บทที่ 85 ผู้ประสานงานประจำกรุงเยียนจิง

บทที่ 85 ผู้ประสานงานประจำกรุงเยียนจิง

โจวจู้เฉวียนและกู้หลิ่งต่างตกตะลึงกับการเปลี่ยนแปลงกะทันหันนี้

สายตาของทั้งสองสลับไปมาระหว่างกู้เหยียนกับเฉิงอาเจา ในใจเริ่มรู้สึกตื่นเต้นอย่างบอกไม่ถูก

กู้เหยียนนั่งบนเก้าอี้พลางจ้องมองเฉิงอาเจาด้วยท่าทีจริงจัง

เขาเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะเปิดปากพูดขึ้น

“เอาเถอะ เก็บนาฬิกาไปแล้วนั่งลงก่อน”

หัวไหล่ที่ตึงเครียดของเฉิงอาเจาผ่อนคลายลง ความกังวลในใจก็จางหายไปด้วย

ในขณะเดียวกัน ความรู้สึกแปลกประหลาดอย่างหนึ่งก็ก่อตัวขึ้นในใจของเขา

มันเป็นความตื้นตันใจที่ได้รับความใส่ใจ เป็นความรู้สึกโล่งใจของการมีมิตรแท้ในชีวิต จนหัวใจของเขาพองโต

“ที่พวกคุณอยากขอบคุณที่ผมช่วย ผมรับน้ำใจไว้แล้วนะ

แต่ในเมื่อเราเป็นเพื่อนกัน ก็ไม่จำเป็นต้องมีพิธีรีตองแบบนี้ ไม่งั้นจะเป็นเพื่อนกันได้อย่างไรล่ะ จริงไหม”

กู้เหยียนเอ่ยด้วยน้ำเสียงจริงใจ

เฉิงอาเจาและโจวจู้เฉวียนพยักหน้าเห็นด้วยอย่างเต็มใจ

กู้เหยียนถามต่อว่า “ซื้อนาฬิกานี่มาจากไหนล่ะ”

โจวจู้เฉวียนตอบ “ถนนซิ่วสุ่ยครับ”

“ผมก็เดาว่าอย่างนั้น ตั๋วสำหรับซื้อนาฬิกามันหาได้ยากน่ะ” กู้เหยียนเผยสีหน้าอย่างที่คิดไว้แล้วกำชับว่า “ของที่นั่นส่วนใหญ่เป็นของหนีภาษี พรุ่งนี้รีบเอาไปคืนซะ”

เมื่อได้ยินเช่นนั้น เฉิงและโจวก็ยิ่งซาบซึ้งใจมากขึ้นไปอีก

พี่กู้ถึงขนาดคิดเผื่อพวกเขาในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ด้วย

“เอาละ เลิกเกร็งกันได้แล้ว เรามาทานข้าวกันให้สนุกเถอะ”

กู้เหยียนชวนคุยเรื่องสัพเพเหระ บรรยากาศก็เริ่มผ่อนคลายลงอีกครั้ง

โจวจู้เฉวียนจะเปิดเหล้าสองขวด แต่กู้เหยียนห้ามไว้พลางบอกว่า “วันนี้ไม่ดื่มเหล้านะ ผมมีเรื่องจะปรึกษาพวกคุณหน่อย”

ทั้งสองคนอดรู้สึกสงสัยไม่ได้

เมื่ออาหารมาเสิร์ฟ ทุกคนเริ่มลงมือทาน กู้เหยียนเอ่ยขึ้นมาระหว่างเคี้ยวอาหาร

“พวกคุณที่ขายเสื้อผ้าตามแผงตอนนี้ ย่อมรู้ดีว่ามันลำบากและขมขื่นแค่ไหน

ยุคนี้เป็นยุคของการปฏิรูปและเปิดประเทศ ทุกสาขาอาชีพกำลังเติบโต โดยเฉพาะในเมืองหลวงอย่างเยียนจิง

ข้อนี้ อ้าเจา อาเฉวียน พวกคุณที่มาจากต่างถิ่นน่าจะสัมผัสได้ชัดเจนที่สุด...”

เฉิงอาเจาและโจวจู้เฉวียนพยักหน้าเห็นด้วย พวกเขาสัมผัสได้ชัดเจนจริงๆ

“ผมไม่ปิดบังพวกคุณหรอกนะ แผงขายของของกู้หลิ่ง ผมเป็นคนออกเงิน ถือว่าเราพี่น้องทำธุรกิจร่วมกัน”

เมื่อได้ยินเช่นนั้น เฉิงอาเจาและโจวจู้เฉวียนก็เผยสีหน้าประหลาดใจออกมา

“ช่วงนี้ผมเอาแต่คิดว่า การขายของแผงลอยมันมีข้อจำกัดมากเกินไป

เรื่องความเหนื่อยยากในการทำธุรกิจในแต่ละวัน เราคงไม่ต้องพูดถึง

แค่ลองดูนะ เสื้อผ้าแบบเดียวกัน ถ้าวางขายในร้านดีๆ ราคา 10 หยวน ชาวบ้านก็ควักเงินจ่ายแบบไม่ลังเล

แต่พอมาถึงแผงของเรา ก็ต่อรองราคาแล้วต่อรองราคาอีก พอต่อเสร็จยังจะมาบ่นว่าคุณภาพสู้ร้านของรัฐไม่ได้อีก

ถ้าแค่นี้ยังพอทน แต่เราต้องฝ่าลมฝ่าฝนทุกวัน ขายได้กี่ตัวเชียว จะไปสู้ร้านของรัฐได้ยังไง

ยิ่งถ้าเจอพายุฝนหรือเคราะห์ซ้ำกรรมซัด จะหนีพ้นได้ยังไง เหมือนอย่างที่อาเฉวียนเจอเมื่อสองวันก่อนไง”

เมื่อกู้เหยียนพูดถึงตรงนี้ ทั้งเฉิงอาเจาและโจวจู้เฉวียนต่างก็สะเทือนใจ

พี่กู้ช่างพูดได้ตรงใจพวกเขาเหลือเกิน

หลังจากหยุดครู่หนึ่ง กู้เหยียนกล่าวต่อว่า “ขืนทำแบบนี้ต่อไปไม่รอดแน่ ผมเลยคิดว่าจะใช้เส้นสายเช่าเคาน์เตอร์ในร้านเสื้อผ้าหงเหมย”

“เช่าเคาน์เตอร์?”

เฉิงอาเจาและโจวจู้เฉวียนอุทานออกมาด้วยความตกใจ

“พี่กู้ พูดจริงหรือครับ? ตอนนี้เช่าได้ด้วยเหรอ?” เฉิงอาเจาถาม

เรื่องนี้เขาเคยลองทำมาแล้ว เส้นสายไปถึงหัวหน้าเหลียวที่หวังฝูจิ่งเลยด้วยซ้ำ

“ตอนนี้เช่าตรงๆ ไม่ได้หรอก แต่มีวิธีอื่นอยู่”

“วิธีอะไรครับ?”

“ทำกิจการร่วมค้า หรือไม่ก็พาโรงงานเข้ามาอยู่ในร้าน”

แนวคิดการทำกิจการร่วมค้าและการพาโรงงานเข้าสู่ร้านค้าเป็นเรื่องใหม่ในตอนนี้ แต่คนฉลาดในประเทศจีนมีเยอะมาก

พอถึงปี 85 นโยบายก็เริ่มผ่อนคลายลงเรื่อยๆ เจ้าของธุรกิจส่วนตัวหลายคนเริ่มหาช่องว่างจากนโยบายทำกิน

เพียงสองสามปีให้หลัง เรื่องกิจการร่วมค้า การพาโรงงานเข้ามาในร้าน หรือแม้แต่การให้เช่าเคาน์เตอร์ก็กลายเป็นเรื่องธรรมดา

เฉิงอาเจาและโจวจู้เฉวียนตระเวนทำธุรกิจมานาน ย่อมรู้เรื่องนโยบายดี พอได้ยินสิ่งที่กู้เหยียนพูด ทั้งคู่ก็ครุ่นคิดครู่เดียวก็เข้าใจกลยุทธ์ที่ซ่อนอยู่

“ถ้าทำกิจการร่วมค้า ปกติบุคคลธรรมดาทำไม่ได้ไม่ใช่เหรอครับ?” โจวจู้เฉวียนถาม

กู้เหยียนพยักหน้า “ต้องเป็นกิจการแบบกลุ่มหรือวิสาหกิจชุมชนเท่านั้น”

“วิสาหกิจชุมชน? ทำไมผมถึงนึกไม่ถึงนะ” เฉิงอาเจาพึมพำ

กู้เหยียนกล่าวต่อว่า “อาเจา ถ้าจะหาวิสาหกิจชุมชนในพื้นที่บ้านเกิดของคุณ คงไม่ยากใช่ไหม?”

“พี่กู้ หมายถึงให้ไปฝากชื่อไว้กับเขาใช่ไหมครับ? แบบนั้นไม่มีปัญหาครับ”

เมื่อได้คำตอบจากเฉิงอาเจา กู้เหยียนก็พยักหน้าเบาๆ

อันที่จริงเขาจะหาบริษัทในเยียนจิงมาฝากชื่อไว้ก็ได้ แต่เพราะใจคนยากแท้หยั่งถึง การหาวิสาหกิจจากต่างถิ่นจะมีความปลอดภัยและควบคุมได้ง่ายกว่า

“ใช้ชื่อวิสาหกิจชุมชน ก็สามารถเช่าเคาน์เตอร์ได้แล้ว

ส่วนเรื่องสินค้า อ้าเจา อาเฉวียน ผมอยากให้พวกคุณช่วยผลิตให้บางส่วน

ค่าตอบแทนจะคำนวณจากค่าแรง ซึ่งอาจไม่เท่ากับกำไรจากการผลิตแล้วขายเองทั้งหมด

แต่พวกคุณน่าจะเข้าใจดีนะว่า ถ้ามีเคาน์เตอร์วางขาย ยอดขายจะสูงกว่าขายแผงลอยแบบเทียบกันไม่ได้เลย

กำไรนี้รับรองว่าไม่น้อย แถมไม่กระทบธุรกิจเดิมของพวกคุณด้วย พวกคุณว่ายังไงกัน

ถ้ามีอะไรติดขัดตรงไหน ก็บอกมาได้เลย เรามาคุยกันก่อน”

กู้เหยียนพูดจบก็ยกถ้วยชาขึ้นจิบเบาๆ รอฟังคำตอบของเฉิงอาเจาและโจวจู้เฉวียนอย่างใจเย็น

ทั้งสองคนสบตากัน เห็นแววตาของอีกฝ่ายเต็มไปด้วยความยินดี

การรับงานผลิตให้กู้เหยียนโดยไม่ต้องเสี่ยงแถมยังมีรายได้ มันเป็นโอกาสทองที่หล่นลงมาจากฟ้าชัดๆ

“พี่กู้ นี่มันโอกาสงามๆ ที่พี่เอามาให้ถึงที่ เราจะปฏิเสธได้ยังไงครับ” เฉิงอาเจากล่าว

โจวจู้เฉวียนที่อยู่ข้างๆ ก็พยักหน้าเห็นด้วย

เขาคิดละเอียดกว่าเฉิงอาเจา ถ้าพี่กู้เช่าเคาน์เตอร์ได้จริง ยอดสั่งซื้อผ้าและอุปกรณ์ก็จะเพิ่มขึ้น ทำให้ตอนไปรับซื้อของในอนาคต พวกเขาก็ต่อรองราคาได้ง่ายขึ้นมาก

“ดี! ตกลงตามนี้”

กู้เหยียนวางถ้วยชาลงด้วยท่าทีเรียบเฉย “อาเจา นายกลับไปจัดการเรื่องเอกสารให้เรียบร้อย ค่าธรรมเนียมเดือนละ 200 หยวน น่าจะพอใช่ไหม?”

เฉิงอาเจายิ้ม “พี่กู้ นี่มันเงินที่ได้มาเปล่าๆ เลยนะครับ 200 หยวนนี่เยอะมากแล้ว”

“จริงสิ อย่าไปหาบริษัทในตงโอวนะ ให้หาบริษัทจากที่อื่น แล้วแต่งตั้งให้กู้หลิ่งเป็นผู้ประสานงานประจำกรุงเยียนจิงควบตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย”

การแต่งตั้งกู้หลิ่งเป็นผู้ประสานงานเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ แต่ทำไมถึงห้ามไปฝากชื่อกับบริษัทในตงโอวล่ะ? นี่ไม่เท่ากับหาเรื่องลำบากใส่ตัวหรอกหรือ?

เฉิงอาเจาถามความสงสัยในใจ แต่กู้เหยียนไม่ได้ตอบ เพียงแค่ส่งสายตาให้เขาไปทำความเข้าใจเอาเอง

แต่อาจจะเดาไม่ถูก เพราะตอนนี้สินค้าปลอมและสินค้าด้อยคุณภาพจากตงโอวเพิ่งจะเริ่มแพร่หลาย ยังไม่ถึงขั้นมีชื่อเสียงแย่ไปทั่วประเทศ

กู้หลิ่งที่ไม่ได้มีบทบาทอะไรมาตลอด พอได้ยินว่ามีงานให้ตัวเองทำก็ตื่นเต้นขึ้นมาทันที

“ผู้ประสานงานประจำเยียนจิง” กับ “ผู้จัดการฝ่ายขาย” แค่ฟังชื่อก็ดูเท่แล้ว

กู้เหยียนกล่าวต่อว่า “รายละเอียดอื่นๆ ไว้รอดำเนินการเรื่องเอกสารเสร็จแล้วค่อยคุยกันอีกที มาๆ กินข้าวเถอะ”

กู้เหยียนชวนทุกคนทานอาหารต่อโดยไม่พูดเรื่องงานอีก

หลังจากมื้อเย็นจบลง กู้เหยียนก็ขับรถพาทุกคนกลับเข้าเมือง

หลังจากส่งเฉิงอาเจาและโจวจู้เฉวียนเรียบร้อย กู้หลิ่งที่หายตื่นเต้นก็เริ่มกลับมามีสติ และเอาแต่คิดถึงเรื่องที่เพิ่งเกิดขึ้น

เขาพบว่าแผนการของพี่รองดูเหมือนจะมีช่องโหว่อยู่หลายจุด