บทที่ 90 แนวคิดแบบผู้เป็นเจ้าของ

"เรื่องนี้ไม่เป็นไร พวกช่างฝีมือไม่ว่าอย่างไรย่อมใส่ใจเรื่องเงินทองไม่ก็ฝีมือวิชา รอหาเวลาเหมาะ ๆ เจ้าค่อยพาข้าไปพบพวกช่างปักเถอะ นอกจากนี้ พวกเด็กสาวที่มีพื้นฐานและเต็มใจจะเรียนรู้ศิลปะการปักผ้าก็จงเร่งเสาะหามาโดยเร็ว สวัสดิการและผลตอบแทนย่อมดีเลิศแน่นอน"

"ยามนี้พวกช่างปักได้เงินเดือนคนละเท่าใดรึ"

"เงินเดือนของช่างปักจะแตกต่างกันไปตามฝีมือเจ้าค่ะ ช่างปักทั่วไปจะได้เดือนละ 2 ตำลึงเงิน ฝีมือดีขึ้นมาหน่อยจะได้ 5 ตำลึงเงิน ส่วนผู้ที่ฝีมือประณีตเชี่ยวชาญจะได้เดือนละ 8 ตำลึงเงินเจ้าค่ะ"

"ยามนี้พวกนางเลิกงานกันหรือยัง โรงปักผ้าอยู่ไกลหรือไม่ พาข้าไปดูหน่อยสิ"

"ไม่ไกลเลยเจ้าค่ะ เดินทางเพียงหนึ่งเค่อก็ถึงแล้ว ข้าจะพาท่านไปเองเจ้าค่ะ"

"ไปกันเถอะ"

อย่างไรเสียก็ต้องกระตุ้นความกระตือรือร้นของพวกนางให้ได้ก่อน

เยี่ยหมิงเจาเดินตามลู่อวิ๋นชางมาถึงเรือนสามลานขนาดใหญ่หลังหนึ่ง

"นายท่าน ท่านป้าฉี่ยวฮุ่ยเป็นคนเก่าคนแก่ที่ติดตามท่านแม่ของข้ามา อยู่กับตระกูลเรามาสิบกว่าปีแล้ว จงรักภักดียิ่งนักเจ้าค่ะ นอกจากช่างปักทั่วไปที่ข้าไปเสาะหามาในภายหลังแล้ว ช่างปักที่มีฝีมือดีเลิศไม่กี่คนล้วนมีความสัมพันธ์อันดีกับตระกูลเรา จึงไม่ได้ถูกเงินเดือนสูงลิ่วของท่านอารองขุดตัวไป ยามนี้ข้าจะขอแจ้งฐานะของท่านให้พวกนางทราบได้หรือไม่เจ้าคะ"

เยี่ยหมิงเจาครุ่นคิดครู่หนึ่ง เห็นว่าการมีฐานะสูงส่งย่อมจัดการสิ่งต่าง ๆ ได้ง่ายดายกว่า

"บอกพวกนางไปเถอะ"

จากนั้นลู่อวิ๋นชางจึงเรียกให้ช่างปักทั้งหมดมารวมตัวกัน

"ที่เรียกทุกคนมารวมตัวกันในวันนี้เพราะมีเรื่องสำคัญจะประกาศ แม่นางที่อยู่ข้างกายข้าผู้นี้คือท่านเจ้าของร้านคนใหม่ของชีอวิ๋นจวี และยังเป็นนายท่านของข้าด้วยเจ้าค่ะ"

"ทุกท่านต่างก็ทราบสถานการณ์ของตระกูลข้าดี ตัวข้าเองมีความสามารถจำกัด ทว่าแม่นางเยี่ยผู้นี้มีความปรีชาสามารถอันเลิศภพ ชุดสตรีเสื้อแขนกว้างกระโปรงยาวก่อนหน้านี้ก็เป็นฝีมือการวาดแบบของแม่นางเยี่ยเจ้าค่ะ ข้าเชื่อมั่นว่านางจะสามารถนำพาชีอวิ๋นจวีให้เจริญรุ่งเรืองก้าวไกลได้ และข้าก็จะยังคงบริหารชีอวิ๋นจวีภายใต้การบังคับบัญชาของนางต่อไป"

"ทุกท่านไม่ถูกผลประโยชน์ล่อลวง อวิ๋นชางรู้สึกซาบซึ้งใจยิ่งนัก วันนี้นายท่านมีเรื่องจะประกาศ หวังว่าทุกท่านจะไตร่ตรองอย่างถี่ถ้วนนะเจ้าคะ"

"นายท่าน เชิญเจ้าค่ะ"

ลู่อวิ๋นชางเอ่ยจบก็น้อมกายเชิญเยี่ยหมิงเจาออกมาอย่างนอบน้อม ตั้งใจที่จะชูฐานะของเยี่ยหมิงเจาให้สูงส่งเด่นชัด

เยี่ยหมิงเจาจึงก้าวเท้าออกมาตามน้ำทันที

"สวัสดีท่านช่างปักทุกท่าน ข้ามีนามว่าเยี่ยหมิงเจา เป็นนายท่านของชีอวิ๋นจวี ข้ากำลังจะสถาปนาการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ให้แก่ชีอวิ๋นจวี พวกท่านเองก็เช่นกัน จงฟังข้ากล่าวให้จบก่อน แล้วค่อยบอกข้าว่ายินดีหรือไม่"

"ประการแรก ข้าจะรับสมัครเด็กสาวอายุน้อยที่มีพรสวรรค์และมีความปรารถนาจะเรียนรู้ศิลปะการปักผ้า พวกท่านทุกคนจะต้องลงมือสั่งสอนศิษย์ฝึกหัดด้วยตนเองคนละไม่กี่คน ข้าทราบดีว่าบางท่านอาจไม่เต็มใจถ่ายทอดวิชาทำมาหากินของตนให้แก่ผู้อื่น ทว่าหากเป็นเช่นนั้นแล้ว ร้านของเราจะก้าวหน้าพัฒนาต่อไปได้อย่างไร"

"วิธีการคำนวณเงินเดือนของชีอวิ๋นจวีต่อจากนี้ข้าจะปรับเปลี่ยนเสียใหม่ พวกท่านจะไม่มีเงินเดือนคงที่อีกต่อไป"

เมื่อได้ยินเช่นนี้ เหล่าช่างปักที่อยู่ด้านล่างพลันเกิดความระส่ำระสายขึ้นมาทันควัน บางคนถึงกับคิ้วขมวดมุ่น เห็นได้ชัดว่าไม่ค่อยเข้าใจนัก

เยี่ยหมิงเจาไม่ได้รีบร้อน นางหันหน้าไปซักถามลู่อวิ๋นชางว่า

"ผู้ดูแลของที่นี่คือใครรึ"

ลู่อวิ๋นชางหงายฝ่ามือขึ้น รวบนิ้วทั้งห้าชี้ไปยังสตรีวัยราว ๆ 30 ปีผู้หนึ่งพลางเอ่ยว่า

"ท่านผู้นี้คือท่านป้าอู๋ฉี่ยวฮุ่ยเจ้าค่ะ อยู่กับชีอวิ๋นจวีมานานถึง 15 ปีแล้ว มีผลงานและคุณงามความดีมากมาย ยามนี้รับผิดชอบดูแลกิจการงานน้อยใหญ่ทั้งหมดของโรงปักผ้าแห่งนี้เจ้าค่ะ"

เยี่ยหมิงเจาพยักหน้ารับรู้ความ เดินไปนั่งลงตรงหน้าสะดึงปักผ้าที่อยู่ด้านข้าง เริ่มต้นร้อยด้ายเข้ารูเข็ม ในชาติก่อนยามที่นางได้อยู่เคียงข้างช่างปักผ้าระดับสมบัติของชาติเพื่ออารักขาการบูรณะซ่อมแซมโบราณวัตถุชิ้นหนึ่ง ช่างปักผ้าผู้นั้นรู้สึกถูกชะตากับนาง จึงได้สั่งสอนเคล็ดวิธีการปักผ้าแก่นางมากมาย ฝีมือการปักผ้าของนางย่อมไม่อาจเทียบเคียงช่างปักผ้าท่านนั้นได้ ทว่าหลักการและวิธีการนางล้วนเรียนรู้มาจนแตกฉาน

ยามนี้ฝีมือการปักผ้าของช่างปักเหล่านี้ล้วนไม่เลว ขอเพียงนางถ่ายทอดเคล็ดเข็มปักผ้าให้แก่พวกนาง พวกนางย่อมต้องฝึกฝนจนชำนาญได้อย่างแน่นอน คนเหล่านี้มีความมุ่งมั่นแสวงหาความก้าวหน้าในเชิงฝีมือสูงยิ่งนัก เมื่อมีโอกาสได้เรียนรู้เคล็ดเข็มปักผ้าแบบใหม่ ย่อมไม่มีผู้ใดไม่หวั่นไหวใจเต้น

"วันหน้าข้าจะถ่ายทอดทักษะวิชาการปักผ้าบางประการให้แก่ท่านป้าฉี่ยวฮุ่ย จากนั้นค่อยให้ท่านป้าฉี่ยวฮุ่ยนำไปถ่ายทอดให้แก่ทุกท่านอีกต่อหนึ่ง ยกตัวอย่างเช่น การปักผ้าสองด้านที่ข้ากำลังปักอยู่ในยามนี้ ทุกท่านก็ย่อมมีโอกาสได้เรียนรู้เช่นกัน"

เหล่าช่างปักต่างพากันจับจ้องภาพการปักผ้าสองด้านที่เยี่ยหมิงเจาลงมือปัก อดไม่ได้ที่จะก้าวเท้าเข้าไปรุมดูใกล้ ๆ

เยี่ยหมิงเจาปักได้เพียงครึ่งใบไม้ก็หยุดมือลง หากปักมากกว่านี้น่าจะถูกจับได้ว่าฝีมือการปักของนางไม่ได้ยอดเยี่ยมอะไรขนาดนั้น

"สวรรค์! เป็นการปักผ้าสองด้านจริง ๆ ด้วย นึกไม่ถึงเลยว่าในชั่วชีวิตนี้ของข้าจะยังคงมีวาสนาได้ยลยินการปักผ้าสองด้าน ทั้งยังอาจมีโอกาสได้เรียนรู้อีกด้วย!"

"แม่นางท่านเจ้าของร้าน พวกเราต้องทำอย่างไรถึงจะสามารถเรียนรู้วิชาการปักผ้าสองด้านนี้ได้หรือเจ้าคะ"

"ถูกแล้ว ๆ ทำอย่างไรท่านถึงจะยอมสั่งสอนพวกเราหรือเจ้าคะ"

เยี่ยหมิงเจามองดูท่าทางกระตือรือร้นและสนใจอย่างเปี่ยมล้นของทุกคนพลางรู้สึกพึงพอใจเป็นอย่างยิ่ง

"ข้าจะจัดตั้งระบบการมอบรางวัลขึ้นมาประการหนึ่ง เงินเดือนในยามนี้ของทุกท่านจะยังคงเดิมไม่เปลี่ยนแปลง ทว่าบนฐานรากนี้ เสื้อผ้าทุกชุดที่รังสรรค์ขึ้นจากน้ำมือของพวกท่านหากขายออกไปได้ ผู้รับผิดชอบย่อมจะได้ส่วนแบ่งผลกำไรตามสัดส่วนที่กำหนด ทว่าคุณภาพห้ามด้อยลงเด็ดขาด โดยจะมีท่านป้าฉี่ยวฮุ่ยเป็นผู้ตรวจสอบควบคุมคุณภาพ ต้องผ่านการตรวจสอบของนางก่อนจึงจะส่งไปจำหน่ายที่ร้านได้"

"อย่าได้ดูแคลนส่วนแบ่งเพียงเล็กน้อยเหล่านี้เชียว ต่อไปเสื้อผ้าของพวกเราจะจับกลุ่มตลาดระดับบน ราคาจำหน่ายย่อมสูงลิ่วตามไปด้วย นอกจากนี้ยังจะรับงานสั่งตัดส่วนบุคคล ซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูงลิบลิ่ว และเมื่อเป็นเช่นนั้น เงินทองที่ทุกท่านจะได้รับส่วนแบ่งย่อมต้องทวีคูณเพิ่มพูนขึ้นตามไปด้วย"

"ส่วนเรื่องการสั่งสอนศิษย์ ก่อนที่ศิษย์จะสำเร็จวิชา ศิษย์จะไม่มีสิทธิ์ได้รับส่วนแบ่งผลกำไร ศิษย์สามารถช่วยเหลืออาจารย์ของตนรังสรรค์เสื้อผ้าได้ โดยส่วนแบ่งผลกำไรทั้งหมดจะตกเป็นของตัวอาจารย์เอง และหากสั่งสอนศิษย์จนสำเร็จวิชาออกจากสำนักได้หนึ่งคน จะได้รับเงินรางวัลทันที 5 ตำลึงเงิน หากศิษย์ผู้นั้นมีความโดดเด่นเป็นพิเศษก็จะมีรางวัลเพิ่มเติมมอบให้อีก โดยมีท่านป้าฉี่ยวฮุ่ยเป็นผู้ควบคุมตรวจสอบ หากท่านป้าฉี่ยวฮุ่ยยุ่งจนเกินไป ท่านป้าฉี่ยวฮุ่ยและแม่นางลู่ย่อมจะคัดเลือกช่างปักขึ้นมาดำรงตำแหน่งผู้ดูแลเพื่อคอยช่วยเหลือ การได้เป็นผู้ดูแลก็ย่อมมีรางวัลเพิ่มให้อีกส่วนหนึ่ง เรื่องราวทั้งหมดนี้ข้าจะร่างกฎระเบียบขึ้นมาฉบับหนึ่ง ถึงเวลานั้นจะแจกจ่ายให้แก่ทุกคนคนละฉบับ หากมีสิ่งใดไม่เข้าใจสามารถสอบถามจากแม่นางลู่ได้"

"ช่างปักแต่ละท่านสามารถรับศิษย์เพิ่มได้ตามแต่กำลังและแรงกายของตน ทั้งยังสามารถเปิดห้องเรียนสั่งสอนได้ด้วยตนเอง จะมีการทดสอบประเมินผลในทุก ๆ สามเดือน ผู้ใดสั่งสอนศิษย์ได้มากที่สุด รังสรรค์เสื้อผ้าได้คุณภาพดีที่สุด และสร้างผลกำไรได้มากที่สุด โดยจะประเมินคะแนนจากแง่มุมเหล่านี้ ในทุก ๆ สามเดือนข้าจะคัดเลือกช่างปัก 3 ท่านเพื่อถ่ายทอดเคล็ดเข็มปักผ้าแบบใหม่ให้"

เหล่าช่างปักทั้งหมดรวมไปถึงลู่อวิ๋นชางต่างพากันตะลึงงันไปตาม ๆ กัน นี่หมายความว่าอย่างไร พวกนางสามารถได้รับส่วนแบ่งผลกำไรรึ? เรื่องเช่นนั้นมิใช่มีเพียงท่านเจ้าของร้านเท่านั้นหรอกหรือที่จะได้รับ? ทันใดนั้นก็มีผู้หนึ่งเอ่ยถามขึ้นมาเสียงดังว่า

"ท่านเจ้าของร้าน มอบส่วนแบ่งผลกำไรเช่นนี้ให้แก่พวกเรา เช่นนั้นพวกเรามิใช่กลายเป็นท่านเจ้าของร้านตัวน้อยของชีอวิ๋นจวีไปด้วยหรอกหรือเจ้าคะ"

ในยุคโบราณเช่นนี้ ผู้มีอำนาจเบื้องบนแทบจะไม่มีผู้ใดปันผลกำไรให้แก่ลูกจ้างเลย ดังนั้นเหล่าช่างปักเหล่านี้จึงไม่ค่อยอยากจะเชื่อหูของตนเองเท่าใดนัก

"พวกท่านจะทำความเข้าใจเช่นนั้นก็ได้ พวกเราทุกคนล้วนเป็นผู้เป็นเจ้าของชีอวิ๋นจวี พวกเราต้องร่วมแรงร่วมใจกันนำพาชีอวิ๋นจวีของพวกเราให้เจริญรุ่งเรืองเกริกไกร รังสรรค์ตราสินค้าเฉพาะของพวกเราขึ้นมา ทำให้เหล่าคุณหนูผู้สูงศักดิ์ทั้งหลายต่างพากันภาคภูมิใจที่ได้สวมใส่เสื้อผ้าจากชีอวิ๋นจวีของพวกเรา"

"อีกทั้ง ชีอวิ๋นจวีของพวกเรายังส่งเสริมความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ หากผู้ใดสามารถวาดแบบเสื้อผ้าสไตล์ใหม่ ๆ หรือวาดลวดลายแปลกใหม่ขึ้นมาได้ เมื่อถูกนำไปใช้งานย่อมจะได้รับรางวัลตอบแทนตามสมควร เรื่องราวเหล่านี้ข้าจะเขียนระบุไว้อย่างชัดเจนแจ่มแจ้ง ร่างหนังสือสัญญาขึ้นมาฉบับหนึ่ง ทุกคนต้องลงนามในหนังสือสัญญารักษาความลับ ห้ามแพร่งพรายสิ่งใดก็ตามของชีอวิ๋นจวีออกไปภายนอกเป็นอันขาด มิเช่นนั้นจะต้องชดใช้เงินเป็นจำนวน 1,000 ตำลึงเงิน อีกทั้งห้ามแยกย้ายจากไปตามใจชอบ ต้องลงนามในหนังสือสัญญาฉบับใหม่ กำหนดระยะเวลาทำงานในชีอวิ๋นจวีให้ครบ 3 ปี 5 ปี หรือ 10 ปี โดยสามารถเลือกได้ด้วยตนเอง เมื่อลงนามในสัญญาเรียบร้อยแล้ว หากไม่มีเหตุผลอันควร ชีอวิ๋นจวีก็ไม่อาจขับไล่พวกท่านออกไปตามใจชอบได้เช่นกัน มิเช่นนั้นก็ต้องจ่ายค่าชดเชยเช่นเดียวกัน"

เหล่าช่างปักต่างพากันตื่นเต้นตื้นตันใจจนแทบคลั่ง ทำเช่นนี้ขอเพียงพวกนางตั้งหน้าตั้งตาทำงานและสั่งสอนศิษย์ให้ดี ย่อมไม่รู้ว่าจะสามารถหาเงินทองได้มากมายมหาศาลปานใด ในภายภาคหน้าตนเองอาจมีลูกศิษย์ลูกหาเต็มบ้านเต็มเมืองก็เป็นได้ พวกนางจึงพากันป่าวประกาศว่าจะพำนักและทำงานอยู่ที่ชีอวิ๋นจวีตลอดไป

ลู่อวิ๋นชางจ้องมองเยี่ยหมิงเจาที่กำลังเจรจาพาทีฉะฉานอยู่บนขั้นบันได พลันลอบทอดถอนใจด้วยความเลื่อมใสอีกคราว่าตนเลือกติดสอยห้อยตามนายท่านไม่ผิดคนจริง ๆ

แท้จริงแล้วนี่ก็คือค่านายหน้าจากการขายและแนวคิดแบบผู้เป็นเจ้าของที่พบเห็นได้ทั่วไปในยุคปัจจุบัน ทว่าในยุคโบราณกลับสามารถซื้อจิตใจของผู้คนได้อย่างยอดเยี่ยมปานนี้ เพียงแค่เงินส่วนแบ่งระบบปันผลกำไรธรรมดา ๆ ประการเดียว พวกนางก็สามารถร่วมแรงร่วมใจเห็นชีอวิ๋นจวีเป็นเหมือนดั่งร้านค้าของตนเอง คอยรักถนอมและปกป้องดูแลเป็นอย่างดีแล้ว

(จบบท)