลอาจไม่ง่าย แต่ถ้าแค่ทำให้พลิกกลับมามีกำไรก็ถือว่าไม่ยากจนเกินไป

ปัญหาคือ...

“ผู้นำ! ปัญหาอยู่ที่ผู้นำนี่แหละ

โบราณว่าไว้ ทหารจะเก่งหรือไม่ขึ้นอยู่กับแม่ทัพ

ฉันเฟ้นหามาพักใหญ่แล้ว ตัวเลือกน่ะมีอยู่บ้าง

แต่คนพวกนี้ไม่กลัวรับผิดชอบ ก็กลัวเสียอนาคตตัวเอง ไม่มีใครยอมก้าวออกมาเลยสักคน” หลิวเฟิ่งหยุนถอนหายใจด้วยความขัดใจ

ปีนี้บริษัทขนส่งเมืองหลวงมีการปรับโครงสร้าง ตำแหน่งว่างในแต่ละหน่วยงานมีให้เลือกเยอะ พูดตามตรงว่าสมาคมเยาวชนคือหลุมดำที่ใครๆ ต่างก็พากันหลีกเลี่ยง

คนอื่นต่างเลือกที่จะนิ่งเฉย ไม่ยอมเอาตัวมาแปดเปื้อนกับปัญหานี้

กู้เหยียนเข้าใจดี ไม่อย่างนั้นหลิวเฟิ่งหยุนคงไม่คิดถึงเขาที่เป็นเพียงรองหัวหน้าทีมในหน่วยรถ

หลังจากถอนหายใจ หลิวเฟิ่งหยุนก็ปรับอารมณ์แล้วพูดต่อว่า

“เธอคือตัวเลือกสุดท้ายที่ฉันมองไว้แล้ว ถ้ายังไม่ได้ผล ก็คงต้องเปลี่ยนวิธีใหม่”

“วิธีใหม่” ที่หลิวเฟิ่งหยุนว่า ก็คือการรับเหมาวิสาหกิจนั่นเอง

ในช่วง 2 ปีนี้ สัดส่วนการขาดทุนของรัฐวิสาหกิจในประเทศเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ การรับเหมาในรัฐวิสาหกิจจึงกลายเป็นประเด็นยอดฮิต

มณฑลต่างๆ เช่น กวางตุ้ง ซานตง และอันฮุย ต่างก็เริ่มทดลองนำร่อง ทั้งรูปแบบการเหมาขาดทุน เหมาผลกำไร ซึ่งเคยเป็นข่าวตามหน้าหนังสือพิมพ์มาแล้ว

แต่ระบบกรรมสิทธิ์ร่วมคือเส้นเลือดใหญ่ของชาติ รัฐบาลกลางจึงต้องระมัดระวังอย่างยิ่งและยังไม่ได้กำหนดทิศทางที่ชัดเจน

สิ่งที่เรียกว่า “คลำก้อนหินข้ามแม่น้ำ” นอกจากการเรียนรู้ความรู้และประสบการณ์ที่ก้าวหน้าแล้ว การลองผิดลองถูกก็ถือเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ

เมื่อต้นปีนี้ ที่จี๋เป่ยมีบุคคลที่ชื่อว่า หม่าเซิ่งลี่

ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา โรงงานกระดาษแห่งหนึ่งประสบภาวะขาดทุนติดต่อกันเช่นเดียวกับรัฐวิสาหกิจเก่าแก่หลายแห่ง ต้นปีที่ผ่านมาหน่วยงานเหนือขึ้นไปกำหนดเป้ากำไรที่ 1.7 แสนหยวน แต่ผู้อำนวยการโรงงานที่เพิ่งรับตำแหน่งกลับไม่กล้ารับปาก

หม่าเซิ่งลี่ซึ่งเป็นหัวหน้าฝ่ายธุรกิจของโรงงานกระดาษสือเจียจวงได้แปะประกาศที่หน้าโรงงาน เสนอตัวขอรับเหมาโรงงานกระดาษ พร้อมรับปากว่าจะส่งมอบกำไรให้ 7 แสนหยวน และเพิ่มเงินเดือนพนักงานเป็นสองเท่า

การกระทำที่กล้าหาญนี้สร้างความฮือฮาไปทั่วสือเจียจวง แม้แต่นายกเทศมนตรียังให้ความสนใจ ถึงขั้นจัดเวทีอภิปรายเรื่องการรับเหมาให้หม่าเซิ่งลี่โดยเฉพาะ

บนเวทีอภิปราย หม่าเซิ่งลี่กล่าวอย่างมั่นใจจนโน้มน้าวใจผู้นำระดับเมืองและระดับโรงงานได้สำเร็จ

ผ่านไปเพียงไม่กี่เดือน ผลิตภัณฑ์ของโรงงานกระดาษสือเจียจวงก็วางขายไปถึงเยียนจิงและได้รับความนิยมอย่างมาก

หม่าเซิ่งลี่จึงได้ลงหนังสือพิมพ์หลายครั้ง กลายเป็นต้นแบบของการปฏิรูปที่ทุกคนพูดถึง

โรงงานกระดาษสือเจียจวงเป็นวิสาหกิจของประชาชนทั้งชาติ การที่ผู้นำระดับสูงยอมให้รับเหมาได้ ถือว่ามีความกล้าหาญไม่น้อย

บริษัทภายใต้สมาคมเยาวชนเป็นเพียงวิสาหกิจชุมชน เมื่อเทียบกันแล้วจึงไม่ต้องใช้ความพยายามมากขนาดนั้น

แถมยังมีข่าวการรับเหมาวิสาหกิจชุมชนให้เห็นอยู่ทั่วไป

นี่คือเหตุผลที่ผู้นำบางส่วนของบริษัทขนส่งเมืองหลวงต้องการทดลองรับเหมา

หากทำสำเร็จ ก็ถือว่าพวกเขามีวิสัยทัศน์ก้าวหน้าและรู้จักใช้คน หากทำไม่สำเร็จ ก็ถือว่าแก้ปัญหาเรื้อรังไม่ได้ อย่างมากก็แค่คงสภาพเดิมไว้

ยังไงก็ไม่ต้องรับผิดชอบอะไรอยู่แล้ว

หลังจากเล่าแนวคิดเรื่องการรับเหมาของเหล่าผู้นำบริษัทขนส่งเมืองหลวงจบ หลิวเฟิ่งหยุนก็ถามว่า “เสี่ยวกู้ สนใจจะลองดูไหม?” กู้เหยียนนิ่งเงียบไปครู่ใหญ่

จริงๆ แล้วเส้นทางการรับเหมานี้เขาเดินอยู่ก่อนแล้ว

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจร่วมทุนของร้านเสื้อผ้าหงเหมย หรือการรับเหมาแท็กซี่ของทีมงานบริษัทแรงงานสำนักงานอุตสาหกรรมเบา ทั้งหมดล้วนเป็นเรื่องของการรับเหมาในทางปฏิบัติ

ปี 1984 นี้ เศรษฐกิจภาคเอกชนหรือระดับบุคคลที่อยากจะเติบโตให้เข้มแข็ง ยังไงก็หนีไม่พ้นต้องเกื้อกูลไปพร้อมกับรัฐวิสาหกิจ

เหตุผลหลักที่ทำให้กู้เหยียนตัดสินใจรับข้อเสนอนี้ ไม่ใช่เพื่อแก้ปัญหาให้บริษัทขนส่งเมืองหลวงหรือหลิวเฟิ่งหยุน แต่เป็นเพราะขอบเขตธุรกิจของหน่วยงานภายใต้สมาคมเยาวชนต่างหาก

โรงแรม จุดขายอะไหล่รถยนต์ และโรงซ่อมรถ

นอกจากโรงแรมแล้ว จุดขายอะไหล่และโรงซ่อมรถล้วนเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจในอนาคตของเขา

ถ้าสามารถรับเหมามาได้ก็นับว่าได้ประโยชน์ทั้งสองทาง

“ท่านครับ หากบริษัทเปิดให้รับเหมา ผมก็ยินดีจะลองดูครับ เพียงแต่ไม่รู้ว่าเงื่อนไข...” “เงื่อนไขน่ะคุยกันได้ สภาพของหน่วยงานพวกนั้นเธอก็พอรู้อยู่บ้างว่าขาดทุนมาตลอด 2 ปีนี้

ขอแค่หยุดการขาดทุนและมีกำไรบ้างก็พอแล้ว” หลิวเฟิ่งหยุนตอบอย่างคลุมเครือ

“สมาคมเยาวชนเป็นองค์กรที่มีคนกว่า 300 คน แถมโครงสร้างองค์กรยังหลวมและต่างคนต่างทำ ถ้าจะให้รับเหมาทั้งหมด ผมเกรงว่าจะรับมือไม่ไหวครับ” กู้เหยียนกล่าว

เมื่อได้ยินเช่นนั้น หลิวเฟิ่งหยุนกลับดีใจแทนที่จะกังวล

ในเมื่อเริ่มต่อรองเงื่อนไข แสดงว่าเขาสนใจจะรับงานนี้จริงๆ

“เรื่องนั้นเป็นปัญหาจริง และเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้สมาคมเยาวชนไม่พัฒนาเสียที

เสี่ยวกู้เอ๊ย แค่ความสามารถในการจับประเด็นสำคัญของเธอเนี่ยแหละ งานนี้ถึงควรเป็นเธอที่ลงมือ” หลิวเฟิ่งหยุนยกยอให้กู้เหยียน แต่กู้เหยียนกลับเริ่มระวังตัว

“ท่านครับ อย่าเพิ่งชมผมเลย ถ้าจะทำเรื่องนี้จริงๆ บริษัทต้องวางกฎเกณฑ์ให้ชัดเจน

ไม่อย่างนั้นผมก็ยังไม่มั่นใจครับ”

หลิวเฟิ่งหยุนยิ้มแล้วกล่าวว่า “เอาล่ะ ในเมื่อเธอมีความมุ่งมั่น ฉันจะรีบไปประชุมหารือเรื่องนี้ แต่เราต้องตกลงกันก่อนนะ สหกรณ์ขนาดเล็กเป็นสิบแห่งของสมาคมเยาวชน เธอตั้งใจจะรับเหมาที่ไหนบ้าง?” “จุดท่องเที่ยวเยาวชนเฉียนเหมิน, หน่วยซ่อมบำรุงจื่อจู๋หย่วน และสาขาซีซื่อครับ”

กู้เหยียนตอบชื่อหน่วยงานทั้ง 3 แห่งออกมาอย่างชัดเจนจนหลิวเฟิ่งหยุนอดสงสัยไม่ได้ว่าเขากระเตรียมแผนการไว้ล่วงหน้าแล้วหรือเปล่า

กู้เหยียนตอบชื่อหน่วยงานทั้ง 3 แห่งออกมาอย่างชัดเจนจนหลิวเฟิ่งหยุนอดสงสัยไม่ได้ว่าเขากระเตรียมแผนการไว้ล่วงหน้าแล้วหรือเปล่า

แต่ไม่นานหลิวเฟิ่งหยุนก็ปฏิเสธความคิดนั้นในใจ

ถ้าไม่ใช่เพราะกู้เหยียนปฏิเสธที่จะเป็นผู้อำนวยการสมาคมเยาวชน เขาก็คงไม่เสนอเรื่องรับเหมาขึ้นมา กู้เหยียนคงไม่มีทางหยั่งรู้อนาคตได้หรอก

หลิวเฟิ่งหยุนส่ายหน้าปฏิเสธทันควัน “ไม่ได้”

หน่วยงานที่กู้เหยียนเอ่ยถึงล้วนเป็นกิจการที่ทำกำไรได้ดีที่สุดในบรรดาสหกรณ์ขนาดเล็กนับสิบแห่งของสมาคมเยาวชน เพียงเพราะได้เปรียบเรื่องทำเลที่ตั้งเท่านั้น

เจ้าหนุ่มนี่มือหนักไม่ใช่เล่น คิดจะถอนรากถอนโคนสมาคมเยาวชนกันเลยหรือไง!

“นึกว่าบริษัทเป็นของที่บ้านเธอหรือไง? ที่เราต้องทำสัญญาจ้างเหมาก็เพื่อให้เศรษฐกิจมันขับเคลื่อนไปได้ ให้กิจการที่ขาดทุนกลับมาฟื้นตัว ไม่ใช่มาแจกสวัสดิการให้เธอแบบนี้” หลิวเฟิ่งหยุนกล่าวด้วยน้ำเสียงขุ่นมัว

กู้เหยียนยิ้มร่าพลางตอบ “แหม ก็ต้องเรียกสูงไว้ก่อนเผื่อต่อรองนี่ครับ อีกอย่างท่านเป็นคนให้ผมเสนอเอง ไม่ใช่ผมเดินมาขอท่านเสียหน่อย” “จะเสนออะไรก็ให้มันเข้าท่าหน่อยสิ ถ้ากิจการพวกนั้นมันไปได้สวยอยู่แล้ว บริษัทจะจัดทำสัญญาจ้างเหมาไปเพื่ออะไรกัน”

“ถ้าอย่างนั้น ให้ท่านเป็นคนเลือกให้ผมดีไหมครับ?”

กู้เหยียนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะเอ่ยขึ้น “งั้นเอาเป็นแผนกซ่อมบำรุงจื่อจู๋หยวน โรงงานซ่อมบำรุงซื่อหวน แล้วก็ร้านอะไหล่โช่วชิงก็แล้วกันครับ!”