บทที่ 21 ต่อรองราคาจนสำเร็จ

"ยากขนาดนั้นเลยเหรอครับ?"

ลู่ชิงเฟิงรู้สึกว่าการที่บอกว่าต้องใช้เวลาถึงหนึ่งปีเต็มกว่าจะเชี่ยวชาญระดับพื้นฐานนั้นออกจะเกินจริงไปสักหน่อย ถ้าเป็นเมื่อก่อนที่เขาจะได้รับพรสวรรค์เรื่องการแยกแยะระดับเสียงอย่างแม่นยำ เขาคงไม่ยอมเสียเวลาไปกับมันแน่ๆ

แต่ตอนนี้ เขาตัดสินใจแล้วว่าจะลองท้าทายดูสักตั้ง

ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งเรียนรู้ได้ยากเท่าไหร่ มันก็ยิ่งแสดงให้เห็นถึงพรสวรรค์ทางดนตรีของเขามากเท่านั้น

"ใช่ค่ะ ถ้าคุณแค่อยากเรียนเพราะความสนใจเพียงชั่วครู่ ฉันก็ไม่แนะนำให้เลือกไวโอลินนะคะ เพราะมันถอดใจได้ง่ายมาก หากคุณฝึกฝนไปตั้งนานแล้วยังไม่เห็นผลลัพธ์ในทิศทางที่ดีขึ้น"

"และพูดตามตรงนะคะ สำหรับคุณแล้วการจะมาเริ่มเรียนเอาป่านนี้มันออกจะสายเกินไปสักหน่อย และก็คงยากที่จะประสบความสำเร็จอะไรเป็นชิ้นเป็นอันด้วย"

หญิงสาวคนนี้ค่อนข้างมีความจริงใจทีเดียว เธอไม่ได้เลือกพูดแต่สิ่งดีๆ เพียงเพราะหวังผลประโยชน์ทางธุรกิจ

"ตกลงครับ งั้นผมเอาไวโอลินตัวนึง"

ลู่ชิงเฟิงยิ่งรู้สึกมั่นใจมากขึ้นไปอีกว่าไวโอลินคือตัวเลือกที่ดี

หญิงสาวที่ร้านขายเครื่องดนตรีอดไม่ได้ที่จะกลอกตา เมื่อตระหนักได้ว่าคำพูดทั้งหมดของเธอเมื่อครู่นี้สูญเปล่าโดยสิ้นเชิง

แต่ในเมื่ออีกฝ่ายกระตือรือร้นที่จะซื้อขนาดนี้ เธอก็ไม่มีเหตุผลอะไรที่จะต้องปฏิเสธลูกค้า

"ฉันอยากจะ... ช่างเถอะ ดูจากท่าทางของคุณแล้ว คุณคงไม่ค่อยรู้เรื่องไวโอลินเท่าไหร่ บอกงบประมาณของคุณมาดีกว่าค่ะ"

"ราคาถูก ใช้งานง่าย และเหมาะสำหรับมือใหม่อย่างผมครับ"

ลู่ชิงเฟิงเอ่ยขึ้น

"สรุปก็คือเน้นความคุ้มค่าสินะคะ ตามฉันมาสิ"

หญิงสาวพาเขาเดินไปยังชั้นวางที่เต็มไปด้วยไวโอลิน

เธอหยิบไวโอลินสีแดงเลือดหมูตัวหนึ่งขึ้นมาแล้วยื่นส่งให้เขา

"ไวโอลินยี่ห้อวีลินส์รุ่นทีแอลสี่ศูนย์แปดเป็นไวโอลินระดับเริ่มต้นค่ะ ตัวเรือนทำจากไม้สปรูซ ด้านหลังทำจากไม้เมเปิลมีลวดลาย ส่วนประกอบทั้งหมดทำจากไม้อีโบนี เคลือบสีและฝังลายด้วยมือ ถึงแม้จะเป็นแบรนด์ในประเทศ แต่มันก็มีความคุ้มค่าสูงมาก และยังสามารถใช้เป็นไวโอลินสำหรับระดับสูงขึ้นไปได้ด้วยนะคะ"

ลู่ชิงเฟิงรับมันมาพิจารณาดูอย่างละเอียด แต่แน่นอนว่าเขาย่อมดูไม่ออก เขาจึงโพล่งถามคำถามที่เขาสนใจมากที่สุดออกไปตรงๆ

"ราคาเท่าไหร่ครับ?"

"ราคาป้ายอยู่ที่หนึ่งพันเก้าสิบเก้าหยวน แต่เนื่องจากคุณเพิ่งมาที่นี่เป็นครั้งแรก ฉันจะลดราคาให้เหลือหนึ่งพันห้าสิบหยวนก็แล้วกันค่ะ"

"ซี๊ดดด!"

ลู่ชิงเฟิงสูดลมหายใจเข้าลึก

ราคานี้มันแพงเกินไปสำหรับเขา เขาคงต้องทุ่มเงินเก็บทั้งหมดที่มีเพื่อซื้อมัน

"ของที่ขายในอินเทอร์เน็ตดูเหมือนจะไม่แพงขนาดนี้นี่ครับ"

เขาเริ่มทำการต่อรองราคา

"ไวโอลินที่คุณพูดถึงว่าราคาแค่หลักร้อยหรือร้อยกว่าหยวนพวกนั้นน่ะ มันทำมาจากวัสดุชั้นเลวและมีขั้นตอนการผลิตที่หยาบกระด้างค่ะ พวกมันแทบจะไม่ต่างอะไรกับท่อนฟืนเลย การใช้ไวโอลินแบบนั้นสำหรับผู้เริ่มต้นถือเป็นหายนะของมือใหม่เลยนะคะ"

"การเล่นไวโอลินให้ความสำคัญกับคุณภาพเสียงและระดับเสียงเป็นอย่างมาก แค่เริ่มต้นมันก็ยากอยู่แล้ว และเสียงของไวโอลินที่ไม่ได้คุณภาพก็จะยิ่งทำให้ผู้เริ่มต้นตัดสินคุณภาพเสียงเหล่านี้ได้อย่างแม่นยำยากขึ้นไปอีกค่ะ"

"ถ้าคุณอยากจะเรียนจริงๆ คุณควรจะเลือกเครื่องดนตรีดีๆ ไปเลยดีกว่านะคะ"

ลู่ชิงเฟิงถูกหว่านล้อมจนคล้อยตาม แต่เขาก็มีเงินไม่พอจริงๆ

เขามองอีกฝ่ายด้วยสายตาที่จริงใจ

"พี่สาวครับ ผมอยากเรียนไวโอลินจริงๆ แต่ผมยังเป็นนักเรียนอยู่และก็มีเงินไม่มากนัก พี่ช่วยลดราคาให้ผมอีกหน่อยไม่ได้เหรอครับ?"

หญิงสาวปฏิเสธในใจโดยไม่ต้องคิดเลยสักนิด จุดประสงค์ของการเปิดร้านทำธุรกิจก็คือการทำเงินอยู่แล้ว

แต่เมื่อเธอบังเอิญสบเข้ากับดวงตาของเขา เธอกลับพูดไม่ออกแม้แต่คำเดียว

ทำไมก่อนหน้านี้ถึงไม่ทันสังเกตนะ? เด็กหนุ่มคนนี้หน้าตาดีทีเดียว

เครื่องหน้าของเขาหล่อเหลาเอามากๆ แต่ด้วยรูปร่างที่ค่อนข้างเตี้ย ผมเผ้ายุ่งเหยิง และผิวพรรณที่ดูหมองคล้ำ จึงบดบังความโดดเด่นของเขาไปเสียหมด

แต่ดวงตาคู่นั้นกลับงดงามเหลือเกิน

หางตาที่เชิดขึ้น ชั้นตาที่เห็นได้ชัดเจน และดวงตาที่สุกสกาวแจ่มใส ราวกับหยดหมึกที่กระจายตัวอยู่ในคริสตัล

การถูกจ้องมองด้วยสายตาอ้อนวอนแบบนี้ ใครจะไปปฏิเสธลงกันเล่า ไอ้เด็กบ้าเอ๊ย!

"ก็ได้ๆ ฉันจะลดให้อีกร้อยนึง เหลือเก้าร้อยห้าสิบ นี่เป็นราคาที่ถูกที่สุดที่ฉันให้ได้แล้วจริงๆ"

หญิงสาวตัดใจลดราคาลงมาจนถึงระดับที่ต่ำที่สุด

มันได้ผลทีเดียว แต่ลู่ชิงเฟิงก็ยังไม่ค่อยพอใจนัก เขารู้สึกว่าราคาน่าจะยังพอลดลงได้อีก

"พี่สาวครับ เงินผมไม่พอจริงๆ แต่ผมรักไวโอลินมากเลยนะครับ พี่สาวคงไม่อยากดับฝันทางดนตรีของเด็กคนนึงหรอกใช่ไหมครับ?"

"เก้าร้อย ฉันลดให้มากกว่านี้ไม่ได้แล้วจริงๆ ถ้าราคานี้ฉันก็ไม่ได้กำไรเลยสักแดงเดียวนะ"

หญิงสาวกัดฟันแน่น

"พี่สาวครับ"

"หยุดพูดเลย ฉันจะแถมคอร์สเรียนทดลองให้เธออีกสองคลาสก็แล้วกัน"

หญิงสาวหลับตาลงพร้อมกับน้ำตาที่เอ่อลอนัยน์ตา

เธอเอาแต่เฝ้าถามตัวเอง นี่ฉันกำลังทำอะไรอยู่เนี่ย?

แต่มันก็ต้านทานไม่ได้เลยจริงๆ พอถูกจ้องมองด้วยสายตาคู่นั้น ฉันก็ทนไม่ไหว แค่อยากจะตอบตกลงตามคำขอของเขาไปให้รู้แล้วรู้รอด

"ตกลงครับ ขอบคุณมากครับพี่สาว งั้นผมเอาตัวนี้แหละ"

แค่นี้ก็เพียงพอแล้ว อย่าให้มันมากเกินไปนัก ไม่เช่นนั้นอีกฝ่ายอาจจะปฏิเสธไม่ยอมขายให้เขาก็ได้

ลู่ชิงเฟิงจ่ายเงินเรียบร้อย หญิงสาวที่ร้านเครื่องดนตรีก็จัดการบรรจุไวโอลินให้เขาด้วยท่าทางผิดหวังเล็กน้อย

จากนั้นเธอก็บอกเขาว่า "ไวโอลินเป็นเครื่องดนตรีที่ค่อนข้างเปราะบางนะ ทางที่ดีเธอควรจะซื้อกล่องใส่ไปด้วย"

"พี่สาวครับ..."

"อย่าแม้แต่จะคิดเลยนะ ไม่มีทางที่ฉันจะแถมกล่องไวโอลินให้เธอเด็ดขาด"

ทันทีที่ลู่ชิงเฟิงอ้าปาก หญิงสาวก็มองเขาด้วยสายตาระแวดระวังทันที

ลู่ชิงเฟิงแอบหัวเราะในลำคอ

"เปล่าครับ ผมแค่อยากจะถามว่า ผมยังไม่รู้จักชื่อของพี่สาวเลย ผมชื่อลู่ชิงเฟิงนะครับ"

"สวีเคอเจีย ฉันเห็นเธอมีเรียนวันเสาร์ด้วย งั้นก็คงเป็นเด็กมัธยมปลายปีสามล่ะสิ นี่ตั๋วสำหรับคอร์สทดลองเรียนสองคลาสนะ สุดสัปดาห์หน้าก็แวะมาแล้วกัน"

"อย่าทำเป็นเล่นไปเชียวล่ะ ค่าเรียนไวโอลินที่นี่คลาสละตั้งสามร้อยหยวนเลยนะ"

เธอพูดด้วยน้ำเสียงหงุดหงิด เห็นได้ชัดว่ายังคงขุ่นเคืองใจอยู่บ้างที่ต้องขายไวโอลินไปแบบขาดทุน แต่เธอก็ยังอุตส่าห์จัดแจงคลาสเรียนฟรีให้เขาอย่างใส่ใจ

"ตกลงครับ ลาก่อนนะครับพี่เคอเจีย"

ลู่ชิงเฟิงรับไวโอลินของเขามาแล้วเดินออกจากประตูไป

"เงินหมดอีกแล้วสิเนี่ย"

ขณะเดินไปตามถนน เขาก็อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจออกมา มิน่าล่ะใครๆ ถึงบอกว่าการเรียนศิลปะมันใช้เงินเยอะ

ไวโอลินระดับพื้นฐานก็ราคาปาเข้าไปตั้งหลักพันหยวนแล้ว และถ้าเป็นตัวที่ดีกว่านี้ก็คงมีราคาหลายพันหรืออาจจะถึงหลักหมื่นได้ง่ายๆ

นี่ขนาดยังเป็นแค่ไอเท็มที่ราคาถูกที่สุดนะ การหาครูเก่งๆ ต่างหากที่จะยิ่งเป็นการผลาญเงินอย่างแท้จริง

ตามที่สวีเคอเจียบอก คลาสเรียนหนึ่งคลาสราคาตั้ง 300 หยวน ต่อให้จะเรียนแค่อาทิตย์ละครั้ง เดือนนึงสี่ครั้งก็ปาเข้าไป 1,200 หยวนแล้ว แล้วถ้าเรียนเป็นปีก็ต้องจ่ายมากกว่า 10,000 หยวนเลยทีเดียว

การเรียนรู้คือกระบวนการระยะยาว

เขาไม่กล้าแม้แต่จะคิดถึงเรื่องนี้เลยจริงๆ

ลู่ชิงเฟิงส่ายหัว สลัดความคิดเรื่องพวกนี้ทิ้งไป เขาเดินทางกลับถึงบ้าน เก็บไวโอลินเข้าที่ แล้วเริ่มตรวจสอบทรัพย์สินในครอบครัวของเขา

เขามีเงินสดเหลืออยู่ประมาณหนึ่งร้อยหยวน แต่ที่บ้านก็มีอาหารตุนไว้เยอะพอสมควร แถมเขายังเติมเงินในบัตรโรงอาหารของโรงเรียนไว้สำหรับค่าอาหารตลอดทั้งเดือนแล้วด้วย ดังนั้นเขาจึงไม่ต้องกังวลเรื่องของกินไปพักใหญ่ๆ เลย

"ฉันต้องซื้อโทรศัพท์สักเครื่อง แล้วก็ต้องซื้อเสื้อผ้าสำหรับสับเปลี่ยนอีกสักสองชุด รองเท้าก็ใกล้จะขาดแล้ว คงต้องซื้อเพิ่มอีก"

เขานับนิ้วคำนวณสิ่งที่จำเป็นต้องใช้เงิน แต่ก็ยังตระหนักได้ว่าเขากำลังขาดแคลนเงินทุนอยู่ดี

"แต่มันก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่อะไรหรอก เรามีนิทานเรื่องใหม่อีกตั้งสามเรื่อง คืนนี้น่าจะได้เงินจากพี่ซิวซิวแล้ว แถมเรายังเตรียมเรื่องที่จะส่งไปให้นิตยสารอื่นๆ ไว้แล้วด้วย"

"เอาเงินที่เหลือไปซื้อหนังสือสักสองสามเล่มดีกว่า"

ลู่ชิงเฟิงเป็นคนที่ชอบวางแผนและทำตามแผนทีละขั้นตอน

ดังนั้น ถึงแม้เขาจะเหลือเงินไม่มากนัก แต่เขาก็ยังคงวางแผนที่จะซื้อสิ่งที่เขาต้องการอยู่ดี

หลังจากจัดการเก็บกวาดทุกอย่างอย่างรวดเร็ว เขาก็ออกจากบ้าน สอบถามเส้นทางจากผู้คนแถวนั้น แล้วตรงไปยังร้านหนังสือที่ใหญ่ที่สุดในละแวกนั้น

ร้านหนังสือซานเว่ย

หนังสือภายในร้านนั้นมีให้เลือกอย่างครอบคลุม และเขาก็สามารถค้นหาสิ่งที่เขาต้องการได้อย่างง่ายดาย

เขาใช้เงินไป 78 หยวนสำหรับหนังสือสามเล่ม ได้แก่ 'ทฤษฎีดนตรีเบื้องต้น' 'หลักการประพันธ์เพลงเบื้องต้น' และ 'การฝึกอ่านโน้ตและโสตทักษะ'

ตอนนี้เขายิ่งแทบจะไม่เหลือเงินติดตัวแล้วจริงๆ

แต่ลู่ชิงเฟิงกลับรู้สึกมีความสุขมากที่บรรลุเป้าหมายของตัวเองได้

เขาให้รางวัลตัวเองด้วยไก่ทอดกรอบชิ้นหนึ่ง

เขาหอบหนังสือทั้งสามเล่มเดินกลับบ้าน

ไม่ได้มีเรื่องอะไรต้องรีบร้อน เขาเดินเล่นไปเรื่อยเปื่อย ถึงขั้นยอมเดินอ้อมเพื่อผ่านสวนสาธารณะของเมือง

เขานั่งลงบนม้านั่งในสวนสาธารณะ กินไก่ทอดจนหมด แล้วเตรียมตัวที่จะกลับบ้าน

ทันทีที่เขาลุกขึ้นยืน จู่ๆ เขาก็ได้ยินเสียงเด็กน้อยร้องไห้ดังมาจากที่ไกลๆ และเสียงนั้นก็ค่อยๆ ดังใกล้เข้ามาเรื่อยๆ