บทที่ 105 เช่าเคาน์เตอร์

บทที่ 105 เช่าเคาน์เตอร์

กู้เหยียนรู้ดีว่าถึงเวลาเข้าเรื่องสำคัญแล้ว เขาจึงวางถ้วยเหล้าลงแล้วตอบว่า “ใช่ครับ พอดีผมมีเพื่อนคนหนึ่งมีญาติอยู่ที่หยางเฉิง เมื่อสองวันก่อนเพิ่งได้เจอกัน...” ครั้งนี้กู้เหยียนไม่ได้กุเรื่องขึ้นมาลอยๆ เพราะเขามีเพื่อนชื่อหวังไห่หยางจริงๆ เขาเพียงแค่สลับบทสนทนาของทั้งคู่ให้เข้าที่เข้าทางเท่านั้น

“แค่ฟังจากเพื่อนมาอย่างนั้นรึ? แล้วพอจะรู้สถานการณ์ทางเกาะทางใต้บ้างไหม?” “พอสืบมาได้บ้างครับ แต่ข้อมูลยังค่อนข้างกระจัดกระจาย” “สะดวกจะเล่าให้ฟังไหม?” “คุณอยากทราบในแง่ไหนดีครับ?”

หลิวเฟิ่งหยุนแสดงสีหน้าประหลาดใจ คำพูดนี้ถือว่าไม่ธรรมดาเลย

หารู้ไม่ว่าวันนี้กู้เหยียนตั้งใจมาเพื่อสร้างตัวตนให้เป็นที่จดจำในสายตาของเขาโดยเฉพาะ

“เล่ามาให้หมดนั่นแหละ” หลิวเฟิ่งหยุนกล่าว

กู้เหยียนนิ่งคิดครู่หนึ่ง “สถานการณ์ทั่วไปบนเกาะทางใต้คุณคงพอทราบจากข่าวหนังสือพิมพ์มาบ้างแล้ว ผมขอเล่าเฉพาะจุดที่คนไม่ค่อยสังเกตก็แล้วกันครับ

ในบรรดาสามผู้นำระดับสูงของเขตบริหาร คนที่ใหญ่ที่สุดคือคุณเหยา ซึ่งเป็นคนจากที่อื่นและอยู่ในวัยเกษียณแล้ว การส่งเขาไปก็เหมือนส่งไปเป็นหัวเรือใหญ่ แต่จริงๆ แล้วก็แค่ไปประคองสถานการณ์เท่านั้น

งานบริหารส่วนใหญ่เขาแทบไม่แตะต้องเลย ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของเล่ยกับเฉินรับผิดชอบกันเอง

คุณเล่ยคนนี้ ผมไม่แน่ใจว่าคุณรู้จักเขาดีแค่ไหนนะครับ เขาเป็นคนที่มีทฤษฎีแน่นมากและเคยทำงานในเขตเยว่ตงมา 4 ปี ได้ยินว่าส่วนกลางคาดหวังกับเขาไว้สูงมาก...“หลิวเฟิ่งหยุนแทรกขึ้นมาว่า”ตอนที่เขาเข้ารับตำแหน่งน่ะ เป็นข่าวใหญ่โตเชียวล่ะ จากข้าราชการระดับ 17 ก้าวกระโดดขึ้นมาเป็นผู้ดูแลเขตบริหารเลย“”ใช่ครับ เบื้องบนเลือกใช้คนได้แบบไม่ยึดติดรูปแบบจริงๆ

แต่คนท้องถิ่นจริงๆ กลับไม่ค่อยต้อนรับคุณเล่ยเท่าไหร่ โดยเฉพาะเมื่อมีคุณเฉินที่เป็นคนท้องถิ่นคุมอำนาจอยู่

ได้ยินมาว่า...”

พูดมาถึงตรงนี้ กู้เหยียนก็หยุดกึกทันที

หลิวเฟิ่งหยุนถาม “ได้ยินมาว่าอะไร?”

“เอกสารอนุมัติที่หลุดออกมาจากเกาะทางใต้ 99 เปอร์เซ็นต์ล้วนผ่านมือคุณเฉินทั้งนั้นครับ”

หลิวเฟิ่งหยุนนิ่งเงียบไป ข้อมูลที่กู้เหยียนเผยออกมาฟังดูเผินๆ เหมือนไม่มีอะไร แต่หากพิจารณาให้ดีกลับมีนัยสำคัญแฝงอยู่มากมาย

ในบรรดาสามยักษ์ใหญ่ คุณเหยาเกษียณแล้วไม่ยุ่งงาน คุณเล่ยเป็นคนส่งตรงมาจากส่วนกลาง แม้จะมีความสามารถแต่ไม่รู้ว่าเพราะไม่ใส่ใจรายละเอียดหรือถูกเขี่ยทิ้งกันแน่

ส่วนคุณเฉินเป็นคนท้องถิ่นที่ได้รับความนิยมสูงสุด และเอกสารอนุมัติรถยนต์ก็น่าจะผ่านการเซ็นจากเขานั่นเอง

คนที่เคยผ่านการดูแลกิจการมาจะรู้ดีว่าสถานการณ์แบบนี้ผิดปกติอย่างมาก คุณเฉินน่าจะกำลังถูกบีบด้วยเรื่องของบุญคุณและอิทธิพลท้องถิ่นจนขยับตัวลำบาก

เมื่อวิเคราะห์มาถึงจุดนี้ หลิวเฟิ่งหยุนก็รู้สึกว่าการตัดสินใจชวนกู้เหยียนมาทานข้าวที่บ้านในวันนี้เป็นสิ่งที่ถูกต้องที่สุดแล้ว

หลิวเฟิ่งหยุนถามต่อ “มีอะไรอีกไหม? เล่ามาอีกสิ”

“อีกเรื่องคือเรื่องนำเข้ารถยนต์ครับ ได้ยินมาว่าแค่เดือนที่แล้วเดือนเดียว เกาะทางใต้ก็นำเข้ารถไปกว่า 2,000 คัน

คาดว่าในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ความเร็วในการนำเข้าน่าจะมีแต่เพิ่มขึ้นไม่มีช้าลงแน่

หน่วยงานเขตหรืออำเภอท้องถิ่นหลายแห่งถือเอกสารอนุมัติไว้ในมือ พอส่งต่อไปให้หน่วยงานรัฐหรือรัฐวิสาหกิจในแผ่นดินใหญ่ ก็ฟันกำไรทีละหลายหมื่นหรือหลายแสนเชียวครับ...” หลิวเฟิ่งหยุนทึ่งไปเลยที่รัฐบาลท้องถิ่นบนเกาะทางใต้สามารถหาเงินได้ง่ายดายขนาดนี้ด้วยนโยบายจากส่วนกลาง

ครึ่งปีมานี้ หน่วยงานและกลุ่มองค์กรหลายแห่งเริ่มหันมาจับธุรกิจกันถ้วนหน้า ต่างใช้ตำแหน่งหน้าที่แสวงหาผลประโยชน์กันอย่างคึกคัก

คนที่มีหัวคิดอย่างหลิวเฟิ่งหยุนนั้นมองว่าพฤติกรรมเหล่านี้ดูไม่เข้าท่าเท่าไหร่

แต่ในยุคที่กระแสการปฏิรูปเชี่ยวกรากและปะปนไปด้วยสิ่งไม่ดีงามเช่นนี้ เขาก็ยังแยกไม่ออกเหมือนกันว่าอะไรคือสิ่งที่ถูกและอะไรคือสิ่งที่ผิด

เมื่อคุยมาถึงจุดนี้ หลิวเฟิ่งหยุนก็ตัดสินใจได้แล้วเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเมืองและการค้าขายรถยนต์บนเกาะทางใต้ เขาจึงไม่ได้ถามอะไรต่อ แต่หันไปชวนกู้เหยียนคุยเรื่องสัพเพเหระแทน

เวลาประมาณ 1 ทุ่มครึ่ง กู้เหยียนก็ลุกขึ้นขอตัวกลับ

เหล้าสองขวดที่นำมาดื่มไปเพียงครึ่งขวดเท่านั้น เป็นการดื่มเพียงเล็กน้อยอย่างที่ตั้งใจไว้จริงๆ

หลังจากส่งกู้เหยียนกลับไปแล้ว ภรรยาของหลิวเฟิ่งหยุนก็ถามขึ้นว่า “พี่หลิว เจ้าหนุ่มกู้คนนี้ข่าวไวเหมือนกันนะเนี่ย” “ไวสิ เขาเป็นพวกชอบดิ้นรนและรู้จักคนทุกระดับชั้นเลยล่ะ” “คนที่ส่งเมียไปต่างประเทศแล้วโดนทิ้งคนนั้นใช่ไหม?” ภรรยาเริ่มเปิดประเด็นซุบซิบ

หลิวเฟิ่งหยุนตอบอย่างรำคาญใจ “จะพูดถึงเรื่องนั้นทำไม? เขาเป็นคนรักเดียวใจเดียวแท้ๆ กลับต้องมาโดนพวกคุณเอาไปพูดนินทา” “ฉันก็แค่ถามดู ใครจะไปว่าเขาไม่รักดีกันล่ะ แค่รู้สึกว่าเขาดูซื่อๆ เกินไปหน่อย” หลิวเฟิ่งหยุนถามกลับ “แล้วคุณไม่อยากได้เพื่อนหรือญาติที่ซื่อๆ แบบนี้บ้างหรือไง?”

ภรรยาหัวเราะ “ใครจะไปไม่อยากล่ะ เอ๊ะ นี่คุณพูดเรื่องอะไรเนี่ย? ฉันจะถามว่าลูกสาวบ้านคุณซูหยุนยังไม่มีแฟนไม่ใช่เหรอ ลองแนะนำให้เขาสองคนรู้จักกันดีไหม?” “เขาติดหนี้สินอยู่ข้างนอกนะ คุณกล้าแนะนำให้เหรอ?”

“ก็นี่ไงที่คุณบอกว่าเขาหัวหมอ ทั้งขายตั๋วแลกเงินตราต่างประเทศ ทั้งขายโควตารถยนต์ ก็น่าจะใช้เวลาไม่นานไม่ใช่เหรอ?” “ก็คงงั้น แต่ยังไงมันก็ไม่ใช่ทางสายหลักที่มั่นคง

คนคนนี้หัวไว ได้ยินว่าในหน่วยรถเขาก็ได้รับความนับถือมาก ถ้าหากเขาสามารถเอาใจไปใส่ในงานที่ถูกต้องได้ก็น่าจะดี“ภรรยาถาม”ฟังจากที่คุณพูด เหมือนอยากจะผลักดันเขาอยู่หรือเปล่า?”

“บริษัทกำลังจะปฏิรูป ปลายเดือนกันยายนนี้ข้าราชการอาวุโสหลายคนจะเกษียณ มีตำแหน่งว่างที่ต้องการคนไปทำอีกเยอะ

ความสามารถของเขา ถ้าให้ไปขับรถอย่างเดียวมันก็น่าเสียดายของ”

ภรรยาพึมพำ “งั้นยิ่งต้องแนะนำให้เขารู้จักกับลูกสาวบ้านคุณซูหยุนสิ”

ทั้งสองสามีภรรยาคุยเรื่องส่วนตัวกันต่ออีกพักใหญ่ ภรรยาเก็บล้างถ้วยชาม ส่วนหลิวเฟิ่งหยุนนั่งดูโทรทัศน์ครู่หนึ่งก่อนจะเข้านอน

คืนนั้นทุกอย่างผ่านไปอย่างเงียบเชียบ

รุ่งเช้า หลิวเฟิ่งหยุนไม่ได้รีบร้อนเข้าประชุม แต่เลือกไปสอบถามเพื่อนที่ไว้ใจได้อีกสองคนเกี่ยวกับสถานการณ์บนเกาะทางใต้ เพื่อยืนยันข้อมูลให้แน่ชัด

จนกระทั่งมั่นใจแล้วว่าข้อมูลตรงกับที่กู้เหยียนบอก เขาจึงเรียกประชุมทีมงานบริษัทขนส่งเมืองหลวง โดยมีหัวข้อหลักคือเรื่องการจัดซื้อรถยนต์

หลังจากเข้าใจสถานการณ์แล้ว ทุกคนต่างรู้สึกตื่นเต้นกับข้อเสนอที่จะไปซื้อรถยนต์จากเกาะทางใต้

แต่ในขณะเดียวกัน ทุกคนก็ยังมีความกังวล เพราะรู้สึกว่าเรื่องนี้มันดูตะขิดตะขวงใจชอบกล

“ก็แค่ลูกหลานกำลังกินแรงพ่อตัวเองไม่ใช่หรือไง!” รองผู้จัดการหลิวฝูเฉิงสรุปประโยคเดียวจบ

ทุกคนระเบิดหัวเราะออกมา แต่พอคิดตามดูแล้ว คำพูดนี้มันช่างถูกต้องที่สุด

“งั้นก็ยกมือโหวตกันเลย” หลิวเฟิ่งหยุนกล่าว

ทุกคนหันมองหน้ากัน ก่อนจะค่อยๆ ยกมือขึ้น

มติเอกฉันท์

จะพ่อจะลูกก็ช่างเถอะ มีช่องทางหาผลประโยชน์แล้วไม่คว้าไว้ก็โง่เต็มทน!

หลายวันต่อมา ผู้จัดการเติ้งให้กู้หลิ่งไปแจ้งกู้เหยียนว่าสำนักงานพาณิชย์อนุมัติให้โรงงานเสื้อผ้าจินเฉิงเข้ามาร่วมทุนกับร้านเสื้อผ้าหงเหมยได้แล้ว

วันถัดมา กู้เหยียนพาตัวกู้หลิ่งเข้าไปที่ร้านเสื้อผ้าหงเหมยอีกครั้ง พวกเขาเห็นเอกสารอนุมัติจากสำนักงานพาณิชย์แล้วจึงเซ็นสัญญาเช่าเคาน์เตอร์กับผู้จัดการเติ้งอย่างเป็นทางการ

ร้านเสื้อผ้าหงเหมยมีเคาน์เตอร์ทั้งหมด 8 จุด ซึ่งปล่อยเช่าได้สูงสุดเพียง 20 เปอร์เซ็นต์ กู้เหยียนจึงเช่าไปเคาน์เตอร์ครึ่ง

ตามกฎแล้ว การนำร้านค้าเข้ามาในพื้นที่ไม่ต้องเสียค่าเช่ารายเดือน แต่ต้องแบ่งเปอร์เซ็นต์จากยอดขายให้ทางร้าน

กู้เหยียนมองข้อความในสัญญาที่ระบุว่า “หัก 5 เปอร์เซ็นต์จากยอดขายและต้องไม่ต่ำกว่า 3,500 หยวน” และ “หากยอดขายต่ำกว่า 70,000 หยวนติดต่อกัน 3 เดือน ฝ่ายผู้ให้เช่ามีสิทธิ์ยกเลิกสัญญา” เขาถึงกับเสียวฟันขึ้นมาทันที

“คุณเติ้งครับ พวกคุณโหดเกินไปแล้ว! นี่มันสัญญาเอาเปรียบชัดๆ!”

ผู้จัดการเติ้งทำหน้าลำบากใจ “คุณคิดว่าผมอยากทำเหรอ? เก็บค่าเช่าเฉยๆ สบายกว่าเยอะ”

“แต่ถ้าเก็บแค่ค่าเช่า มันก็แค่การให้เช่าพื้นที่ทั่วไป แต่นี่เรากำลังดึงร้านเข้ามาทำธุรกิจร่วมทุน! เรื่องนี้คุณเป็นคนขุดหลุมเองนะ ไม่เกี่ยวกับผมเลย” กู้เหยียนส่ายหน้าในใจ ยุคสมัยนี้คนทำธุรกิจส่วนตัวนี่มันเหมือนลูกเมียน้อยจริงๆ

แต่มาถึงขั้นนี้แล้ว จะให้ทำอย่างไรได้อีก

เซ็นก็เซ็น!

กู้หลิ่งเป็นคนเซ็นชื่อ เพราะตอนนี้เขาคือผู้ประสานงานประจำกรุงเยียนจิงและผู้จัดการฝ่ายขายของโรงงานเสื้อผ้าจินเฉิง

หลังจากเซ็นสัญญาอย่างหวาดเสียว กู้หลิ่งก็กระซิบกับกู้เหยียนว่า “พี่รองครับ ยอดขายเดือนละ 70,000 หยวน ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้เขาตั้ง 3,500 เชียวนะ!” “แล้วจะทำยังไงได้ล่ะ ในเมื่อเขาถือไพ่เหนือกว่าเรา

แต่ไม่ต้องห่วง ต่อให้เซ็นด้วยเงื่อนไขนี้ เราก็ยังกำไร!”

“จะกำไรได้ยังไงครับ? พวกเขาร้านเสื้อผ้าไม่ได้ลงแรงอะไรเลย กำไรตั้งเยอะกลับต้องตกเข้ากระเป๋าเขาหมด” กู้หลิ่งพูดอย่างไม่ยอมจำนน

กู้เหยียนส่ายหน้าเบาๆ “คิดตื้นไปหน่อย นี่มันซีตั้นนะ นอกจากหวังฝูจิ่งแล้ว ในเยียนจิงยังมีทำเลไหนที่ทำเงินได้ดีกว่านี้อีกไหม?”

“รอให้เปิดร้านก่อนเถอะ แล้วแกจะรู้ว่าเคาน์เตอร์นี้มีค่ามหาศาลแค่ไหน ไม่งั้นแกว่าทำไมในเมื่อเป็นแบบนี้แล้ว ผมถึงยังยอมเซ็นสัญญา?” แต่กู้หลิ่งกลับรู้สึกว่าพี่ชายของเขาดูจะมองโลกในแง่ดีเกินไปหน่อย

กู้หลิ่งเฝ้าสังเกตการณ์อยู่หน้าหน้าร้านเสื้อผ้าแห่งนั้นทุกวัน ต่อให้ไม่ได้เปิดดูสมุดบัญชี เขาก็พอมองออกว่ากิจการของที่นั่นเป็นอย่างไร

แน่นอนว่ากำไรคงสูงกว่าการตั้งแผงลอยของเขา แต่เมื่อพิจารณาจากจำนวนเคาน์เตอร์สินค้าที่วางเรียงรายในร้านรัฐวิสาหกิจแห่งนี้แล้ว เขากลับรู้สึกสงสัยว่าหากวัดกันที่กำไรต่อเคาน์เตอร์จริงๆ มันจะสู้การค้าขายส่วนตัวของเขาได้อย่างไร

เขามองข้ามปัจจัยเรื่องความเชื่อมั่นในสินค้าของร้านรัฐวิสาหกิจไป รวมถึงข้อได้เปรียบด้านราคาที่ร้านของเขาทำได้ดีกว่า

การที่พ่อค้าอิสระได้เข้าไปวางขายในร้านรัฐวิสาหกิจ โดยที่ยังคงรักษาคุณภาพสินค้าไว้ได้ แถมยังมีราคาที่ถูกกว่าและกลยุทธ์การขายที่ยืดหยุ่นกว่า ย่อมถือเป็นการโจมตีจากเหนือชั้นที่ร้านรัฐวิสาหกิจยากจะรับมือ

บทเรียนจากยุคสมัยในภายภาคหน้าได้พิสูจน์ให้เห็นถึงเรื่องนี้มานับครั้งไม่ถ้วนแล้ว

กู้เหยียนเห็นท่าทีที่ไม่เห็นด้วยของน้องชายจึงไม่ได้กล่าวอะไรต่อ ปล่อยให้เวลาเป็นเครื่องพิสูจน์ความจริงในอีกไม่กี่วันข้างหน้า