บทที่ 475 ชนบทนี่มุกลึกจริง ๆ
บทที่ 475 ชนบทนี่มุกลึกจริง ๆ
บทที่ 475 ชนบทนี่มุกลึกจริง ๆ
“จื่อหาน ต้องเหมือนตอนขายของในตลาดนัดไหม ถือโทรโข่งแล้วตะโกนคำโฆษณาสักสองสามประโยค?”
เฉินหลานอิงถาม
เมื่อได้ยินคำพูดของยาย จื่อหานก็ก้มลงมองส้มในมือ
นี่คือของขึ้นชื่อในฤดูหนาวของเสฉวน ส้มปาปากัน
เปลือกบาง เนื้อแน่น น้ำเยอะ หวานแต่ไม่เลี่ยน
เธอครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง นึกถึงเทคนิคการขายสินค้าที่ก่อนหน้านี้เคยไถดูจากโทรศัพท์ของแม่ จึงเอ่ยปากขึ้น
“ยายคะ พวกเราควร…”
ทว่าเพิ่งเริ่มพูด
เฉินหลานอิงก็รีบขยับเข้ามาใกล้ทันที แล้วกดเสียงต่ำ
“ชู่! จื่อหาน กระซิบบอกยายเงียบ ๆ ก็พอ อย่าให้แม่หนูแอบเรียนไป!”
“ดูเธอสิ อืดอาดยืดยาด ถ้ายังต้องให้หนูสอนอีกก็น่าอายเกินไปแล้ว…”
พูดพลาง
สองยายหลานก็เอาหัวชนกัน แล้วกระซิบกระซาบคุยกันเสียงเบา
จางเยี่ยนที่ถูก “ทอดทิ้ง” ยืนอยู่หน้ากล้อง ในใจเกิดความขมปร่าและจนปัญญาขึ้นมาอย่างบอกไม่ถูก
ตอนนี้มีแค่เธอคนเดียวที่ต้องเผชิญหน้ากับกล้อง
ไม่มีใครคอยรับมุกหรือช่วยส่งบทให้ อีกทั้งนี่ก็เป็นครั้งแรกที่เธอลองไลฟ์สดขายของ เธอตื่นเต้นจนแม้แต่จะเริ่มขายอะไรก่อนก็ยังเรียบเรียงไม่ถูก
ขณะที่เธอกำลังทำอะไรไม่ถูกนั้นเอง
คุณลุงคนหนึ่งที่อยู่ด้านหลังทนดูไม่ไหว ก้าวขึ้นมาข้างหน้า แล้วพูดอย่างจริงจังด้วยความหวังดี
“จางเยี่ยนเอ๊ย เธออยู่ในเมืองมาตั้งสิบกว่าปี ทำไมความกล้ากลับไม่เพิ่มขึ้นเลยล่ะ? ยังสู้จื่อหานของบ้านเธอไม่ได้ด้วยซ้ำ”
เขาหยุดเล็กน้อย ก่อนพูดยิ้ม ๆ ต่อ
“เธอแค่ตื่นเต้นเกินไป การขายของต้องทำให้คนดูมีความสุข คนซื้อวางใจ คนกินสบายใจ”
“มา เดี๋ยวลุงสอนให้สองกระบวนท่า”
จางเยี่ยนฟังจนมึนไปเล็กน้อย
พอได้สติ ถึงนึกขึ้นได้ว่าเมื่อหลายปีก่อน คุณลุงคนนี้เคยแบกของไปขายตามตลาดนัดในอำเภอบ่อย ๆ จึงรู้กลเม็ดพวกนี้ดี
เธอคิดว่าไลฟ์สดขายของก็คงไม่ต่างจากการตะโกนขายของบนถนนสักเท่าไร จึงรีบพยักหน้า
“ได้ค่ะ งั้นต้องรบกวนคุณลุงแล้ว”
คุณลุงเอามือไพล่หลัง เดินไปหยุดหน้าตะกร้าส้มโอใบหนึ่ง
ส้มโอพวกนี้เป็นผลที่จางเยี่ยนกับเฉินหลานอิงเพิ่งเก็บมาจากต้นข้างลานบ้านเมื่อครู่ เตรียมไว้สำหรับไลฟ์สดขายของโดยเฉพาะ
“เธอดูส้มโอนี่นะ มันไม่เหมือนผลไม้อย่างอื่น ที่หวานหรือไม่หวานมองแวบเดียวก็รู้ ตอนคนซื้อย่อมลังเลเป็นธรรมดา”
“ถ้าอยากขายมันออก วิธีที่ง่ายที่สุดก็คือชมว่ามันหวาน เข้าใจไหม?”
คุณลุงพูดด้วยสีหน้าจริงจัง จางเยี่ยนพยักหน้ารับรัว ๆ
“เอาล่ะ งั้นเธอหยิบส้มโอจากตะกร้ามาลูกหนึ่ง แล้วปอกชิมให้หน้ากล้องดู”
จางเยี่ยนทำตามคำพูด ยื่นมือออกไป
เธอหยิบส้มโอเปลือกเหลืองลูกหนึ่งขึ้นมา กำลังจะลงมือปอก ก็ถูกคุณลุงขวางไว้
“เอ๊ะ ๆ ๆ เดี๋ยวก่อน ลูกที่เธอเลือกใช้ไม่ได้ เดี๋ยวลุงเลือกให้”
จางเยี่ยนชะงักไป
วินาทีถัดมา คุณลุงก็ยิ้มตาหยี แล้วยื่นส้มโอลูกที่เล็กกว่านิดหน่อย เปลือกออกสีเขียวมาให้เธอ
เธอรับมาด้วยความสงสัยเล็กน้อย จากนั้นก็ปอกเปลือกหนา ๆ ออก แกะเนื้อออกมาสองกลีบแล้วยื่นให้คุณลุง
“คุณลุง ลองชิมด้วยสิคะ”
คุณลุงโบกมือ
“ลุงไม่กินหรอก เธอกินเถอะ จำไว้นะ ต้องชมให้ดีว่าส้มโอลูกนี้หวาน”
พูดพลาง
รอยยิ้มบนใบหน้าของเขาก็ยิ่งสดใสขึ้น รอยย่นแทบจะเบียดกันเป็นดอกไม้ดอกหนึ่งแล้ว
จางเยี่ยนทำตามอย่างว่าง่าย หยิบส้มโอขึ้นมา แล้วหันไปยิ้มให้กล้องไลฟ์สดที่ตั้งไว้ พยายามบีบรอยยิ้มออกมา
“เพื่อน ๆ ผู้ชมในห้องไลฟ์ทุกท่านคะ นี่คือส้มโอของขึ้นชื่อจากบ้านเกิดของพวกเรา…”
หลังแนะนำสั้น ๆ สองประโยค เธอก็ใส่ส้มโอเข้าปาก
“อื้ม! กัดเข้าไปคำแรก หวานจริง ๆ…ซี้ด! โอ๊ยยย—”
เธอแสดงสีหน้าพึงพอใจตามที่เตรียมไว้
แต่ทันทีที่คำว่า “หวาน” เพิ่งหลุดออกจากปาก ความเปรี้ยวฝาดแหลม ๆ ก็พลันทะลักขึ้นมาเต็มปาก
ฟันทุกซี่ถูกความเปรี้ยวซัดจนปวดจี๊ด
สีหน้าบนใบหน้าบิดเบี้ยวทันที เธอยิงฟันอ้าปาก สูดลมหายใจเย็น ๆ เข้าไปไม่หยุด
“แค่ก ๆ…”
คุณลุงที่อยู่ข้าง ๆ เห็นดังนั้นก็หัวเราะจนไอ แต่ก็ยังไม่ลืมเตือน
“จางเยี่ยน ระวังสีหน้าหน่อย!”
ส้มโอในปากของจางเยี่ยนยังไม่ทันกลืนลงไป พอได้ยินเช่นนั้นก็ถูกบังคับให้เคี้ยวต่ออีกสองที
ความเปรี้ยวฝาดทะลักขึ้นมาอีกระลอก เธอฝืนทนความทรมานแล้วพูดออกมา
“อร่อย…อร่อยค่ะ หวานมากจริง ๆ…”
“อุ๊บ—”
ยังพูดไม่ทันจบ เธอก็ถูกความเปรี้ยวกระแทกจนคลื่นไส้ กลั้นไม่ไหวต้องคายออกมา น้ำตายังพุ่งออกจากหางตาสองหยด
คุณลุงกับญาติ ๆ ที่ยืนดูอยู่ด้านหลังต่างอดไม่ไหว พากันหัวเราะลั่น
จางเยี่ยนที่เพิ่งตั้งสติกลับมา มองทุกคนที่หัวเราะไม่หยุด แล้วหันไปมองคุณลุงอย่างน้อยใจ
“คุณลุง นี่ตั้งใจแกล้งหลานสาวตัวเองใช่ไหมคะ?”
คุณลุงค่อย ๆ เก็บรอยยิ้มลงเล็กน้อย แล้วพูดด้วยสีหน้าจริงจัง
“ฮ่า ๆ ลุงกำลังสอนเธออยู่ แล้วก็สอนเพื่อน ๆ ในห้องไลฟ์ด้วยว่าต้องเลือกส้มโอยังไง!”
เขาเดินขึ้นหน้า
หยิบส้มโอลูกหนึ่งจากตะกร้าวางไว้ในมือซ้าย แล้วเอาลูกที่เพิ่งให้จางเยี่ยนชิมถือไว้ในมือขวา จากนั้นก็เริ่มอธิบายต่อหน้ากล้อง
“การเลือกส้มโอต้องมีวิธี ต้องดูรูปทรง ชั่งน้ำหนัก ดมกลิ่น แล้วก็แยกสี”
“อย่างลูกในมือซ้ายของลุงนี่ เนื้อแน่นเต็ม รสชาติต้องหวานแน่นอน ส่วนลูกที่เพิ่งให้จางเยี่ยนเมื่อกี้ ยังไม่สุกดี เลยเปรี้ยว”
“ทุกคนวางใจได้ ขอแค่พวกคุณซื้อ พวกเราจะไม่มีทางส่งลูกแบบนี้ให้แน่นอน เพราะส้มโอแถวบ้านเราพอถึงฤดูสุกแล้ว คุณภาพดีมาก ลูกเปลือกเขียวแบบนี้มีน้อยมาก…”
จางเยี่ยน “……”
“คุณลุง สรุปคือเอาหนูมาเป็นตัวอย่างด้านลบใช่ไหมคะ?”
คุณลุงหัวเราะเสียงดัง
“ฮ่า ๆ ๆ เธอบอกมาสิ คนในห้องไลฟ์เรียนรู้ไหม? ขำไหม? อยากซื้อไหม?”
จางเยี่ยนหันไปมองห้องไลฟ์
เป็นอย่างที่คิด บนหน้าจอเต็มไปด้วยเสียงหัวเราะ
[ฮ่า ๆ ๆ ๆ เรียนรู้แล้ว ขำแล้ว แล้วก็อยากซื้อด้วย!]
[คุณลุง: แค่คิดว่าอีกเดี๋ยวจะทำอะไร ก็อยากหัวเราะแล้ว]
[คุณลุง: ลูกที่สุกต้องเอาไปขาย ส่วนเธอกินลูกเปรี้ยวไปแล้วกัน]
[ฮ่า ๆ ๆ ฉันก็นึกว่าคุณลุงจะสอนจางเยี่ยนจริง ๆ ใครจะไปรู้ว่าเอาเธอมาเป็นตัวอย่างด้านลบ]
[??? ฤดูสุกแล้วลูกเปลือกเขียวมีน้อยมาก งั้นลูกที่คุณลุงให้จางเยี่ยนเมื่อกี้…]
[ขำจะตายแล้ว คุณลุง: ลูกที่เธอเลือกจะเปรี้ยวไหมฉันไม่รู้ แต่ลูกที่ฉันเลือกต้องเปรี้ยวแน่นอน]
[ในสายตาคุณลุงไม่มีความปรารถนาในการโปรโมตสินค้า มีแต่ความปรารถนาในการแกล้งคนล้วน ๆ]
[จางเยี่ยน: ชนบทนี่มุกลึกเกินไป ฉันจะกลับเข้าเมือง!]
และในตอนนั้นเอง
จื่อหานกับยายก็ปรึกษากันเสร็จแล้ว เธอกระโดดดึ๋ง ๆ เข้ามาหน้ากล้อง
เธอยกส้มปาปากันในมือขึ้น ใบหน้าเล็ก ๆ เต็มไปด้วยรอยยิ้ม แล้วเริ่มท่องกลอนขายของด้วยน้ำเสียงใสกังวาน
“หน้าหนาวส้มกำลังดี อร่อยคุ้มค่าไม่แพงสักที ภูเขางามน้ำใสดี ส้มสดใหม่หอมหวานเต็มที่!”
“ส้มลูกกลมกลิ่นหอมฟุ้ง ปอกออกเหมือนโคมไฟรุ่ง สีทองงามความหมายดี ส้มเรียกทรัพย์นำโชคมี!”
น้ำเสียงของเธอใสและน่าฟัง ท่องได้เร็ว แถมยังคล้องจอง ฟังแล้วติดหูมาก
ทันทีที่เสียงของเธอจบลง
ยายเฉินหลานอิงก็ขยับเข้ามารับมุกต่อ พูดด้วยสำเนียงท้องถิ่นเสฉวนแท้ ๆ ว่า
“รีบ ๆ มาซื้อส้มปาปากันที่อร่อยที่สุดของพวกเราได้แล้ว! ทั้งหวานทั้งเนื้อนุ่มละลายในปาก กินแล้วไม่ติดฟัน! ผู้ชายซื้อกลับบ้าน เหมือนมอบดอกกุหลาบให้เมีย อยู่ข้างนอกแต่ใจยังอยู่บ้าน รับรองเมียชมว่าคิดถึงเธอแน่นอน!”
“ผู้หญิงซื้อกลับบ้าน ก็ลืมคนรักของคุณไม่ได้! เปลือกบาง กินง่าย สะดวกสบาย คุณจะเป็นยาเสน่ห์ของสามีไปตลอดกาล!”
“หวานมากเลยน้า~ หวานสุด ๆ!”