บทที่ 25 ดังเป็นพลุแตก ยอดขายวันละล้าน

"เรื่องการกำหนดราคา ต้องแบ่งระดับให้ชัดเจน"

เฉาปินใช้ปากกาขีดแบ่งพื้นที่สองสามส่วนบนกระดาษ

"แกนหลักคือประสบการณ์อีสปอร์ตระดับไฮเอนด์ แต่ก็ต้องครอบคลุมความต้องการเล่นอินเทอร์เน็ตทั่วไปด้วย ผมตั้งใจจะกำหนดแบบนี้: โซนอีสปอร์ตระดับไฮเอนด์ชั่วโมงละสิบหยวน โซนเล่นอินเทอร์เน็ตทั่วไปชั่วโมงละหกหยวน ห้องส่วนตัวมีความเป็นส่วนตัวสูง ชั่วโมงละสิบห้าหยวน"

จ้าวจื่อเยียนพยักหน้า ก่อนจะเสริมว่า "ลูกค้ากลุ่มหลักของเราคือนักศึกษา ต้องมีจุดขายดึงดูดให้พวกเขาเข้ามาในร้านเป็นครั้งแรก อย่างเช่นใช้บัตรนักศึกษาหรือใบตอบรับการเข้าศึกษาของนักศึกษาใหม่ มาที่ร้านครั้งแรกสามารถทดลองใช้บริการโซนไฮเอนด์ได้ฟรีหนึ่งชั่วโมง ให้พวกเขาสัมผัสได้ถึงความแตกต่างของอุปกรณ์ระดับท็อปด้วยตัวเอง"

"ไอเดียนี้ดีมาก" เฉาปินมองเธอด้วยความชื่นชม และจดลงในสมุดโน้ต "นอกจากนี้ สำหรับช่วงเปิดเทอม เราสามารถออกแพ็กเกจสวัสดิการเปิดเทอมเฉพาะลูกค้าใหม่ ราคาสามสิบหยวน รวมเวลาเล่นอินเทอร์เน็ตสิบชั่วโมง แถมเครื่องดื่มที่กำหนดหนึ่งแก้วและขนมขบเคี้ยวหนึ่งที่ คำนวณดูแล้วราคาต่อหน่วยต่ำมาก แต่สามารถดึงดูดคนเข้ามาได้อย่างรวดเร็ว และสร้างพฤติกรรมการบริโภค"

ดวงตาของจ้าวจื่อเยียนเป็นประกาย "ใช่ ให้พวกเขาเข้ามาก่อน ได้สัมผัสถึงข้อได้เปรียบเรื่องสภาพแวดล้อมและอุปกรณ์ของเรา ต่อไปพวกเขาก็จะมาบ่อยๆ เอง"

"ระบบสมาชิกและนโยบายการเติมเงินคือสิ่งสำคัญ ต้องดึงเงินทุนกลับมาให้เร็ว และผูกมัดลูกค้าในระยะยาว"

ปลายปากกาของเฉาปินเคาะลงบนกระดาษ ความคิดชัดเจน "เราจะทำโปรโมชันเติมเงินแถมฟรีแบบขั้นบันได เติมหนึ่งร้อยแถมยี่สิบ เติมสองร้อยแถมห้าสิบ เติมห้าร้อยแถมหนึ่งร้อยห้าสิบ เติมหนึ่งพันแถมห้าร้อยไปเลย"

"ช่วงเวลาพิเศษก็ต้องมีเหมือนกัน"

จ้าวจื่อเยียนเสนอแนะจากข้อสังเกตของเธอในช่วงที่เรียนมหาวิทยาลัย

"นักศึกษามีตารางเรียน เวลาว่างมักจะกระจุกตัว เราสามารถตั้งราคาเออร์ลี่เบิร์ดได้ อย่างเช่นช่วงแปดโมงเช้าถึงเที่ยง ค่าเล่นอินเทอร์เน็ตลดราคา เพื่อดึงดูดนักศึกษาที่ไม่มีเรียน ตอนเที่ยงก็ออกแพ็กเกจพักผ่อนยามเที่ยง รวมเวลาเล่นอินเทอร์เน็ตช่วงสั้นๆ กับอาหารว่าง ตอนกลางคืนก็มีโปรโมชันเหมาจ่ายข้ามคืน ราคาเหมาทั้งคืนคุ้มกว่าเอาชั่วโมงมารวมกันเยอะ"

เฉาปินจดบันทึกไปพลาง คิดคำนวณในใจไปพลาง

ทั้งสองคนใช้เวลาตลอดทั้งบ่าย กำหนดนโยบายสวัสดิการ รายละเอียดสมาชิก และราคาแพ็กเกจในช่วงเวลาต่างๆ จนครบถ้วน ออกมาเป็นร่างรายละเอียดที่สมบูรณ์

"กำหนดนโยบายเสร็จแล้ว ต่อไปก็คือการโปรโมต" เฉาปินปิดสมุดโน้ตลง "ลำพังแค่พวกเราสองคนกับทำเลที่ตั้งของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่มันยังไม่พอ ต้องกระจายการโฆษณาออกไปให้กว้างขวาง"

ตกดึก

เมื่อเฉาปินอาบน้ำเสร็จและผลักประตูเข้าไปในห้อง

ก็เห็นจ้าวจื่อเยียนเปลี่ยนมาใส่ชุดลำลองอยู่บ้าน กำลังมองมาที่เขาด้วยสีหน้าตื่นตระหนก

"ว้าย! คุณมาได้ยังไง?"

"รีบออกไป เร็วเข้า!"

"วันนี้พี่ชายคุณกลับมาแล้วนะ!"

เธอพูดพลางยื่นมือชี้ไปที่เตียงใหญ่ตัวนั้น——

ผ้าห่มนูนขึ้นมาเป็นก้อน ไม่รู้ว่ายัดอะไรไว้ข้างใน มองเผินๆ เหมือนมีคนนอนอยู่จริงๆ

"พวกเราไปที่ห้องนั่งเล่นดีไหม? อย่าอยู่ตรงนี้เลย ถึงพี่ชายคุณจะดื่มเหล้ามา แต่เกิดเขาตื่นขึ้นมา..."

เฉาปินรู้สึกแน่นหน้าอก แววตาแดงก่ำขึ้นมาเล็กน้อย

เธอช่างยั่วยวนเก่งเหลือเกิน

เวลาเพียงแค่สองเดือนครึ่ง เธอเปลี่ยนจากลูกนกน้อยกลายเป็นคนขับรถมือเก๋าไปเสียแล้ว

แสดงว่าครูเฉาสอนมาดีเกินไป

"จื่อเยียน เงยหน้าขึ้นหน่อย"

"ใช่!"

"แบบนั้นแหละ..."

เฉาปินหรี่ตาลงอย่างสบายอารมณ์

"เรื่องพวกนี้คุณไปเรียนมาจากไหนเนี่ย?"

"ก็พี่ชายคุณสอนฉันไงล่ะ!"

"ผมถามจริงๆ นะ จริงจังหน่อยสิ"

"ถุย... คุณเอาออกไปก่อนแล้วฉันถึงจะจริงจัง"

"งั้นคุณก็ค่อยๆ พูดสิ บอกผมหน่อยได้ไหม?"

"ก็เพราะคราวที่แล้วคุณให้ฉันเรียกคุณอา ฉันสงสัยก็เลยไปค้นหาอะไรดูนิดหน่อย..."

"อะไรเหรอ? พูดรายละเอียดมาหน่อยสิ— ซี้ด! ลงรายละเอียดเลย!"

"จะเป็นอะไรได้อีกล่ะ?"

จ้าวจื่อเยียนค้อนขวับใส่เขาอย่างไม่สบอารมณ์

ใจจริงอยากจะกัดเขาแรงๆ สักที แต่ก็ทำไม่ลง

สุดท้ายก็ทำได้แค่หยิกเอวเขาเบาๆ ไปหนึ่งที

"อย่ามาแกล้งโง่หน่อยเลย"

"ผมไม่รู้เรื่องจริงๆ ผมเพิ่งจะยี่สิบสองเอง จะไปรู้เรื่องพวกนี้ได้ยังไง?"

"ไม่รู้จริงๆ เหรอ?"

"จริงสิ!"

"งั้นฉันจะบอกให้..."

เธอลุกขึ้น แล้วนั่งลง

เสียงหวานละมุนสั่นพร่าของจ้าวจื่อเยียนดังแว่วอยู่ข้างหู

"ที่รัก ถ้าคุณไม่รักฉันดีๆ ฉันจะไปหาน้องอาปินของคุณแล้วนะ"

"คุณนี่~"

"ฮิ"

"ตื๊ด ตื๊ด ตื๊ด..."

วันรุ่งขึ้น

แสงตะวันยามเช้าสาดส่อง

เฉาปินกับจ้าวจื่อเยียนเริ่มออกไปโปรโมตรับแสงอรุณ

เป้าหมายของพวกเขาชัดเจนมาก นั่นคือร้านชานม ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด และร้านถ่ายเอกสารที่มีอยู่ไม่กี่แห่งรอบๆ โรงเรียน สถานที่เหล่านี้คือจุดที่นักศึกษามาจับจ่ายใช้สอยบ่อยที่สุดในชีวิตประจำวัน

พวกเขาเข้าไปเยี่ยมเยียนและเจรจาทีละร้าน

เฉาปินจงใจใส่ชุดสายลมท่าเรือเก่า แนะนำอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ระดับไฮเอนด์ที่กำลังจะเปิดกิจการให้เจ้าของร้านฟัง และเสนอแผนความร่วมมือที่ได้ประโยชน์ร่วมกัน

อย่างเช่น หากใช้จ่ายในร้านของอีกฝ่ายครบตามจำนวนที่กำหนด ก็จะแจกคูปองทดลองใช้อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ฟรีหนึ่งชั่วโมงหรือคูปองส่วนลด

ในทำนองเดียวกัน ลูกค้าที่มาใช้บริการในอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ ก็จะได้รับคูปองส่วนลดของร้านที่ร่วมรายการด้วย

"นี่คือวิน-วินครับ" เฉาปินพูดกับเถ้าแก่ร้านชานมแห่งหนึ่ง "พอนักศึกษาได้คูปองไป ส่วนใหญ่ก็จะมาลองดู พอพวกเขามา สัมผัสได้ถึงความแตกต่างของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เรา ก็มีโอกาสสูงที่จะกลายมาเป็นลูกค้าประจำ พอร้านเราคนเยอะ นักศึกษาที่ถือคูปองไปใช้บริการที่ร้านเถ้าแก่ก็จะเยอะขึ้นตามไปด้วย"

เจ้าของร้านส่วนใหญ่พอได้ฟังคำอธิบาย ก็รู้สึกว่านี่เป็นวิธีดึงดูดลูกค้าที่ไม่เลว จึงตอบตกลงร่วมมืออย่างยินดี โดยวางคูปองส่วนลดของกันและกันเอาไว้

หลังจากตระเวนไปหนึ่งรอบ ในมือของเฉาปินและจ้าวจื่อเยียนก็มีรายชื่อร้านที่ตอบตกลงร่วมมืออยู่ปึกหนึ่ง

ข้อตกลงความร่วมมือแบบออฟไลน์สำเร็จไปเบื้องต้น เฉาปินก็นึกถึงช่องทางภายในมหาวิทยาลัยที่ตรงกลุ่มเป้าหมายยิ่งกว่า

อาจารย์ที่ปรึกษาหลี่ทำงานในคณะมาหลายปี มีเส้นสายกว้างขวาง คำพูดก็มีน้ำหนัก

เฉาปินไปห้างสรรพสินค้าซื้อบุหรี่จงฮว๋าแบบซองอ่อนมาหนึ่งแถว จากนั้นก็กลับไปที่คณะพร้อมกับจ้าวจื่อเยียน

พวกเขาเดินมาที่อาคารสำนักงานคณะอย่างคุ้นเคย

อาจารย์หลี่เจี้ยนกั๋วกำลังจัดเอกสารอยู่ในสำนักงาน พอเห็นทั้งสองคน ก็ประหลาดใจระคนดีใจ "เฉาปิน จื่อเยียน! พวกเธอสองคนมีเวลาว่างกลับมาได้ยังไงเนี่ย? รีบเข้ามานั่งสิ!"

"อาจารย์หลี่ ไม่ได้รบกวนเวลาอาจารย์ใช่ไหมครับ?" เฉาปินเดินเข้าไปพร้อมรอยยิ้ม จ้าวจื่อเยียนก็กล่าวทักทายอย่างมีมารยาท

หลี่เจี้ยนกั๋วทักทายอย่างกระตือรือร้น

"ไม่รบกวนๆ"

"เป็นไงบ้าง ทำงานราบรื่นดีไหม?"

หลังจากทักทายกันพอเป็นพิธี เฉาปินก็เข้าเรื่อง "อาจารย์หลี่ ความจริงที่มาวันนี้ มีเรื่องอยากจะรบกวนให้อาจารย์ช่วยหน่อยครับ"

"โอ้? เรื่องอะไรล่ะ ว่ามาเลย" หลี่เจี้ยนกั๋วพูดอย่างตรงไปตรงมา

"ผมเปิดอินเทอร์เน็ตคาเฟ่อยู่แถวๆ มหาวิทยาลัยของเราครับ วันที่สามสิบเอ็ดสิงหาคมเปิดทดลองให้บริการ วันที่หนึ่งกันยายนเปิดกิจการอย่างเป็นทางการครับ" เฉาปินกล่าว

เมื่อหลี่เจี้ยนกั๋วได้ยินดังนั้น ก็ประหลาดใจมากจนตาโต "เปิดอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เหรอ? ดีมากไอ้หนุ่ม ใช้ได้นี่! เพิ่งเรียนจบก็เป็นเถ้าแก่ซะแล้ว" เขาตบไหล่เฉาปิน สีหน้าเต็มไปด้วยความชื่นชม "ครูจำได้ว่าเมื่อก่อนเธอก็เป็นคนเอาการเอางานมีความคิด ไม่นึกเลยว่าจะลงมือเร็วขนาดนี้ นี่มันการลงทุนก้อนใหญ่เลยนะ"

เฉาปินยิ้ม "ก็คลำทางเอาเรื่อยๆ ล่ะครับ ตอนนี้อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ตกแต่งเสร็จเรียบร้อยแล้ว นี่ก็ใกล้จะเปิดเทอมแล้ว ผมอยากจะเจาะจงการโปรโมตให้ตรงจุดยิ่งขึ้น โดยเฉพาะกับนักศึกษาในมหาวิทยาลัยเราครับ"

เขาอธิบายจุดประสงค์อย่างละเอียด หวังว่าอาจารย์หลี่จะช่วยเป็นพ่อสื่อ ติดต่อองค์กรนักศึกษา ชมรม โดยเฉพาะชมรมอีสปอร์ตที่ค่อนข้างมีบทบาทในมหาวิทยาลัยให้หน่อย

ความคิดของเฉาปินก็คือ จ้างนักศึกษาที่เป็นแกนนำหรือชมรมที่ไว้ใจได้มาเป็นตัวแทนในมหาวิทยาลัย ให้พวกเขาช่วยโปรโมตกิจกรรมเปิดร้านและแพ็กเกจส่วนลดของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ในหมู่นักศึกษา ทุกครั้งที่ดึงเพื่อนมาใช้บริการสำเร็จหนึ่งคน ก็จะจ่ายค่าคอมมิชชันให้ตามสมควร

เมื่อหลี่เจี้ยนกั๋วฟังจบ เขาก็แทบจะไม่ลังเลเลย ตอบตกลงทันที "นี่มันเรื่องดีนี่ นักศึกษาจะได้มีสถานที่พักผ่อนหย่อนใจที่ได้มาตรฐานและสภาพแวดล้อมดีๆ ดีกว่าไปร้านอินเทอร์เน็ตเถื่อนพวกนั้นตั้งเยอะ"

สมกับเป็นอาจารย์จริงๆ พูดแค่ไม่กี่คำก็สามารถจัดระดับร้านอินเทอร์เน็ตเก่าๆ สองแห่งในละแวกนั้นได้เสร็จสรรพ

วิธีการของคนรุ่นก่อนไม่เคยล้าสมัยเลยจริงๆ!

"อีกอย่าง อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ของเธอวางตำแหน่งไว้ระดับไฮเอนด์ ก็ถือเป็นการยกระดับสภาพแวดล้อมรอบๆ มหาวิทยาลัยของเราด้วย ไม่มีปัญหา เรื่องนี้ครูช่วยเอง"

พูดจบ เขาก็รับบุหรี่ที่เฉาปินยื่นให้ ชี้หน้าเฉาปินแล้วหัวเราะ "ไอ้หนุ่มนี่ ยังจะมาเล่นมุกนี้กับครูอีก แต่เห็นแก่ที่เธอเป็นลูกศิษย์ครู เริ่มต้นทำธุรกิจมันไม่ง่าย ครูจะรับไว้ก็แล้วกัน วางใจเถอะ ครูจะพูดกับพวกเขาให้ดีๆ ให้พวกเขาสุดกำลังช่วยเธอโปรโมตเต็มที่"

เมื่อได้ยินหลี่เจี้ยนกั๋วตอบตกลงอย่างง่ายดาย เฉาปินก็รู้สึกสบายใจขึ้นมาก

มีอาจารย์ที่ปรึกษาออกหน้าให้ เรื่องต่างๆ คงจะราบรื่นขึ้นเยอะ

ท้ายที่สุดแล้ว ก็อย่างที่อาจารย์หลี่พูดเอาไว้นั่นแหละ นี่ลูกศิษย์เขาทั้งคน จะไม่ช่วยได้ยังไง

.......

วันที่หนึ่งกันยายน วันสุดท้ายของการกลับเข้ามหาวิทยาลัย

บริเวณหน้าประตูวิทยาลัยวิศวกรรมสารสนเทศ มหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์หางโจว นักศึกษารุ่นพี่ที่กลับมาเรียนและนักศึกษาใหม่ที่เพิ่งเข้าเรียนหลั่งไหลมารวมตัวกันเป็นคลื่นมนุษย์

และที่ถนนการค้าเสวียฝูย่วนฝั่งตรงข้ามประตูมหาวิทยาลัย อินเทอร์เน็ตคาเฟ่แห่งใหม่ที่เพิ่งเปิดกิจการกำลังกลายเป็นจุดสนใจที่นักศึกษาพูดถึงกันปากต่อปากอย่างเงียบๆ

ร้านชานม

นักศึกษาชายปีสามสองสามคนที่เพิ่งลากกระเป๋าเดินทางกลับมาถึงมหาวิทยาลัย กำลังเบียดเสียดกันรอเครื่องดื่มอยู่ในร้านชานมเล็กๆ

บนผนังมีคูปองส่วนลดที่ออกแบบมาอย่างสวยงามแปะอยู่หลายใบ บนนั้นพิมพ์ข้อความว่า 'อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุย โปรโมชันเปิดร้าน' 'แสดงบัตรนักศึกษาทดลองใช้บริการโซนไฮเอนด์ฟรีหนึ่งชั่วโมงในครั้งแรก' 'เติมหนึ่งร้อยแถมยี่สิบ เเติมสองร้อยแถมห้าสิบ...' และข้อความอื่นๆ

"เฮ้ย พวกนายดูนี่สิ!" นักศึกษาชายที่สวมแว่นตากรอบดำชี้ไปที่คูปองบนผนัง "ฝั่งตรงข้ามมหาวิทยาลัยมีอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เปิดใหม่ คงไม่ใช่ร้านอินเทอร์เน็ตเหม็นอับแบบนั้นหรอกนะ?"

"อินเทอร์เน็ตคาเฟ่เหรอ?" เพื่อนที่สวมเสื้อกล้ามบาสเกตบอลชะโงกหน้าเข้ามาดู "ฟังแค่ชื่อก็ดูดีกว่าร้านอินเทอร์เน็ตแล้ว ฉันเพิ่งเดินผ่านไปดูแวบหนึ่ง ป้ายหน้าร้านสว่างไสวมาก การตกแต่งข้างในก็ดูเหมือนจะดีอยู่นะ"

"แค่ดูดีที่ไหนล่ะ!" รูมเมตอีกคนที่กำลังไถโทรศัพท์มือถืออยู่เงยหน้าขึ้น น้ำเสียงตื่นเต้น "ฉันเพิ่งเห็นกระทู้ในเว็บบอร์ดมหาวิทยาลัย รุ่นพี่ที่เพิ่งเรียนจบคณะเราเป็นคนเปิด ชื่อเฉาปิน คณะวิทย์คอม ได้ยินว่าข้างในเป็นคอมพิวเตอร์สเปกเทพทั้งหมด ซีพียู i7 การ์ดจอ GTX จอใหญ่ 27 นิ้ว คีย์บอร์ดกับเมาส์ก็เป็นของอีสปอร์ตโดยเฉพาะ"

"จริงดิ?" หนุ่มแว่นกรอบดำเริ่มสนใจ "สเปกแบบนั้น ประกอบเล่นที่บ้านชุดหนึ่งก็เกือบหมื่นแล้วมั้ง? ร้านอินเทอร์เน็ต เอ้อ ไม่สิ อินเทอร์เน็ตคาเฟ่จะมีสเปกแบบนี้ได้เหรอ?"

"ในกระทู้มีรูปยืนยันนะ มีรูปแอบถ่ายบรรยากาศข้างในด้วย ดูเข้าท่าดีทีเดียว" หนุ่มที่กำลังไถโทรศัพท์มือถือยื่นหน้าจอไปให้ดู "นายดูสิ เก้าอี้เกมมิ่งนี่ บรรยากาศแสงสีนี่ แถมยังบอกอีกว่าถ้าใช้ใบตอบรับการเข้าศึกษาหรือบัตรนักศึกษา ไปครั้งแรกเล่นโซนไฮเอนด์ฟรีหนึ่งชั่วโมง"

หนุ่มเสื้อกล้ามบาสเกตบอลตบต้นขาฉาด "แล้วจะรออะไรอีกล่ะ? ไหนๆ ตอนบ่ายก็ว่าง ไปลองเล่นฟรีหน่อยสิ! ถ้ามันเจ๋งขนาดนั้นจริงๆ ต่อไปเวลาเล่นเกมเป็นตี้ก็จะมีแหล่งกบดานประจำแล้ว ดีกว่าไปร้านอินเทอร์เน็ตพังๆ สองร้านก่อนหน้านี้ตั้งเยอะ เมาส์กับคีย์บอร์ดนั่นมันเยิ้มจนเอาไปผัดกับข้าวได้เลย"

ร้านถ่ายเอกสาร

ภายในร้าน นักศึกษาใหม่สองสามคนกำลังต่อคิวรอถ่ายเอกสารเอกสารมอบตัว

ท่ามกลางเสียงหึ่งๆ ของเครื่องถ่ายเอกสาร มีเสียงพูดคุยของพวกเขาสอดแทรกอยู่

"รุ่นพี่ครับ แถวๆ มหาวิทยาลัยเรามีที่เที่ยวสนุกๆ ไหมครับ? หรือที่ที่เล่นอินเทอร์เน็ตได้น่ะครับ?" นักศึกษาชายหน้าตาอ่อนเยาว์คนหนึ่งถามรุ่นพี่ที่กำลังช่วยใช้งานเครื่อง

รุ่นพี่ชี้ไปที่ป้ายโฆษณาโรลอัปที่ตั้งอยู่ตรงมุมห้อง "นั่นไง มาได้จังหวะพอดี ฝั่งตรงข้ามเพิ่งเปิดอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ระดับไฮเอนด์แห่งใหม่ วันนี้เพิ่งเปิดกิจการวันแรก ได้ยินว่าสภาพแวดล้อมกับอุปกรณ์อยู่ในระดับท็อปทั้งหมด พวกนายนักศึกษาใหม่ใช้ใบตอบรับการเข้าศึกษาไปครั้งแรกเล่นฟรีหนึ่งชั่วโมง ดีกว่าร้านอินเทอร์เน็ตเก่าๆ ข้างนอกตั้งเยอะ อย่างน้อยก็สะอาด แล้วก็ปลอดภัย"

นักศึกษาใหม่หลายคนรีบกรูกันเข้าไปดู "อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุย โซนอีสปอร์ตชั่วโมงละสิบหยวน โซนทั่วไปหกหยวน แล้วก็มีห้องส่วนตัวด้วย" นักศึกษาชายคนหนึ่งอ่าน "โปรโมชันเติมเงินลดเยอะจัง เติมหนึ่งพันได้แถมตั้งห้าร้อยแนะ"

"ก็เพิ่งเปิดกิจการนี่นา ก็ต้องดึงดูดคนอยู่แล้ว" รุ่นพี่หัวเราะ "ฉันได้ยินเพื่อนในสภานักศึกษาบอกว่า เถ้าแก่อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ร้านนี้ก็คือรุ่นพี่ที่เพิ่งเรียนจบจากมหาวิทยาลัยเรานี่แหละ อาจารย์หลี่เจี้ยนกั๋วก็ยังช่วยโปรโมตเลย ไว้ใจได้แน่นอน"

"รุ่นพี่เป็นคนเปิดเหรอครับ? งั้นต้องไปอุดหนุนหน่อยแล้ว!" เหล่านักศึกษาใหม่รู้สึกคุ้นเคยขึ้นมาทันที ความรู้สึกปลอดภัยเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว

ใต้ร่มไม้ริมสนาม

นักศึกษาปีสองหลายคนที่เพิ่งเล่นบาสเกตบอลเสร็จ นั่งพักดื่มน้ำอยู่บนขั้นบันได

"นี่ พวกนายได้ยินมาหรือยัง? ฝั่งตรงข้ามมหาวิทยาลัยมีอินเทอร์เน็ตคาเฟ่มาเปิดใหม่ โคตรเจ๋งเลย!" นักศึกษาชายที่เหงื่อท่วมตัวใช้ผ้าขนหนูเช็ดหน้าพลางพูด

"รู้ตั้งนานแล้ว" รูมเมตอีกคนที่กำลังดื่มเครื่องดื่มเกลือแร่ตอบรับ "เมื่อกี้เพิ่งไปลองกับคนบ้านเดียวกันมา เชี่ยเอ๊ย สภาพแวดล้อมนั่น อุปกรณ์นั่น โคตรสุด! สัมผัสคีย์บอร์ด ความลื่นไหลของหน้าจอ คนละเรื่องกับคอมกากๆ ที่บ้านเลย เล่น LOL ไปตานึง ประสบการณ์เต็มสูบ ฉันเติมไปรวดเดียวสองร้อย ได้แถมห้าสิบ รู้สึกว่าคงจะเล่นได้อีกนานเลยแหละ"

"นี่เติมเงินไปแล้วเหรอ? เชื่อถือได้เปล่าวะ?" มีคนตั้งข้อสงสัย

"เชื่อถือได้ดิ! เถ้าแก่เป็นรุ่นพี่คณะวิทย์คอมเราที่เพิ่งเรียนจบ ชื่อเฉาปิน เหมือนจะดังพอตัวด้วยนะ ร้านเปิดอยู่ที่เสวียฝูย่วน เป็นร้านค้าถูกกฎหมาย ไม่ใช่แหล่งมั่วสุมเถื่อนที่สร้างขึ้นชั่วคราวซะหน่อย อีกอย่างเขาก็วางตำแหน่งไว้เป็นอีสปอร์ตระดับไฮเอนด์ ไม่เหมือนกับร้านอินเทอร์เน็ตพวกนั้นที่รู้จักแต่จะฟันค่าชั่วโมง" นักศึกษาชายที่ไปลองมาแล้วพูดเป็นตุเป็นตะ "ข้างในมีโซนเครื่องดื่มด้วยนะ ซื้อกาแฟ เครื่องดื่ม ขนมกินเล่นได้ โซนพักผ่อนก็ยังอ่านหนังสือเล่นบอร์ดเกมได้ด้วย รู้สึกว่ามันไม่ใช่แค่ร้านอินเทอร์เน็ต แต่เหมือนคลับอีสปอร์ตแบบออฟไลน์มากกว่า"

"พูดซะฉันคันไม้คันมือเลยแฮะ" นักศึกษาชายที่พูดคนแรกผุดลุกขึ้นยืน "ไป! ไหนๆ เหงื่อก็ท่วมตัวแล้ว กลับไปอาบน้ำก็ยุ่งยาก ไปลองของฟรีหนึ่งชั่วโมงในตำนานนั่นดูก่อนดีกว่า ถ้ามันเจ๋งจริง ฉันก็จะเติมเหมือนกัน"

"ไปด้วยๆ!"

บทสนทนาทำนองเดียวกันนี้เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องตามหอพัก โรงอาหาร และหน้าซูเปอร์มาร์เก็ต

คีย์เวิร์ดสองคำคือ 'อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุย' และ 'รุ่นพี่ที่เรียนจบเฉาปิน' อาศัยการดึงดูดลูกค้าจากความร่วมมือกับร้านค้ารอบๆ ก่อนหน้านี้ การเป็นตัวแทนโปรโมตในมหาวิทยาลัยที่อาจารย์หลี่เจี้ยนกั๋วช่วยเป็นธุระจัดการให้ ตลอดจนคำบอกเล่าปากต่อปากของผู้ที่ได้ไปสัมผัสกลุ่มแรก ทำให้ในวันเปิดเรียนวันแรกก็กวาดต้อนวงสังคมนักศึกษาของวิทยาลัยวิศวกรรมสารสนเทศไปราวกับพายุ

ความอยากรู้อยากเห็น ความคาดหวัง การรอดูท่าที การอยากลองของใหม่... อารมณ์ความรู้สึกต่างๆ นานาเหล่านี้ผลักดันให้ฝูงชนหลั่งไหลมุ่งหน้าไปยังร้านค้าแห่งใหม่ในเสวียฝูย่วน

ภายในอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุย

บ่ายสองโมง ความคึกคักก็พุ่งสูงขึ้น

ภายในโถงที่สว่างไสวและกว้างขวาง แบ่งพื้นที่อย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย

โซนอีสปอร์ตระดับไฮเอนด์ หน้าคอมพิวเตอร์แต่ละเครื่องที่ติดตั้งจอภาพ IPS 27 นิ้ว แมคคานิคอลคีย์บอร์ด และเมาส์เกมมิ่งแทบจะมีคนนั่งจนเต็ม แสงเงากะพริบวาบบนหน้าจอ กำลังเล่นเกมอย่าง 'League of Legends' 'CrossFire' และอื่นๆ

มองทะลุกำแพงกระจกเข้าไปก็จะเห็นเงาคนรวมกลุ่มกันสามห้าคนในห้องส่วนตัว ซึ่งมีความเป็นส่วนตัวมากกว่า

โซนเครื่องดื่มและพักผ่อนโทนสีไม้ธรรมชาติมีกลิ่นหอมของกาแฟคั่วบดลอยกรุ่น บนโซฟามีนักศึกษานั่งพักผ่อนและเล่นบอร์ดเกม

บริเวณเคาน์เตอร์ต้อนรับ มีแถวต่อคิวที่ยาวไม่ใช่น้อย

จ้าวจื่อเยียนสวมชุดยูนิฟอร์มผู้จัดการร้านอย่างเหมาะสม นำพนักงานร้านหลายคนที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีคอยต้อนรับลูกค้าอย่างขะมักเขม้นแต่เป็นระเบียบ

"รุ่นพี่ รุ่นพี่เป็นคนเปิดจริงๆ เหรอครับ?" นักศึกษาที่กำลังจะขึ้นปีสี่คนหนึ่งซึ่งจำเฉาปินได้ถามอย่างตื่นเต้น

เฉาปินได้ยินก็ยิ้มพลางพยักหน้า "ใช่ เพิ่งเรียนจบ ก็เลยลองเชิงดูน่ะ เป็นไงบ้าง?"

"สุดยอดไปเลยครับ! อุปกรณ์ขนาดนี้ สภาพแวดล้อมขนาดนี้ คุ้มค่ากับราคานี้แน่นอน รุ่นพี่เก่งมากครับ!" นักศึกษาชูนิ้วโป้งให้ "ผมเติมสองร้อยครับ สนับสนุนธุรกิจรุ่นพี่!"

"ขอบคุณที่อุดหนุนนะ" เฉาปินส่งสัญญาณให้ผู้ดูแลร้านจัดการ

เสียงการเติมเงินดังขึ้นอย่างต่อเนื่อง:

"ผมเติมหนึ่งร้อย ลองดูหน่อย"

"เติมสองร้อย แถมห้าสิบใช่ไหม? เอาอันนี้แหละ"

"มีคุ้มกว่านี้ไหม? เติมห้าร้อยแถมเท่าไหร่? แถมร้อยห้าสิบเหรอ? โอเค เติมห้าร้อย!"

สิ่งที่น่าจับตามองยิ่งกว่าก็คือ มีนักศึกษาที่หลังจากทดลองใช้บริการโซนไฮเอนด์เสร็จแล้ว ก็เดินมาที่เคาน์เตอร์ต้อนรับอย่างไม่ลังเลอยู่เป็นระยะ:

"เถ้าแก่ เติมหนึ่งพัน! สภาพแวดล้อมกับอุปกรณ์นี่ไม่ต้องพูดถึงเลย ต่อไปจะปักหลักอยู่ที่นี่แหละ"

"ผมก็เติมหนึ่งพัน ยังไงปกติก็ต้องใช้จ่ายเรื่องบันเทิงอยู่แล้ว มาเติมที่นี่ได้แถมตั้งห้าร้อย คุ้มจะตาย"

เฉาปินสังเกตเห็นว่า คนที่เติมเงินก้อนใหญ่เหล่านี้ ไม่น้อยเลยเป็นนักศึกษาที่แต่งตัวค่อนข้างทันสมัยและมีฐานะทางบ้านดี

พวกเขาดูจะสบายๆ กับการเติมเงินหลักร้อยหลักพัน ให้ความสำคัญกับประสบการณ์การเล่นเกมที่เสถียรระดับท็อป และพื้นที่ทางสังคมรูปแบบใหม่ของที่นี่มากกว่า

"ได้ยินว่าเถ้าแก่เป็นรุ่นพี่เรา ฉันก็โล่งใจเลย" นักศึกษาหญิงที่เติมเงินไปสองร้อยคนหนึ่งพูดกับเพื่อน "ปลอดภัยกว่าไปร้านอินเทอร์เน็ตที่ไหนก็ไม่รู้ข้างนอกตั้งเยอะ"

"ใช่ อาจารย์ก็ยังแนะนำ คงจะเชื่อถือได้แหละ"

"รุ่นพี่เรียนจบมาทำธุรกิจ ต้องสนับสนุนกันหน่อย!"

"ที่นี่รู้สึกดีจริงๆ ต่อไปเวลาอภิปรายกลุ่มอาจจะนัดมาที่นี่ก็ได้นะ ทำงานเสร็จก็ยังได้พักผ่อนอีก"

คำบอกเล่าปากต่อปากและการเป็นที่ยอมรับของคนกันเอง กำลังแปรเปลี่ยนเป็นยอดเติมเงินจริงๆ อย่างรวดเร็ว

จ้าวจื่อเยียนและพนักงานร้านจัดการสมัครสมาชิก แจกบัตรสมาชิกตัวจริง อธิบายรายละเอียดส่วนลดอย่างคล่องแคล่วว่องไว ยุ่งเสียจนแทบจะไม่มีเวลาปลีกตัว

ดึกดื่น เที่ยงคืนตรง

โดยพื้นฐานแล้วเหลือแค่คนที่เหมาจ่ายข้ามคืนเท่านั้น

ส่วนเฉาปินและจ้าวจื่อเยียนอยู่ในโซนสำนักงานชั่วคราวบนชั้นสอง เผชิญหน้ากับข้อมูลบนหน้าจอคอมพิวเตอร์

"สรุปยอดออกมาแล้ว" น้ำเสียงของจ้าวจื่อเยียนเจือไปด้วยความตื่นเต้นที่สะกดเอาไว้ไม่อยู่ "อาปิน คุณทายสิว่าวันนี้แค่ยอดเติมเงินสมาชิกมีเท่าไหร่?"

เฉาปินมองตัวเลขสรุปยอดสุดท้ายบนหน้าจอ แม้จะคาดการณ์เอาไว้ก่อนแล้ว แต่ก็อดไม่ได้ที่จะหยุดหายใจไปชั่วขณะ

"แปดแสนสามพันเจ็ดร้อยหยวน" จ้าวจื่อเยียนอ่านออกมาทีละคำ แววตาเป็นประกายเจิดจ้า "ในจำนวนนี้ คนที่เติมเงินหนึ่งพันหยวนมีสี่ร้อยสิบสามคน แค่รายการนี้รายการเดียว ก็สร้างกระแสเงินสดเข้ามาได้ถึงสี่แสนหนึ่งหมื่นสามพันหยวนแล้ว!"

เฉาปินสูดหายใจเข้าลึกๆ แล้วค่อยๆ ผ่อนออก

คนสี่ร้อยกว่าคน ควักเงินหนึ่งพันหยวนออกมาเติมอย่างไม่ลังเล ตัวเลขนี้เกินกว่าที่เขามองโลกในแง่ดีเอาไว้ในตอนแรกเสียอีก

เขาจำได้ชัดเจนว่ากำลังซื้อของนักศึกษาในปี 2013 มีการแบ่งแยกกันแล้ว แต่ก็ไม่คาดคิดว่าความต้องการระดับไฮเอนด์จะกระจุกตัวและรุนแรงขนาดนี้

นักศึกษาเหล่านี้อาจจะเป็นผู้เล่นเกมตัวยง ผู้ที่ชื่นชอบอีสปอร์ต หรือมีฐานะทางบ้านดีและยินดีจะจ่ายเพื่อประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม

อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุยเจาะจงความต้องการของพวกเขาได้อย่างแม่นยำ

"บวกกับการใช้จ่ายของลูกค้าทั่วไปที่ไม่ใช่สมาชิก แล้วก็รายได้จากโซนเครื่องดื่ม ขนมกินเล่น ชานม..." จ้าวจื่อเยียนรายงานต่อ นิ้วมือรัวเคาะเครื่องคิดเลขอย่างรวดเร็ว "ยอดขายรวมของวันนี้ทะลุหนึ่งล้านหยวนแล้ว! ตัวเลขที่แน่นอนคือหนึ่งล้านสามหมื่นห้าพันหกร้อยหยวนค่ะ"

วันเดียว ยอดขายหนึ่งล้านหยวน!!!!

แม้ว่านี่จะรวมเงินเติมล่วงหน้าจำนวนมหาศาลเข้าไปด้วย ไม่ใช่กำไรสุทธิของวันนี้ทั้งหมด แต่ความเร็วและขนาดของการดึงเงินทุนกลับมาก็เพียงพอที่จะทำให้ตกตะลึงแล้ว

"เยี่ยมไปเลย จื่อเยียน ลำบากคุณแล้ว" เฉาปินดึงจ้าวจื่อเยียนเข้ามากอด พูดออกมาจากใจจริง

จ้าวจื่อเยียนซบลงในอ้อมอกของเขา ส่ายหน้า "เป็นเพราะแผนการของเราถูกต้อง วางตำแหน่งได้แม่นยำ อีกอย่าง นี่เพิ่งจะวันแรกเอง"

"รอให้สัปดาห์แรกของการเปิดเทอมเข้าที่เข้าทางจริงๆ เสียก่อน นั่นต่างหากถึงจะเป็นช่วงพีคที่แท้จริงของยอดขาย"

เฉาปินพูดอย่างมั่นใจ

โดยปกติแล้ว ช่วงเวลาที่อินเทอร์เน็ตคาเฟ่เปิดใหม่ทำเงินได้มากที่สุด ก็คือหลังจากเปิดกิจการไปแล้วหนึ่งสัปดาห์