บทที่ 20 - เสียงรอสายทำเงินได้ดีจริงๆ

บทที่ 20 - เสียงรอสายทำเงินได้ดีจริงๆ

เมื่อธุรกิจเริ่มขยายตัว ซานทงเอนเตอร์เทนเมนต์ก็เริ่มรับพนักงานเพิ่ม

บริษัทเริ่มหลุดพ้นจากการทำงานแบบกองโจร และมีพนักงานประจำเพิ่มขึ้นเป็นสิบสามคนแล้ว

ก่อนหน้านี้ บัญชีของบริษัทเคยจ้างอาจารย์สอนวิชาการเงินมาช่วยทำบัญชีให้ชั่วคราว แต่ตอนนี้มีพนักงานบัญชีประจำบริษัทสองคนแล้ว

ฝ่ายดูแลศิลปินและฝ่ายเพลงก็ถูกจัดตั้งเป็นรูปเป็นร่างขึ้นมา

ผู้จัดการฝ่ายดูแลศิลปิน ถูกดึงตัวมาจากทีมงานของนักปั้นมือทองอย่างหวังจิงฮวา

ส่วนเสี่ยวจ้าวที่ก่อนหน้านี้ถูกส่งไปเป็นผู้จัดการส่วนตัวของหวงป๋อ ก็ยังต้องอาศัยเวลาฝึกฝนอีกสักระยะ

อันที่จริง ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายดูแลศิลปิน เขาเคยคิดจะทาบทามหลี่เสวี่ยผ่านทางหลี่ปิงปิงมาทำ ตอนที่ไปกินข้าวด้วยกันคราวก่อน เขาก็ขอเบอร์ติดต่อหลี่ปิงปิงเอาไว้แล้ว

แต่หลี่เสวี่ยปฏิเสธ เธอบอกว่าหลักๆ แล้วเธอต้องคอยดูแลหลี่ปิงปิงพี่สาวของเธอ

ในการทำบริษัท เสิ่นซานทงไม่ได้รีบร้อนที่จะวางโครงสร้างองค์กรให้สมบูรณ์แบบตั้งแต่แรก

แต่เขาเลือกที่จะใช้วิธีขาดคนไหนก็หาคนนั้น มีปัญหาอะไรก็แก้ไปตามนั้น ค่อยๆ สร้างบริษัทขึ้นมาตามความจำเป็น

เสิ่นซานทงมองว่า ธุรกิจภาพยนตร์และโทรทัศน์มีความคล้ายคลึงกับการทำวิศวกรรมโยธามาก ซึ่งต้องโฟกัสไปที่ตัวโปรเจกต์เป็นหลัก

อย่างมากที่สุดก็แค่จ้างทีมงานเบื้องหลังไว้สักกลุ่มหนึ่ง แล้วพอจะเปิดกล้องก็ค่อยรวบรวมทีมงานเพิ่มเติม

พอไม่มีงาน กองถ่ายก็แยกย้าย ตัวใครตัวมัน

มันเป็นไปไม่ได้หรอกที่บริษัทบันเทิงแห่งหนึ่ง จะจ้างพนักงานเป็นร้อยคนเข้ามานั่งกินเงินเดือนในบริษัท เพียงเพื่อรอให้โปรเจกต์หนังเริ่มเปิดกล้อง

ค่าไฟ ค่าน้ำ ค่าเช่า สวัสดิการและประกันสังคมต่างๆ วันๆ หนึ่งต้องผลาญเงินไปตั้งเท่าไหร่ล่ะ

"เพลง 'วิถีแห่งความถูกต้อง' มียอดดาวน์โหลด 6 แสนครั้ง ส่วน 'ลักยิ้มเล็กๆ' เพราะติดท็อปเท็นยอดดาวน์โหลด MP3 แถมยังกวาดอันดับต้นๆ บนชาร์ตเพลงต่างๆ ทั้งชาร์ตเพลงคาราโอเกะ ชาร์ตขอเพลงทางวิทยุ ทำให้ยอดดาวน์โหลดเสียงรอสายทะลุหลักล้านไปแล้วครับ" เสี่ยวจาง ผู้จัดการฝ่ายเพลงรายงาน

เสี่ยวจางคนนี้ เมื่อก่อนเคยเป็นผู้ช่วยของเสิ่นซานทง เขาถูกส่งไปทำงานเป็นโปรดิวเซอร์ที่กองถ่าย "หญ้าเขียวขจี" ที่ทุ่งหญ้า

พอ "หญ้าเขียวขจี" ปิดกล้อง เสิ่นซานทงก็ทำตามสัญญาที่ให้ไว้ โดยการเลื่อนตำแหน่งและขึ้นเงินเดือนให้เขา

ตอนนี้เขากลายเป็นผู้จัดการฝ่ายเพลง และมีเด็กฝึกงานให้ดูแลอีกหนึ่งคน

ต้องรอดูผลงานกันต่อไป ถ้าทำได้ไม่ดี เสิ่นซานทงก็พร้อมที่จะหาคนที่มีประสบการณ์ตรงมาแทนที่

"ประธานเสิ่น คุณนี่วิสัยทัศน์กว้างไกลจริงๆ ครับ"

หลังจากที่เสี่ยวจางได้ไปศึกษาเกี่ยวกับธุรกิจเสียงรอสาย เขาก็เพิ่งจะรู้ซึ้งว่าการตัดสินใจของเสิ่นซานทงนั้นช่างรวดเร็ว แม่นยำ และเด็ดขาดมาก

ธุรกิจเสียงรอสายโปรเจกต์แรกของบริษัทก็คือเพลง "วิถีแห่งความถูกต้อง"

ซึ่งเสิ่นซานทงเป็นคนจัดการเรื่องนี้เองทั้งหมด ในตอนนั้นเสี่ยวจางยังคงทำงานหลังขดหลังแข็งอยู่ที่ทุ่งหญ้าอยู่เลย

ด้วยการใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ปัจจุบันที่มีบริษัท SP ผุดขึ้นมาเป็นดอกเห็ด และแข่งขันกันอย่างดุเดือด ทำให้บริษัทสามารถเจรจาต่อรองจนได้เงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อตัวเองมากที่สุด

ธุรกรรมทั้งหมดจะอ้างอิงจากข้อมูลยอดดาวน์โหลดของผู้ให้บริการเครือข่ายเป็นหลัก รายได้จากเพลงจะถูกโอนเข้าบัญชีร่วมของทั้งสองบริษัท และเมื่อผู้ให้บริการเครือข่ายเคลียร์ยอดเงินเรียบร้อยแล้ว ก็จะนำเงินก้อนนั้นมาแบ่งกัน

กลยุทธ์นี้ถือเป็นกุญแจสำคัญเลยทีเดียว

บริษัทเพลงเอกชนบางแห่ง มักจะทำระบบนับยอดดาวน์โหลดขึ้นมาเอง ยอดดาวน์โหลดเป็นสิบล้านครั้ง ก็อาจจะถูกปรับลดลงเหลือแค่หมื่นสองหมื่นครั้งหน้าตาเฉย

แต่นักร้องหลายคนมักจะไม่รู้เรื่องนี้ หรือไม่ทันคิดว่ารายได้ส่วนนี้ควรจะเป็นของตัวเอง

ถ้าไม่ฟ้องร้อง บริษัทเพลงก็จะฮุบเงินก้อนนั้นไว้เองทั้งหมด

แถมยังจ่ายเงินช้ามาก พยายามดึงเช็งยืดเวลาออกไปให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้

"แค่นี้ก็ได้รายได้มาตั้งแปดแสนกว่าหยวนแล้ว ธุรกิจเสียงรอสายนี่มันทำกำไรได้ดีจริงๆ เราน่าจะลงมาลุยธุรกิจนี้เต็มตัวไปเลย" เสิ่นซานทงลองคำนวณดูแล้วก็ต้องตกใจ

ค่าบริการเสียงรอสายในแต่ละมณฑลจะแตกต่างกันไป

บางมณฑลคิดค่าบริการสามหยวน บางมณฑลสองหยวน บางมณฑลหนึ่งหยวน เฉลี่ยแล้วก็ประมาณสองหยวนต่อครั้ง

ผู้ให้บริการเครือข่ายจะหักส่วนแบ่งไปส่วนหนึ่ง ที่เหลือก็จะนำมาแบ่งกับบริษัท SP

บริษัท SP หักไปหกส่วน เขาได้สี่ส่วน คำนวณแล้วยอดดาวน์โหลดหนึ่งครั้ง เขาจะได้เงินประมาณห้าเจียวเศษๆ

เรื่องที่เสียงรอสายเพลง "ลักยิ้มเล็กๆ" จะดังระเบิด เสิ่นซานทงก็พอจะคาดการณ์ไว้อยู่แล้ว

แต่ที่ "วิถีแห่งความถูกต้อง" ฮิตตามไปด้วยนี่สิ ถือเป็นเซอร์ไพรส์ที่ไม่คาดคิดจริงๆ

เพลงนี้ก็ไม่ได้ติดหู หรือมีทำนองที่วนเวียนอยู่ในหัวอะไรขนาดนั้น

สาเหตุหลักน่าจะมาจากท่อนที่ร้องว่า "แสงสว่างแห่งความถูกต้องสาดส่องลงบนผืนปฐพี" พอมันไปเข้าคู่กับฉากที่หวงป๋อเต้นแร้งเต้นกา มันก็เลยดูกวนโอ๊ยและโดนใจคนฟังเข้าเต็มๆ

"ถ้าเราจะกระโดดลงมาเล่นในตลาดนี้ตอนนี้ มันจะไม่สายไปหน่อยเหรอครับ" เสี่ยวจางพูดถึงสถานการณ์ของวงการในปัจจุบัน

นี่ก็เดือนตุลาคมปี 2004 เข้าไปแล้ว ตลาดเสียงรอสายกำลังแข่งขันกันอย่างเอาเป็นเอาตาย ขนาดบริษัทรุ่นบุกเบิกอย่างไท่เหอม่ายเถียนยังถูกทิ้งไว้ข้างหลังเลย

"เราจะไม่เดินตามเส้นทางเดิมๆ แต่เราจะเน้นไปที่การให้บริการกับนักร้องออนไลน์โดยเฉพาะ"

เสิ่นซานทงได้วิเคราะห์แนวโน้มในอนาคตไว้แล้ว และกำหนดทิศทางที่ชัดเจนให้กับบริษัท

นักร้องออนไลน์หลายคนยังไม่มีความรู้เรื่องลิขสิทธิ์ เพลงฮิตติดหูในโลกออนไลน์หลายเพลง ก็ไม่ได้มีการจดทะเบียนลิขสิทธิ์อย่างถูกต้องและทันท่วงที

พวกบริษัท SP ก็เลยฉวยโอกาสนำเพลงไปทำเงิน โดยที่ไม่เคยแบ่งรายได้ให้กับเจ้าของผลงานตัวจริงเลยแม้แต่แดงเดียว

"เราสามารถไปตามหาเจ้าของผลงานตัวจริง เพื่อขอเป็นตัวแทนจัดการลิขสิทธิ์ แล้วไปยื่นฟ้องร้องบริษัท SP พวกนั้นได้เลย"

เสิ่นซานทงวิเคราะห์แล้วก็พบว่ามันมีความเป็นไปได้สูงมาก

ขั้นแรกคือการยื่นฟ้องเพื่อทวงคืนลิขสิทธิ์เพลงกลับมาก่อน

แค่มีหลักฐานการแต่งเพลง อย่างเช่น กระดาษร่าง หรือข้อมูลการอัปโหลดลงเน็ต การทวงคืนลิขสิทธิ์ก็ไม่ใช่เรื่องยากอะไรเลย

เพียงแต่นักร้องออนไลน์บางคนยังไม่ตระหนักถึงเรื่องนี้ก็เท่านั้น

เมื่อได้ลิขสิทธิ์คืนมาแล้ว ก็ค่อยไปยื่นฟ้องเรื่องการละเมิดลิขสิทธิ์ รับรองว่าฟ้องกี่คดีก็ชนะทุกคดี

ถึงตอนนั้นก็ค่อยแบ่งรายได้กันแบบ 30:70 เขาได้ 70 ส่วนเจ้าของผลงานได้ 30 รับรองว่าทำกำไรได้เป็นกอบเป็นกำแน่นอน

"เรียกประชุมด่วนเลย ต่อจากนี้ไปบริษัทของเราจะโฟกัสไปที่โปรเจกต์นี้เป็นหลัก" เสิ่นซานทงทบทวนความทรงจำแล้วก็เริ่มรู้สึกตื่นเต้นขึ้นมา

ในช่วงหนึ่งถึงสองปีข้างหน้านี้ ธุรกิจเสียงรอสายจะทำรายได้มหาศาลมาก

เขาจึงรีบเรียกพนักงานมาประชุม เพื่อระดมกำลังคนในบริษัทมาลุยงานนี้ทันที

"โปรเจกต์นี้จะให้อยู่ภายใต้การดูแลของเซินไห่เอนเตอร์เทนเมนต์ เราจะใช้ธุรกิจนี้เป็นตัวชูโรง เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่แตกต่างจากบริษัทค่ายเพลงแบบเดิมๆ ที่คอยแต่จะสูบเลือดสูบเนื้อศิลปิน เราต้องยกระดับความน่าเชื่อถือในสายตาของนักร้องออนไลน์ เพื่อให้พวกเขาเต็มใจมอบลิขสิทธิ์เพลงให้เราดูแล"

"ทำแบบนี้ มันจะไม่เป็นการตั้งตัวเป็นศัตรูกับวงการเพลงกระแสหลักเหรอครับ" มีคนตั้งข้อสงสัย

"เสียงรอสายของเพลงฮิตๆ ในเน็ตบางเพลง มียอดดาวน์โหลดสูงถึงร้อยล้านครั้ง ลองคิดดูสิ ยอดดาวน์โหลดหนึ่งครั้งคิดค่าบริการสองหยวน ถ้าบริษัท SP งุบงิบรายได้ไว้คนเดียว ไม่ยอมแบ่งให้เจ้าของผลงาน พวกเขาก็จะได้ส่วนแบ่งไปหนึ่งหยวนสี่เจียวต่อครั้ง คิดเป็นเงินตั้งร้อยสี่สิบล้านหยวนเชียวนะ นี่มันเป็นเงินสดก้อนโตมหาศาลเลยล่ะ ฉันตั้งใจจะตั้งกองทุนโบนัสสำหรับโปรเจกต์นี้ขึ้นมา โดยจะหัก 30% ของกำไรสุทธิที่ได้จากโปรเจกต์นี้หลังหักค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานแล้ว มาเป็นโบนัสแจกจ่ายให้กับทุกคน"

เสิ่นซานทงแจกแจงกฎเกณฑ์การแบ่งโบนัสอย่างละเอียด โดยแบ่งการทำงานออกเป็นขั้นตอนย่อยๆ

ตั้งแต่การเจรจาขอลิขสิทธิ์จากเจ้าของผลงาน การชนะคดีละเมิดลิขสิทธิ์ ไปจนถึงการได้รับสิทธิ์ในการบริหารจัดการเพลงโดยตรง แต่ละขั้นตอนก็จะมีคะแนนผลงานที่แตกต่างกันไป

มันก็เป็นกลยุทธ์การให้ผลตอบแทนกับพนักงานขายแบบเดิมๆ นั่นแหละ

แต่ในขณะที่โบนัสของเซลส์ขายบ้านหรือขายรถ อย่างมากก็ได้แค่ไม่กี่เปอร์เซ็นต์ เขากลับใจป้ำยอมควักเงินถึง 30% มาเป็นโบนัสให้เลย

เพียงชั่วพริบตาเดียว เสียงหายใจของทุกคนก็เริ่มหนักหน่วงขึ้น แววตาของแต่ละคนลุกวาวด้วยความตื่นเต้น

ความกังวลอะไรนั่นเหรอ ไม่มีหรอก

ขอแค่เงินถึง ต่อให้ต้องเป็นศัตรูกับคนทั้งโลกก็กล้าลุย

วันที่ 15 พฤศจิกายน

เวลาผ่านไปครึ่งเดือนอย่างรวดเร็ว

"ตามสื่อต่างๆ เริ่มโจมตีแล้วสินะ ว่า 'ลักยิ้มเล็กๆ' เป็นแค่เพลงออนไลน์งั้นเหรอ แล้วก็แปะป้ายให้ฉันเป็นแค่นักร้องออนไลน์ เป็นแค่นักเขียนนิยายออนไลน์งั้นสิ"

เสิ่นซานทงเปิดดูข่าวสารที่ลูกน้องรวบรวมมาให้

ในยุคนี้ ค่ายเพลงมีอิทธิพลต่อสื่อมวลชนเป็นอย่างมาก

ไม่ต้องพูดถึงนักร้องออนไลน์เลย ว่าพวกเขารู้สึกยังไง เพราะในยุคนี้ นักร้องออนไลน์ยังไงก็ถูกมองว่าด้อยกว่าศิลปินที่ออกอัลบั้มอยู่แล้ว

ขนาดแฟนเพลงที่ฟังเพลงของพวกเขา ยังโดนคนอื่นหัวเราะเยาะเลย

แล้วพวกนักเขียนนิยายออนไลน์ก็ไม่ได้มีสถานะที่ดีกว่ากันสักเท่าไหร่หรอก

หลังจากที่ตัดสินใจกระโดดลงมาเล่นในตลาดเสียงรอสาย ด้วยแรงกระตุ้นจากเงินก้อนโต ตลอดครึ่งเดือนที่ผ่านมา เซินไห่เอนเตอร์เทนเมนต์ก็เดินหน้ารุกอย่างหนัก

พวกเขาเริ่มเจรจาทำข้อตกลงกับบรรดานักร้องออนไลน์ และเริ่มดำเนินการฟ้องร้องทางกฎหมาย

สถานการณ์ด้านลิขสิทธิ์เพลงออนไลน์ในยุคนั้นมีความสับสนวุ่นวายมาก เพลงหนึ่งเพลงอาจจะมีคนเอามาร้องคัฟเวอร์กันเป็นสิบๆ คน

อย่างเพลง "อย่าบอกว่าน้ำตาของฉันไม่มีความหมายกับเธอ" หยางปิง เจ้าของผลงาน ก็เคยส่งเดโม่เพลงนี้ไปให้ชาวเน็ตหลายคนฟัง

แถมยังบอกอีกว่าใครอยากจะเอาไปร้องก็เอาไปร้องได้เลย ไม่ได้หวง

ส่วนเจ้าของเพลง "หนูรักข้าวสาร" (หรือ 'จะรักเธอแบบนี้') ก็ขายลิขสิทธิ์เพลงนี้ไปแล้ว แต่พอเห็นคนอื่นเอาไปร้องจนดัง ตัวเองก็กลับมานั่งเสียใจทีหลัง

ในขณะที่ดูแลเรื่องลิขสิทธิ์เพลงออนไลน์ให้เข้าที่เข้าทาง พวกเขาก็ต้องออกโรงปกป้องสิทธิ์ของนักร้องออนไลน์ไปด้วย

ทำให้เซินไห่เอนเตอร์เทนเมนต์กลายเป็นศัตรูกับทั้งค่ายเพลงยักษ์ใหญ่ และบริษัทเพลงน้องใหม่ที่เพิ่งก่อตั้งขึ้นมาจนหมด

"เตรียมนักรบไซเบอร์พร้อมหรือยัง ข่าวที่จะใช้โจมตีล่ะ เงินทุนล่ะ พร้อมหรือยัง"

เมื่อได้รับคำตอบยืนยัน เสิ่นซานทงก็เคาะโต๊ะดังปัง "งั้นก็ลุยเลย"

มาปั่นกระแสกันเถอะ!

(จบแล้ว)