บทที่ 760 - ฐานเพาะเลี้ยง

บทที่ 760 - ฐานเพาะเลี้ยง

เป่ยฮั่นเค่อหลี่เชิญให้ทุกคนนั่งลงประจำที่ พร้อมกับกล่าวด้วยรอยยิ้ม

"ผู้นำตระกูลเป่ยฮั่นก็อยู่บ้านด้วยเหรอครับเนี่ย? บังเอิญจังเลยนะครับ"

ไม่รู้ทำไม เป่ยเซินถึงรู้สึกว่าการเชิญมาที่บ้านของเป่ยฮั่นเค่อหลี่ในครั้งนี้ ดูเหมือนจะพุ่งเป้ามาที่เขาโดยเฉพาะ

เพราะก่อนหน้านี้ ผู้นำตระกูลเป่ยฮั่น ซึ่งก็คือพ่อของเป่ยฮั่นเค่อหลี่นั่นเอง

เคยคิดอยากจะร่วมมือกับเป่ยเซิน เพื่อขอสิทธิ์การใช้พื้นที่โรงงานในแถบทะเลตงไห่ เพื่อสร้างฐานเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำและเส้นทางขนส่งร่วมกัน

ทว่าเป่ยเซินกลับปฏิเสธ เพราะค่าเช่าและส่วนแบ่งรายได้ในพื้นที่ทะเลแถบนั้นสูงมาก

หากเขายอมร่วมมือกับตระกูลเป่ยฮั่น ตัวเขาเองนั่นแหละที่จะเป็นฝ่ายเสียเปรียบ

ในเมื่อสามารถผูกขาดเพื่อความเป็นใหญ่ได้เพียงผู้เดียว

แบบนั้นการผูกขาดตลาดมันก็ย่อมดีกว่าอยู่แล้ว

เพราะการผูกขาดสามารถผลักดันราคาให้สูงขึ้นได้

เรื่องพรรค์นี้ ในประเทศลาวที่มีระบบกฎหมายไม่ค่อยเข้มงวดนัก ย่อมไม่ใช่ปัญหาใหญ่อะไร

แม้แต่ฉินเฮ่าเอง หลังจากมาถึงประเทศลาว เขาก็ศึกษากฎหมายที่เกี่ยวข้องอย่างละเอียดแล้ว

และเขาก็ตัดสินใจจะใช้กลยุทธ์การผูกขาดเพื่อยึดครองตลาดเช่นกัน

ยิ่งไปกว่านั้น ธุรกิจโรงแรมระดับเจ็ดดาว ปั๊มน้ำมัน และซูเปอร์มาร์เก็ต ล้วนเป็นสิ่งของอุปโภคบริโภคที่จำเป็นในชีวิตประจำวัน แต่สิ่งที่เขาต้องการจะสร้างคือสถานที่ที่หรูหรา บริการครบครัน และแตกต่างจากที่อื่นอย่างสิ้นเชิง

ดังนั้น ขอเพียงแค่สามารถผูกขาดอุตสาหกรรมทั้งสามอย่างนี้ได้ชั่วคราว ต่อให้จะครอบครองส่วนแบ่งตลาดแค่หกสิบเปอร์เซ็นต์ก็เพียงพอแล้ว

จากนั้นเขาก็จะสามารถเริ่มขยายสาขาล็อตแรกออกไปเรื่อยๆ

ค่อยๆ แผ่ขยายอิทธิพลจากนครเวียงจันทน์ออกไปยังพื้นที่รอบนอก

กรณีศึกษาที่คลาสสิกที่สุดก็คือ กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง

จากนั้นก็ขยายจากป่าล้อมเมือง ให้ครอบคลุมไปทั่วทั้งประเทศ

"วันนี้คุณพ่อกลับบ้านเร็วน่ะครับ ก็เลยประจวบเหมาะพอดี"

เป่ยฮั่นเค่อหลี่อธิบายด้วยรอยยิ้ม

ทั้งฉินเฮ่าและเป่ยเซินต่างก็รู้ดีแก่ใจ ว่าเรื่องนี้มันไม่มีทางบังเอิญขนาดนั้นหรอก

หลังจากนั้นไม่นาน เป่ยฮั่นเฉิงตงก็เดินเข้ามาด้วยใบหน้ายิ้มแย้ม พร้อมกับประสานมือคารวะ

"ต้องขอโทษด้วยจริงๆ นะครับ ที่ปล่อยให้ทุกท่านรอนาน"

"คุณเป่ยเซิน ในที่สุดผมก็มีโอกาสได้พบคุณสักทีนะครับเนี่ย ช่างยากเย็นซะเหลือเกิน"

เขาเดินตรงดิ่งเข้าไปหาเป่ยเซิน พร้อมกับจับมืออีกฝ่ายด้วยความตื่นเต้น

"โครงการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำที่คุณเป่ยฮั่นริเริ่มเมื่อปีที่แล้ว ทำผลงานได้โดดเด่นมากเลยนะครับ ผมว่านะ สิ้นปีนี้คุณคงได้กำไรเป็นกอบเป็นกำแน่ๆ เลย!"

เป่ยเซินเองก็เอ่ยปากชมตามมารยาท

ใครจะไปคิดว่าเป่ยฮั่นเฉิงตงจะโบกมือปฏิเสธ พร้อมกับทำหน้าขมขื่น

"อย่าพูดถึงเลยครับ นึกแล้วมันก็น่าโมโห"

"ผมเพาะเลี้ยงปลิงทะเลมาเกือบปีกว่าแล้ว แต่ก็ขายไม่ค่อยออกเลย ต่อให้เป็นในประเทศ คนที่กินปลิงทะเลก็นับว่ามีน้อยมากๆ"

"ธุรกิจนี้คงพังไม่เป็นท่าอยู่ในมือผมแล้วล่ะครับ"

"อ้าว ก่อนหน้านี้ผมได้ยินมาว่าทางฝั่งประเทศหลงมีความต้องการปลิงทะเลสูงมากไม่ใช่เหรอครับ?"

"บอกตามตรง ตอนนั้นผมก็อยากจะกระโดดลงไปทำธุรกิจนี้เหมือนกัน น่าเสียดายที่ผมไม่มีความกล้าพออย่างคุณ แต่ทำไมผ่านไปไม่ถึงปี ธุรกิจปลิงทะเลถึงได้ซบเซาลงซะล่ะครับ"

เป่ยเซินปรายตามองฉินเฮ่าแวบหนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้นอีก

สมแล้วที่เป็นมหาเศรษฐีอันดับหนึ่ง หูตาช่างกว้างไกลจริงๆ

ฉินเฮ่าอดไม่ได้ที่จะพึมพำในใจ เพราะแม้แต่ตัวเขาเอง ก็ยังไม่มีความรู้เรื่องปลิงทะเลเลยสักนิด

ถึงแม้เขาจะรู้ว่าปลิงทะเลเป็นอาหารทะเลที่กินได้ แถมยังมีคุณค่าทางโภชนาการสูงก็เถอะ

แต่เขาก็ไม่เคยคิดจะเข้าไปจับธุรกิจด้านนี้เลย ที่สำคัญที่สุดคือ เขามักจะเดินตามข้อมูลจากข่าวในอนาคตเสมอ

ถ้าช่วงไหนข่าวในอนาคตเรื่องไหนกำลังมาแรง เขาก็จะเจาะจงทำธุรกิจด้านนั้น เพื่อวางรากฐานล่วงหน้า

ยังไงซะ ขอแค่ทำตามที่ระบบชี้นำ เขาก็ไม่มีวันขาดทุนอย่างแน่นอน

"ใช่ครับ... ถ้าจะพูดไป คนประเทศหลงเนี่ย แต่ละคนก็เหมือนผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยนั่นแหละครับ สายพันธุ์ลูกผสมของพวกเขาเลี้ยงให้โตได้เร็วกว่าเยอะเลย"

"แถมยังมีอีกเหตุผลหนึ่งก็คือ พื้นที่ของพวกเขาติดกับชายฝั่งทะเลโดยตรง ช่องทางการจัดจำหน่ายของพวกเขาก็มีเยอะแยะมากมาย ผมจะไปสู้พวกเขาได้ยังไงล่ะครับ"

"ตอนนี้ปลิงทะเลพวกนี้ก็เลยค้างสต๊อกอยู่ในมือผม ถึงแม้ว่าปลิงทะเลจะสามารถเลี้ยงไว้ได้ตั้งแต่หนึ่งถึงสี่ปี แต่ยิ่งเลี้ยงนานเท่าไหร่ ความสดใหม่ของมันก็จะยิ่งลดลงเท่านั้นแหละครับ"

ในตอนนั้นเอง ฉินเฮ่าก็พูดแทรกขึ้นมา

"แต่เท่าที่ผมรู้นะครับ ยิ่งเลี้ยงปลิงทะเลไว้นานเท่าไหร่ คุณค่าทางโภชนาการของมันก็จะยิ่งสูงขึ้นไม่ใช่เหรอครับ"

"ท่านนี้คงจะเป็นคุณฉินใช่ไหมครับ? ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วครับ"

ดูเหมือนว่าเพิ่งจะสังเกตเห็นฉินเฮ่า

เป่ยฮั่นเฉิงตงก็ยื่นมือออกไปทักทายอย่างกระตือรือร้น ฉินเฮ่ายื่นมือไปจับตอบ จากนั้นก็ได้ยินเสียงถอนหายใจของเป่ยฮั่นเฉิงตง

"คุณฉินอาจจะยังไม่ทราบ ถึงจะเลี้ยงปลิงทะเลไปจนถึงสี่ปี แล้วมันจะยังไงต่อล่ะครับ?"

"ผมไม่มีช่องทางการจัดจำหน่าย ปริมาณการผลิตในประเทศก็น้อยนิด แถมยังส่งออกไปต่างประเทศไม่ได้อีก แบบนี้มันก็ทำให้ผมไม่สามารถต่อยอดธุรกิจนี้ได้ ทำได้แต่มองดูมันพังคามือไปต่อหน้าต่อตาเท่านั้นแหละครับ"

"สิ่งที่ผมคิดอยู่ในตอนนี้ ก็คืออยากจะรีบเซ้งฐานเพาะเลี้ยงนี้ออกไปให้เร็วที่สุด เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ขาดทุนไปมากกว่านี้"

เมื่อมองดูท่าทางของเป่ยฮั่นเฉิงตง ฉินเฮ่าก็ตกอยู่ในห้วงความคิด

เขาไม่มีทางเชื่อคำพูดของเป่ยฮั่นเฉิงตงฝ่ายเดียวอย่างแน่นอน

การที่อีกฝ่ายกล้าลงทุนเพาะเลี้ยงปลิงทะเลขนาดใหญ่ขนาดนี้ แสดงว่าตอนแรกเริ่มธุรกิจ เขาต้องมีช่องทางในการส่งออกไปยังประเทศหลงหรือประเทศอื่นๆ อย่างแน่นอน

แต่ส่วนสาเหตุที่ทำให้ตอนนี้ส่งออกไม่ได้ ก็คงเป็นเพราะช่องทางการจัดจำหน่ายถูกตัดขาด ทำให้ปลิงทะเลของเป่ยฮั่นเฉิงตงต้องค้างสต๊อก และต้องหันมาพึ่งพาตลาดในประเทศของตัวเองแทน

ประเทศลาวเองก็เป็นประเทศที่ยากจน ปลิงทะเลส่วนใหญ่ก็มีราคาแพง แถมยังจัดอยู่ในประเภทอาหารทะเลชั้นสูงอีกด้วย

นอกจากพวกเศรษฐีมีเงินแล้ว ชาวบ้านธรรมดาที่ไหนจะมีปัญญาซื้อกินกันล่ะ

(จบแล้ว)