ตอนที่ 230 เจออุปสรรค

ผลของการทดสอบตัวอย่างดีกว่าที่เฉินหมิงคาดไว้มาก

หลังจากอวี๋ซินซิน พี่หวัง และหลินเวยใช้ “สกินแคร์เซรั่มฟื้นบำรุงซินเยว่” แล้ว คำตอบรับก็เป็นไปในทางบวกมาก

โดยเฉพาะอวี๋ซินซิน สภาพผิวดีขึ้นจนเห็นได้ด้วยตาเปล่า แม้แต่พนักงานในบริษัทของเธอก็สังเกตเห็น

เรื่องนี้ทำให้เฉินหมิงมีความมั่นใจอย่างมาก

เขาคิดในใจว่า สินค้าที่ดีขนาดนี้ บวกกับเส้นสายที่สะสมไว้ตอนเคยทำตัวแทนภูมิภาคมาก่อน การขยายช่องทางขายก็น่าจะไม่มีปัญหา

เพราะยังไงตอนนั้นเขาก็ดีกับพวกผู้แทนจำหน่ายและบอสร้านเสริมสวยเหล่านั้นไม่น้อย

ช่วงเทศกาลก็ให้ของขวัญกันเป็นประจำ ปกติก็ช่วยจัดของ บางครั้งพวกเขาหมุนเงินไม่ทัน เขายังช่วยสำรองจ่ายให้ด้วย

“น้ำใจพวกนั้นก็น่าจะยังมีอยู่สินะ?” เฉินหมิงคิดแบบนั้น

เขาตัดสินใจไปเองสักครั้ง

จุดแรกคือเฉิงตู

ตอนที่เฉินหมิงเคยรับผิดชอบงานขายในเขตเสฉวน–ฉงชิ่ง เขาเคยอยู่ที่เฉิงตูถึงสามปี

ที่นั่นมีผู้แทนจำหน่ายที่ความสัมพันธ์ค่อนข้างดีอยู่หลายคน และยังมีผู้รับผิดชอบการจัดซื้อจากคลินิกเสริมสวยขนาดใหญ่อีกหลายแห่ง เขารู้จักทั้งหมด

เช้าวันเสาร์แต่เช้า เฉินหมิงพาลูกสาวไปส่งที่บ้านพ่อแม่ จากนั้นก็ขึ้นรถไฟความเร็วสูงไปเฉิงตู

สองชั่วโมงต่อมา เขาก็ยืนอยู่ใต้ตึกอาคารสำนักงานแห่งหนึ่งใกล้ถนนชุนซีในเฉิงตู

คนแรกที่เขาจะไปหา ชื่อหลิวเจี้ยนกั๋ว

หลิวเจี้ยนกั๋วทำธุรกิจขายส่งเครื่องสำอางมาสิบกว่าปีแล้ว ที่ตลาดเหอฮัวฉือในเฉิงตูเขามีแผงสามแผง ธุรกิจถือว่าไม่เล็ก

สมัยที่เฉินหมิงเพิ่งเริ่มดูแลพื้นที่นี้ หลิวเจี้ยนกั๋วยังเป็นแค่เจ้าของร้านเล็ก ๆ ที่มีเพียงแผงเดียว เป็นเฉินหมิงที่ช่วยส่งสินค้าและเปิดช่องทางขายให้เขา

ต่อมาธุรกิจของหลิวเจี้ยนกั๋วก็ยิ่งทำยิ่งใหญ่ และกับเฉินหมิงก็มักจะสุภาพมาตลอด ทุกครั้งที่เจอก็เรียกติดปากว่า “น้องเฉิน” บ้าง “เสี่ยวเฉิน” บ้าง

เฉินหมิงโทรหาหลิวเจี้ยนกั๋ว

“ฮัลโหล พี่หลิว ผมเฉินหมิงครับ”

“โอ้ย น้องเฉิน!” เสียงของหลิวเจี้ยนกั๋วดังมาจากปลายสาย

“นึกยังไงถึงโทรหาพี่ล่ะ ช่วงนี้ไปทำเงินที่ไหนอยู่เหรอ?”

“ทำเงินอะไรครับ แค่หาเลี้ยงปากท้องไปวัน ๆ” เฉินหมิงหัวเราะแล้วพูด

“พี่หลิว ผมอยู่เฉิงตูพอดี ตอนนี้อยู่ใต้ตึกบริษัทพี่ สะดวกให้ขึ้นไปนั่งคุยหน่อยไหมครับ?”

“ตอนนี้?” เสียงหลิวเจี้ยนกั๋วชะงักไปครู่หนึ่ง “ตอนนี้...ไม่ค่อยสะดวกนะ ผมกำลังจะออกไปพบลูกค้าพอดี”

“แค่สิบนาที ไม่รบกวนครับ” เฉินหมิงพูด “ผมเอาสินค้าใหม่มาด้วย อยากให้พี่ช่วยดูหน่อย”

ปลายสายเงียบไปหลายวินาที

“งั้น...ได้สิ ขึ้นมาเถอะ”

เฉินหมิงขึ้นไปชั้นบน แล้วหาบริษัทของหลิวเจี้ยนกั๋วเจอ

ออฟฟิศดูหรูหราทีเดียว โต๊ะทำงานไม้แดง โซฟาหนังแท้ บนผนังยังแขวนแผ่นป้ายคำว่า “บริหารอย่างซื่อสัตย์” ไว้ด้วย

หลิวเจี้ยนกั๋วนั่งอยู่หลังโต๊ะทำงาน พอเห็นเฉินหมิงเข้ามาก็ลุกขึ้นมาจับมือทักทาย:

“น้องเฉิน ไม่เจอกันนานเลยนะ!”

“พี่หลิว ไม่เจอกันนาน” เฉินหมิงมองสำรวจออฟฟิศ “ธุรกิจใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ เลยนะ”

“พอไปได้ พอไปได้” หลิวเจี้ยนกั๋วเชิญเฉินหมิงนั่ง แล้วให้คนชงชา “อยู่ ๆ ทำไมถึงมาเฉิงตูล่ะ?”

เฉินหมิงหยิบสกินแคร์เซรั่มฟื้นบำรุงซินเยว่สองขวดออกมาจากกระเป๋า วางบนโต๊ะ:

“พี่หลิว ตอนนี้ผมอยู่บริษัทใหม่ ทำสินค้าความงามครับ”

“นี่คือสินค้าตัวแรกของบริษัทเรา ผลดีมาก อยากให้พี่ช่วยดูหน่อย ว่าที่พี่จะช่วยวางขายต่อได้ไหม”

หลิวเจี้ยนกั๋วหยิบขวดขึ้นมาดูฉลาก แล้วก็เปิดดม:

“ซินเยว่... ไม่เคยได้ยินยี่ห้อนี้มาก่อนเลย”

“เป็นแบรนด์ใหม่ครับ” เฉินหมิงพูด “แต่สูตรดีมาก เราทดสอบภายในกันแล้ว ผลออกมาน่าทึ่งมาก”

“น้องเฉิน ไม่ใช่ว่าพี่ไม่อยากช่วยนะ” หลิวเจี้ยนกั๋ววางขวดลงแล้วจุดบุหรี่ “ตอนนี้ตลาดมันทำยาก”

“นายก็เคยทำงานสายนี้ รู้ดีว่าตอนนี้ผู้บริโภคเขาเลือกแต่แบรนด์ดัง”

“เอสเต้ ลอเดอร์ ลังโคม ลอรีอัล... พวกแบรนด์พวกนั้นถึงจะขายได้”

เฉินหมิงรีบพูด:

“พี่หลิว สินค้าตัวนี้ผลลัพธ์ดีจริง ๆ”

“เราสามารถให้ชุดทดลองกับพี่ก่อน ให้ลูกค้าลองใช้ ถ้าผลดีค่อยสั่งเพิ่ม”

หลิวเจี้ยนกั๋วส่ายหน้า:

“น้องชาย ไม่ใช่ว่าพี่ไม่เชื่อนาย”

“แต่ค่าเช่าแผงตอนนี้แพง ค่าแรงก็แพง ที่พี่มีของกองอยู่เต็มไปหมด แค่กินพื้นที่ก็ต้องใช้เงินหมุน”

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง แล้วพูดต่อ:

“อีกอย่างสินค้าของนาย... บรรจุภัณฑ์ก็เรียบเกินไป”

“ตอนนี้คนดูแพ็กเกจจิ้งกันหมด ขวดนายดูแล้วไม่ค่อยมีระดับเลย”

เฉินหมิงใจตกลงไปวูบหนึ่ง แต่ก็ยังยืนยันพูดต่อ:

“พี่หลิว เรื่องแพ็กเกจเราปรับได้ครับ หลัก ๆ คือผลของสินค้า ผมรับประกันได้”

หลิวเจี้ยนกั๋วมองนาฬิกา:

“งี้แล้วกันนะ น้องเฉิน สินค้าพี่ขอเก็บไว้ดูก่อน แต่ผมยังให้คำตอบแน่ชัดไม่ได้ ต้องดูฟีดแบ็กลูกค้าก่อน”

“ได้ครับ ได้ ขอบคุณพี่หลิวมาก” เฉินหมิงรีบพูด

“เอ่อ...ว่าแต่” หลิวเจี้ยนกั๋วยืนขึ้น “เดี๋ยวผมต้องไปพบลูกค้าจริง ๆ แล้ว คงไม่รั้งคุณไว้”

“ครับ พี่หลิวไปทำธุระเถอะ” เฉินหมิงก็ลุกขึ้น “งั้นผมรอข่าวพี่นะครับ”

“อืม ถ้ามีข่าวผมจะโทรหา”

เฉินหมิงเดินออกจากตึกสำนักงาน รู้สึกอึดอัดในใจนิดหน่อย

คำพูดของหลิวเจี้ยนกั๋วฟังดูสุภาพ แต่ความหมายชัดมาก—ไม่มองในแง่ดี

แต่เขายังเกาะความหวังไว้เสี้ยวหนึ่ง บางทีหลิวเจี้ยนกั๋วอาจจะลองดูก็ได้?

จากนั้น เฉินหมิงก็ไปหาอีกคน

หลี่ซิวจวน ผู้จัดการจัดซื้อของคลินิกเสริมสวยเครือข่ายหนึ่ง

ก่อนหน้านี้เฉินหมิงเคยติดต่อกับเธอไม่น้อย รู้ว่าเธอชอบดื่มชา จึงตั้งใจเอาหลงจิ่งชั้นดีไปหนึ่งกล่อง

ทั้งสองนัดเจอกันที่ร้านน้ำชาแห่งหนึ่ง

“เฉินหมิง ไม่ได้เจอกันนานจริง ๆ” หลี่ซิวจวนอายุสี่สิบกว่า แต่งตัวประณีตมาก “ได้ยินว่าคุณออกจากวงการนี้ไปแล้วเหรอ?”

“ผมหยุดไปพักหนึ่ง ตอนนี้ก็กลับมาแล้วครับ” เฉินหมิงพูดยิ้ม ๆ

พอทักทายกันสักพัก เฉินหมิงก็เข้าประเด็น หยิบสินค้าให้หลี่ซิวจวนดู

หลี่ซิวจวนดูขวด แล้วฟังคำอธิบายเรื่องผลลัพธ์ของเฉินหมิง จากนั้นก็ขมวดคิ้ว:

“เฉินหมิง ไม่ใช่ว่าฉันไม่ช่วยนะ แต่ตอนนี้คลินิกของเราใช้แบรนด์ใหญ่กันหมด”

“ลูกค้ามาที่นี่ก็เพราะอยากมาทำการดูแลระดับพรีเมียม แบรนด์ที่ไม่เคยได้ยินแบบนี้ เราให้ลูกค้าใช้ไม่ได้”

“แต่ผลมันดีจริง ๆ นะ...” เฉินหมิงยังอยากพยายามต่อ

หลี่ซิวจวนตัดบท:

“ดีไม่ดี ไม่ใช่ว่าคุณบอกว่าดีก็ดี ต้องมีรายงานทดสอบทางคลินิก มีการวิเคราะห์ส่วนผสม และมีการรับรองจากหน่วยงานที่น่าเชื่อถือ”

“สินค้าคุณไม่มีการรับรองอะไรเลย ฉันจะกล้าใช้ได้ยังไง?”

เธอจิบชาไปคำหนึ่ง น้ำเสียงอ่อนลงเล็กน้อย:

“เฉินหมิง พวกเรารู้จักกันมาหลายปี ฉันขอเตือนคุณสักคำ ตอนนี้วงการนี้ทำยาก แบรนด์ใหม่จะฝ่าขึ้นมา ไม่ง่าย”

“ถ้าคุณมีงานที่มั่นคง ก็ตั้งใจทำงานไปเถอะ อย่ามัววุ่นกับเรื่องพวกนี้เลย”

เฉินหมิงอ้าปากเหมือนจะพูดอะไร แต่สุดท้ายก็ไม่ได้พูดออกมา

“ขอบคุณนะพี่จวน” เขาฝืนยิ้มพูด

“ชาก็เอากลับไปดื่มเถอะ” หลี่ซิวจวนลุกขึ้น “เดี๋ยวฉันยังมีประชุมอีก ขอตัวก่อน”

“ครับ ขอให้เดินทางดี ๆ”

เฉินหมิงนั่งอยู่ในร้านน้ำชา มองหลงจิ่งหนึ่งกล่องที่ยังไม่ได้มอบออกไป แล้วรู้สึกอึดอัดในใจ

(จบตอน)