ตอนที่ 16 แค่ไลฟ์สดครั้งเดียว ตลาดก็จะถูกผูกขาดเลยงั้นเหรอ?

ตอนที่ 16 แค่ไลฟ์สดครั้งเดียว ตลาดก็จะถูกผูกขาดเลยงั้นเหรอ?

"เจ็ดสิบห้าล้าน..."

"เท่าไหร่นะครับ?"

เมื่อได้ยินตัวเลขที่หลุดออกมาจากปากของอีกฝ่าย ซูไป๋ก็ถึงกับตกตะลึงไปชั่วขณะ

มีผู้หญิงถึงเจ็ดสิบห้าล้านคน ที่ต้องการซื้อผ้าอนามัยต้าหมี่ให้ได้ภายในระยะเวลาหนึ่งเดือนเนี่ยนะ?

เจ็ดสิบห้าล้านคน?

ถ้าปัดตัวเลขกลมๆ ก็เกือบจะร้อยล้านคนเข้าไปแล้ว

เมื่อต้องเผชิญหน้ากับท่าทีตกตะลึงของซูไป๋ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาดก็พยักหน้ารับด้วยสีหน้าเคร่งเครียดจริงจัง

"ประธานซูครับ นี่เป็นแค่ตัวเลขคาดการณ์ยอดขายภายในเดือนเดียวเท่านั้นนะครับ และถ้าหาก... ผมหมายถึงถ้าหากนะครับ... ถ้าหากภายในระยะเวลาอันใกล้นี้ ยังไม่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งพอโผล่มาท้าชนกับเราในตลาด..."

"ภายในเวลาสามเดือน ยอดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของผ้าอนามัยต้าหมี่ จะพุ่งทะลุสองร้อยล้านคนอย่างแน่นอนครับ"

"และภายในครึ่งปี ตัวเลขนี้จะพุ่งไปแตะจุดสูงสุดที่สามร้อยห้าสิบล้านคนครับ!"

ต้องยอมรับเลยว่า ศักยภาพของผ้าอนามัยต้าหมี่นั้นแข็งแกร่งมาก แข็งแกร่งจนแทบจะเรียกได้ว่าไร้คู่แข่งในตลาดอย่างสิ้นเชิง

ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของคุณภาพ ความปลอดภัย สุขอนามัย หรือแม้กระทั่งเรื่องของราคา ทุกองค์ประกอบล้วนถูกหล่อหลอมออกมาได้อย่างไร้ที่ติ

เมื่อนำมาผสมผสานเข้ากับอิทธิพลจากวิกฤตการณ์ผ้าอนามัยปนเปื้อนสารพิษเมื่อเดือนที่แล้ว และพฤติกรรมหน้าเลือดของบริษัทว่านเจียอี้ ที่เอาเปรียบประชาชนชาวประเทศหลงมาอย่างยาวนาน...

...และเมื่อบวกเข้ากับมันสมองของเจ้านายอย่างซูไป๋ ผู้ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการใช้ประโยชน์จากพลังของอินเทอร์เน็ตได้อย่างแยบคาย

การรวมตัวกันของปัจจัยทั้งหมดนี้ จึงได้ก่อกำเนิดปาฏิหาริย์ขึ้นมาในค่ำคืนนี้

และตัวเลขสามร้อยห้าสิบล้านคนที่ว่านี้ มันก็เกือบจะถึงขีดจำกัดสูงสุดของกลุ่มผู้บริโภคในตลาดผ้าอนามัยของประเทศหลงแล้ว

ตอนนี้ซูไป๋รู้สึกหน้ามืดวิงเวียนไปหมดแล้ว

ผมอุตส่าห์บุกเบิกตลาดทำสมาร์ตโฟนมาตั้งหลายปี กว่าจะสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์ได้สักไม่กี่ร้อยล้านคน มันต้องใช้ความพยายามหยาดเหงื่อแรงกายไปตั้งมากมายมหาศาล

แต่พอผมนึกอยากจะลองจับธุรกิจใหม่ๆ เลยลองทำตามคำแนะนำของชาวเน็ต แล้วโดดเข้ามาลองเล่นในอุตสาหกรรมผ้าอนามัยดูสักตั้ง

เดิมทีผมก็คิดว่า แค่ชิงส่วนแบ่งการตลาดมาได้สักสิบเปอร์เซ็นต์ มันก็ถือว่าประสบความสำเร็จมากพอแล้ว

แต่หลังจากจบการไลฟ์สดในคืนนี้...

นี่พวกคุณกำลังจะบอกผมว่า พวกเรากำลังจะผูกขาดตลาดผ้าอนามัยของประเทศหลงไปเลยงั้นเหรอ?

พวกเรากำลังจะกลายเป็นเบอร์หนึ่งของอุตสาหกรรมผ้าอนามัยแบบเบ็ดเสร็จเด็ดขาดเลยใช่ไหม?

แต่นั่นมันหมายถึงประชากรตั้งสามร้อยห้าสิบล้านคนเลยนะ...

แม้ว่าบริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีจะมีกำลังการผลิตที่ยิ่งใหญ่และแข็งแกร่งขนาดไหน แต่การจะดันทุรังขยายกำลังการผลิต เพื่อจัดหาผ้าอนามัยให้เพียงพอต่อความต้องการของคนสามร้อยห้าสิบล้านคน ภายในระยะเวลาอันสั้นขนาดนี้ มันก็เป็นเพียงแค่ความฝันลมๆ แล้งๆ เท่านั้นแหละ

นี่มันไม่ใช่แค่ปัญหาเรื่องเงินทุนอีกต่อไปแล้ว

หลังจากจบการประชุมวิดีโอคอล ซุนจิงก็มองหน้าซูไป๋ที่กำลังนั่งนิ่งอยู่ฝั่งตรงข้าม

"ประธานซูคะ... ที่จริงแล้ว เราสามารถปรับไปใช้สายการผลิตแบบโรงงานธรรมดา เพื่อเร่งกำลังการผลิตผ้าอนามัยได้นะคะ"

"พวกห้องคลีนรูมปลอดฝุ่นอะไรพวกนั้น มันไม่ได้เป็นสิ่งจำเป็นขนาดนั้นหรอกค่ะ ตราบใดที่เรายังควบคุมมาตรฐานกระบวนการฆ่าเชื้ออย่างเข้มงวด"

"และ..."

ซูไป๋ยกมือขึ้นเป็นเชิงห้ามไม่ให้ซุนจิงพูดต่อ ขณะที่นิ้วโป้งของเขากำลังเลื่อนดูรายชื่อผู้ติดต่อในสมาร์ตโฟน โดยที่ไม่ได้เงยหน้าขึ้นมามองเธอเลย

"ประธานซุนครับ ถ้าหากวันนี้เรากล้าที่จะลดมาตรฐานการผลิตลง เพียงเพื่อแลกกับการเร่งกำลังการผลิตล่ะก็..."

"...ถ้าอย่างนั้น ในวันพรุ่งนี้ เราก็จะกล้าเอาสินค้าไร้คุณภาพมาหลอกขายแอบอ้างว่าเป็นสินค้าเกรดพรีเมียม เพื่อแลกกับการกอบโกยผลกำไรเข้ากระเป๋าตัวเองเช่นกัน"

"เหตุผลที่ผ้าอนามัยต้าหมี่ประสบความสำเร็จได้อย่างทุกวันนี้ ส่วนหนึ่งมันก็มาจากเรื่องของคุณภาพสินค้า แต่มันก็ยังมีปัจจัยอื่นๆ ที่สำคัญกว่านั้นอีกมาก"

"มันเป็นเพราะทัศนคติของพวกเราต่างหาก ทัศนคติที่ว่าเราจะปฏิบัติต่อผู้บริโภคทุกคน เสมือนว่าพวกเขาเป็นคนในครอบครัวของเราเอง"

ซุนจิงถึงกับพูดไม่ออก เมื่อมองดูซูไป๋ที่กำลังนั่งเลื่อนสมาร์ตโฟนอย่างเงียบๆ ในที่สุดเธอก็เข้าใจแล้วว่า ช่องว่างความแตกต่างระหว่างเธอกับเขานั้นมันห่างชั้นกันมากแค่ไหน

ทำไมประธานซูถึงสามารถสร้างเนื้อสร้างตัวจนมีทรัพย์สินระดับแสนล้านได้ ทั้งที่อายุยังไม่ถึงสามสิบปีด้วยซ้ำ

แล้วทำไมเธอถึงไม่สามารถปกป้องแม้แต่โรงงานผลิตสินค้าเล็กๆ เอาไว้ได้ ทั้งๆ ที่มันเป็นกิจการที่สืบทอดกันมาถึงสองรุ่นแล้ว

นี่แหละคือความแตกต่างของวิสัยทัศน์

เขารู้ดีเสมอว่า อะไรคือหัวใจสำคัญที่จะทำให้บริษัทอยู่รอดและเติบโตต่อไปได้อย่างยั่งยืน

สิ่งนั้นก็คือ การได้รับการสนับสนุนอย่างแท้จริงจากมวลชนนั่นเอง

แต่ทว่า...

ถ้าหากพวกเขาไม่ยอมลดมาตรฐานการผลิตลง แล้วบริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีจะสามารถขยายสายการผลิตอย่างรวดเร็วได้ยังไงล่ะ?

พวกเขาจะสามารถตอบสนองต่อความต้องการอันมหาศาลของผู้บริโภคกว่าสามร้อยห้าสิบล้านคนทั่วประเทศ ภายในระยะเวลาแค่ครึ่งปีได้ยังไงกัน?

ซูไป๋หยุดนิ้วที่กำลังเลื่อนหน้าจอ ดูเหมือนว่าเขาจะเจอรายชื่อผู้ติดต่อที่เขากำลังตามหาแล้ว และในขณะที่เขากำลังกดโทรออก เขาก็เงยหน้าขึ้นมามองซุนจิง

"จำคำผมไว้นะครับ เมื่อไหร่ก็ตามที่คุณเลือกที่จะยืนอยู่เคียงข้างประชาชน คุณจะไม่มีวันต้องยืนหยัดต่อสู้เพียงลำพังอย่างแน่นอน"

พูดจบ ซูไป๋ก็ลุกขึ้นยืน แล้วหันหน้าออกไปมองแสงไฟนีออนยามค่ำคืนของเมืองหรงเฉิงผ่านทางหน้าต่างกระจกบานใหญ่

"สวัสดีครับท่านผู้ว่า ผมซูไป๋เองนะครับ"

"โธ่... ท่านก็พูดเกินไป นี่ท่านกำลังจะหาว่าผมเป็นพวกเห็นแก่ตัว ที่จะโทรหาท่านเฉพาะตอนที่มีเรื่องเดือดร้อนเท่านั้นงั้นเหรอครับ?"

"เรื่องมันเป็นอย่างนี้ครับ บริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีของเรากำลังประสบปัญหาที่ค่อนข้างจะตึงมืออยู่นิดหน่อยครับ และพวกเราก็ต้องการความช่วยเหลือและการสนับสนุนจากทางหน่วยงานของเมืองหรงเฉิงอย่างเร่งด่วนครับ"

...

สวีเส้าฉาง เจ้าหน้าที่ระดับสูงของเมืองหรงเฉิง ชายวัยใกล้ห้าสิบปีผู้ทรงอิทธิพล เขาคือบุคลากรที่เต็มเปี่ยมไปด้วยความสามารถและเป็นนักปฏิบัติอย่างแท้จริง

เขาได้รู้จักกับซูไป๋มาตั้งแต่เมื่อหลายปีก่อน ในสมัยที่เขายังดำรงตำแหน่งอยู่ในคณะกรรมการบริหารเขตพัฒนาเศรษฐกิจ

คนหนึ่งโลดแล่นอยู่ในเส้นทางการเมือง ส่วนอีกคนก็โลดแล่นอยู่ในวงการธุรกิจ พวกเขาต่างก็เป็นเพื่อนสนิทที่คอยเกื้อกูลกันมานานหลายปี

ในตอนที่ซูไป๋เพิ่งจะเริ่มบุกเบิกธุรกิจใหม่ๆ สวีเส้าฉางก็มองเห็นถึงศักยภาพที่ซ่อนอยู่ในตัวเขา และคอยให้ความช่วยเหลือสนับสนุนเขาอย่างเต็มที่เท่าที่จะทำได้มาโดยตลอด

และหลังจากที่บริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีเติบโตขึ้นจนแข็งแกร่ง เมืองใหญ่อย่างเมืองหมัวตู เมืองหลวงเหยียนจิง... และอีกหลายๆ เมือง ต่างก็พยายามยื่นข้อเสนออันหอมหวน เพื่อโน้มน้าวให้บริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีย้ายฐานทัพไปตั้งรกรากที่เมืองของตน

แต่ท้ายที่สุดแล้ว ซูไป๋ก็ยังคงเลือกที่จะปักหลักอยู่ที่เมืองหรงเฉิงต่อไปไม่เปลี่ยนแปลง

ปัจจุบัน บริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีได้ก้าวขึ้นมาเป็นบริษัทเอกชนชั้นนำอันดับหนึ่งของเมืองหรงเฉิง ไม่เพียงแต่จะเป็นผู้เสียภาษีรายใหญ่ที่สุดให้กับเมืองเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างงานสร้างอาชีพให้กับผู้คนในเมืองหรงเฉิงไปแล้วหลายหมื่นตำแหน่งอีกด้วย

และสวีเส้าฉาง ผู้ซึ่งเป็นคนฟูมฟักบริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีมากับมือ ก็ประสบความสำเร็จในเส้นทางการเมือง จนก้าวขึ้นมาดำรงตำแหน่งเป็นเจ้าหน้าที่ระดับสูงผู้ทรงอิทธิพลที่สุดของเมืองหรงเฉิงได้ในที่สุด

เวลาคุยโทรศัพท์เป็นการส่วนตัวกับซูไป๋ สวีเส้าฉางก็มักจะบ่นให้ฟังอยู่เสมอว่า ภาระหน้าที่บนบ่าของเขามันหนักอึ้งขึ้นทุกวัน และเวลานอนของเขาก็หดสั้นลงเรื่อยๆ

ตัวอย่างเช่น ตอนนี้ก็เป็นเวลาสองทุ่มกว่าเข้าไปแล้ว แต่สวีเส้าฉางก็ยังคงนั่งหัวหมุนอยู่ในห้องประชุมอยู่เลย

สถานการณ์เศรษฐกิจของประเทศในปัจจุบันค่อนข้างย่ำแย่ และปัญหาที่น่าหนักใจที่สุดก็คือวิกฤตอัตราการว่างงานที่พุ่งสูงขึ้น

เพื่อให้ประชาชนสามารถใช้ชีวิตและทำงานหาเลี้ยงครอบครัวได้อย่างสงบสุข ปัจจัยพื้นฐานที่สำคัญที่สุดก็คือ พวกเขาจะต้องมีหน้าที่การงานที่ดีและมั่นคงรองรับ

ปัญหาที่ทำให้สวีเส้าฉางปวดหัวที่สุดในช่วงนี้ ก็คือการพยายามหาทางอุดช่องโหว่และแก้ปัญหาเรื่องตัวเลขอัตราการว่างงานนี่แหละ

เมื่อการประชุมดำเนินมาได้ถึงครึ่งทาง สมาร์ตโฟนของสวีเส้าฉางก็เริ่มสั่นครืนๆ อยู่บนโต๊ะ ตอนแรกเขาตั้งใจจะกดตัดสายทิ้ง แต่พอเหลือบไปเห็นชื่อของซูไป๋ปรากฏอยู่บนหน้าจอ เขาก็รีบขอตัวเดินออกจากห้องประชุมเพื่อไปรับสายทันที

"ว่าไงครับประธานซู ลมอะไรหอบให้โทรมาดึกๆ ดื่นๆ ป่านนี้ครับเนี่ย? ปกติคุณไม่เคยโทรหาใครก่อนถ้าไม่มีธุระด่วนไม่ใช่หรือไง?"

เดิมทีสวีเส้าฉางคิดว่า ที่ซูไป๋โทรมาหาเขาในเวลานี้ ก็คงเป็นเพราะบริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีกำลังประสบปัญหาบางอย่าง ที่ต้องการให้หน่วยงานรัฐเข้าไปช่วยประสานงานให้

ซึ่งมันก็เป็นไปตามที่เขาคาดการณ์เอาไว้จริงๆ ซูไป๋กำลังเผชิญหน้ากับปัญหาใหญ่

แต่ปัญหานี้ กลับเป็นสิ่งที่ทำให้สวีเส้าฉางตั้งตัวไม่ทันและตกตะลึงไปอย่างสิ้นเชิง

"เดี๋ยวก่อนนะ เมื่อกี้คุณบอกว่าความต้องการของตลาดมันอยู่ที่กี่คนนะครับ?"

ทันใดนั้น เสียงตะโกนด้วยความตกใจของสวีเส้าฉางที่ดังลอดเข้ามาจากนอกห้องประชุม ก็ดึงดูดความสนใจของเหล่าเจ้าหน้าที่ที่นั่งอยู่ข้างในได้ในทันที

"เมื่อกี้เหมือนจะได้ยินชื่อประธานซูแห่งบริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีเลยแฮะ เกิดอะไรขึ้นกันแน่? หรือว่าบริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีจะมีปัญหาอะไร?"

"ผมยังไม่ได้รับรายงานข่าวสารอะไรเลยนะครับ ผลประกอบการของบริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีในช่วงสองปีที่ผ่านมาก็เติบโตได้ดีมาตลอดนี่นา"

"โทรมาหาท่านผู้ว่ากลางดึกแบบนี้... หวังว่าคงจะไม่ได้มีเรื่องร้ายแรงอะไรหรอกนะ แค่เรื่องแก้ปัญหาอัตราการว่างงานนี่ พวกเราก็หัวหมุนกันจะแย่อยู่แล้วครับ"

ท่ามกลางเสียงกระซิบกระซาบพูดคุยกันของเหล่าเจ้าหน้าที่ ใบหน้าที่เคยดูเหนื่อยล้าและซีดเซียวของสวีเส้าฉาง ก็กลับมามีเลือดฝาดแดงก่ำอย่างเห็นได้ชัด แม้กระทั่งจังหวะการหายใจของเขาก็ยังถี่รัวขึ้นด้วยความตื่นเต้น

สามร้อยห้าสิบล้านคน!

บริษัทต้าหมี่เทคโนโลยีกำลังเผชิญกับปัญหาขาดแคลนกำลังการผลิต เพื่อจัดหาผ้าอนามัยให้เพียงพอต่อความต้องการของประชาชนกว่า 350 ล้านคน

การขยายโรงงาน การปรับปรุงสายการผลิต การขนส่งกระจายสินค้า และการขาดแคลนบุคลากรแรงงาน — ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นปัญหาใหญ่ที่รอการแก้ไขทั้งสิ้น

แน่นอนล่ะ เมื่อมันเป็นคำพูดที่หลุดออกมาจากปากของซูไป๋แล้ว ทุกอย่างย่อมเป็นปัญหาที่ต้องได้รับการแก้ไขอย่างเร่งด่วน

แต่สำหรับสวีเส้าฉางแล้ว ปัญหาเหล่านั้นมันกลับถูกแปลงค่าให้กลายเป็นเพียงแค่ตัวเลขแห่งความสำเร็จในหัวของเขาทันที

นั่นมันหมายถึงอัตราการจ้างงานมหาศาลเลยนะ!

นั่นแหละคือตัวช่วยที่จะมาแก้ปัญหาอัตราการว่างงาน ที่กำลังทำให้เจ้าหน้าที่ทุกคนในเมืองหรงเฉิงต้องปวดหัวไข้ขึ้นอยู่นี่ไง!

ตราบใดที่มีที่ไหนต้องการว่าจ้างบุคลากรแรงงาน ที่นั่นก็ย่อมช่วยกระตุ้นตัวเลขอัตราการจ้างงานให้พุ่งสูงขึ้นได้อย่างแน่นอน

สวีเส้าฉางรู้สึกตื่นเต้นดีใจเสียจนเขามองข้ามประเด็นสำคัญไปประเด็นหนึ่ง

นั่นก็คือ จุดเริ่มต้นของบริษัทต้าหมี่เทคโนโลยี ที่เคยพลิกโฉมให้เมืองหรงเฉิงกลายเป็นฐานการผลิตสมาร์ตโฟนยักษ์ใหญ่มาแล้ว...

...และในตอนนี้ มันก็สามารถที่จะพลิกโฉมให้เมืองหรงเฉิงทั้งเมือง กลายเป็นฐานการผลิตผ้าอนามัยที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ ภายในระยะเวลาอันสั้นได้เช่นกัน

สามร้อยห้าสิบล้านคน

ถ้าทำได้สำเร็จ เมืองหรงเฉิงก็จะเป็นผู้ผูกขาดฐานการผลิตผ้าอนามัยของทั้งประเทศเลยไม่ใช่เหรอ?

เมื่อได้รับฟังปัญหามากมายก่ายกองที่ซูไป๋ร่ายยาวให้ฟัง สวีเส้าฉางก็ฉีกยิ้มกว้างออกมาด้วยความปีติยินดี

"ประธานซูครับ ผมมีเรื่องจะพูดกับคุณแค่เรื่องเดียวเท่านั้น"

"ปัญหาทั้งหมดของคุณ หากเป็นปัญหาที่หน่วยงานของเมืองหรงเฉิงสามารถลงมือแก้ไขให้ได้ เราจะรีบดำเนินการแก้ไขให้ทันทีครับ"

"ส่วนปัญหาไหนที่อยู่นอกเหนืออำนาจและหน่วยงานของเมืองหรงเฉิงไม่สามารถแก้ไขให้ได้โดยตรง เราก็จะพยายามทุกวิถีทางและใช้คอนเนกชันทั้งหมดที่มี เพื่อหาทางออกให้กับคุณให้จงได้ครับ"

"กล่าวโดยสรุปก็คือ เมืองหรงเฉิงของเรา มีความมุ่งมั่นตั้งใจอย่างเต็มเปี่ยม ที่จะผลักดันให้เมืองนี้ก้าวขึ้นเป็นฐานการผลิตผ้าอนามัยระดับชาติให้ได้ครับ"

"ใช่ครับ คุณฟังไม่ผิดหรอก ผมพูดแบบนั้นจริงๆ"

นี่ไม่ใช่เรื่องที่จะเอามาพูดล้อเล่นกันได้เลยนะ การจะสร้างโรงงานขนาดมหึมาและขยายกำลังการผลิตระดับนี้ได้ มันจะต้องมีการจ้างงานพนักงานเพิ่มอีกหลายหมื่นตำแหน่งเลยทีเดียว

สามารถแก้ปัญหาการว่างงานให้ประชาชนในเมืองหรงเฉิงได้หลายหมื่นคนในคราวเดียว

ถ้าฉันปล่อยให้โอกาสทองฝังเพชรแบบนี้หลุดมือไป ฉันจะยังมีหน้าไปสู้หน้าลูกน้อง และคู่ควรกับหยาดเหงื่อแรงกายจากการทำงานล่วงเวลาที่ฉันทุ่มเทมาตลอดได้ยังไงกันล่ะ?

[จบตอน]