บทที่ 23 พันธมิตรจัดจำหน่ายงั้นหรือ?

ทันทีที่เห็นข่าวนี้ สองพี่น้องตระกูลหวังแห่งหัวอี้บราเธอร์สก็รีบติดต่อไปยังสี่บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านการจัดจำหน่ายภาพยนตร์ในประเทศทันที

บรรดาผู้บริหารระดับสูงจากไชน่าฟิล์มกรุ๊ป ป๋อน่าฟิล์มกรุ๊ป ซิงเหม่ยมีเดีย และกวงเซี่ยนมีเดีย ได้จัดการประชุมลับเฉพาะกิจว่าด้วยเรื่องการจัดจำหน่ายภาพยนตร์

เมื่อคนสุดท้ายทรุดตัวลงนั่ง แสงไฟในห้องประชุมก็สาดส่องจนเงาของทุกคนที่มาร่วมงานทอดตัวบิดเบี้ยว

หลังจากกล่าวทักทายปราศรัยกันพอเป็นพิธี กลับไม่มีใครมีท่าทีว่าจะยอมเข้าเรื่องเลยสักคน

ทุกคนต่างหันไปมองประธานหวังผู้เป็นแม่งาน ราวกับต้องการตั้งคำถามว่าหัวอี้คิดจะทำอะไรถึงได้จัดฉากใหญ่โตขนาดนี้

ประธานหวังแห่งหัวอี้ในฐานะเจ้าภาพจุดซิการ์ขึ้นสูบ หลังจากพ่นควันเป็นวงออกมาด้วยความพึงพอใจแล้ว เขาจึงเริ่มเอ่ยปาก

ทว่าแทนที่จะเข้าประเด็นโดยตรง เขากลับเริ่มพรั่งพรูความอัดอั้นตันใจให้ทุกคนฟังเสียก่อน

"พวกคุณก็รู้ วงการภาพยนตร์และโทรทัศน์ของเราดูสวยหรูในสายตาคนนอก แต่มีแค่พวกเราเท่านั้นที่รู้ดีว่าต้องทนรับความยากลำบากอะไรบ้าง"

ในวงการนี้ มีคำกล่าวเสมอว่าสิบคนเล่นเก้าคนเจ๊ง

ทุกคนที่นี่ล้วนอยู่ในวงการเดียวกัน ผมไม่กลัวที่จะบอกความจริงกับพวกคุณหรอก ตัวเลขทั้งหมดมันโชว์อยู่ในรายงานทางการเงินอยู่แล้ว อย่าเพิ่งไปหลงเชื่อภาพลักษณ์ของหัวอี้บราเธอร์สในตอนนี้ ที่ได้ชื่อว่าเป็นบริษัทจดทะเบียนภาคเอกชนแห่งแรกในวงการบันเทิงระดับประเทศ ด้วยมูลค่าตลาดที่สูงลิ่วถึงหกหมื่นล้านหยวน

แต่ทุกคนก็รู้ดีว่าสถานการณ์ที่แท้จริงในวงการบันเทิงมันเป็นยังไง

มูลค่าตลาดของอุตสาหกรรมบันเทิงบ้านเรามันถูกปั่นให้สูงเกินจริงมาตลอด ยกตัวอย่างกำไรสุทธิของหัวอี้บราเธอร์สในช่วงสองปีที่ผ่านมานี้ก็ได้

บริษัทบันเทิงของเราที่มีมูลค่าตลาดตั้งหกหมื่นล้านหยวน กลับมีกำไรสุทธิตลอดทั้งปีเพียงแค่หกร้อยหกสิบห้าล้านหยวนเท่านั้น

ผมมั่นใจว่าทุกคนคงเข้าใจความหมายของตัวเลขพวกนี้ดี

ตลอดระยะเวลาหนึ่งปี เราทุ่มเงินลงทุนไปกับโปรเจกต์จำนวนไม่น้อย แต่โปรเจกต์ที่ทำกำไรได้จริงๆ กลับมีนับหัวได้

โปรเจกต์ที่ทำกำไรได้พวกนี้ มักจะต้องใช้นักแสดงฟอร์มยักษ์ หรือไม่ก็ต้องดึงตัวผู้กำกับชื่อดังมาร่วมงาน มีแค่โปรเจกต์ระดับนี้เท่านั้นถึงจะรับประกันผลกำไรให้เราได้

ผมเชื่อว่านอกจากหัวอี้แล้ว พวกคุณส่วนใหญ่ที่นั่งอยู่ตรงนี้ก็กำลังเผชิญกับสถานการณ์เดียวกัน

อันที่จริง... บางคนที่อยู่ที่นี่อาจจะมีสถานะทางการเงินไม่สู้ดีเท่าหัวอี้ด้วยซ้ำไป

บริษัทบันเทิงอย่างพวกเรา ต้องผลาญเงินไปตั้งเท่าไหร่ ทุ่มเทแรงกายแรงใจไปมากแค่ไหน แบกรับความเสี่ยงสารพัด และต้องลงทุนสร้างภาพยนตร์มากมายในแต่ละปี

ทว่าสุดท้ายแล้ว พวกโรงภาพยนตร์กลับเป็นฝ่ายที่กวาดรายได้ก้อนโตที่สุดจากภาพยนตร์เหล่านี้เข้ากระเป๋าไป

พวกคุณไม่รู้สึกว่ามันไม่ยุติธรรมบ้างเลยหรือ?

ทำไมกัน? ทำไมพวกเครือโรงภาพยนตร์ถึงไม่ต้องลงแรงอะไรเลย แต่ได้เอาโปรเจกต์ที่เราปลุกปั้นมาอย่างยากลำบากไปฉายในโรงของตัวเอง แถมยังหักส่วนแบ่งรายได้ไปตั้งห้าสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์?

"แล้วพวกเราที่เป็นบริษัทจัดจำหน่ายล่ะ ต้องรับหน้าที่ดูแลทั้งกระบวนการ ตั้งแต่การจัดการ ลงทุน และผลิต แบกรับความเสี่ยงทุกอย่างของโปรเจกต์ เพื่อแลกกับส่วนแบ่งกำไรแค่สี่สิบสามเปอร์เซ็นต์งั้นหรือ?"

พูดถึงตรงนี้ ผู้บริหารหนุ่มแซ่หวังแห่งหัวอี้ก็เน้นเสียงหนักขึ้นโดยไม่รู้ตัว สายตาของเขากวาดมองฝูงชนอย่างจริงจัง

"ผมอยากจะถามทุกคนที่อยู่ที่นี่ ว่าพวกคุณยอมรับสภาพแบบนี้ได้จริงๆ หรือ?"

สิ้นประโยคนี้

เฒ่าหวัง ผู้บริหารแห่งกวงเซี่ยนไหวไหล่อย่างจนใจ

"แล้วเราจะทำอะไรได้ถ้าไม่ยอมรับล่ะ? บริษัทจัดจำหน่ายอย่างเรากับพวกโรงภาพยนตร์ ทะเลาะกันเรื่องส่วนแบ่งรายได้บ็อกซ์ออฟฟิศมาตั้งกี่ครั้งแล้ว?"

แต่พอพูดถึงเรื่องส่วนแบ่งรายได้บ็อกซ์ออฟฟิศทีไร พวกเครือโรงภาพยนตร์ก็ทำเหมือนเตี๊ยมกันมาก่อน ไม่ยอมลดราวาศอกให้เลยไม่ว่ายังไงก็ตาม

แล้วแบบนี้พวกเราจะทำอะไรได้?

หลังจากเขาพูดจบ ประธานอวี๋จากป๋อน่าก็พยักหน้าเห็นด้วย

"นั่นน่ะสิ ถ้าพวกเราไม่ยอมรับแล้วจะทำยังไงได้ล่ะ?"

ถึงอย่างนั้น มาถึงจุดนี้ทุกคนก็เดาออกแล้วว่าทำไมหัวอี้ถึงเรียกพวกเขามาประชุม

การที่หัวอี้บราเธอร์สเล่นใหญ่ขนาดนี้ รวบรวมบรรดาบอสของบริษัทจัดจำหน่ายทั้งหมดมาไว้ด้วยกัน ก็เพียงเพื่อจะรวมหัวกันคว่ำบาตรเครือโรงภาพยนตร์ที่มีว่านต๋าเป็นหัวเรือใหญ่

นี่เป็นการบีบให้พวกโรงภาพยนตร์ต้องยอมถอยในเรื่องส่วนแบ่งรายได้บ็อกซ์ออฟฟิศ

แต่ถึงแม้ทุกคนจะรู้จุดประสงค์นี้ดี ก็ไม่มีใครอยากจะเอาคอขึ้นเขียงเป็นคนแรก

หัวอี้บราเธอร์สกับไชน่าฟิล์มกรุ๊ปเป็นบริษัทใหญ่ที่มีอำนาจล้นมือ ถ้าพวกคุณไม่ยอมออกหน้าเป็นแกนนำไปสู้รบปรบมือในด่านหน้า แล้วจะปล่อยให้บริษัทลูกกระจ๊อกที่ไม่ได้มีมูลค่ามากมายอย่างพวกเราไปออกหน้าแทนงั้นหรือ?

พอทุกคนในกลุ่มปะติดปะต่อเรื่องราวได้ พวกเขาก็เงียบเสียงลงทันที และหันไปมองผู้บริหารหนุ่มแซ่หวังแห่งหัวอี้เป็นตาเดียว

ซึ่งนั่นหมายความว่า... นอกจากไชน่าฟิล์มกรุ๊ปแล้ว คุณคือคนที่มีอำนาจมากที่สุดในที่นี้ ถ้าอยากจะพูดอะไร ก็เลิกอ้อมค้อมได้แล้ว

ทางด้านผู้บริหารหนุ่มแซ่หวังแห่งหัวอี้ ย่อมสังเกตเห็นปฏิกิริยาของทุกคนและเดาความคิดของพวกเขาออก ไม่มีใครอยากจะเป็นเป้าสายตาและออกตัวเป็นคนแรก เพราะกลัวว่าจะถูกเครือโรงภาพยนตร์รุมเล่นงาน

แม้ว่าหัวอี้จะเป็นบริษัทใหญ่ที่ทรงอิทธิพล แต่บิ๊กบอสตัวจริงที่อยู่ที่นี่ไม่ได้มาจากหัวอี้

ดังนั้น... ประธานหวังแห่งหัวอี้บราเธอร์สจึงปรายตามองไปยังตัวแทนจากไชน่าฟิล์มกรุ๊ปที่นั่งเงียบอยู่ด้านข้างโดยสัญชาตญาณ

ซานเหยียพยักหน้ารับโดยไม่พูดอะไร ซึ่งถือเป็นการอนุญาตและเห็นชอบกับการกระทำของหัวอี้อย่างกลายๆ

อันที่จริง ไชน่าฟิล์มกรุ๊ปก็มีโรงภาพยนตร์เป็นของตัวเอง แต่การจัดจำหน่ายภาพยนตร์ต่างหากที่เป็นธุรกิจหลักของเครือ ธุรกิจหัวใจสำคัญของไชน่าฟิล์มกรุ๊ปคือการจัดจำหน่ายภาพยนตร์มาโดยตลอด

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาผูกขาดสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายภาพยนตร์นำเข้าจากต่างประเทศ

ความจริงแล้ว รายได้จากการจัดจำหน่ายของไชน่าฟิล์มคิดเป็นสัดส่วนมหาศาลจากรายได้ทั้งหมดของเครือ ในขณะที่ธุรกิจโรงภาพยนตร์เป็นเพียงแค่ส่วนต่อขยายในห่วงโซ่อุตสาหกรรมของพวกเขาเท่านั้น

นอกจากนี้ ผลกำไรจากการดำเนินกิจการโรงภาพยนตร์ยังถูกบีบด้วยต้นทุนต่างๆ มาโดยตลอด ทั้งค่าเช่าที่และค่าแรง

ด้วยเหตุนี้ ไชน่าฟิล์มกรุ๊ปจึงจงใจลดการลงทุนในธุรกิจโรงภาพยนตร์ลง

สรุปก็คือ การเพิ่มส่วนแบ่งรายได้ให้กับฝั่งผู้จัดจำหน่ายจะช่วยเพิ่มผลกำไรจากการจัดจำหน่ายโดยตรง และผลประโยชน์ทางการเงินที่จะเข้ากระเป๋าไชน่าฟิล์มกรุ๊ปนั้น ก็มีมูลค่าเหนือกว่าผลพลอยได้จากการแบ่งรายได้ร่วมกับเครือโรงภาพยนตร์อย่างเทียบไม่ติด

ดังนั้น... เรื่องนี้จึงทำให้ไชน่าฟิล์มกรุ๊ปยืนหยัดอยู่เคียงข้างพันธมิตรจัดจำหน่ายอย่างหนักแน่น

เมื่อเห็นซานเหยียพยักหน้า ประธานหวังผู้บริหารหนุ่มแห่งหัวอี้ก็มีความมั่นใจขึ้นมาทันที เขาลุกขึ้นยืน และเริ่มประกาศจุดยืนของตัวเองเสียงดังฟังชัดต่อหน้าบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านการจัดจำหน่ายทั้งหมด

"ทุกท่าน... ในเมื่อพวกคุณไม่มีใครยอมให้พวกโรงภาพยนตร์หักส่วนแบ่งรายได้บ็อกซ์ออฟฟิศไปถึงห้าสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์ งั้นหัวอี้บราเธอร์สของผม จะขอเป็นคนออกหน้าเป็นแกนนำเอง"

ผมขอเสนอว่า ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป บริษัทจัดจำหน่ายยักษ์ใหญ่ทั้งห้าของเราจะรวมตัวกันก่อตั้งพันธมิตรจัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ และสั่งให้เครือโรงภาพยนตร์เพิ่มสัดส่วนการแบ่งรายได้จากเดิมที่สี่สิบสามต่อห้าสิบเจ็ด ให้กลายเป็นสี่สิบห้าต่อห้าสิบห้า

มิฉะนั้นแล้ว ในช่วงเทศกาลภาพยนตร์ตรุษจีนปีนี้ พันธมิตรจัดจำหน่ายของเราจะหยุดป้อนภาพยนตร์ให้กับโรงภาพยนตร์บางแห่ง หรือไม่ก็จำกัดจำนวนภาพยนตร์ที่จะส่งให้ โดยจะมอบคีย์ฉายภาพยนตร์ให้ในจำนวนที่จำกัดมากๆ ปล่อยให้โรงภาพยนตร์เหล่านั้นต้องหมดหนทาง และถูกบังคับให้ทนดูบริษัทของตัวเองขาดทุนย่อยยับ..."

หลังจากพูดจบ ผู้บริหารหนุ่มแซ่หวังแห่งหัวอี้ก็กวาดสายตามองไปยังกลุ่มบิ๊กบอสฝั่งจัดจำหน่ายอีกครั้ง

พวกคุณคิดเห็นว่ายังไง?

ทุกคนต่างพยักหน้าเห็นด้วย พวกเขาอยากจะเพิ่มส่วนแบ่งรายได้บ็อกซ์ออฟฟิศมาตั้งนานแล้ว แต่ที่ผ่านมาต้องทนลำบากเพราะไม่มีสิทธิ์มีเสียงมากพอ บริษัทเดียวก็อ่อนแอเกินไป ในขณะที่เครือโรงภาพยนตร์กลับมีอำนาจล้นฟ้า

ตอนนี้ในเมื่อหัวอี้เป็นฝ่ายออกหน้า พวกเขาก็ย่อมพร้อมที่จะเดินตามน้ำ

"ประธานหวังแห่งหัวอี้พูดถูก! ผมจะเป็นคนแรกที่สนับสนุนเรื่องนี้เอง"

ยิ่งไปกว่านั้น... ครั้งนี้พวกเรายังมีข้ออ้างที่ชอบธรรม เราสามารถบอกได้ว่าเป็นเพราะความเย่อหยิ่งและพฤติกรรมวางก้ามของหวังชงชงก่อนหน้านี้ ในงานกาล่าการกุศล เขาไม่ไว้หน้าพวกเราที่เป็นผู้อาวุโสในวงการเลยสักนิด

มันสมเหตุสมผลทุกประการที่พวกเราจะอยากสั่งสอนเด็กเมื่อวานซืนอย่างหวังชงชงให้หลาบจำด้วยความโกรธแค้น

การที่พวกเราร่วมมือกันเรียกร้องให้โรงภาพยนตร์ปรับส่วนแบ่งรายได้บ็อกซ์ออฟฟิศในครั้งนี้ เราจะถือว่าผลกำไรที่ได้มา เป็นการขอขมาที่หวังเจี้ยนหลิน ชายที่รวยที่สุดในจีน ต้องชดใช้แทนลูกชายของเขาก็แล้วกัน...

ฟังดูเข้าทีสุดๆ ไปเลย

พวกเราไม่เพียงแต่มีความชอบธรรม แต่ยังมีเหตุผลอันสมควรในการลงมืออีกด้วย....."

เมื่อได้ยินเช่นนั้น เสียงปรบมือเกรียวกราวด้วยความฮึกเหิมก็ดังสนั่นขึ้นในห้องทันที...

บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านการจัดจำหน่ายในประเทศทั้งห้าแห่ง ได้ก่อตั้งพันธมิตรขึ้นอย่างเป็นทางการแล้ว

...................