บทที่ 98 เจ๊ากันไปก็แล้วกัน

ความสงสัยวาบผ่านแววตาของฮันนาห์ เธอรู้สึกว่ามีบางอย่างผิดปกติ แต่ก็บอกไม่ถูกว่าคืออะไร

เด็กหนุ่มที่นั่งอยู่ฝั่งตรงข้ามราวกับสามารถมองทะลุจิตใจคนได้อย่างไรอย่างนั้น

ความรู้สึกแบบนี้ทำให้เธอรู้สึกไม่ค่อยสบายใจอย่างบอกไม่ถูก

แต่ข้อเสนอของถังอี้ก็โดนใจสมาชิกทุกคนในทีมเจรจาเคมปินสกี้เข้าอย่างจัง

ที่พวกเธอบินข้ามน้ำข้ามทะเลมาเพื่อเจรจากับเซี่ยงสือกรุ๊ป ก็เพื่อแก้ปัญหาความขัดสนด้านเงินทุนไม่ใช่หรือไง

สำหรับเคมปินสกี้กรุ๊ปในตอนนี้ ต่อให้ได้เงินเพิ่มมาอีกสิบล้านดอลลาร์สหรัฐก็ถือว่าเป็นเรื่องดีทั้งนั้น

เมื่อเห็นว่าการเจรจาดำเนินมาถึงช่วงสุดท้ายแล้ว ฮันนาห์ก็ไม่มีเวลาให้คิดอะไรมากนัก เธอทำได้เพียงกดความสงสัยในใจเอาไว้ชั่วคราว แล้วยิ้มบางๆ เอ่ยว่า "ข้อเสนอของคุณถังฟังดูเหมือนจะมีความเป็นไปได้อยู่นะคะ แต่สุดท้ายแล้วฝ่ายเราจะยอมรับหรือไม่ ก็คงต้องขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่แน่นอนที่ฝ่ายคุณสามารถให้ได้ล่ะค่ะ"

เดาไว้แล้วเชียวว่าคุณต้องตกลง

มุมปากของถังอี้ยกขึ้นเล็กน้อย เขาพูดตามมารยาทกับเธอประโยคหนึ่ง ก่อนจะขยับเข้าไปกระซิบข้างหูเซี่ยงตงหลิวว่า "พี่สาม ฝ่ายนั้นบอกว่าสามารถไม่เอาหุ้นได้ แต่ในแต่ละปีเราต้องจ่ายเงินก้อนหนึ่งให้พวกเขาเพื่อเป็นการชดเชย พี่คิดว่าวิธีนี้พอจะเป็นไปได้ไหมครับ?"

ข้อเสนอเรื่องการจ่ายเงินให้ฝ่ายนั้นเป็นรายปีเป็นสิ่งที่ถังอี้เพิ่งจะคิดขึ้นมาได้สดๆ ร้อนๆ ไม่ได้อยู่ในแผนการเจรจาที่ตกลงกับเซี่ยงตงหลิวไว้ก่อนหน้านี้เลย

"เป็นไปได้แน่นอนสิ นายก็รู้ว่ากรุ๊ปของเราตั้งใจจะพลิกโฉมธุรกิจให้สำเร็จภายในห้าปี ธุรกิจโรงแรมและการท่องเที่ยวจะต้องกินสัดส่วนอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง หากทำสำเร็จ หุ้นแค่หนึ่งเปอร์เซ็นต์ก็จะมีมูลค่าเป็นร้อยล้านแล้ว ถ้าสามารถใช้เงินฟาดหัวพวกเยอรมันพวกนี้ได้ก็ดีที่สุดเลยล่ะ แต่เราก็จะยอมให้พวกนั้นมาขูดรีดเอาตามใจชอบไม่ได้เหมือนกัน ทางที่ดีที่สุดคือควบคุมให้อยู่ที่ไม่เกินหนึ่งถึงสองร้อยล้านเงินหยวนต่อปี"

เซี่ยงตงหลิวใช้ระดับเสียงที่ได้ยินกันแค่สองคนตอบกลับถังอี้

นอกจากภาษาจีนแล้ว เขาก็พูดได้แค่ภาษาอังกฤษ จึงเป็นไปไม่ได้เลยที่จะอาศัยความได้เปรียบทางภาษามาพูดคุยสื่อสารกันต่อหน้าคนอื่นเหมือนอย่างที่ฮันนาห์กับแอนเดรียสทำ

"เข้าใจแล้วครับ เดี๋ยวผมจะลองดู"

ถังอี้พยักหน้าเบาๆ ตอนนี้เขายิ่งมีความมั่นใจมากขึ้นไปอีก

ส่วนเรื่องเงินนั้น ตอนเที่ยงที่อยู่ที่โรงแรม เซี่ยงตงหลิวก็เผยไพ่ใบสุดท้ายให้เขารู้แล้วว่า การหาเงิน 150 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในหนึ่งสัปดาห์นั้นไม่มีปัญหาเลย

และก็เป็นเพราะเขามีความสามารถในการระดมเงินทุนก้อนโตได้ในเวลาอันสั้น ถังอี้ถึงได้กล้าเปิดฉากเจรจากับอีกฝ่ายแบบนี้

หากเซี่ยงสือกรุ๊ปมีศักยภาพไม่เพียงพอ ไม่สามารถหาเงินก้อนโตขนาดนั้นได้ในเวลาอันสั้น ต่อให้จะรู้ไพ่ในมือของอีกฝ่ายก็ทำได้แค่นั่งมองตาปริบๆ เท่านั้น

ท่าทีของทีมเจรจาเคมปินสกี้นั้นชัดเจนมาก หากไม่สามารถให้เงินทุนที่เพียงพอกับพวกเขาได้ เรื่องหุ้นก็ไม่สามารถลดให้ได้แม้แต่เซนต์เดียว หรือเผลอๆ การเจรจาอาจจะล่มไปเลยก็ได้

"คุณฮันนาห์ เมื่อครู่นี้ผมได้ปรึกษากับประธานเซี่ยงแล้วครับ เขายินดีตอบรับข้อเสนอของผมเมื่อสักครู่นี้ และยินดีที่จะจ่ายเงินให้ฝ่ายคุณปีละ 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หากพวกคุณตกลง เราสามารถเซ็นสัญญากันได้ทุกเมื่อ และเงินจำนวน 115 ล้านดอลลาร์สหรัฐก็จะถูกโอนเข้าบัญชีของเคมปินสกี้กรุ๊ปภายในหนึ่งสัปดาห์ครับ"

แม้ถังอี้จะเพิ่งเคยเข้าร่วมการเจรจาธุรกิจระดับนี้เป็นครั้งแรก แต่เขาก็รู้ดีถึงหลักการที่ว่าไม่ควรเผยไพ่ใบสุดท้ายให้คู่แข่งรู้ตั้งแต่เริ่มแรก

ช่วงที่ผ่านมาเขาไม่ได้อ่าน 'ตำราพิชัยสงครามซุนวู', 'คัมภีร์หน้าหนาใจดำ', 'จิตวิทยา' และหนังสืออื่นๆ เสียเปล่าหรอกนะ

ในเมื่อตอนนี้รู้เขารู้เราแล้ว สิ่งที่ถังอี้ต้องทำก็คือการขยายผลประโยชน์ที่จะได้รับให้มากที่สุด

"ห้าล้านดอลลาร์ต่อปีเหรอคะ? คุณถังคะ แบบนี้มันน้อยเกินไปแล้วนะคะ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าสิ่งที่เรายอมสละไปคือหุ้น 30% เชียวนะคะ ห้าล้านดอลลาร์น่ะยังไม่พอเศษหุ้นเลยด้วยซ้ำ อย่างน้อยต้องห้าสิบล้านดอลลาร์ค่ะ!"

ฮันนาห์แสดงทักษะการแสดงออกมาได้อย่างสมจริงที่สุด สไตล์การแสดงที่เป็นเอกลักษณ์ของเธอนั้นดูแนบเนียนจนแทบจะหาที่ติไม่ได้ หากถังอี้ไม่ได้รู้ตื้นลึกหนาบางของพวกเขามาก่อน ป่านนี้เขาอาจจะเชื่อไปแล้วจริงๆ ก็ได้

ดังคำกล่าวที่ว่า ตั้งราคาสูงลิ่วเผื่อให้ต่อรอง ธุรกิจจะสำเร็จได้ก็ต้องค่อยๆ เจรจากันไปทีละนิด

หลังจากนั้นถังอี้ก็ปะทะฝีปากกับอีกฝ่ายอย่างดุเดือด แลกเปลี่ยนคำพูดโต้ตอบกันไปมาอยู่สิบกว่านาที ในที่สุดก็บรรลุข้อตกลงกันได้

เซี่ยงสือกรุ๊ปจะจ่ายค่าลิขสิทธิ์แบรนด์ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐให้แบบจ่ายครั้งเดียวจบ และหลังจากนั้นจะจ่ายเงินเพิ่มให้อีกปีละ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อเป็นค่าชดเชยที่อีกฝ่ายไม่ได้ถือหุ้น ส่วนเงื่อนไขความร่วมมืออื่นๆ ยังคงเดิม

นี่คือผลงานที่ถังอี้คว้ามาให้เซี่ยงตงหลิวได้สำเร็จ

หลังจากบรรลุข้อตกลงความร่วมมือกันแล้ว ทั้งสองฝ่ายต่างก็แทบจะอดใจรอไม่ไหวที่จะลงนามในสัญญาความร่วมมืออย่างเป็นทางการตรงนั้นทันที

จนกระทั่งการลงนามในสัญญาความร่วมมืออย่างเป็นทางการเสร็จสมบูรณ์ เซี่ยงตงหลิวที่ตีหน้าขรึมมาตลอดก็ถอนหายใจออกมาอย่างโล่งอก หากไม่ใช่เพราะยังมีคนนอกอยู่ด้วย เขาคงจะฉีกยิ้มกว้างจนเห็นเหงือกไปแล้ว

"คุณเซี่ยงคะ ขออนุญาตเสียมารยาทถามสักนิดนะคะ ไม่ทราบว่าคุณถังรูปหล่อท่านนี้ดำรงตำแหน่งอะไรในกรุ๊ปของคุณคะ เขาเป็นคนที่เชี่ยวชาญทักษะการเจรจาที่สุดเท่าที่ฉันเคยพบมาเลยล่ะค่ะ ราวกับว่าคุณถังมีดวงตาที่สามารถมองทะลุจิตใจคนได้เลยนะคะเนี่ย"

ตอนที่ถังอี้เดินมาส่งฮันนาห์และคณะที่ชั้นล่างของบริษัทพร้อมกับเซี่ยงตงหลิว ก่อนจะจากไป ฮันนาห์ก็เอ่ยถามด้วยความสนใจและอยากรู้อยากเห็นเป็นอย่างมาก

"ขอโทษด้วยครับคุณฮันนาห์ ผมลืมแนะนำไปเลย นี่คือถังอี้ น้องชายคนสนิทของผมเองครับ เขาไม่ได้เป็นพนักงานของบริษัทเราหรอกครับ วัดเล็กๆ ของผมคงรับพระพุทธรูปองค์ใหญ่ระดับเขาไม่ไหวหรอกครับ ฮ่าๆ..."

เมื่อการเจรจาสำเร็จลุล่วงไปได้ด้วยดีเกินคาด เซี่ยงตงหลิวก็อารมณ์ดีอย่างบอกไม่ถูก

ในเมื่อเซ็นสัญญาอย่างเป็นทางการแล้ว เขาก็ไม่จำเป็นต้องพยายามปกปิดอารมณ์ของตัวเองอีกต่อไป

"พระพุทธรูปองค์ใหญ่อะไรกันล่ะครับ พี่สามก็ยกยอผมเกินไปแล้ว เดี๋ยวคุณฮันนาห์ก็หัวเราะเยาะเอาหรอกครับ"

ถังอี้ยิ้มตอบตามมารยาท ก่อนจะชิงยื่นมือขวาออกไปเพื่อแนะนำตัวเองอย่างเป็นทางการกับฮันนาห์ "สวัสดีครับคุณฮันนาห์ ผมถังอี้ครับ ต้องขออภัยด้วยนะครับที่ไม่ได้เปิดเผยตัวตนให้ทราบตั้งแต่แรก ผมไม่ได้เป็นพนักงานของเซี่ยงสือกรุ๊ปหรอกครับ เป็นแค่เพื่อนที่มาช่วยเป็นล่ามจำเป็นให้ประธานเซี่ยงชั่วคราวเท่านั้นเอง หวังว่าคุณคงจะไม่ถือสานะครับ"

ฮันนาห์จ้องมองถังอี้ด้วยสายตาที่ซับซ้อนอยู่หลายวินาที ก่อนจะส่งยิ้มกว้างแล้วจับมือเขา พลางพูดเป็นภาษาเยอรมันว่า "ถ้าใช้คำพูดของชาวจีนอย่างพวกคุณ เรื่องนี้พวกเราก็คงเรียกว่าเจ๊ากันไปก็แล้วกันนะคะ"

เจ๊ากันไปงั้นเหรอ?

ดูเหมือนจะเป็นแบบนั้นจริงๆ ด้วย ต่างฝ่ายต่างก็ปิดบังสถานะที่แท้จริงของตัวเองตั้งแต่เริ่มแรก

"คุณฮันนาห์ช่างเชี่ยวชาญวัฒนธรรมจีนจริงๆ เลยนะครับ ขนาดสำนวนที่ว่าเจ๊ากันไปก็ยังรู้จัก ยอดเยี่ยมมากเลยครับ วันหลังถ้ามีโอกาสมาประเทศจีนอีก ผมยินดีจะเป็นไกด์นำเที่ยวให้นะครับ"

ถังอี้เอ่ยปากชมอย่างไม่ตระหนี่ เขาค่อนข้างจะมีความรู้สึกดีๆ ให้กับสาวสวยชาวเยอรมันคนนี้ที่มีความคล้ายคลึงกับออเดรย์ เฮปเบิร์น สมัยสาวๆ อยู่ไม่น้อย

ไม่ใช่ความรู้สึกดีแบบชู้สาว แต่เป็นความชื่นชมในความสามารถรอบด้านของเธอต่างหาก

ตั้งแต่เกิดมา ถังอี้เพิ่งจะเคยพบผู้บริหารระดับสูงในแวดวงธุรกิจอย่างฮันนาห์เป็นครั้งแรก

"จริงเหรอคะ? ถ้างั้นก็เยี่ยมไปเลยค่ะ หากไม่มีอะไรผิดพลาด หลังจากนี้ฉันน่าจะได้รับผิดชอบตลาดในโซนเอเชีย แล้วประเทศจีนก็เป็นศูนย์กลางของเอเชียเสียด้วย แถมความร่วมมืออย่างเป็นทางการกับเซี่ยงสือกรุ๊ปก็กำลังจะเริ่มต้นขึ้น ดังนั้นในอนาคต ฉันอาจจะมีโอกาสได้มาประเทศจีนบ่อยกว่าที่คุณคิดไว้เยอะเลยล่ะค่ะ"

รอยยิ้มของฮันนาห์กว้างขึ้นกว่าเดิม

เช่นเดียวกับที่ถังอี้รู้สึกประทับใจในตัวเธออย่างบอกไม่ถูก ฮันนาห์เองก็รู้สึกชื่นชมเด็กหนุ่มที่มีบุคลิกโดดเด่น รอบคอบ และราวกับสามารถมองทะลุจิตใจคนได้คนนี้อยู่ไม่น้อยเช่นกัน

ความรู้สึกดีๆ นี้ไม่ใช่ความรักใคร่ฉันชู้สาว แต่เป็นความรู้สึกชื่นชมและให้เกียรติในความสามารถของกันและกันมากกว่า

หลังจากเป็นฝ่ายขอแลกคอนแทคกับถังอี้แล้ว ฮันนาห์ก็ขึ้นรถจากไป

วินาทีที่เธอกำลังจะก้าวขึ้นรถ ถังอี้เกือบจะใช้ภาษาซาเทอร์ฟริเซียนบอกลาเพื่อสะกิดเตือนเธอเสียแล้ว แต่สุดท้ายเขาก็ยั้งปากเอาไว้ได้

เพราะเขารู้ดีว่าด้วยความฉลาดของฮันนาห์ อีกไม่นานเธอก็คงจะคิดทบทวนจนเข้าใจถึงจุดสำคัญของเรื่องนี้ได้เอง

ผู้หญิงคนนี้นี่ ร้ายกาจไม่เบาเลยจริงๆ

..........