บทที่ 16 - รับเหมากำจัดหนู

บทที่ 16 - รับเหมากำจัดหนู

แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าหยางเหวินตงในตอนนี้จะมีความเชี่ยวชาญระดับมืออาชีพแล้ว แม้เขาจะมาจากยุคอินเทอร์เน็ตในโลกอนาคต แต่ประสบการณ์จริงในด้านนี้ก็ยังถือว่าน้อยนิดนัก

แต่คำว่าความเชี่ยวชาญเฉพาะทางนั้น ไม่ได้หมายถึงแค่ทักษะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทัศนคติในการทำงานด้วย

พนักงานในโกดัง หรือในบริษัทต่างๆ ล้วนแต่มีหน้าที่รับผิดชอบของตัวเองอยู่แล้ว ใครจะอยากเสียเวลาและแรงกายไปทำเรื่องอื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับงานของตัวเองล่ะ?

เว้นเสียแต่ว่าจะได้รับมอบหมายจากหัวหน้าโดยตรง ไม่อย่างนั้นก็คงไม่มีใครอยากหาเหาใส่หัวหรอก

อีกอย่าง พนักงานภายในก็ขาดประสบการณ์ในเรื่องการกำจัดหนูแบบนี้จริงๆ

ไบรอันครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วถามต่อ "เอลิน่าบอกฉันว่า คุณไม่เคยเรียนหนังสือเหรอ?"

"ใช่ครับ" หยางเหวินตงพยักหน้า "แต่ช่วงนี้ผมก็กำลังเรียนรู้การอ่านเขียนหนังสือด้วยตัวเองอยู่ครับ"

นี่คือเรื่องจริง การรู้หนังสือคือพื้นฐานสำคัญในการใช้ชีวิตในสังคมทุกระดับชั้น ในยุคหลัง การที่จีนแผ่นดินใหญ่สามารถก้าวขึ้นเป็นโรงงานของโลกและมีจีดีพีเป็นอันดับสองของโลกได้ ก็เพราะมีประชากรที่รู้หนังสือเป็นจำนวนมากเป็นพื้นฐานสำคัญ

สำหรับคนไม่รู้หนังสือ การเรียนตัวหนังสือเป็นเรื่องยากมาก แต่สำหรับหยางเหวินตง เขารู้จักอักษรจีนตัวย่ออยู่แล้ว แค่ต้องใช้เวลาจำตัวอักษรจีนตัวเต็มเพิ่มอีกนิดหน่อยเท่านั้น

ทะลุมิติมาครึ่งเดือนแล้ว ตอนนี้เขาพอจะอ่านหนังสือพิมพ์เข้าใจเป็นส่วนใหญ่ ต่อให้มีบางตัวที่ยังไม่รู้จัก ก็ไม่ได้ส่งผลต่อการทำความเข้าใจความหมายของประโยคโดยรวมนัก

ปัญหาใหญ่ของเขาตอนนี้คือการเขียนอักษรจีนตัวเต็ม เขาจึงเน้นฝึกเขียนชื่อตัวเอง วันที่ และข้อความที่อาจจะต้องใช้ในการทำธุรกิจในอนาคต

ไบรอันถามต่อ "แล้วคุณรู้พฤติกรรมของหนูเยอะขนาดนี้ได้ยังไง? หรือว่าครอบครัวคุณเคยทำอาชีพนี้มาก่อน?"

หยางเหวินตงหัวเราะตอบ "ความรู้เรื่องการกำจัดหนูพวกนี้ ผมก็สรุปเอาเองบ้าง แล้วก็ไปถามจากพวกผู้เฒ่าผู้แก่ที่มีประสบการณ์มาเยอะๆ บ้างครับ"

ไม่ใช่แค่กับคนนอกเท่านั้น แม้แต่กับคนใกล้ตัว เขาก็ใช้ข้ออ้างนี้เหมือนกัน เพราะช่วงนี้เขาเปลี่ยนไปมากจริงๆ ก็ทำได้แค่บอกว่าก่อนหน้านี้เขาแอบสนใจเรื่องพวกนี้มาตลอด

ไบรอันทำหน้าประหลาดใจ "ก็จริงนะ พวกผู้เฒ่าผู้แก่มักจะมีประสบการณ์เยอะเสมอ แต่คนหนุ่มที่จะยอมไปสอบถามเรื่องพวกนี้แบบคุณ คงมีไม่กี่คนหรอก"

"ขอบคุณที่ชมครับ" หยางเหวินตงยิ้มรับ

ไบรอันพูดเข้าประเด็น "คุณหยาง กลับมาเรื่องของเราดีกว่า ฉันไม่ได้หวังว่าคุณจะกำจัดหนูให้หมดไปได้หรอกนะ แต่ขอแค่คุณทำให้จำนวนมันลดลงอย่างเห็นได้ชัดก็พอแล้ว"

"ตกลงครับ ผมยินดีจะลองดู" หยางเหวินตงตอบตกลงทันที

ถ้าจะให้กำจัดหนูให้หมดไปเลย สำหรับเขาแล้วมันยากมากและแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย แต่ถ้าแค่กำจัดให้ลดลงไปเยอะๆ เขาก็มั่นใจอยู่

ของชิ้นเล็กๆ อย่างกระบอกดักหนู อย่างมากก็ช่วยให้เขาหลุดพ้นจากความยากจนข้นแค้นได้เท่านั้น ถ้าคิดจะพึ่งมันทำเงินให้มากกว่านี้ คงเป็นไปไม่ได้

เมื่อถึงจุดหนึ่ง ก็ต้องหาช่องทางอื่น การเลียนแบบธุรกิจรับกำจัดหนูในยุคหลัง ก็ถือเป็นธุรกิจใหม่ที่เข้าท่าดีเหมือนกัน

ไบรอันครุ่นคิดอีกครั้ง แล้วถามต่อ "แล้วเรื่องราคา เราจะคิดยังไงดี?"

"เรื่องนี้..." หยางเหวินตงลังเลไปนิด เขาเองก็ไม่รู้ว่าจะตั้งราคาเท่าไหร่ดี จึงเสนอไปว่า "งั้นคิดเป็นค่าแรงต่อคนดีไหมครับ?"

ไบรอันพยักหน้ารับ "ตกลง คนงานในโกดังของเราได้ค่าแรงประมาณวันละสามหยวน งั้นเราคิดเป็นรายสัปดาห์ สัปดาห์ละยี่สิบหยวน ดีไหม?"

"ตกลงครับ" หยางเหวินตงพยักหน้า โกดังใหญ่ๆ แบบนี้จ่ายค่าแรงสูงจริงๆ วันละสามหยวนก็ถือว่าใกล้เคียงกับค่าแรงเฉลี่ยของฮ่องกงแล้ว

แต่เขาก็รู้ดีว่า คนธรรมดาจะเข้ามาทำงานที่นี่ได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องมีร่างกายแข็งแรง และพออ่านเขียนภาษาจีนและภาษาอังกฤษพื้นฐานได้ แค่นี้ก็คัดคนออกไปได้เกินครึ่งแล้ว

หลังจากนั้น ทั้งสองก็คุยสัพเพเหระกันต่ออีกสักพัก ไบรอันงานยุ่งมากจึงอยู่คุยได้ไม่นานนักก็ขอตัวกลับไป

ผ่านไปครู่หนึ่ง จ้าวลี่หมิงและซูอี้อี้รวมสามคนก็ทำงานเสร็จและกลับมาสมทบ

หยางเหวินตงจึงเล่าเรื่องข้อตกลงที่ทำไว้กับไบรอันให้ทุกคนฟัง

จ้าวลี่หมิงยิ้มถาม "พี่ตงกะจะทำธุรกิจนี้จริงจังเลยเหรอ?"

หยางเหวินตงถามกลับ "นายคิดว่าธุรกิจขายกระบอกดักหนูของเราจะทำไปได้อีกนานแค่ไหนล่ะ?"

"ก็น่าจะทำไปได้เรื่อยๆ ไม่ใช่เหรอ?" จ้าวลี่หมิงคิดแล้วตอบ "ถึงจะมีคนอื่นทำกระบอกดักหนูเหมือนเราก็เถอะ แต่พวกเขา..."

"อืม... ใช้คำที่พี่ตงเคยพูดคราวที่แล้ว ก็คือความสามารถในการลงมือทำยังไม่ดีพอ พวกเขาไม่กล้าไปตั้งแผงขายหรอก"

ระหว่างทางเดินกลับ หยางเหวินตงก็พูดอธิบายไปว่า "คนที่ทำกระบอกดักหนูพวกนั้น อาจจะยังไม่มีความสามารถพอ แต่ถ้านานไป ก็ต้องมีคนเอามาขายแน่ๆ"

"อย่างเช่นพวกร้านค้าริมถนน หรือแผงขายผักทั่วไป ถ้าพวกเขาจะเอากระบอกดักหนูมาวางขายเพิ่มสักสองสามอัน มันก็ไม่ต่างกันเลยใช่ไหมล่ะ?"

"ก็จริงนะ!" จ้าวลี่หมิงเริ่มเห็นด้วย

ซูอี้อี้ถามขึ้น "พี่ตง พี่เคยบอกว่าทุกคนสามารถขายด้วยกันได้นี่นา พวกคนขายข้าวขายผักเขาก็ขายด้วยกันได้ไม่ใช่เหรอ?"

หยางเหวินตงตอบ "ได้น่ะมันก็ได้อยู่ แต่ชีวิตที่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าแบบเมื่อก่อนมันจะไม่มีอีกแล้ว ถ้าเรายังดันทุรังขายต่อไป อาจจะพอมีรายได้อยู่บ้าง แต่ก็คงแค่พอประทังชีวิตไปวันๆ"

"อย่างเช่น ถ้าย้อนกลับไปตอนที่เอลิน่าเห็นว่ามีกระบอกดักหนูขายเกลื่อนไปหมด เธอจะยังเลือกซื้อของเราไหมล่ะ?"

ซูอี้อี้พยักหน้าเข้าใจ "เพราะงั้นเราถึงต้องพยายามหาออเดอร์จากคุณเอลิน่าเพิ่ม เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันกับคนอื่นที่ตลาดใช่ไหมคะ?"

หยางเหวินตงตอบ "ใช่ วิเคราะห์ได้ดีทีเดียว แต่ทางคุณเอลิน่าเองก็คงช่วยเหลือเราตลอดไปไม่ได้หรอก"

"เราจะไปหวังพึ่งแต่คนอื่นไม่ได้ เราต้องพึ่งตัวเอง ต้องลงมือทำ หาวิธีอื่นและหาช่องทางใหม่ๆ"

ซูอี้อี้คิดตาม แล้วก็บอกว่า "ก็จริงนะ พี่ตงมักจะคิดเผื่อปัญหาพวกนี้ได้ล่วงหน้าเสมอเลย"

"ไม่งั้นฉันจะพาทุกคนสร้างเนื้อสร้างตัวได้ยังไงล่ะ" หยางเหวินตงหัวเราะ ก่อนจะพูดต่อ "ความจริงแล้วมันไม่มีวิธีไหนที่กำจัดหนูได้ดีที่สุดหรอก กระบอกดักหนูของเรา อาจจะได้ผลไม่เท่ากรงดักหนูด้วยซ้ำ ข้อดีที่สุดของมันคือราคาถูกต่างหาก"

"แต่วันนี้ตอนที่เราขนกระบอกดักหนูพันอันมาส่ง พวกเธอไม่เห็นข้อเสียของมันบ้างเลยเหรอ?"

ซูอี้อี้ลองนึกดูแล้วตอบ "มันกินพื้นที่เกินไปค่ะ แถมยังต้องมาประกอบเองทีหลังอีก"

หยางเหวินตงพยักหน้า "ใช่ ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของกระบอกดักหนูแบบนี้คือรูปทรงมันไม่ปกติ แถมเชือกที่ใช้ประกอบก็ยังยืดหยุ่นได้อีก พอต้องขนส่งจำนวนมากๆ มันก็เลยเป็นปัญหา ดังนั้นมันจึงถูกกำหนดไว้แล้วว่า ธุรกิจนี้ไม่มีทางเติบโตไปได้มากกว่านี้หรอก"

"บอกได้แค่ว่า ถ้าเอามาเร่ขายเป็นพ่อค้าหาบเร่ก็พอไหว แต่ถ้าคิดจะขายส่งไปไกลๆ เหมือนพวกกรงดักหนูหรือกับดักหนูล่ะก็ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย"

"ถ้าไม่ใช่เพราะเหล็กในฮ่องกงแพงหูฉี่ เราคงไม่มีโอกาสได้ตั้งแผงขายด้วยซ้ำ"

"งั้นเราก็จะเลิกขายกระบอกดักหนูแล้วเหรอ?" จ้าวลี่หมิงถาม

หยางเหวินตงพยักหน้า "ก็ไม่เชิงหรอก แต่เราไม่จำเป็นต้องเสียเวลามานั่งทำเองแล้ว โยนให้คนในเขตเพิงพักทำไปเลย ให้พวกเขาผลิต แล้วเราก็รับซื้อมาอีกที"

"เป้าหมายหลักของเราต่อไปนี้ คือการรับจ้างกำจัดหนูตามโกดัง ตึกออฟฟิศ และตึกแถวต่างๆ แบบระยะยาวต่างหาก"

(จบแล้ว)