บทที่ 102 จะเปิดตลาดขายกีวีอย่างไร

บทที่ 102 จะเปิดตลาดขายกีวีอย่างไร

“คิดอะไรอยู่? ดูสิ น้ำลายเธอจะไหลออกมาแล้ว”

เฉิงหมิงยกมือเคาะหัวเธอทีหนึ่ง

เฉิงเสี่ยวเยว่สะดุ้ง ในที่สุดก็หลุดออกจากภาพฝันอันงดงามที่ตัวเองจินตนาการไว้

ความจริงแล้ว เฉิงหมิงมั่นใจในผลไม้ชุดนี้ของบ้านพวกเขาปีนี้มาก

เพียงแต่หากอยากขายให้ได้ราคาสูง ก็หมายความว่าต้องเปิดระบบอีคอมเมิร์ซ ให้ผลไม้จากสวนของพวกเขาเชื่อมต่อกับตลาดภายนอกโดยตรง

ไม่อาจขายผ่านช่องทางพ่อค้ารับซื้อและพ่อค้าคนกลางหลายชั้นแบบเดิมได้

เพราะหากทำตามรูปแบบดั้งเดิมเช่นนี้ สุดท้ายชาวสวนผลไม้จะได้เงินไม่มากนัก

เงินส่วนใหญ่ล้วนถูกพ่อค้าคนกลางหลายชั้นแบ่งกำไรออกไปทีละทอด

ชาวสวนผลไม้คือฝ่ายที่ทำงานเหนื่อยที่สุด ใช้แรงงานมากที่สุด แต่กลับได้เงินน้อยที่สุด อีกทั้งพวกเขายังต้องแบกรับความเสี่ยงจากโรคและแมลงศัตรูพืชของต้นผลไม้ รวมถึงความเสี่ยงจากปีที่ผลผลิตตกต่ำเพราะภัยธรรมชาติด้วย

คนปลูกผลไม้ในชนบทมีมากขึ้นเรื่อย ๆ หลายปีก่อนตอน “ส้มซาทังจวี๋” ดังขึ้นมา

ชาวสวนผลไม้จำนวนมากตัดต้นผลไม้ของบ้านตัวเองทิ้ง แล้วหันมาปลูกส้มชนิดนี้กันเป็นแถว ในช่วงหนึ่งสองปีแรก ชาวสวนส่วนใหญ่ยังพอมีเงินให้หา

ต่อมาคนปลูกมากเกินไป ผลผลิตของส้มซาทังจวี๋ก็สูงเป็นพิเศษ ส้มจำนวนมหาศาลไหลเข้าสู่ตลาดพร้อมกัน พ่อค้าขายไม่ออก จึงเริ่มลดราคาครั้งใหญ่!

ราคาที่รับซื้อส้มหนึ่งจินผันผวนหนักมาก จากเดิมจินละสี่หยวน สามารถตกลงมาเหลือราวหนึ่งหยวนได้!

ตามราคานี้ ชาวสวนผลไม้ส่วนใหญ่เกรงว่าแม้แต่ค่ายาฆ่าแมลงกับปุ๋ยก็ยังเอาคืนมาไม่ได้!

อีกทั้งช่วงนี้ยังเกิดการระบาดครั้งใหญ่ของ “โรคหวงหลงปิ้ง” ในพืชตระกูลส้มอีกด้วย

ชาวสวนผลไม้ที่แห่ตามกระแสลงมาปลูกส้ม โดยพื้นฐานล้วนขาดทุนย่อยยับ!

ส้มซาทังจวี๋ชนิดหนึ่ง กลับถูกบีบให้กลายเป็น “ส้มฆ่าคน” ไปเสียอย่างนั้น ต่อให้อยู่ชนบททำไร่ทำสวน ก็ยังมีความเสี่ยงมากมาย ไม่ได้ต่ำกว่าความเสี่ยงในตลาดหุ้นเลย!

เฉิงหมิงเป็นคนคิดอย่างรอบคอบ เขารู้ชัดมากว่าผลไม้จากสวนบ้านตัวเองทำได้เพียงวางตำแหน่งเป็น “สินค้าคุณภาพสูง” ขายราคาสูงในปริมาณต่ำ

ทันทีที่สายพันธุ์ในมือเขาถูกคนอื่นขโมยไป และในตลาดมี “กีวีพันธุ์พิเศษ” ปรากฏออกมามากขึ้น ผลไม้จากสวนบ้านพวกเขาก็จะไม่คุ้มค่าอีกต่อไป

เหตุผลความจริงง่ายมาก

ทั้งตลาดล้วนดำเนินตามหลักที่เรียกว่า “อุปสงค์มากกว่าอุปทาน” และ “อุปทานมากกว่าอุปสงค์” ขอเพียงของมีน้อย ราคาก็จะสูงขึ้นตาม

ทันทีที่อุปทานมากกว่าอุปสงค์ ราคาของสินค้าก็จะค่อย ๆ ลดลงเองตามธรรมชาติ

ตอนนี้ความจริงเฉิงหมิงกำลังเผชิญปัญหาอยู่สองข้อ

ปัญหาแรกคือ เขาต้องเปิดระบบอีคอมเมิร์ซที่เชื่อมต่อกับตลาดภายนอกให้ได้ก่อนถึงฤดูเก็บกีวี

ระบบนี้ต้องประกอบด้วยหลายขั้นตอนสำคัญ และขั้นตอนที่สำคัญที่สุด แน่นอนว่าคือต้องรีบเจรจาความร่วมมือกับบริษัทขนส่งด่วนให้สำเร็จ!

หมู่บ้านเล็กกลางเขาอย่างพวกเขา ต่อให้สั่งของจากเถาเป่า ก็ส่งได้แค่ถึงจุดรับพัสดุในตำบล หากอยากไปรับพัสดุ ยังต้องขี่มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า “ตื๊ด ๆ” ไปเอาเองที่ตำบล

แม้ตอนนี้จะมีโครงการอีคอมเมิร์ซชนบทแล้ว แต่หมู่บ้านของพวกเขายังไม่ได้รับการครอบคลุมถึงจุดนั้น

ธุรกิจขนส่งด่วนทั้งระบบยังไม่ได้พัฒนาเลย หากคิดจะทำระบบอีคอมเมิร์ซ ก็ต้องคุยเรื่องงานกับบริษัทขนส่งด่วนให้เรียบร้อยก่อน

ให้พวกเขากำหนดเวลาหนึ่งในแต่ละวัน เข้ามารับสินค้าทางหมู่บ้านหลิวซิง จากนั้นขนไปยังตำบล สแกนส่งออกทีละชุด แล้วจึงส่งถึงมือผู้บริโภค

การขนส่งผลไม้ต้องแข่งกับเวลาอย่างมาก หากล่าช้าไปหนึ่งสองวัน ผลไม้บอบบางอย่างกีวี เกรงว่าคงเน่าไปเกือบหมดแล้ว

ถนนในพื้นที่ภูเขาเดินทางลำบาก บางช่วงแม้แต่รถบรรทุกเล็กยังผ่านไม่ได้ สถานที่แบบนี้ หากรถของบริษัทขนส่งด่วนอยากเข้ามา ก็เป็นปัญหาใหญ่อย่างหนึ่ง

อยากร่ำรวย ต้องซ่อมถนนก่อน!

หากสามารถรวมชาวสวนผลไม้ให้ช่วยกันลงเงิน แก้ปัญหาถนนหนทางและการคมนาคมเสียก่อน เมื่อเฉิงหมิงเริ่มผลักดันธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ก็ไม่เพียงช่วยขับเคลื่อนยอดขายของสวนผลไม้ตัวเองเท่านั้น ยังสามารถพ่วงให้ชาวสวนผลไม้คนอื่น ๆ เข้าร่วมพันธมิตรอีคอมเมิร์ซของเขาได้ด้วย!

ในใจเขารู้ชัดมากว่า หากพึ่งพากำลังของตัวเองเพียงคนเดียว ย่อมทำอะไรไม่สำเร็จนัก

หากสามารถดึงชาวสวนผลไม้คนอื่น ๆ มาร่วมมือกับเขาได้ ถึงตอนนั้น คนมากก็แรงมาก ต่อให้หลิวฟู่กุ้ยกับพวกเขาตาร้อน อยากมาแบ่งผลประโยชน์ในเรื่องนี้ด้วย

หรือถูกบีบจนร้อนใจ แล้วลงมือเล่นสกปรกโดยตรง

พวกเขาก็ไม่ใช่ฝ่ายหัวเดียวกระเทียมลีบ เมื่อต้องต่อกรกับคนเหล่านั้น ก็จะมั่นใจมากขึ้นเช่นกัน!

ปัญหาเรื่องการขนส่งด่วนและการคมนาคม คือภารกิจสำคัญอันดับแรกที่พวกเขาต้องแก้ไขในตอนนี้!

ปัญหาข้อที่สองที่เฉิงหมิงต้องให้ความสนใจก็คือ จะป้องกันไม่ให้ต้นผลไม้ของบ้านตัวเองถูกชาวสวนผลไม้อื่น ๆ รวมถึงหลิวฟู่กุ้ย แอบขุดไป หรือแอบขยายพันธุ์เองได้อย่างไร!

เกี่ยวกับปัญหานี้ ตอนนี้เขากลับรู้สึกว่ายังไม่จำเป็นต้องใส่ใจมากเกินไป

เดิมทีต้นผลไม้เหล่านี้ ความจริงก็เป็นต้นกีวีสายพันธุ์ระดับกลาง ๆ เท่านั้น ชนิดของต้นผลไม้โดยพื้นฐานก็เหมือนกับที่ชาวสวนผลไม้คนอื่น ๆ ในหมู่บ้านปลูกกัน!

หากไม่ได้ฉีดพ่นน้ำยาจิตวิญญาณพืช ผลที่ต้นไม้เหล่านี้ออกมาก็คงธรรมดาเช่นนั้นเอง ผลกระทบของน้ำยาจิตวิญญาณพืชต่อพืชเหล่านี้ไม่ได้คงอยู่ถาวร เพราะปริมาณที่ฉีดพ่นนั้นน้อยเกินไป

ยังไม่ถึงขั้นทำให้ต้นผลไม้เกิด “การกลายพันธุ์” จริง ๆ กระบองเพชรที่วางอยู่ริมหน้าต่างของเฉิงหมิงต่างหาก นั่นหยดน้ำยาจิตวิญญาณบริสุทธิ์ลงไป ถึงได้ผลลัพธ์แบบนั้น!

ดังนั้น ขอเพียงน้ำยาจิตวิญญาณยังอยู่ในมือเฉิงหมิง ต่อให้ชาวสวนผลไม้คนอื่นแอบขุดต้นผลไม้บ้านพวกเขาไปปลูก ความจริงก็ปลูกผลลัพธ์อย่างที่พวกเขาจินตนาการไว้ไม่ได้อยู่ดี

ปัญหาเหล่านี้วางอยู่ตรงหน้าเฉิงหมิง หากคิดจะทำอีคอมเมิร์ซให้ดี เริ่มเส้นทางไลฟ์ขายสินค้า เบื้องหลังยังมีหลายจุดที่ต้องจัดการ

เขาบอกเรื่องการปรับปรุงผลไม้ให้พ่อรู้แล้ว ตอนนี้จนถึงเวลานี้ พ่อยังคงจมอยู่กับความดีใจ ไม่ต้องให้เขาควักเงินเก็บทั้งบ้านออกมาอุดหลุมเน่า ๆ ของสวนผลไม้ ก็ทำให้ผู้เฒ่าดีใจจนแทบจะนอนไม่หลับแล้ว!

ยิ่งไม่ต้องพูดถึงว่าคุณภาพของผลไม้นี้ยังสูงถึงเพียงนี้ แค่ลองคำนวณในสมองเล็กน้อย กำไรที่จะได้หลังขายออกไป ผู้เฒ่าจะยังมีเหตุผลอะไรให้โกรธอีก เขาตื่นเต้นจนแทบไม่ไหวตั้งนานแล้ว!

ก่อนหน้านี้ที่เฉิงหมิงกล้ารับปากอย่างมั่นใจว่าเขาสามารถแก้ปัญหาเรื่องพ่อได้ ความจริงก็เพราะเขากุม “ไพ่ตาย” ใบนี้ไว้ในมือ!

...

เรื่องราวผ่านไปเกินครึ่ง ยามค่ำคืนมาเยือน

เขายังคงวางใจเรื่องกลุ่มลักลอบล่าสัตว์ที่ตั้งตาข่ายดักนกก่อนหน้านี้ไม่ได้

พอว่างลงมา เพิ่งนั่งลง เขาก็เอาวิดีโอที่บันทึกไว้เมื่อคืนมาจัดการใหม่อีกครั้ง

ความชัดของวิดีโอนี้ไม่สูงจริง ๆ ก่อนหลังมองเห็นคนเคลื่อนไหวอยู่เพียงสามคน นอกจากเอ้อโก่วจื่อกับซานเป่าแล้ว ตัวตนของคนที่สามยังคงทำให้พวกเขาสงสัยอย่างมาก

เฉิงหมิงเปิดดูช่วงวิดีโอนั้นซ้ำไปซ้ำมาหลายรอบ พยายามหาข้อมูลที่มีประโยชน์จริง ๆ จากภาพสั้น ๆ เพียงไม่กี่นาทีนี้

หลังจากเขาจ้องหน้าจออยู่หนึ่งชั่วโมง ดวงตาเริ่มปวดล้าและกำลังคิดจะถอดใจ

จู่ ๆ เขาก็สังเกตเห็นว่า ตอนคนที่สามเดิน ท่าทางการเดินดูเหมือนไม่ค่อยถูกต้องนัก

เท้าซ้ายกับเท้าขวาของเขาประสานกันไม่ค่อยสมดุล เหมือนหนึ่งในนั้นเคยบาดเจ็บมาก่อน เวลาเดินจึงดูขากะเผลกอยู่บ้าง