บทที่ 26 เข้าซื้อกิจการข่ายซินหมาฮัว!

ในขณะเดียวกัน!

อีกด้านหนึ่ง!

ณ สำนักงานของไบต์แดนซ์ในอาคารสำนักงานแห่งหนึ่งในกรุงปักกิ่ง

จางอี้หมิง ผู้มีนิสัยเก็บตัวและชอบทำตัวเรียบง่ายเป็นทุนเดิม กำลังจ้องมองหน้าจอคอมพิวเตอร์อย่างใจจดใจจ่อ เขาเลื่อนลูกกลิ้งเมาส์ซ้ำไปซ้ำมาและรีเฟรชหน้าอีเมลเป็นระยะ เพื่อรอคอยการตอบกลับจากผู่ชงแคปปิตอล

ในฐานะหนุ่มสายไอทีขนานแท้ เขาเกลียดการต้องเดินสายไปพบผู้คนเพื่อยื่นแผนธุรกิจและขอร้องให้ใครมาลงทุนด้วย เว้นแต่ว่ามันจะจำเป็นจริงๆ

เพราะนักลงทุนทั่วไปไม่มีทางมานั่งดูแผนธุรกิจของคุณ เงินของนักลงทุนไม่ได้ร่วงหล่นมาจากฟ้า การลงทุนในโปรเจกต์ส่วนใหญ่ภายในประเทศมักเกิดขึ้นผ่านคนรู้จักทั้งนั้น

หลังจากเริ่มต้นธุรกิจมาหลายครั้งและล้มเหลวไม่เป็นท่าทุกครั้ง เขาก็เข้าใจตลาดการลงทุนในประเทศอย่างลึกซึ้ง

เขาเริ่มให้ความสนใจอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตมาตั้งแต่สมัยเรียนมหาวิทยาลัย และหลังจากเรียนจบ เขาก็เคยมีส่วนร่วมในการพัฒนาระบบออฟฟิศที่ทำงานร่วมกัน แต่มันก็ไม่ประสบความสำเร็จ

ต่อมา เขาได้สั่งสมประสบการณ์ด้านเทคนิคและการบริหารผ่านการทำงานที่บริษัทต่างๆ เช่น คู่ซวิ่น และ ฟ่านฝั่ว

เขารู้สึกว่าอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันไม่เหมือนกับเมื่อก่อนอีกต่อไป ในอดีตผู้คนมักจะเข้าไปค้นหาข้อมูล ข่าวสาร และเรื่องราวต่างๆ บนอินเทอร์เน็ตเพื่อหาสิ่งที่ตัวเองต้องการดู

ทว่าในปัจจุบัน ด้วยปริมาณข้อมูลออนไลน์ที่เพิ่มมากขึ้นและการพัฒนาที่เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วของอินเทอร์เน็ต บางครั้งผู้คนเองก็ยังไม่รู้เลยว่าตัวเองต้องการจะดูอะไร

มาถึงจุดนี้ เขาก็เกิดไอเดียหนึ่งขึ้นมา นั่นคือการใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างโปรไฟล์ออนไลน์ให้กับผู้ใช้งาน

นอกจากนี้ยังใช้เทคโนโลยีระบบแนะนำที่ปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคคล เพื่อให้ระบบรู้ว่าผู้ใช้ต้องการดูอะไรโดยที่ผู้ใช้ไม่ต้องค้นหาเอง และเป็นฝ่ายแนะนำข้อมูลที่ผู้ใช้ต้องการดูให้โดยอัตโนมัติ

เขารู้สึกว่านี่คือกุญแจสำคัญในการไขประตูสู่อินเทอร์เน็ตยุคต่อไป เขาจึงตัดสินใจลาออกอย่างเด็ดเดี่ยวและก่อตั้งไบต์แดนซ์ขึ้นมา

อย่างไรก็ตาม หลังจากก่อตั้งบริษัท ปัญหาใหญ่ก็เกิดขึ้น ซึ่งเป็นปัญหาที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องเผชิญ

นั่นก็คือ 【เงิน】 เงินทุนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจจะมาจากไหนล่ะ?

แน่นอนว่าเขาได้สั่งสมประสบการณ์มาบ้างในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ประสบการณ์เหล่านั้นเทียบไม่ได้เลยกับสิ่งที่ผู้ประกอบการคนอื่นๆ มี

ยิ่งไปกว่านั้น มันเป็นกฎของวงการที่บริษัทสตาร์ทอัพควรหลีกเลี่ยงการใช้เงินของตัวเองหากเป็นไปได้

มิฉะนั้น ต่อให้คุณจะมีทรัพย์สมบัติมากมายแค่ไหน มันก็คงไม่พอให้คุณผลาญหรอก...

และในตอนนั้นเอง ข่าวที่หวังชงชงเหมางานกาล่าการกุศลบาซาร์สตาร์แชริตี้ไนท์ทั้งหมดและประกาศกร้าวว่า

"ถ้าพวกคุณมีความฝัน ก็เข้ามาหาผมได้เลย"

ก็ไปสะดุดตาจางอี้หมิงเข้า

ในตอนแรกเขาไม่ได้เก็บมาใส่ใจนัก เขาคิดว่าต่อให้หวังชงชงจะมีเงินอยู่บ้าง อีกฝ่ายก็คงแค่เอามาโปรยเล่นไปงั้นๆ เขาคิดว่าคำพูดของหวังชงชงที่ว่า

"ถ้ามีความฝัน ก็ไปหาเขาได้เลย"

เป็นเพียงแค่คำพูดอวดรวยเท่านั้น

แต่ต่อมา ตระกูลหวังซั่วกลับล่มสลาย และตัวตนของหวังชงชงในฐานะทายาทของตระกูลว่านต๋าก็ถูกเปิดเผย ข่าวลือที่ถาโถมเข้ามานี้ทำให้จางอี้หมิงตระหนักได้ว่าหวังชงชงนั้นรวยจริงๆ

และเป็นคนประเภทที่ร่ำรวยมหาศาลเสียด้วย

หลังจากเผชิญกับความพ่ายแพ้มาแล้วหลายครั้ง จางอี้หมิงก็ลองเสี่ยงส่งแผนธุรกิจไปให้หวังชงชงดู...

เขาไม่ได้คาดหวังว่าหวังชงชงจะเข้าใจแผนธุรกิจของเขาหรอก

แต่... ตราบใดที่โชคดีพอจะได้รับเงินทุนสักก้อนในตอนที่พวกเขาหว่านเงินเล่น แค่นั้นก็เพียงพอแล้ว...

ดังนั้น จางอี้หมิงจึงใช้เวลาครึ่งค่อนวันไปกับการท่องเว็บในสำนักงานที่ว่างเปล่าของเขา

จนกระทั่งท้องของเขาเริ่มร้องประท้วงเสียงดัง ในที่สุดเขาก็เตรียมตัวจะปิดคอมพิวเตอร์และลงไปกินข้าวเย็นข้างล่าง...

และในวินาทีนั้นเอง!

ติ๊งด่อง~~~

เสียงแจ้งเตือนอีเมลดังขึ้น

หัวใจของจางอี้หมิงกระตุกวูบ เขารีบหันไปมองหน้าจอคอมพิวเตอร์ทันที ที่มุมขวาล่างปรากฏหน้าต่างแจ้งเตือนว่ามีอีเมลจากผู่ชงแคปปิตอล

เขาพยายามสงบสติอารมณ์และเปิดอีเมลด้วยนิ้วที่สั่นเทา

ข้อความที่ว่า

"【ไอเดียดีนิ ผมอนุมัติ พรุ่งนี้เรามาคุยรายละเอียดกันที่โรงแรมว่านต๋า ถนน XX เขต XX ในกรุงปักกิ่ง】"

ปรากฏแก่สายตา...

"สำเร็จแล้ว! สำเร็จแล้ว! สำเร็จจริงๆ ด้วย!"

จู่ๆ เขาก็ระเบิดเสียงหัวเราะออกมาอย่างบ้าคลั่ง พร้อมกับแสดงท่าทางตื่นเต้นสุดขีด

เขาแทบจะหงายหลังตกเก้าอี้พับ ขาเก้าอี้โลหะขูดกับพื้นจนเกิดเสียงแหลมแสบแก้วหู

.............

และด้วยเหตุนี้ จางอี้หมิงจึงใช้เวลาทั้งวันไปกับความตื่นเต้น

เขาตื่นเต้นเสียจนนอนไม่หลับทั้งคืน

เขามาถึงสถานที่นัดหมายกับหวังชงชงแต่เช้าตรู่ของวันรุ่งขึ้นด้วยรถแท็กซี่

ทันทีที่ก้าวผ่านประตูหมุนของโรงแรม กลิ่นน้ำหอมอันเป็นเอกลักษณ์ของโรงแรมก็โชยมาเตะจมูก จางอี้หมิงขยับแว่นตาและกวาดสายตามองไปรอบๆ ล็อบบี้

เขามองไปรอบๆ อย่างไม่ใส่ใจนัก และเห็นหวังชงชงกับกลุ่มของเขากำลังพูดคุยกับชายวัยกลางคนคนหนึ่งที่บูธตรงมุมห้องโถง

เขาจัดเสื้อผ้าให้เข้าที่อย่างเก้ๆ กังๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีปัญหาอะไรกับแผนธุรกิจในกระเป๋าเอกสาร ก่อนจะค่อยๆ เดินตรงไปยังหวังชงชงและคนอื่นๆ

ก่อนที่จะเดินเข้าไปใกล้ เขาก็ได้ยินหญิงวัยกลางคนในชุดทำงานข้างกายหวังชงชงกำลังพูดฉะฉานเกี่ยวกับข่ายซินหมาฮัวและสถานการณ์ของตลาดละครเวที

เธอปรายตามองชายวัยกลางคนที่นั่งอยู่ตรงข้ามด้วยความมั่นใจ:

"คุณจาง อย่าคิดว่าเจ้านายของฉันเป็นคนโง่ และอย่าคิดว่าคุณชายหวังของเราเป็นแค่ลูกเศรษฐีหน้าโง่ที่ไม่รู้อะไรเลย"

"หากมองย้อนกลับไปดูสถานะปัจจุบันของตลาดละครเวทีในประเทศ เรามาลองวิเคราะห์มูลค่าของ 'ข่ายซินหมาฮัว' กันดูเถอะ"

"ปัจจุบันตลาดละครเวทีในประเทศ ซึ่งขับเคลื่อนโดยปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้ โดยใช้โรงละครขนาดเล็กเป็นแพลตฟอร์มและอาศัยชื่อเสียงของคนดัง มีมูลค่าตลาดรวมสูงถึงเกือบหนึ่งพันล้านหยวนต่อปี"

"แต่นี่เป็นเพียงขนาดรวมของตลาดละครเวทีทั้งหมดเท่านั้น อันดับแรกเราต้องหักภาษีมูลค่าเพิ่มและค่าธรรมเนียมกิจการทางวัฒนธรรมออกประมาณ 5% ซึ่งก็คือประมาณห้าสิบล้านหยวน"

"จาก 950 ล้านหยวนที่เหลือ โรงละครหรือสถานที่จัดงานจะหักไป 50%-60% แต่เราจะคิดที่ค่าเฉลี่ยคือ 55% หรือประมาณ 520 ล้านในส่วนแบ่งตลาด"

"หลังจากหักค่าธรรมเนียมสำหรับนายหน้าและการออกตั๋วซึ่งอยู่ที่ 5%-10% เราจะคิดค่าเฉลี่ยที่ 7% ซึ่งก็คือประมาณ 66 ล้านหยวน"

"ดังนั้นในท้ายที่สุดแล้ว กำไรที่เหลือสำหรับผู้ผลิตในตลาดละครเวทีทั้งหมดจะอยู่ที่ประมาณ 360 ล้านหยวน"

"โปรดจำไว้ว่าเงิน 360 ล้านหยวนนี้คือรายได้รวมของบริษัทผู้ผลิตทั้งหมดในตลาดละครเวทีตลอดทั้งปี"

"คุณคิดว่าข่ายซินหมาฮัวเป็นตัวเต็งงั้นเหรอ? มันก็เป็นแค่หนึ่งในบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมโรงละครเท่านั้น พวกคุณจะกวาดรายได้ไปได้สักเท่าไหร่กันเชียว?"

"เอาล่ะ... ฉันจะสมมติว่าพวกคุณสามารถทำกำไรจากตลาดได้ถึง 100 ล้านหยวนก็แล้วกัน"

"ถ้าหนึ่งปีแบ่งออกเป็นสิบสองเดือน รายได้ในแต่ละเดือนจะเหลือเท่าไหร่?"

"สิ่งที่คุณได้รับไปเป็นเพียงแค่รายได้เท่านั้น หลังจากหักต้นทุนต่างๆ เช่น ค่าแรง ค่าจัดการแสดง และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัท กำไรสุทธิของข่ายซินหมาฮัวในแต่ละปีจะเหลือสักเท่าไหร่กัน?"

"ตอนนี้พวกคุณมีศักยภาพพอที่จะพึ่งพาตัวเองได้หรือเปล่า?"

"ตอนนี้พวกคุณคงไม่ต้องควักเนื้อจ่ายเองหรอกใช่ไหม?"

...