บทที่ 220 - วีแชตมาหาถึงที่เพื่อขอร่วมมือ

"ฮัลโหล"

"สวัสดีครับบอสหวัง" เสียงผู้ชายที่ปลายสายฟังดูนุ่มนวลและแฝงไปด้วยความสุภาพแบบมืออาชีพ "ผมเฉินเม่อจากแผนกความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของวีแชตครับ ขออภัยที่รบกวน พอดีผมอยากจะคุยเรื่องความร่วมมือกับคุณสักหน่อยน่ะครับ"

หวังฮว๋าปิงชะงักไป

วีแชตเหรอ

วีแชตที่มียอดผู้ใช้งานต่อเดือนถึงเจ็ดร้อยล้านคนนั่นน่ะเหรอ

เขามาขอร่วมมือเรื่องอะไรกัน

ในมุมมองหนึ่ง ทั้งสองฝ่ายก็ถือว่าเป็นคู่แข่งกัน เพียงแต่ด้วยรูปแบบของเว็บไซต์ที่แตกต่างกัน การแข่งขันจึงไม่ได้รุนแรงมากนัก

"สวัสดีครับบอสเฉิน" เขาพยายามเก็บซ่อนความสงสัยเอาไว้และตั้งใจจะหยั่งเชิงอีกฝ่ายดูก่อน "ไม่ทราบว่าคุณอยากจะร่วมมือเรื่องอะไรครับ"

"คุยทางโทรศัพท์อาจจะไม่ค่อยสะดวกเท่าไหร่น่ะครับ" น้ำเสียงของเฉินเม่อยังคงราบเรียบไม่รีบร้อน "พอดีช่วงบ่ายผมต้องไปทำงานที่เมืองจิงเฉิง สะดวกนัดทานข้าวเย็นด้วยกันไหมครับ"

หวังฮว๋าปิงมองดูเวลา ตอนนี้เพิ่งจะสิบโมงเช้า

"สะดวกครับ บอสเฉินเลือกสถานที่ได้เลย ผมพร้อมไปเสมอครับ"

"ตกลงครับ งั้นหนึ่งทุ่มตรงเจอกันที่ภัตตาคารกวนอวิ๋นย่านกั๋วเม่านะครับ เดี๋ยวผมจองโต๊ะแล้วจะส่งโลเคชันให้ครับ"

หลังจากวางสาย หวังฮว๋าปิงก็จ้องมองหน้าจอโทรศัพท์พลางใช้ความคิดอย่างหนัก

วีแชตมาขอร่วมมือกับเขาเนี่ยนะ

ร่วมมือเรื่องอะไรล่ะ

ทู่ทู่เกมเซ็นเตอร์เพิ่งเปิดตัววันนี้ วีแชตก็มาหาเขาถึงที่เลย...

จู่ๆ เขาก็นึกถึงสำนวนหนึ่งขึ้นมา นกปากซ่อมกับหอยกาบสู้กัน ชาวประมงรอรับผลประโยชน์

หรือว่าวีแชตอยากจะเป็นชาวประมงคนนั้นกันนะ

...

หนึ่งทุ่มตรง ณ ภัตตาคารกวนอวิ๋นย่านกั๋วเม่า

ตอนที่หวังฮว๋าปิงมาถึง เฉินเม่อก็มารออยู่ในห้องอาหารส่วนตัวก่อนแล้ว

ทั้งสองคนทักทายกันพอเป็นพิธีก่อนจะนั่งลงสั่งอาหาร รอจนพนักงานเสิร์ฟเดินออกจากห้องไป เฉินเม่อถึงได้เริ่มเข้าประเด็น

"บอสหวังครับ เรื่องที่ทู่ทู่เกมเซ็นเตอร์เปิดตัววันนี้ คุณน่าจะทราบแล้วใช่ไหมครับ"

หวังฮว๋าปิงพยักหน้ารับโดยไม่พูดอะไร

"ในเมื่อเป็นอย่างนั้น ผมก็ขอพูดตรงๆ เลยแล้วกันนะครับ" เฉินเม่อวางถ้วยชาลง "วีแชตอยากจะจับมือกับเวยป๋อเพื่อร่วมกันจัดการกับแอปทู่ทู่ครับ"

เปลือกตาของหวังฮว๋าปิงกระตุกเล็กน้อย

"บอสเฉินครับ ขอพูดตามตรงนะครับ วีแชตที่มียอดผู้ใช้งานตั้งเจ็ดร้อยล้านคน ทำไมถึงต้องลงมาจัดการกับแพลตฟอร์มเล็กๆ ที่มียอดผู้ใช้งานรายวันไม่ถึงยี่สิบล้านคนด้วยล่ะครับ"

เมื่อได้ยินคำถามของหวังฮว๋าปิง เฉินเม่อก็หัวเราะออกมา

"บอสหวังเป็นคนฉลาด ถ้างั้นผมก็จะไม่ปิดบังนะครับ" เขาเว้นช่วงไปครู่หนึ่ง "วีแชตมียอดผู้ใช้งานเจ็ดร้อยล้านคนก็จริง แต่การมีผู้ใช้งานเยอะก็ไม่ได้แปลว่าทุกอย่างจะราบรื่นเสมอไป ช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา แอปทู่ทู่ใช้ประโยชน์จากคอมมูนิตี้ความสนใจและมินิเกมดึงตัวผู้ใช้งานวัยรุ่นของเราไปได้ไม่น้อยเลยครับ"

"แม้จำนวนรวมอาจจะยังไม่เยอะ ทว่าแนวโน้มแบบนี้ถือว่าอันตรายมาก คุณก็น่าจะรู้ดีว่าสิ่งที่ผลิตภัณฑ์โซเชียลกลัวที่สุดไม่ใช่การสูญเสียผู้ใช้งาน แต่เป็นการสูญเสียกลุ่มวัยรุ่นต่างหาก หากกลุ่มวัยรุ่นหายไป แพลตฟอร์มนี้ก็จะกลายเป็นแพลตฟอร์มของคนแก่ในทันที"

หวังฮว๋าปิงพยักหน้ารับ เหตุผลข้อนี้เขาเข้าใจดี

เวยป๋อก็กำลังเผชิญกับปัญหาเดียวกัน นั่นคือกลุ่มผู้ใช้งานวัยรุ่นกำลังถูกแอปทู่ทู่แย่งชิงไป

"อีกอย่าง" เฉินเม่อพูดต่อ "ทู่ทู่เกมเซ็นเตอร์ที่เพิ่งเปิดตัววันนี้ คุณเองก็คงเห็นแล้ว เกมสามสิบเกมนั้นมีคุณภาพเหนือกว่าเวยป๋อเกมเซ็นเตอร์มาก นี่มันไม่ใช่แค่การแย่งชิงผู้ใช้งานแพลตฟอร์มโซเชียลแล้ว ทว่ามันคือการแย่งชิงผู้เล่นเกมต่างหาก"

เขาเว้นจังหวะไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง "บอสหวังก็น่าจะรู้นะครับว่าบริษัทแม่ที่อยู่เบื้องหลังวีแชต เริ่มต้นเติบโตมาจากการทำเกม"

หวังฮว๋าปิงชะงักไป

บริษัทแม่ที่อยู่เบื้องหลังวีแชตก็คือ เทิงซวิ่น

บริษัทเกมที่ใหญ่ที่สุดในประเทศหลง

ชนิดที่กอบโกยรายได้มหาศาลในแต่ละวันเลยทีเดียว

"ความหมายของคุณก็คือ..."

"ความหมายของผมก็คือ ธุรกิจเกมของแอปทู่ทู่มันเริ่มส่งผลกระทบต่อผลประโยชน์ของเทิงซวิ่นแล้วน่ะสิครับ" เฉินเม่ออธิบาย "ก่อนหน้านี้ตอนที่พวกเขาทำแฮปปี้ฟาร์ม ทางเทิงซวิ่นก็ไม่ได้ใส่ใจอะไรเพราะคิดว่าเป็นแค่มินิเกมขำๆ ทว่าวันนี้พอมีเกมสามสิบเกมเปิดตัวพร้อมกัน ภายในของเทิงซวิ่นก็ได้จัดการประชุมประเมินสถานการณ์กันแล้วว่า หากยังปล่อยปละละเลยต่อไป แอปทู่ทู่จะกลายเป็นแพลตฟอร์มเกมอย่างแน่นอน"

"แพลตฟอร์มเกมที่พึ่งพาเครือข่ายสังคมออนไลน์ มันมีความหมายต่อเทิงซวิ่นยังไง บอสหวังก็น่าจะรู้ดีนะครับ"

หวังฮว๋าปิงนิ่งเงียบไปหลายวินาที

แน่นอนว่าเขารู้ดี

ธุรกิจหลักของเทิงซวิ่นก็คือโซเชียลบวกกับเกม

วีแชตรับหน้าที่ดูแลเรื่องโซเชียล ส่วนเทิงซวิ่นเกมก็รับหน้าที่ทำเงิน

แต่ตอนนี้แอปทู่ทู่กลับอยากจะทำทั้งโซเชียลและเกม นี่มันคือการมาแย่งชิ้นเนื้อไปจากปากเสือชัดๆ

"แล้ววีแชตอยากจะร่วมมือยังไงล่ะครับ" เขาเอ่ยถาม

เฉินเม่อหยิบเอกสารปึกหนึ่งออกมาจากกระเป๋าเอกสารแล้วเลื่อนไปตรงหน้าหวังฮว๋าปิง

"นี่คือร่างแผนความร่วมมือของเราครับ"

หวังฮว๋าปิงเปิดดูเอกสาร หน้าแรกมีข้อความตัวใหญ่เขียนไว้ว่า

[กรอบข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ วีแชต - เวยป๋อ]

เขาเปิดอ่านต่อไป

หน้าที่สอง รูปแบบความร่วมมือ : วีแชตเกมเซ็นเตอร์กับเวยป๋อเกมเซ็นเตอร์จะควบรวมกิจการกันและจัดตั้งบริษัทร่วมทุน โดยวีแชตถือหุ้น 51% และเวยป๋อถือหุ้น 49%

หน้าที่สาม การสนับสนุนด้านทรัพยากร : วีแชตจะเปิดช่องทางในเมนูหน้าต่างเก้าช่อง ให้สิทธิ์ในการแชร์ลงไทม์ไลน์โมเมนต์ และดึงทราฟฟิกจากบัญชีทางการ ส่วนเวยป๋อจะสนับสนุนโฆษณาตอนเปิดแอป พื้นที่ฮอตเสิร์ช และทรัพยากรจากดาราคนดัง

หน้าที่สี่ การแชร์คอนเทนต์ : วีแชตจะเปิดเผยลิขสิทธิ์เกมบางส่วนให้เวยป๋อเกมเซ็นเตอร์นำไปดำเนินการ ส่วนเวยป๋อจะรับผิดชอบในการดึงเกมคุณภาพเยี่ยมจากภายนอกเข้ามา และจะแบ่งรายได้กัน

หน้าที่ห้า ความร่วมมือด้านเทคนิค : วีแชตจะสนับสนุนทรัพยากรเซิร์ฟเวอร์และคลาวด์คอมพิวติ้ง ส่วนเวยป๋อจะให้ข้อมูลผู้ใช้งานและการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค

หน้าที่หก...

หวังฮว๋าปิงเปิดอ่านเอกสารไปทีละหน้า คิ้วของเขายังคงขมวดเข้าหากันแน่น เขาเงยหน้าขึ้นมองเฉินเม่อ

"บอสเฉิน แผนนี้... พวกคุณเตรียมตัวมานานแค่ไหนแล้วครับ"

เฉินเม่อยิ้มบางๆ "บอกตามตรงเลยนะครับ ตั้งแต่วันที่ทู่ทู่เกมเซ็นเตอร์เริ่มก่อตั้งโปรเจกต์ พวกเราก็เริ่มเตรียมการเรื่องนี้แล้วล่ะครับ"

หวังฮว๋าปิงใจหายวาบ

นั่นก็หมายความว่าวีแชตมีสัญชาตญาณที่เฉียบคมมากและมองว่าแอปทู่ทู่เป็นคู่แข่งมาตั้งแต่แรกแล้ว

นี่คือแผนการที่วีแชตวางเอาไว้ล่วงหน้า พวกเขากำลังรอให้แอปทู่ทู่ออกโรง รอให้เวยป๋อเจ็บตัวเสียก่อน แล้วค่อยฉวยโอกาสที่คู่แข่งกำลังอ่อนแอเข้ามาดึงตัวทั้งสองฝ่ายให้ร่วมมือกัน

"บอสหวัง ผมรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่" เฉินเม่อหุบยิ้มและเอ่ยด้วยน้ำเสียงจริงจัง "เวยป๋อกับวีแชตเป็นคู่แข่งกันมาตลอด พอจู่ๆ ต้องมาร่วมมือกัน คุณก็คงมีความลังเลอยู่บ้าง ทว่าผมอยากให้คุณลองคิดดูนะครับว่าในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา แอปทู่ทู่เริ่มต้นจากศูนย์จนพุ่งพรวดขึ้นมาแตะระดับยี่สิบล้านคนได้ พวกเขาอาศัยอะไร"

"พวกเขาอาศัยกลยุทธ์แบบผสมผสานระหว่างโซเชียลกับเกมไงล่ะครับ พวกเขาใช้เกมเพื่อดึงคน ใช้คอมมูนิตี้เพื่อรั้งคน และใช้สัตว์เลี้ยงเพื่อมัดใจคน กลยุทธ์แบบผสมผสานนี้ไม่ว่าจะเวยป๋อหรือวีแชตก็ต้องรับมืออย่างยากลำบากแน่นอน หากเราแยกกันสู้ แม้สุดท้ายอาจจะเอาชนะได้แต่ก็ต้องยอมจ่ายค่าตอบแทนที่สูงลิ่ว ทว่าถ้าเราร่วมมือกันล่ะครับ"

เขาเว้นช่วงไปครู่หนึ่งพร้อมกับเน้นเสียงให้หนักขึ้น

"ทรัพยากรดาราของเวยป๋อ บวกกับฐานผู้ใช้งานของวีแชต บวกกับลิขสิทธิ์เกมของเทิงซวิ่น การรวมพลังแบบสามประสานแบบนี้ แอปทู่ทู่จะเอาอะไรมาสู้เราได้ล่ะครับ"

หวังฮว๋าปิงยกถ้วยชาขึ้นจิบ

ชาเย็นชืดไปแล้ว

สิ่งที่เฉินเม่อพูดก็มีเหตุผล ตอนนี้ในตลาดยังมีผู้เล่นอื่นๆ ที่ไม่ใช่แค่บริษัทใหญ่ทั้งสองแห่งของพวกเขา

การที่แอปทู่ทู่มีต้นไม้ใหญ่อย่างไป่ตู้คอยหนุนหลัง ทำให้ความแข็งแกร่งของพวกเขานั้นน่ากลัวมาก จนไม่มีใครกล้าการันตีว่าจะสามารถกลืนกินแอปทู่ทู่ได้อย่างราบคาบ

ยิ่งไปกว่านั้น ดูจากท่าทีของวีแชตแล้ว พวกเขาตั้งใจจะทุ่มสุดตัวตั้งแต่แรกเลยทีเดียว

ราชสีห์ตะครุบกระต่ายยังต้องใช้กำลังสุดตัว

การร่วมมือกับบริษัทระดับนี้ แม้โอกาสสำเร็จจะสูงมาก แต่ก็ต้องระแวดระวังตัวให้ดี เพราะถ้าเผลอแม้แต่นิดเดียวก็อาจจะถูกอีกฝ่ายตลบหลังเอาได้

"บอสเฉินครับ สำหรับแผนนี้ ผมคงต้องขออนุญาตกลับไปรายงานให้สำนักงานใหญ่ทราบก่อนนะครับ"

"แน่นอนครับ" เฉินเม่อพยักหน้ารับ "ผมจะรอฟังข่าวดีนะครับ แต่บอสหวังครับ เวลาไม่คอยท่านนะครับ ทู่ทู่เกมเซ็นเตอร์เพิ่งเปิดตัววันนี้ ยอดผู้ใช้งานรายวันก็ทะลุเป้าไปแล้ว หากมัวแต่ชักช้า รอให้พวกเขาตั้งหลักได้ ถึงตอนนั้นต่อให้เราร่วมมือกันก็คงตามไม่ทันแล้วล่ะครับ"

หวังฮว๋าปิงสูดหายใจเข้าลึกๆ ก่อนจะลุกขึ้นยืน

"คืนนี้ผมจะกลับไปรายงานเรื่องนี้ให้สำนักงานใหญ่ทราบทันที ช้าสุดพรุ่งนี้บ่ายผมจะให้คำตอบคุณครับ"

"ตกลงครับ" เฉินเม่อลุกขึ้นยืนตามพร้อมกับยื่นมือออกไป "บอสหวัง ผมหวังว่าเราจะได้มาเป็นเพื่อนร่วมทีมกันนะครับ"

หวังฮว๋าปิงยื่นมือไปจับกับเขา

"ผมก็หวังอย่างนั้นเหมือนกันครับ"

...