บทที่ 240 - ต่อรองราคา

บทที่ 240 - ต่อรองราคา

หลี่ฮว๋ายเต๋อมองสีหน้าของซุนเจี้ยนเซ่อแล้วก็รู้สึกหงุดหงิดอยู่ลึกๆ

เขารู้ดีว่าโรงงานทอผ้าน่ะมีเงินถุงเงินถังขนาดไหน ตอนนี้ผ้าถือเป็นสินค้าขาดตลาดสุดๆ ไม่ว่าจะเอาไปตัดเสื้อผ้าหรือทำอย่างอื่น ความต้องการในตลาดก็สูงลิ่ว ผลกำไรของโรงงานทอผ้าก็ดีมาตลอด

แต่เขาก็พยายามข่มอารมณ์เอาไว้ ปั้นหน้ายิ้มแย้มตามมารยาท แล้วพูดว่า "หัวหน้าแผนกซุน พวกเราพูดกันแบบเปิดอกเลยดีกว่า ผมก็รู้ว่าตอนนี้โรงงานทอผ้าได้กำไรดี ปลาแค่นี้สำหรับโรงงานพวกคุณมันก็แค่เศษเงิน แต่ที่ยอมช่วย ก็เพราะเห็นแก่ความเป็นพี่เป็นน้องหรอกนะ"

ซุนเจี้ยนเซ่อเจอหลี่ฮว๋ายเต๋อตอกกลับมาแบบนี้ ก็ไปไม่เป็น ไม่รู้จะตอบยังไงดี

เขาจึงทำได้แค่ถามกลับไปว่า "งั้นผู้อำนวยการหลี่คิดว่า ปลาพวกนี้ควรจะขายชั่งละเท่าไหร่ดีครับ?"

หลี่ฮว๋ายเต๋อนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบว่า "ปลาพวกนี้ คนงานโรงงานเราก็อดหลับอดนอนไปขนมาจากทะเล ผมคงไม่เรียกราคาแพงหรอก เอาเป็นชั่งละหนึ่งหยวนก็แล้วกัน"

พอซุนเจี้ยนเซ่อได้ยินว่าปลาชั่งละหนึ่งหยวน คิ้วเขาก็ขมวดเข้าหากันทันที

ข้อตกลงที่เขาพนันไว้กับจางหมิง คือต้องจัดซื้อของกลับมาในราคาตลาด หรือถูกกว่าราคาตลาด แต่ราคาชั่งละหนึ่งหยวนนี่ มันเกินงบประมาณที่เขาตั้งไว้ไปไกลโขเลยล่ะ

ซุนเจี้ยนเซ่อแอบโอดครวญในใจ แต่ก็ไม่กล้าพูดถึงความลำบากของตัวเองให้หลี่ฮว๋ายเต๋อฟังตรงๆ

เขาจำต้องฝืนหน้าด้าน พูดจาอ้อมค้อมต่อไปว่า "ผู้อำนวยการหลี่ครับ ผมก็เข้าใจนะว่าราคาชั่งละหนึ่งหยวนมันแสดงให้เห็นถึงน้ำใจที่โรงงานคุณมีต่อพวกเรา แต่ว่าเงินทุนหมุนเวียนของโรงงานทอผ้าเราตอนนี้มันฝืดเคืองจริงๆ คุณช่วยลดราคาปลาลงอีกหน่อยได้ไหมครับ"

หลี่ฮว๋ายเต๋อชะงักไปนิด เขานึกไม่ถึงจริงๆ ว่าซุนเจี้ยนเซ่อจะมาต่อราคาปลาอีก

ก็ต้องรู้ไว้นะว่า ต่อให้ปลาพวกนี้ชั่งละหนึ่งหยวน รวมแล้วก็เพิ่งจะแค่ 300 หยวนเอง

โรงงานทอผ้าเบ้อเริ่มเทิ่มขนาดนั้น แต่กลับมานั่งคิดเล็กคิดน้อยกับเงินแค่ 300 หยวนเนี่ยนะ

แม้หลี่ฮว๋ายเต๋อจะรู้สึกไม่พอใจอยู่บ้าง แต่ก็พยายามรักษาน้ำใจกันไว้

เขาขมวดคิ้วเล็กน้อย แววตาฉายความสงสัยออกมา "หัวหน้าแผนกซุน ผมไม่เข้าใจจริงๆ นะ เงิน 300 หยวนสำหรับโรงงานทอผ้าอย่างพวกคุณ มันไม่น่าจะใช่เงินก้อนใหญ่เลยนี่นา ปลาพวกนี้คนงานเราเหนื่อยแทบตายกว่าจะได้มา ชั่งละหนึ่งหยวนนี่ถือว่าไม่แพงเลยนะ ตามท้องตลาดตอนนี้อย่างต่ำๆ ก็ต้องชั่งละหนึ่งหยวนห้าเหมาขึ้นไปทั้งนั้น"

ซุนเจี้ยนเซ่อทำหน้าเจื่อน รีบอธิบาย "ผู้อำนวยการหลี่ คุณไม่รู้อะไรเลย โรงงานเราช่วงนี้สถานะทางการเงินไม่ค่อยดีจริงๆ ถึงเงิน 300 หยวนดูผิวเผินจะไม่เยอะ แต่ตอนนี้ตรงไหนๆ ก็ต้องใช้เงิน ทั้งซื้อวัตถุดิบ ทั้งจ่ายเงินเดือนคนงาน ทุกอย่างมันต้องใช้เงินทุนทั้งนั้นครับ"

หลี่ฮว๋ายเต๋อถอนใจเบาๆ เผยสีหน้าจนใจออกมา "หัวหน้าแผนกซุน ผมเข้าใจความลำบากของคุณนะ แต่เราลองเอาใจเขามาใส่ใจเราดูสิ คนงานโรงงานเราหาปลามาก็ไม่ใช่เรื่องง่ายๆ ที่ยอมขายให้พวกคุณถูกๆ ขนาดนี้ ก็เห็นแก่ความสัมพันธ์ที่มีมานานหรอกนะ เอาอย่างนี้ ผมยอมลดให้สุดๆ เลยนะ แปดเหมาต่อชั่ง ต่ำกว่านี้ไม่ได้แล้ว นี่คือสิ่งที่ผมช่วยคุณได้มากที่สุดแล้วล่ะ"

ซุนเจี้ยนเซ่อลังเลไปครู่หนึ่ง ในใจก็ดีดลูกคิดรางแก้วอย่างรวดเร็ว รู้สึกว่าราคานี้มันก็ยังสูงกว่าที่เขาตั้งเป้าไว้อยู่ดี

คิดสะระตะอยู่พักหนึ่ง เขาก็ลองหยั่งเชิงถามดู "ผู้อำนวยการหลี่ คุณช่วยลดให้อีกหน่อยไม่ได้เหรอครับ? เอาสักสามเหมาต่อชั่ง จะได้ไหมครับ?"

พอหลี่ฮว๋ายเต๋อได้ยินว่าซุนเจี้ยนเซ่อจะให้ราคาสามเหมาต่อชั่ง รอยยิ้มบนใบหน้าก็แข็งค้างทันที แววตาเต็มไปด้วยความไม่อยากจะเชื่อ

เขาอึ้งไปหลายวินาที กว่าจะพูดออกมาได้ "หัวหน้าแผนกซุน คุณทำแบบนี้มันจะมากเกินไปหน่อยแล้วมั้ง ราคาสามเหมาต่อชั่งนี่ มันยังไม่คุ้มทุนเลยนะ! ปลาพวกนี้ต้องไปจับมาจากทะเล แล้วก็ขนส่งมาที่นี่อีก ทั้งค่าแรง ค่าพาหนะ ค่าสึกหรอระหว่างทาง มันเกินราคานี้ไปเยอะเลยนะ"

ซุนเจี้ยนเซ่อหน้าแตกดังเพล้ง เหงื่อเม็ดเล็กๆ ผุดพรายขึ้นเต็มหน้าผาก

เขารีบแก้ตัว "ผู้อำนวยการหลี่ ผมรู้ว่าที่ขอไปมันอาจจะดูเอาเปรียบไปหน่อย แต่โรงงานทอผ้าเราตอนนี้มันกำลังลำบากจริงๆ ยอดสั่งซื้อก็ลดลง เงินทุนก็หมุนไม่ทัน เงินทุกบาททุกสตางค์ต้องใช้อย่างประหยัดที่สุด ที่ผมต้องบากหน้ามาขอร้องขนาดนี้ ก็เพราะมันไม่มีทางเลือกอื่นแล้วจริงๆ คุณช่วยหาทางช่วยผมหน่อยเถอะครับ ลองดูว่าจะพอผ่อนปรนให้ได้ไหม"

หลี่ฮว๋ายเต๋อขมวดคิ้วแน่น กอดอกครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า "หัวหน้าแผนกซุน สองโรงงานเราก็มีความสัมพันธ์อันดีต่อกันมาตลอด ผมก็อยากจะช่วยคุณนะ แต่ราคาสามเหมาต่อชั่งนี่มันเป็นไปไม่ได้จริงๆ เอาอย่างนี้ ผมยอมถอยให้อีกก้าว เจ็ดเหมาต่อชั่ง นี่คือราคาต่ำสุดแล้วจริงๆ ถ้าต่ำกว่านี้ ผมคงอธิบายกับคนงานโรงงานผมไม่ได้ แล้วในระยะยาว มันก็จะส่งผลเสียต่อการร่วมมือกันระหว่างสองโรงงานด้วย"

ซุนเจี้ยนเซ่อกัดริมฝีปากตัวเอง ในใจสับสนว้าวุ่นไปหมด

ราคาเจ็ดเหมาต่อชั่งมันก็ยังสูงกว่าที่เขาคาดไว้ แต่เขาก็รู้ว่าหลี่ฮว๋ายเต๋อยอมถอยให้มากแล้ว

เงียบไปพักใหญ่ เขาก็เงยหน้าขึ้น สบตาหลี่ฮว๋ายเต๋อแล้วพูดว่า "ผู้อำนวยการหลี่ คุณช่วยลดให้อีกนิดไม่ได้เหรอครับ สี่เหมาต่อชั่งเถอะ ผมจะได้เอาไปรายงานทางโรงงานได้ คุณวางใจได้เลย ถ้างานนี้สำเร็จ ต่อไปโรงงานทอผ้ากับโรงงานคุณจะต้องมีความร่วมมือกันแน่นแฟ้นขึ้นแน่นอน ทางด้านอื่นๆ เราก็จะพยายามให้ผลประโยชน์ตอบแทนอย่างเต็มที่เลยครับ"

หลี่ฮว๋ายเต๋อได้ยินซุนเจี้ยนเซ่อเสนอราคาชั่งละสี่เหมา สีหน้าก็เริ่มแสดงความไม่พอใจออกมาให้เห็น

เขาขมวดคิ้วเข้าหากันแน่น แววตาที่เคยอ่อนโยนก็เริ่มแข็งกร้าวขึ้นมา "หัวหน้าแผนกซุน พวกเราคุยกันมาตั้งเยอะแล้ว ผมก็ยอมลดให้ครั้งแล้วครั้งเล่า แต่ราคาชั่งละสี่เหมาของคุณนี่มันเกินไปจริงๆ นะ ที่ผมยอมลดราคาให้ขนาดนี้ ก็เห็นแก่ความสัมพันธ์อันดีและโอกาสในการร่วมมือกันในอนาคตของสองโรงงานเรา แต่ข้อเสนอของคุณนี่มันหลุดโลกไปไกลเลยนะ"

ซุนเจี้ยนเซ่อเห็นท่าไม่ดี ก็เริ่มใจคอไม่ดี แต่ก็ยังต้องทนหน้าด้านอธิบายต่อไป "ผู้อำนวยการหลี่ คุณอย่าเพิ่งโกรธสิครับ ผมก็จนปัญญาเหมือนกัน ตอนนี้ยอดสั่งซื้อของโรงงานทอผ้าเราลดลง เงินทุนก็หมุนไม่ทัน ผมก็แค่อยากจะช่วยลดต้นทุนให้โรงงานน่ะครับ คุณช่วยผมหน่อยเถอะครับ ลองดูว่าจะพอคุยกันได้ไหม"

หลี่ฮว๋ายเต๋อสูดลมหายใจเข้าลึก พยายามข่มอารมณ์โกรธ แล้วค่อยๆ พูดขึ้น "หัวหน้าแผนกซุน ผมเข้าใจความลำบากของคุณนะ แต่ราคาชั่งละสี่เหมานี่ ผมเอาไปรายงานเบื้องบนไม่ได้จริงๆ ถ้าคนงานรู้เข้าต้องโวยวายแน่ๆ แบบนี้ธุรกิจก็เดินต่อไม่ได้หรอก ราคาเจ็ดเหมาต่อชั่งที่ผมเสนอไป ถือว่าแสดงความจริงใจขั้นสุดแล้วนะ"

ซุนเจี้ยนเซ่อก้มหน้าคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วเงยหน้าขึ้นมาใหม่ "ผู้อำนวยการหลี่ คุณเห็นแก่ที่โรงงานทอผ้ากับโรงงานคุณเคยมีความสัมพันธ์อันดีต่อกันมาตลอด ครั้งนี้ช่วยพวกเราหน่อยเถอะครับ สี่เหมาห้าเฟินต่อชั่งเป็นไงครับ? ราคานี้พวกเราสุดกำลังแล้วจริงๆ ให้มากกว่านี้ไม่ได้แล้วล่ะ คุณวางใจเถอะ พอโรงงานเราผ่านพ้นวิกฤตินี้ไปได้ ต่อไปจะร่วมงานกับคุณ พวกเราจะไม่เอาเปรียบเด็ดขาด มีเรื่องดีๆ อะไรก็จะนึกถึงพวกคุณเป็นคนแรกเลย"

หลี่ฮว๋ายเต๋อเงียบไปพักหนึ่ง ในใจรู้สึกลังเลมาก

ใจหนึ่ง เขาก็เข้าใจถึงความยากลำบากที่ซุนเจี้ยนเซ่อพยายามอธิบาย

แต่อีกใจหนึ่ง การกดราคาให้ต่ำขนาดนี้ มันเป็นการเอาเปรียบโรงงานของเขามากเกินไป

ต้องรู้ไว้นะว่า ถึงแม้ตัวเขาเองจะไม่ได้เดือดร้อนเรื่องเงินไม่กี่สิบหยวน แต่ถ้าเรื่องนี้รู้ไปถึงหูคนงานในโรงงานเข้า ใครจะรู้ล่ะว่าพวกนั้นจะเอาไปด่าทอโวยวายยังไงบ้าง ขืนเป็นแบบนั้น อนาคตหน้าที่การงานของเขาในโรงงานรีดเหล็กคงไม่ค่อยสวยแน่

(จบแล้ว)