บทที่ 18 - ซื้อบ้านหรือซื้อผักกาดขาวกันแน่?

บทที่ 18 - ซื้อบ้านหรือซื้อผักกาดขาวกันแน่?

……

ผู้หญิงอายุราวๆ สามสิบห้าสามสิบหกปีคนหนึ่งเดินออกมาจากห้องด้านใน รูปร่างอวบอั๋นทรงลูกแพร์ แต่งหน้าอ่อนๆ

ฉินล่างรู้สึกคุ้นหน้าเธอมาก จนกระทั่งเธอส่งนามบัตรให้

"สวัสดีค่ะ ฉันชื่อฟางหยวน เป็นผู้จัดการของที่นี่ค่ะ"

ฉินล่างก็ถึงบางอ้อ นี่มันฟางฟางเวอร์ชันผู้ใหญ่ชัดๆ แม้แต่น้ำเสียงตอนพูดก็ยังเหมือนกันเป๊ะ

ฉินล่างเดาว่าทั้งสองคนน่าจะเป็นญาติกัน แต่ก็ไม่ค่อยแน่ใจนัก

"สวัสดีครับผู้จัดการฟาง" ฉินล่างรับนามบัตรมา "ผมอยากจะซื้อบ้านในเขตใจกลางอำเภอปินเจียงสักล็อตนึงน่ะครับ"

เขาใช้ลักษณะนามคำว่า "ล็อต" ฟางหยวนย่อมรู้ได้ทันทีว่าพลังการซื้อของเขาคงไม่ธรรมดาแน่ๆ

เธอรีบเชิญทั้งสองคนเข้าไปในห้องทำงานด้านในทันที

ฉินล่างเหลือบมองแผนที่เมืองปินเจียงที่แขวนอยู่บนผนัง แล้วใช้นิ้ววาดเป็นวงกลมลงไป "เอาตรงบริเวณนี้ครับ"

นี่คือพื้นที่ใจกลางเขตเศรษฐกิจพิเศษปินเจียงตามที่ระบุไว้ในวิกิพีเดีย

ฟางหยวนมองฉินล่างด้วยความประหลาดใจ ชนบทห่างไกลความเจริญแบบนี้ยังมีคนมาลงทุนอีกเหรอเนี่ย?

แต่เธอก็ยังคงแนะนำด้วยความเป็นมืออาชีพ "บริเวณนี้มีทั้งบ้านของชาวนาและบ้านจัดสรร มีทั้งมือหนึ่งและมือสองค่ะ บ้านของชาวนาราคาจะถูกหน่อย เหมาะสำหรับทำโรงงานหรือไว้อยู่เอง..."

"ไม่เอาบ้านชาวนาค่ะ" จางฮว่าอวิ๋นพูดขัดขึ้นมาทันที เธอดันแว่นตาให้เข้าที่ แล้วหันไปมองฉินล่าง

"ตามกฎหมายที่ดินและกฎหมายทรัพย์สิน บ้านของชาวนาถือเป็นสิ่งปลูกสร้างบนที่ดินเพื่อการก่อสร้างของกลุ่มเกษตรกรในชนบท หากไม่ใช่สมาชิกในกลุ่มนั้นไปซื้อจะมีความเสี่ยงทางกฎหมายสูงมาก โดยเฉพาะเวลาที่จะมีการเวนคืนที่ดินเพื่อจ่ายค่าชดเชย มักจะเกิดข้อพิพาทได้ง่ายมากค่ะ"

ฟางหยวนอึ้งไปเล็กน้อย ก่อนจะพยักหน้าเห็นด้วย "ที่คุณผู้หญิงท่านนี้พูดมาก็ถูกค่ะ งั้นฉันจะขอเน้นไปที่บ้านจัดสรรนะคะ"

จากนั้นเธอก็หยิบเอกสารออกมาอีกหลายชุด

"แถวนี้มีโครงการบ้านจัดสรรอยู่หลายแห่งค่ะ บ้านใหม่ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 4,000 หยวนต่อตารางเมตร ส่วนบ้านมือสองจะต่อรองราคาได้เยอะกว่า อาจจะกดราคาลงมาเหลือต่ำกว่า 3,000 หยวนได้เลย ไม่ทราบว่าคุณฉินอยากได้บ้านใหม่หรือบ้านมือสองคะ?"

"ได้หมดครับ" ยังไงซะฉินล่างก็ซื้อเพื่อลงทุน จะบ้านใหม่หรือบ้านมือสองก็ได้ทั้งนั้น "ผมขอแค่เป็นบ้านสร้างเสร็จพร้อมโอน ไม่เอาบ้านที่กำลังสร้าง สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องรวดเร็ว ถ้ากว้านซื้อรวดเดียวแบบเหมาได้เลยจะดีมากครับ"

ฟางหยวนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "มีโอกาสแบบนั้นอยู่จริงๆ ค่ะ มีเถ้าแก่ร้านวัสดุก่อสร้างคนหนึ่งตุนบ้านจัดสรรไว้สิบกว่าหลัง ตอนนี้กำลังร้อนเงินอยากหมุนเงินด่วน แล้วก็มีคนที่ถูกเวนคืนที่ดิน ได้บ้านมาสามหลัง กำลังอยากขายแลกเป็นเงินสดค่ะ"

จางฮว่าอวิ๋นรีบพูดแทรกขึ้นมาทันที "รบกวนช่วยจัดคิวให้ไปดูบ้านหน่อยนะคะ ถ้าเซ็นสัญญาได้ภายในวันนี้เลยจะดีมากค่ะ ฉันจะเป็นคนดูแลเรื่องตรวจสอบเอกสารทางกฎหมายเอง ทั้งเรื่องกรรมสิทธิ์ ประวัติการจำนอง และตรวจทานเงื่อนไขในสัญญาให้ทั้งหมดค่ะ"

แต่ฉินล่างกลับโบกมือปฏิเสธ "ไม่เอา แบบนั้นมันช้าเกินไป ผมไม่มีเวลามานั่งดูบ้านทีละหลังหรอกนะ"

เขาคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็หันไปสั่งการผู้หญิงทั้งสองคนตรงๆ

"บริษัทนายหน้าอย่างพวกคุณน่าจะมีแบบฟอร์มสัญญาซื้อขายบ้านมือสองอยู่แล้วใช่ไหม คุณทนายจางลองตรวจสอบดูหน่อยว่ามีตรงไหนต้องแก้ไขบ้าง ขอแค่เป็นบ้านที่อยู่ในพื้นที่ที่ผมวงไว้ ถ้าอยู่ชั้น 3 ลงมา ให้ตีราคาเหมาที่ 2,800 หยวนต่อตารางเมตร ถ้าตั้งแต่ชั้น 3 ขึ้นไป ให้ราคาที่ 3,000 หยวนต่อตารางเมตร"

"เงื่อนไขคือต้องมีโฉนดตัวจริงอยู่ในมือ และต้องไม่ใช่บ้านที่ติดจำนอง ถ้าใครสนใจ ก็เรียกให้มาเซ็นสัญญาที่นี่ตอนบ่ายได้เลย"

ผู้หญิงทั้งสองคนถึงกับอ้าปากค้าง

นี่มันซื้อบ้านนะ ไม่ใช่ซื้อผักกาดขาว จะตัดสินใจลวกๆ แบบนี้เลยเหรอ?

"เอ่อ คุณฉินช่วยบอกหน่อยได้ไหมคะว่าสรุปแล้วคุณต้องการทั้งหมดกี่หลัง?"

"สักร้อยกว่าหลังล่ะมั้ง ส่วนค่านายหน้า ผมจะจ่ายให้คุณในอัตรา 2% แบบเหมารวม ยิ่งผมซื้อเยอะ คุณก็ได้เงินเยอะ"

เจอตัวพ่อสายเปย์ขนาดนี้ ฟางหยวนย่อมไม่กล้าชักช้า

เธอรีบลงมือจัดการทันที โดยเรียกคุณป้าวัยกลางคนที่อยู่หน้าร้านมาช่วย แล้วก็โทรตามเพื่อนร่วมงานอีกคนมาด่วน ทั้งสามคนช่วยกันคัดกรองรายชื่อผู้ขายที่อยู่ในพื้นที่ที่ฉินล่างวงไว้ โดยเริ่มจากหมู่บ้านระดับไฮเอนด์ก่อน

ฟางหยวนเป็นคนโทรหาลูกค้าด้วยตัวเอง

"คุณหวังใช่ไหมคะ? บ้าน 16 หลังในหมู่บ้านซิ่งฝูเจียหยวนของคุณยังจะขายอยู่ไหมคะ? ตอนนี้มีลูกค้าสนใจค่ะ ให้ราคา 3,000 หยวนต่อตารางเมตร จ่ายเงินสดรวดเดียวเลยค่ะ..."

"คุณหลี่คะ บ้าน 8 หลังในโครงการปินเจียงซินเฉิงของคุณ มีลูกค้าอยากได้ค่ะ ให้ราคาเหมาที่ 3,000 หยวนต่อตารางเมตร เซ็นสัญญาวันนี้รับเงินสดไปเลย ใช่ค่ะ รบกวนช่วยเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้องมาให้พร้อมเลยนะคะ..."

ตอนนี้อำเภอปินเจียงมีบ้านค้างสต็อกอยู่เยอะมากจริงๆ บ้านหลายหลังติดป้ายขายมาสามปีก็ยังขายไม่ออก เรียกว่ามีราคาแต่ไม่มีคนซื้อของแท้

ฟางหยวนฉลาดมาก เธอสั่งให้นายหน้าโทรติดต่อเจ้าของที่มีบ้านหลายหลังก่อนเป็นอันดับแรก เพื่อความรวดเร็วในการทำงาน

และเมื่อแน่ใจว่าเจ้าของบ้านพร้อมขาย เธอก็จะพยายามจัดคิวให้มาเจอกันในช่วงบ่ายแบบเหลื่อมเวลากัน เพื่อป้องกันไม่ให้เจ้าของบ้านแห่กันมาพร้อมกัน

แต่ถึงกระนั้น เพื่อให้ตอบสนองความต้องการของฉินล่าง เธอต้องติดต่อไปยังเจ้าของบ้านกว่าสิบราย ความจริงแล้วบรรดาเจ้าของบ้านที่มีบ้านหลายหลังมักจะมีกลุ่มวีแชทไว้คุยกัน ข่าวลือนี้จึงแพร่สะพัดในวงแคบๆ อย่างรวดเร็ว

เจ้าของบ้านหลายคนที่ยังไม่ได้รับการติดต่อก็พากันโทรศัพท์มาสอบถามความคืบหน้ากันใหญ่

จางฮว่าอวิ๋นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก็โทรศัพท์กลับไปที่สำนักงานเพื่อเรียกผู้ช่วยมาช่วยงานเพิ่มอีกสองคน

จากนั้นก็เริ่มลงมือแก้ไขสัญญาอย่างตั้งใจ

บริษัทนายหน้าเล็กๆ แห่งนี้มีพื้นที่ไม่มากนัก พอถึงบ่ายสองโมง ก็เริ่มมีคนขายทยอยเดินทางมา จางฮว่าอวิ๋นตัดสินใจอย่างเด็ดขาด ให้ผู้ช่วยทั้งสองคนช่วยอธิบายรายละเอียดในสัญญาให้พวกนายหน้าฟังด้วย

ตอนแรกฟางหยวนไม่อยากให้พวกคนขายมารวมตัวกันเยอะๆ เพราะกลัวว่าพวกเขาจะรวมหัวกันโก่งราคา

ความจริงแล้ว มีคนหลายคนที่คิดแบบนั้นจริงๆ และก็มีอีกหลายคนที่แค่มาแอบฟังข่าวเฉยๆ

ฉินล่างน่ะทำตัวเหมือนมาซื้อผักกาดขาวได้ แต่คนขายไม่ได้คิดแบบนั้นนี่นา

ดังนั้นคนมาขอดูสัญญาและสอบถามเลยมีเยอะ แต่พอจะเซ็นสัญญากลับไม่ง่ายอย่างที่คิด

ฟางหยวนเองก็มีประสบการณ์โชกโชน เธอแอบไปกระซิบกับคนขายทีละคนว่า ถึงแม้เถ้าแก่จะรวย แต่ก็คงไม่กว้านซื้อไปหมดทุกหลังหรอก ใครตัดสินใจขายเป็นคนสุดท้าย มีหวังขายไม่ออกแหงๆ

บรรดาคนขายพอเห็นว่าเริ่มมีคนมาเยอะขึ้น ก็แอบหวั่นใจอยู่เหมือนกัน ความจริงแล้วคนพวกนี้ก็คือคู่แข่งกันทั้งนั้น จะให้รวมหัวกันโก่งราคามันก็ยาก แค่ไม่ยอมหั่นราคาแข่งกันเองก็บุญเท่าไหร่แล้ว

ส่วนฉินล่างก็นั่งอยู่ห้องในสุด เขาแค่รอตรวจสอบว่าบ้านอยู่ในพื้นที่ที่เขากำหนดไว้หรือเปล่า ถ้าใช่ เขาก็แค่โบกมือสั่ง "เซ็นเลย!"

กว่าคนขายคนแรกจะเซ็นสัญญาเสร็จก็ปาเข้าไปบ่ายสามครึ่งแล้ว เขาขายบ้านไปรวดเดียว 18 หลัง

ฉินล่างก็โอนเงินมัดจำผ่านโทรศัพท์มือถือทันที

ตลอดช่วงบ่าย บริษัทนายหน้าเล็กๆ แห่งนี้ก็คึกคักอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน ชาวบ้านแถวนั้นต่างพากันจับกลุ่มซุบซิบนินทา "ได้ข่าวว่ามีเศรษฐีมาจากไหนก็ไม่รู้ เหมาซื้อบ้านรวดเดียวสามสิบกว่าหลังเลยนะ!"

"หรือว่าจะมีการเวนคืนที่ดิน? ทำไมจู่ๆ ถึงได้กว้านซื้อซะเยอะขนาดนี้?"

"เวนคืนเหรอ? ต่อให้เวนคืนแล้วได้บ้านใหม่มาก็เถอะ? บ้านใหม่แถวนี้ก็เพิ่งจะตารางเมตรละ 3,500 หยวนเองนะ แถมเปิดขายมาสองปีแล้วก็ยังขายไม่หมดเลย"

สาเหตุที่ฉินล่างกล้าทำแบบนี้ ก็เพราะการจัดตั้งเขตเศรษฐกิจพิเศษปินเจียงนั้นถูกปิดเป็นความลับขั้นสุดยอด มีแค่ผู้นำระดับสูงของพื้นที่เท่านั้นที่เพิ่งจะได้รับแจ้งล่วงหน้าเพียงแค่วันเดียว เรียกได้ว่าก่อนหน้านี้ปิดข่าวได้เงียบกริบจริงๆ

อีกเหตุผลหนึ่งก็คือ เงินทุนของเขามีจำกัด บ้านที่เขากว้านซื้อมา เมื่อเทียบกับจำนวนบ้านค้างสต็อกแล้ว ก็ถือว่าเป็นเศษเสี้ยวเท่านั้น ใครอยากจะรอดูสถานการณ์ก็รอไปเถอะ ยังไงก็ยังมีคนที่อยากจะขายอยู่ดี

วุ่นวายลากยาวมาจนถึงสี่ทุ่มกว่า ปิดการขายไปได้ทั้งหมด 9 ราย เซ็นสัญญาซื้อขายไป 72 ฉบับ หมดเงินไปเพียงสามสิบสองล้านหยวนเท่านั้น

แน่นอนว่าการเซ็นสัญญานี้ ฉินล่างแค่จ่ายเงินมัดจำไปเท่านั้น ทางฝั่งฟางหยวนก็ช่วยดำเนินการยื่นจดทะเบียนซื้อขายบ้านทั้ง 72 หลังผ่านระบบออนไลน์เรียบร้อยแล้ว

ที่ทำแบบนี้ได้ ก็เพราะว่าปัจจุบันอำเภอปินเจียงยังไม่มีการตรวจสอบคุณสมบัติผู้ซื้อบ้าน

ฉินล่างสั่งให้ฟางหยวนนัดคนขายทั้ง 9 ราย มาเจอกันที่ธนาคารพรุ่งนี้เช้า เพื่อทำเรื่องอายัดเงินประกันการซื้อขายบ้าน แล้วก็ตรงไปทำเรื่องโอนที่สำนักงานที่ดินต่อเลย

ฉินล่างยังคงรู้สึกว่ามันช้าเกินไปอยู่ดี

เงินสดในมือเขายังมีเหลืออีกยี่สิบสามล้านหยวน และที่สำคัญ เขายังมีทองคำแท่งอีกหกกระเป๋าที่ยังไม่ได้เอาออกมาใช้เลย

ฉินล่างกำชับฟางหยวนว่า หลังจากนี้ให้หาเฉพาะเจ้าของที่มีบ้าน 10 หลังขึ้นไปเท่านั้น คนพวกนี้คุยง่ายกว่าเยอะ

(จบแล้ว)