บทที่ 10 - ห้าหมื่น

บทที่ 10 - ห้าหมื่น

แน่นอนว่าหลี่ซิวหย่วนไม่ได้คิดว่าตัวเองจะเก่งกาจไปกว่าอาจารย์ผู้เชี่ยวชาญจากสถาบันกวดวิชาสัมภาษณ์หรอก เขารู้ดีว่าที่สถาบันกวดวิชาสอบข้าราชการฉี่หางมาดึงตัวเขาไป ก็เพื่ออาศัยชื่อเสียงของเขาในการโปรโมทเท่านั้นแหละ

แต่เขาก็มีความคิดแบบเดียวกันนั่นแหละ ฉันมอบเอกสารข้อมูลให้พวกคุณชุดหนึ่ง จากนั้นพวกคุณก็นำไปใช้โปรโมทต่อได้เลย เวลาไปป่าวประกาศให้คนภายนอกฟัง ก็บอกว่าพวกคุณมีเคล็ดวิชาลับเฉพาะของฉัน แค่นี้ก็สิ้นเรื่องแล้วไม่ใช่หรือไง?

พูดง่ายๆ มันก็แค่กลยุทธ์ในการโปรโมทไม่ใช่หรือไง?

แถมยังไม่ได้เป็นการหลอกลวงผู้บริโภคด้วย ฉันเองก็หลีกเลี่ยงความเสี่ยงได้ ส่วนพวกคุณก็ได้ในสิ่งที่ต้องการ วิน-วินทั้งคู่

สวี่หลินที่เป็นผู้ช่วยอาจจะไม่เข้าใจ แต่หวังจื้อหย่วนกลับเข้าใจอย่างถ่องแท้ เขามองหลี่ซิวหย่วนด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความสนใจ เขาไม่คาดคิดเลยจริงๆ ว่าคนหนุ่มสาวสมัยนี้จะมีชั้นเชิงแพรวพราวถึงเพียงนี้? หมอนี่เกิดมาเพื่อคลุกคลีอยู่ในแวดวงราชการชัดๆ เกิดมาเพื่อกินข้าวหม้อนี้โดยแท้

อะไรคือเคล็ดวิชาลับเฉพาะ อะไรคือประสบการณ์และเทคนิคในการสัมภาษณ์ เขาเดาว่าตอนนี้หลี่ซิวหย่วนคงจะยังไม่มีของพวกนี้อยู่ในมือหรอก นี่มันก็แค่การตอบตกลงให้ความร่วมมือในการโปรโมททางอ้อม เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทั้งหมดเท่านั้นเอง

มันต่างอะไรกับคำกล่าวในแวดวงราชการที่ว่า 'ตามหลักการแล้วไม่อนุญาต แต่ในทางปฏิบัติแล้วสามารถพลิกแพลงทำได้' และ 'ตามหลักการแล้วสามารถทำได้ แต่ในทางปฏิบัติแล้วไม่สามารถทำได้' เล่า?

เพียงชั่วครู่เดียว การประเมินค่าหลี่ซิวหย่วนในใจของเขาก็เปลี่ยนไปถึงสามรอบแล้ว

หวังจื้อหย่วนกลับมานั่งลงที่เดิม เขามองสำรวจหลี่ซิวหย่วนตั้งแต่หัวจรดเท้า "คุณนี่น่าสนใจดีนะ ว่ามาสิ บทสรุปประสบการณ์และเทคนิคที่คุณว่าน่ะ อยากจะขายเท่าไหร่ล่ะ?"

"อาจารย์หวังครับ เรื่องนี้มันไม่ได้อยู่ที่ว่าผมอยากจะขายเท่าไหร่ แต่มันอยู่ที่ว่าคุณคิดว่ามันควรจะมีมูลค่าเท่าไหร่ต่างหากล่ะครับ?" หลี่ซิวหย่วนยิ้มพร้อมกับโยนคำถามกลับไป แถมยังเปลี่ยนสรรพนามเรียกขานอีกฝ่ายอย่างแนบเนียนอีกด้วย

ก่อนหน้านี้หลี่ซิวหย่วนเอาแต่เรียกเขาว่า "ผู้จัดการหวัง" มาตลอด แต่ตอนนี้กลับเปลี่ยนมาเรียกว่า "อาจารย์หวัง" เสียแล้ว

ในเมื่อหวังจื้อหย่วนบอกว่าตัวเองมาจากสถาบันกวดวิชาสัมภาษณ์ การจะเรียกเขาว่าอาจารย์สักคำก็ไม่ใช่เรื่องแปลกอะไร ที่สำคัญก็คือ การเรียกแบบนี้จะช่วยให้เขาสามารถเรียกราคาได้สูงขึ้นนั่นเอง

ถ้าต้องเจรจากับ "ผู้จัดการหวัง" ผู้จัดการก็คือนักธุรกิจ นักธุรกิจย่อมแสวงหาผลกำไร ต้องกดราคาให้ต่ำที่สุดอยู่แล้ว คงจะสรรหาสารพัดวิธีมากดราคาอย่างแน่นอน

แต่ถ้าเรียกเขาว่า "อาจารย์หวัง" นั่นก็คือการจ่ายเงินเพื่อซื้อความรู้ หากอาจารย์คิดว่าประสบการณ์และเทคนิคของผมมีราคาถูกเกินไป ไม่มีค่า นั่นก็เท่ากับว่าคุณไม่เคารพในความรู้แล้ว และถ้าไม่เคารพในความรู้ แล้วจะยังคู่ควรกับคำเรียกขานว่า "อาจารย์" ได้อย่างไรกันล่ะ?

หลี่ซิวหย่วนแอบยกยอปอปั้นหวังจื้อหย่วนอย่างแนบเนียน และบังเอิญว่าหวังจื้อหย่วนเองก็ชอบลูกไม้นี้เสียด้วย เดิมทีเขาก็เคยเป็นอาจารย์มาก่อนจริงๆ นั่นแหละ เพียงแต่ตอนนี้ใครๆ ก็เรียกเขาว่าผู้จัดการกันหมดแล้ว

แน่นอนว่าจุดประสงค์ที่ซ่อนอยู่ของหลี่ซิวหย่วน เขาก็สามารถมองออกได้อย่างทะลุปรุโปร่ง แต่ถึงจะมองออก เขาก็ยังคงตกหลุมพรางของหลี่ซิวหย่วนอยู่ดี

"เอาอย่างนี้ หนึ่งหมื่นหยวน" หวังจื้อหย่วนเสนอราคา สวี่หลิน ผู้ช่วยสาวที่ยืนอยู่ข้างๆ มองหวังจื้อหย่วนด้วยความประหลาดใจ จนถึงตอนนี้เธอก็ยังคงไม่เข้าใจสถานการณ์ที่เกิดขึ้นเลยแม้แต่น้อย

จะซื้อประสบการณ์และเทคนิคพวกนี้ไปทำไมกัน? พวกเขาก็เป็นสถาบันสอนสัมภาษณ์อยู่แล้ว ย่อมมีความเข้าใจเกี่ยวกับการสัมภาษณ์เป็นอย่างดี คะแนนสัมภาษณ์จะสูงหรือต่ำนั้น ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง ทั้งความสามารถของตัวเอง โชคชะตา สภาพความพร้อม...

แล้วจะซื้อประสบการณ์และเทคนิคของหลี่ซิวหย่วนไปเพื่ออะไร? ตำราเรียนของคลาสสัมภาษณ์ของพวกเขาต่างหากล่ะ ถึงจะเรียกว่าเคล็ดวิชาลับที่แท้จริง ซึ่งเหมาะสมกับผู้เข้าสอบส่วนใหญ่มากที่สุด

"อาจารย์หวังครับ บะหมี่ดึงของร้านผมรสชาติอร่อยมากเลยนะครับ พวกคุณอุตส่าห์เดินทางมาตั้งไกล คงจะเหนื่อยแย่ เดี๋ยวผมจะเลี้ยงบะหมี่พวกคุณสักชามก็แล้วกัน" หลี่ซิวหย่วนส่ายหน้า เขาแทบจะพูดโพล่งออกไปตรงๆ แล้วว่า อย่าเอาเงินแค่หมื่นเดียวมาดูถูกกันเลย

เงินแค่หมื่นเดียว กล้าเสนอมาได้ยังไง

"สองหมื่น" หวังจื้อหย่วนชูนิ้วขึ้นมาสองนิ้ว ราคานี้คือราคาที่สูงที่สุดที่เขายอมจ่ายแล้ว และเขาก็คิดว่ามันน่าจะเหมาะสมแล้วด้วย

"ถ้าคุณยินดีให้ความร่วมมือในการโปรโมท ยินดีไปเป็นวิทยากรล่ะก็ ห้าหมื่นหรือแปดหมื่นเราก็พอจะคุยกันได้ แต่ถ้าเป็นแค่ไอ้ที่เรียกว่าประสบการณ์และเทคนิคอะไรนั่น ราคานี้คือให้สูงสุดแล้วนะ"

หลี่ซิวหย่วนโบกมือปฏิเสธ "อาจารย์หวังครับ ถ้าหากการสอบสัมภาษณ์ระดับมณฑลในครั้งนี้มีตำแหน่งจอหงวนล่ะก็ ผมก็คงจะเป็นจอหงวนของการสอบสัมภาษณ์ไปแล้วล่ะครับ คะแนน 97 คะแนนหมายความว่ายังไง? ผมคิดว่าในฐานะที่คุณเป็นผู้คร่ำหวอดในวงการกวดวิชาสัมภาษณ์ ย่อมต้องเข้าใจเรื่องนี้ดีกว่าผมอย่างแน่นอน

ความล้ำค่าระดับนี้ จะให้ขายในราคาสองหมื่นหยวนเหรอครับ อาจารย์หวัง ถ้าผมยอมขายประสบการณ์และเทคนิคของผมออกไปในราคานี้ล่ะก็ พูดตรงๆ เลยนะ ถ้าคณะกรรมการคุมสอบรู้เข้า คงต้องด่าว่าผมเป็นไอ้ลูกล้างลูกผลาญแน่ๆ"

ใบหน้าของหวังจื้อหย่วนคล้ำลงเล็กน้อย คณะกรรมการที่ไหนจะไปรู้จักคุณกันล่ะ? ยังจะมาด่าว่าคุณเป็นไอ้ลูกล้างลูกผลาญอีก พูดไปพูดมา ก็แค่ต้องการจะต่อรองราคาไม่ใช่หรือไง? หน้าหนาแบบนี้ไม่เหมือนเด็กที่เพิ่งเรียนจบเลยสักนิด ถ้าเอาความหน้าหนานี้ไปทำธุรกิจล่ะก็ คงจะรวยเละไปแล้วล่ะมั้ง

นี่เป็นการประเมินค่าหลี่ซิวหย่วนรอบที่สี่ของหวังจื้อหย่วนแล้ว "ผมคิดว่าคุณน่าจะเหมาะกับการทำธุรกิจมากกว่านะ"

หลี่ซิวหย่วนยิ้มรับ และกล่าวอย่างไม่เกรงใจว่า "ถ้าอาจารย์หวังพูดแบบนี้ ผมก็ชักจะสนใจขึ้นมาจริงๆ แล้วสิ ก่อนหน้านี้ผมก็เคยคิดอยากจะทำธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ อยู่เหมือนกัน

คุณว่าถ้าผมไปเปิดสถาบันกวดวิชาสัมภาษณ์ที่เมืองเอกของมณฑลล่ะก็ ด้วยคะแนนสัมภาษณ์อันสูงลิบลิ่วถึง 97 คะแนนของผม มันจะดึงดูดผู้เข้าสอบข้าราชการให้มาสมัครเรียนได้มากขนาดไหนกันเชียว?"

หวังจื้อหย่วนถึงกับสะอึก ถูกหลี่ซิวหย่วนตอกกลับจนพูดไม่ออก การจะเปิดสถาบันกวดวิชาสัมภาษณ์นั้น แน่นอนว่ามันไม่ใช่เรื่องง่ายๆ หรอก แต่ถ้าหลี่ซิวหย่วนคิดจะเปิดสถาบันกวดวิชาสัมภาษณ์จริงๆ ล่ะก็ คงสามารถแย่งนักเรียนของพวกเขาไปได้ส่วนหนึ่งอย่างแน่นอน

ท้ายที่สุดแล้ว ตำแหน่งอันดับหนึ่งในการสอบสัมภาษณ์ก็การันตีอยู่ทนโท่ การที่พวกเขาเดินทางมาในครั้งนี้ ก็เพื่อสิ่งนี้ไม่ใช่หรือไง?

"สามหมื่น" หวังจื้อหย่วนเสนอราคาอีกครั้ง พร้อมกับยกมือขึ้นห้ามสวี่หลินที่กำลังจะเอ่ยปากคัดค้าน

"อาจารย์หวังครับ ขอราคาขาดตัวเลยละกัน แปดหมื่นหยวน" หลี่ซิวหย่วนเสนอราคาของตัวเองออกไป อย่างไรเสียก็ตั้งราคาเผื่อต่อเอาไว้ก่อน แล้วค่อยให้เขาต่อราคาลงมาทีหลังก็ยังไม่สาย

"เป็นไปไม่ได้หรอก..."

"อาจารย์หวังครับ ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้หรอก นักเรียนคลาสสัมภาษณ์คนนึง พวกคุณเก็บค่าเรียนถูกที่สุด ก็ปาเข้าไปหลายพันหยวนแล้ว หรือถ้าเป็นคลาสแพงๆ หน่อย ก็หลักหมื่นเลยด้วยซ้ำ

นี่แค่รับนักเรียนเพิ่มมาอีกสักสองคน ก็ถอนทุนคืนได้หมดแล้ว แปดหมื่นหยวนไม่ได้เยอะเลยนะครับ..." หลี่ซิวหย่วนกล่าว

หวังจื้อหย่วนส่ายหน้า "คุณจะคิดบัญชีแบบนั้นไม่ได้หรอกนะ พวกเราเองก็มีต้นทุนเหมือนกันนะ คลาสสัมภาษณ์ที่แพงๆ หน่อย ถ้าสอบสัมภาษณ์ไม่ผ่าน พวกเราก็ต้องคืนค่าเทอมให้ส่วนหนึ่งด้วย พวกเราไม่ได้มีกำไรมหาศาลขนาดนั้นหรอก..."

หลี่ซิวหย่วนไม่รู้หรอกว่าต้นทุนที่แท้จริงของพวกเขาคือเท่าไหร่ แต่เขารู้ดีว่ากำไรของธุรกิจประเภทนี้มันมหาศาลมากขนาดไหน เพราะในยุคหลังๆ สถาบันกวดวิชาจงกงก็ยังสามารถเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ได้เลย

ดังนั้นหลี่ซิวหย่วนจึงเริ่มต่อรองราคากับหวังจื้อหย่วน หลังจากต่อรองกันอยู่หลายรอบ ในที่สุดทั้งสองฝ่ายก็ยอมถอยให้กันคนละก้าว ราคาจึงมาจบอยู่ที่ราวๆ ห้าหมื่นหยวน ซึ่งเป็นราคาที่ใกล้เคียงกับราคาในใจของทั้งสองฝ่าย

"ตกลงที่ราคาห้าหมื่นหยวน ขาดตัว ถ้าคุณตกลง ผมก็จะพักอยู่ที่อำเภอหวงหยวนสักคืนนึง รอให้พรุ่งนี้ได้รับบทสรุปประสบการณ์และเทคนิคในการสัมภาษณ์ของคุณก่อน จากนั้นพวกเราก็ยื่นหมูยื่นแมวกัน" หวังจื้อหย่วนจ้องมองหลี่ซิวหย่วนพลางเอ่ยอย่างมีความหมายลึกซึ้ง

สีหน้าของหลี่ซิวหย่วนดูกระอักกระอ่วนเล็กน้อย เขากระแอมไอเบาๆ ความจริงแล้วตอนนี้ในมือของเขาไม่ได้มีบทสรุปประสบการณ์และเทคนิคในการสัมภาษณ์อะไรนั่นหรอก เขาคงต้องใช้เวลาคืนนี้เร่งเขียนบทสรุปและเทคนิคการตอบคำถามให้ดูเป็นรูปเป็นร่างขึ้นมาเสียก่อน

"ตกลงครับ เอาตามที่ตกลงกันไว้ ห้าหมื่นหยวน พรุ่งนี้ยื่นหมูยื่นแมวกัน" สุดท้ายหลี่ซิวหย่วนก็ตอบตกลงไป เงินห้าหมื่นหยวนไม่ใช่จำนวนน้อยๆ เลยนะ

ยังไงซะตัวเองก็ไม่ต้องสูญเสียอะไรอยู่แล้ว เงินห้าหมื่นหยวนก้อนนี้ ปราศจากความเสี่ยงใดๆ ทั้งสิ้น ราวกับเป็นเงินที่เก็บได้ฟรีๆ อย่างไรอย่างนั้น

(จบแล้ว)