บทที่ 29 - ความหมายของผมคือ คุณให้เงินเจ้านายเราหนึ่งล้าน!

บทที่ 29 - ความหมายของผมคือ คุณให้เงินเจ้านายเราหนึ่งล้าน!

"เถ้าแก่ เมื่อกี้พนักงานต้อนรับโทรมาบอกว่า สวีเทียนฉี เจ้านายของเฉียงลี่ฟิตเนสมาที่ซิงหั่วฟิตเนสแล้วครับ เขาบอกว่าอยากพบคุณ"

ซูหยางเพิ่งก้าวออกจากจีเจี้ยนฟิตเนส ก็ได้ยินฉวีจื้อผิงพูดด้วยสีหน้าประหลาดใจ

เขาไม่คิดเลยว่า สวีเทียนฉีจะมาหาถึงที่ตามที่ซูหยางคาดไว้จริงๆ

ซูหยางมองออกไปนอกหน้าต่างรถที่การจราจรพลุกพล่าน พูดด้วยท่าทางสบายๆ ว่า

"งั้นก็ไปพบเขาหน่อย"

"ได้ครับ เถ้าแก่"

"จำบทบาทที่ต้องเล่นได้หรือยัง"

"จำได้แล้วครับ"

ฉวีจื้อผิงพยักหน้าขณะขับรถ

ครั้งนี้เขาจะได้แสดงเป็นตัวเองจริงๆ ไม่มีอะไรยากเลย

สวีเทียนฉีนั่งอยู่ในห้องรับรองกว้างขวางของซิงหั่ว รับน้ำชาจากพนักงานต้อนรับ พอได้ยินว่าซูหยางและฉวีจื้อผิงกำลังเดินทางกลับมา เขาก็รู้สึกโล่งใจ

เขาลูบแก้วชาที่ค่อนข้างร้อน รู้สึกร้อนรนใจเล็กน้อย จึงลุกขึ้นเดินออกจากห้องรับรองไปดูบริเวณโซนออกกำลังกายของซิงหั่ว

ซิงหั่วฟิตเนสทั้งกว้างขวางและสว่างไสว อุปกรณ์ออกกำลังกายถูกจัดวางอย่างเป็นระเบียบ

เวลายังไม่ถึงสี่โมงเย็น ก็มีลูกค้าเข้ามาออกกำลังกายหลายสิบคนแล้ว

เยอะกว่าลูกค้าที่เฉียงลี่ฟิตเนสของเขาตั้งเยอะ

เขายังเห็นสาวสวยหลายคนที่เพิ่งออกกำลังกายเสร็จ กำลังถ่ายเซลฟี่ด้วยโทรศัพท์มือถือ

แต่ไม่นาน เขาก็สังเกตเห็นว่า มีเทรนเนอร์ฟิตเนสสามสี่คนเดินไปมาอยู่ท่ามกลางลูกค้าเหล่านั้น

ท่าทางของพวกเขาดูผ่อนคลายและเป็นธรรมชาติ บนใบหน้ามีรอยยิ้มจางๆ

พวกเขามักจะคอยให้คำแนะนำลูกค้าที่กำลังออกกำลังกายอยู่เสมอ

หรือพูดคุยหัวเราะกับลูกค้าที่กำลังพักผ่อน เหมือนกำลังคุยเรื่องสัพเพเหระ

ยังมีเทรนเนอร์อีกหลายคน กำลังออกกำลังกายอย่างหนักบนลู่วิ่งและอุปกรณ์อื่นๆ ดูพยายามยิ่งกว่าพวกที่คลั่งไคล้การออกกำลังกายเสียอีก

ออกกำลังกายในเวลางานเนี่ยนะ

โอ้โห

นี่มันไม่พยายามขายคอร์สส่วนตัวเลยนี่นา

เห็นๆ อยู่ว่ามีสมาชิกเยอะแยะ นี่เป็นโอกาสทองในการขายคอร์สส่วนตัวชัดๆ

ในเสี้ยววินาทีนั้น สวีเทียนฉีรู้สึกเหมือนเลือดขึ้นหน้า

แต่ไม่นาน เขาก็สงบสติอารมณ์ลงได้

เขาเพิ่งนึกขึ้นได้ว่า นี่ไม่ใช่ร้านของเขาสักหน่อย

เขานึกถึงข่าวลือเกี่ยวกับซิงหั่วขึ้นมาได้ทันที และรู้สึกว่าข่าวลือเหล่านั้นเชื่อถือได้จริงๆ

เจ้านายของซิงหั่วต้องเป็นลูกเศรษฐีที่ไม่เดือดร้อนเรื่องเงินแน่ๆ

ขืนทำแบบนี้ต่อไป ฟิตเนสนี้ไม่ขาดทุนก็แปลกแล้ว

ความจริงสวีเทียนฉีไม่รู้หรอกว่า เพราะระบบโบนัสที่ซูหยางตั้งขึ้น เทรนเนอร์ของซิงหั่วจึงค่อยๆ แบ่งออกเป็นสองกลุ่ม

เทรนเนอร์ที่ถนัดใช้คำพูดนุ่มนวลขายคอร์สส่วนตัว ก็ยังคงขายคอร์สต่อไป

อย่างเช่น หยวนซือซือ เจิ้งเจี้ยนโป

แต่เทรนเนอร์ที่ไม่ถนัดขายคอร์สส่วนตัว อย่างหวังหู่ สงอี้ พวกเขาก็เริ่มหันมาตั้งใจให้บริการสมาชิกทั่วไปแทน นั่นก็คือกลุ่มคนที่เขาเห็นว่าขัดหูขัดตานั่นแหละ

พวกเขาหวังว่าจะได้คะแนนโหวตจากสมาชิกเหล่านี้ เพื่อให้ติดอันดับท็อปเท็นเทรนเนอร์ยอดนิยม และได้รับเงินรางวัลจากทางฟิตเนส

แน่นอนว่า เทรนเนอร์อย่างหยวนซือซือและเจิ้งเจี้ยนโป ก็เป็นคู่แข่งตัวฉกาจในการชิงอันดับเช่นกัน

ขอแค่เป็นสมาชิกที่ซื้อคอร์สส่วนตัว ก็จะได้รับคะแนนโหวตซิงหั่วจำนวนมาก

และคะแนนโหวตเหล่านั้น เทรนเนอร์ส่วนตัวของพวกเขาแค่เอ่ยปากขอนิดหน่อยก็ได้มาแล้ว

ส่วนเทรนเนอร์ที่ตั้งใจออกกำลังกายเหล่านั้น ล้วนแต่เป็นคนที่ฉวีจื้อผิงจับตามองเป็นพิเศษ แม้แต่หุ่นของตัวเองยังดูแลไม่ได้ แล้วจะกล้ามาเป็นเทรนเนอร์ได้ยังไง

ใครจะไปเชื่อ

นี่ทำให้พวกเขาต้องหาเวลามาออกกำลังกายทุกวัน

ส่วนลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้นในซิงหั่วฟิตเนส ส่วนใหญ่ก็มาจากชื่อเสียงแบบปากต่อปาก

เพราะกิจกรรมโปรโมตครั้งใหญ่ที่ซูหยางวางแผนไว้ยังอยู่ในช่วงเตรียมการ ยังไม่ได้เริ่มอย่างเป็นทางการ

อย่าดูถูกพลังของชื่อเสียงแบบปากต่อปาก โดยเฉพาะในยุคโซเชียลมีเดียแบบนี้

ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มคิวคิว กลุ่มวีแชท หรือตามเว็บบอร์ดต่างๆ

ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มวิ่ง กลุ่มปั่นจักรยาน หรือกลุ่มคนรักการออกกำลังกาย ข่าวสารต่างๆ มักจะแพร่กระจายไปอย่างรวดเร็ว

หลังจากซิงหั่วฟิตเนสทำการปฏิรูปอย่างจริงจัง ชื่อเสียงในแง่ดีก็แพร่กระจายไปในหมู่นักออกกำลังกายในหรงเฉิงอย่างรวดเร็ว

บางคนที่อยู่แถวนี้ ชอบวิ่ง ปั่นจักรยาน หรือเล่นกีฬาอื่นๆ พอได้ยินชื่อเสียงที่ดีของซิงหั่ว ก็อยากจะมาลองดูบ้าง

พอลองมาดูปุ๊บ บรรดาคนรักการออกกำลังกายเหล่านี้หลายคนก็ตัดสินใจอยู่ต่อเลย

ไม่ว่าจะเป็นกีฬาประเภทไหน ก็ล้วนแต่ต้องการกล้ามเนื้อแกนกลางลำตัวที่แข็งแรงทั้งนั้น

ถ้าอยากได้กล้ามเนื้อแกนกลางลำตัวที่แข็งแรง การออกกำลังกายแบบต่างๆ ก็เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

และคนรักการออกกำลังกายก็มักจะชอบชวนเพื่อนมาด้วย

สมาชิกเดิมของซิงหั่วหลายคน พอเห็นว่าสภาพแวดล้อมของซิงหั่วดีขึ้นเรื่อยๆ ก็ยินดีที่จะชวนเพื่อนมาออกกำลังกายเป็นเพื่อน

อย่างเช่นฉินซวง เธอก็พาเพื่อนมาด้วย

ในมุมมองของซูหยาง ชื่อเสียงของฟิตเนส สำคัญกว่าชื่อเสียงของร้านอาหารเสียอีก

ลูกค้าอาจจะยอมเดินทางไกลมาเพื่อกินอาหารร้านดัง

แต่คนรักการออกกำลังกาย จะไม่ยอมเดินทางไกลเพียงเพราะชื่อเสียงของฟิตเนสเพื่อมาสมัครสมาชิกหรอก แหล่งที่มาของลูกค้าฟิตเนสก็คือคนในละแวกนั้นนั่นแหละ

รอไปครึ่งชั่วโมง ในที่สุดสวีเทียนฉีก็รอจนซูหยางและฉวีจื้อผิงกลับมา

สวีเทียนฉีจำซูหยางได้ตั้งแต่แรกเห็น รีบเดินเข้าไปจับมือทักทาย

"สวัสดีครับเถ้าแก่ซู"

"สวัสดีครับเถ้าแก่สวี"

ซูหยางตอบกลับด้วยรอยยิ้ม

คำว่า "เถ้าแก่" ในหรงเฉิงไม่ได้มีความหมายจริงจังนัก

บางครั้งเวลาเพื่อนล้อเล่นกัน ก็จะเรียกอีกฝ่ายว่าเถ้าแก่โน่นเถ้าแก่นี่

ถือเป็นคำเรียกที่สุภาพสำหรับคนทำธุรกิจด้วย

ซูหยางพูดตรงๆ "เราไปคุยกันในห้องทำงานเถอะครับ"

"ได้ครับ"

เมื่อมาถึงห้องทำงาน ฉวีจื้อผิงก็รินชาให้ทั้งสองคน

ซูหยางนั่งอยู่บนเก้าอี้เจ้านาย ถามตรงไปตรงมาว่า "เถ้าแก่สวี คุณมาหาผมมีธุระอะไรหรือเปล่าครับ"

"ผมได้ยินมาว่า เถ้าแก่ซูจะซื้อจีเจี้ยนฟิตเนสเหรอครับ"

ซูหยางตอบอย่างตรงไปตรงมา "ผมมีความคิดแบบนั้นจริงๆ ครับ แต่กำลังคุยกันอยู่"

พอรู้ว่าซูหยางยังไม่ได้ซื้อจีเจี้ยน สวีเทียนฉีก็ค่อยโล่งใจหน่อย

ตรงกับข่าวที่เกากังไปสืบมาเป๊ะ

"ไม่ทราบว่าเถ้าแก่ซูคิดยังไงกับเฉียงลี่ฟิตเนสของเราครับ"

ซูหยางหัวเราะ "เฉียงลี่ฟิตเนสผมก็เคยได้ยินมาบ้าง เหมือนจะเพิ่งเปิดมาได้สามเดือนใช่ไหมครับ ได้ยินว่าขายดีเป็นเทน้ำเทท่า เถ้าแก่สวีคงกอบโกยไปได้เยอะเลยใช่ไหม"

"ไม่ ไม่ค่อยได้กำไรเท่าไหร่หรอกครับ"

"เถ้าแก่สวีถ่อมตัวเกินไปแล้ว ผมได้ยินมาว่าฟิตเนสช่วงสามเดือนแรกจะทำกำไรได้มากที่สุดเลยนะ" ซูหยางหันไปมองฉวีจื้อผิง "ผู้จัดการฉวี ผมพูดถูกไหม"

ฉวีจื้อผิงยืนยัน "เถ้าแก่พูดถูกครับ ฟิตเนสช่วงสามเดือนแรกทำกำไรได้เยอะจริงๆ โดยเฉพาะฟิตเนสเชิงพาณิชย์อย่างเฉียงลี่"

สวีเทียนฉียิ้มเจื่อนๆ

เขาจำต้องเปลี่ยนเรื่องคุย "เถ้าแก่ซูครับ คืออย่างนี้ ไม่ทราบว่าคุณสนใจเฉียงลี่ฟิตเนสของเราไหมครับ"

"สนใจแบบไหนครับ" สวีเทียนฉีมองดูซูหยางที่จ้องเขาด้วยความสงสัย จึงต้องพูดตรงๆ ว่า "สนใจอยากจะซื้อเฉียงลี่ของเราไหมครับ"

ซูหยางตาลุกวาว "คุณอยากจะขายเหรอครับ"

"ใช่ครับ"

เห็นซูหยางทำท่าสนใจ สวีเทียนฉีก็ใจเต้นแรงขึ้นมาทันที

มีลุ้น

"เถ้าแก่ คุณกำลังจะซื้อจีเจี้ยนไม่ใช่เหรอครับ" ตอนนั้นเองฉวีจื้อผิงก็ขัดขึ้นมา "ถ้าซื้อจีเจี้ยนแล้ว ในระยะสั้นก็อย่าเพิ่งขยายสาขาเพิ่มเลยครับ ตอนนี้วงการฟิตเนสไม่ค่อยดี"

สวีเทียนฉีเริ่มโมโห ถามว่า "เขาคือ..."

ซูหยางแนะนำ "นี่คือผู้จัดการฉวี ผู้จัดการซิงหั่วฟิตเนสของเราครับ เก่งมาก บริหารฟิตเนสได้ดีเยี่ยม"

พอได้ยินคำแนะนำของซูหยาง ฉวีจื้อผิงก็รู้สึกดีใจ

"อ้อ"

สวีเทียนฉีเดาออกตั้งแต่แรกแล้ว

แต่เขาก็ยังพูดต่อ "เถ้าแก่ซู ซื้อจีเจี้ยนสู้ซื้อเฉียงลี่ของเราไม่ได้หรอกครับ เฉียงลี่ของเราเพิ่งเปิดมาได้แค่สามเดือน อุปกรณ์ใหม่เอี่ยม ทำเลก็ดี ไม่ต้องกลัวไม่มีลูกค้าเลย"

ซูหยางหันไปมองฉวีจื้อผิง เห็นได้ชัดว่าเขาเริ่มหวั่นไหวแล้ว

สวีเทียนฉีดูออกว่า เถ้าแก่ซูคนนี้เชื่อใจฉวีจื้อผิงมาก

ฉวีจื้อผิงแกล้งทำเป็นปวดหัว "เถ้าแก่สวี คุณเสนอราคาเท่าไหร่ครับ"

สวีเทียนฉียื่นมือขวาออกมาชูห้านิ้ว

"ห้าแสนหยวน"

"หึๆ" ฉวีจื้อผิงหัวเราะเยาะ "เถ้าแก่สวี คุณกำลังกะซวกหมูอยู่หรือเปล่าเนี่ย"

สวีเทียนฉีหน้าเสียทันที

เหมือนที่เกากังบอกไว้ไม่มีผิด ฉวีจื้อผิงคนนี้รับมือยากจริงๆ

พอได้ยินตัวเลข "ห้าแสน" ซูหยางก็อารมณ์ดีไม่น้อย

อย่างน้อยการเตรียมการล่วงหน้าของเขาก็เริ่มเห็นผลแล้ว

ถูกกว่าตอนที่เขาลองจำลองไว้ตอนแรกล้านนึงตั้งเยอะ

สวีเทียนฉีมองซูหยาง ซูหยางก็มองฉวีจื้อผิง

ส่วนฉวีจื้อผิงก็ทำหน้าตึง "เถ้าแก่สวี เราก็เป็นคนในวงการเหมือนกัน ผู้จัดการเฉียงลี่ฟิตเนสผมก็รู้จักดี ผมรู้เรื่องการบริหารเฉียงลี่ฟิตเนสของพวกคุณทะลุปรุโปร่งเลยล่ะ"

ตอนนั้นเอง สวีเทียนฉีก็สังเกตเห็นว่าซูหยางกำลังขมวดคิ้วมองเขา เห็นได้ชัดว่าเริ่มไม่พอใจแล้ว

"ฮ่าๆ ผมแค่ล้อเล่น ล้อเล่นน่ะ" สวีเทียนฉีแกล้งทำเป็นปวดใจ "เอาแค่สองแสน สองแสนก็พอแล้ว"

ฉวีจื้อผิงพูดเสียงเบา "ยังแพงไป"

สวีเทียนฉีท้อแท้ "งั้นผู้จัดการฉวีว่ามาเลยครับ"

ฉวีจื้อผิงชูนิ้วชี้ขึ้นมา

สวีเทียนฉีเบิกตากว้างถาม "หนึ่งหมื่นเหรอ"

ฉวีจื้อผิงพูดเสียงเบา "หนึ่งล้าน"

"อะไรนะ"

สวีเทียนฉีไม่เข้าใจความหมายของฉวีจื้อผิง

ฉวีจื้อผิงอธิบาย "ความหมายของผมคือ คุณให้เจ้านายเราหนึ่งล้าน แล้วเจ้านายเราจะรับช่วงต่อให้"