บทที่ 54 กระตือรือร้นเกินไป กระตือรือร้นเกินไปจริงๆ

โจวคังไม่ได้คิดอะไรให้มากความ อาชีพหรือสถานะของลูกค้าไม่ได้เกี่ยวอะไรกับเขา ขอแค่อีกฝ่ายไม่ใช่หัวขโมยหรือโจรก็พอแล้ว

เขาเดินเข้าไปในห้องนั่งเล่น บนโต๊ะน้ำชาตรงหน้ามีกล่องนาฬิกาสองใบที่เปิดอ้าไว้วางอยู่ ภายในมีนาฬิกาสองเรือนวางอยู่อย่างเป็นระเบียบ

"วางเตรียมไว้หมดแล้วเหรอครับเนี่ย"

โจวคังเอ่ยชมเชยขึ้นมาประโยคหนึ่ง ถ้าลูกค้าทุกคนรู้ความแบบนี้ก็คงดี จะได้เตรียมของไว้ให้เรียบร้อยก่อนที่เขาจะมาถึง

พอเขามาถึงก็จะได้เริ่มจัดการธุระได้เลย ทั้งมีประสิทธิภาพ รวดเร็ว และทุกคนก็แฮปปี้

แต่เห็นได้ชัดเลยว่านี่เป็นเพียงสิ่งที่โจวคังคิดไปเองเท่านั้น

หญิงสาวสวยในชุดกระโปรงทรงสอบรัดรูปนั่งอยู่ตรงข้ามเขา เอ่ยขึ้นว่า "พอดีร้านก่อนหน้านี้เพิ่งจะกลับไปน่ะสิ ราคาไม่ค่อยถูกใจเท่าไหร่"

"อ๋อ มีคนมาเสนอราคาให้แล้วเหรอครับ?"

"แล้วฉันจะไม่เปรียบเทียบราคาสักสามสี่ร้านหน่อยเหรอ? ร้านไหนให้ราคาสูง ฉันก็จะขายให้คนนั้นแหละ"

โจวคังรีบเอ่ยคล้อยตาม "ถูกต้องเลยครับ ของพวกนี้ยังไงก็ไม่ใช่ของถูกๆ ส่วนต่างราคาของแต่ละร้านอาจจะห่างกันเยอะก็ได้"

การเปรียบเทียบราคาแบบนี้ถือว่าสมเหตุสมผล เพราะยังไงทุกคนก็หาเงินกันไม่ง่าย ใครบ้างล่ะที่ไม่อยากขายให้ได้ราคาแพงขึ้นอีกหน่อยตอนที่จะขาย

"ใช่ไหมล่ะ งั้นคุณรีบช่วยฉันดูหน่อยสิ เสนอราคามาเลย"

สาวสวยกระโปรงรัดรูปเร่งเร้าโจวคัง ดูใจร้อนเล็กน้อย

"ได้ครับ เดี๋ยวผมจะดูให้ก่อนเลย"

โจวคังเข้าสู่โหมดการทำงาน หยิบนาฬิกาเรือนหนึ่งขึ้นมาพิจารณา

"เดย์โทน่า 126519 ปี 24 รุ่นไวท์โกลด์ ร้านที่แล้วเสนอราคาให้คุณเท่าไหร่ครับ สะดวกบอกไหม?"

โจวคังเตรียมจะหยั่งเชิงดูสถานการณ์ของคู่แข่งก่อน เพื่อดูว่าอีกฝ่ายให้ราคามาเท่าไหร่ แล้วเขาค่อยบวกเพิ่มไปอีกนิดหน่อย

ไม่อย่างนั้นถ้าเสนอราคาไปตรงๆ เขาอาจจะเผลอให้ราคาสูงเกินไปได้ง่ายๆ

"งั้นฉันไม่สะดวกหรอก!"

อีกฝ่ายก็เป็นระดับมือเก๋าเหมือนกัน จึงปฏิเสธคำขอของโจวคังไปตรงๆ ขืนบอกราคาให้โจวคังรู้ ก็เท่ากับหงายไพ่ในมือน่ะสิ ถึงตอนนั้นเขาคงไม่บวกราคาเพิ่มให้มากนักหรอก

โจวคังก็ไม่ได้ประหลาดใจอะไร คนรวยไม่ได้โง่กันหรอกนะ

"ถ้าอย่างนั้นผมขอเสนอราคาให้เลยแล้วกันนะครับ สภาพเรือนนี้ถือว่าไม่เลวเลย ดูท่าทางปกติคงไม่ค่อยได้ใส่เท่าไหร่"

"ใช่สิ ของพวกนี้ปกติฉันไม่ค่อยมีเวลาใส่หรอก ฉันแค่ชอบสะสมน่ะ"

"อย่างนี้นี่เอง นาฬิกาเรือนนี้ผมให้ได้ถึงสองแสนเก้าหมื่น ราคานี้น่าจะสูงกว่าร้านที่แล้วเสนอมาใช่ไหมครับ?"

โจวคังค่อนข้างมั่นใจกับราคาที่ตัวเองเสนอไป อีกฝ่ายต้องไม่กล้ารับซื้อกลับไปด้วยราคานี้แน่ๆ เพราะกำไรมันน้อยเกินไป

"จะถามอะไรเยอะแยะเนี่ย รีบดูนาฬิกาสิ!"

ทว่าสาวสวยคนนี้กลับไม่ซาบซึ้งใจเอาเสียเลย เอาแต่เร่งให้โจวคังรีบๆ ทำงาน

"ครับๆ"

ช่วยไม่ได้นี่นา การเป็นผู้ให้บริการก็ต้องเป็นแบบนี้แหละ การต้องทนรองรับอารมณ์ถือเป็นเรื่องปกติ การเจอลูกค้าดีๆ ต่างหากที่เป็นเรื่องยาก

เขาหยิบนาฬิกาเรือนที่สองขึ้นมา "นี่คือรอยัล โอ๊ค รุ่นโอเดอมาร์ ปิเกต์ ออฟชอร์ วัสดุไทเทเนียม ตอนนี้ราคาช็อปของนาฬิกาเรือนนี้อยู่ที่สามแสนสามหมื่น ถ้าเป็นตอนนี้ผมให้ได้ถึงสองแสนครับ"

ต่อให้ท่าทีของลูกค้าจะแย่แค่ไหน โจวคังก็ยังคงต้องเสนอราคาตามปกติ

หลังจากที่โจวคังเสนอราคาเสร็จ สาวสวยกระโปรงรัดรูปที่อยู่ตรงข้ามก็เผยรอยยิ้มออกมา น้ำเสียงก็ดีขึ้นไม่น้อย "ใช้ได้นี่พ่อหนุ่ม ซื่อสัตย์ดีเหมือนกันนะ คนที่แล้วให้ฉันแค่แสนเก้าเอง"

"นาฬิกาเรือนนี้ให้แสนเก้าเหรอครับ? แล้วอีกเรือนล่ะ?"

โจวคังรู้ว่าอีกฝ่ายเสนอราคาไม่สูงเท่าตัวเอง แต่ไม่คิดเลยว่าจะต่างกันเยอะขนาดนี้ เงินหนึ่งหมื่นไม่ใช่จำนวนน้อยๆ เลยนะ

"ส่วนเรือนนี้ พูดตามตรงเขาเสนอราคาไม่สูงเท่าคุณหรอก เอาอย่างนี้แล้วกัน นาฬิกาสองเรือนนี้ คุณช่วยบวกราคาให้ฉันเพิ่มอีกหน่อยสิ"

สาวสวยกระโปรงรัดรูปยังคงได้คืบจะเอาศอก อยากให้โจวคังเพิ่มราคาให้อีกสักหน่อย

โจวคังเองก็ลำบากใจเหมือนกัน "ตอนนี้จุดทำกำไรของผมโดนกดลงมาต่ำมากแล้วนะครับ นาฬิกาสองเรือนนี้ผมรับกลับไปก็บวกเพิ่มได้แค่ไม่กี่พันเท่านั้น เน้นรับมาไวขายไปไวน่ะครับ"

นี่เป็นการบอกให้อีกฝ่ายรู้ว่า เขาไม่สามารถเพิ่มเงินให้ได้จริงๆ ขืนเพิ่มไปอีกเขาก็จะไม่มีกำไรเหลือเลยสักนิด

สาวสวยกระโปรงรัดรูปกลับพูดขึ้นมาอย่างกะทันหัน "ถ้าคุณพูดแบบนี้ ฉันก็มีนาฬิกาอยู่อีกเรือนจริงๆ ปกติฉันไม่ยอมหยิบออกมาง่ายๆ หรอกนะ ฉันรู้สึกว่าพ่อหนุ่มอย่างคุณก็นิสัยไม่เลวเลย"

เธอลุกขึ้นยืน หยิบกล่องใบใหม่จากตู้ด้านหลังออกมาวางไว้บนโต๊ะน้ำชา

"พี่สาวครับ พวกเรารับซื้อของด้วยความจริงใจมาตลอด ไม่มีการเสนอราคามั่วซั่วแน่นอนครับ"

ใบหน้าของโจวคังฉายแววยินดี ไม่คิดเลยว่าจะมีผลพลอยได้แบบนี้ด้วย

"ใช่สิ ก็เพราะเห็นว่าคุณค่อนข้างซื่อสัตย์ไงล่ะ นาฬิกาเรือนนี้ถึงหยิบออกมาให้คุณดู นี่เป็นเรือนที่ฉันซื้อตอนไปร่วมงานเทศกาลภาพยนตร์ที่เมืองหลวงเลยนะ"

หญิงสาวสวยแนะนำที่มาของนาฬิกาคร่าวๆ

โจวคังเพิ่งจะสังเกตเห็นว่าบนตู้โชว์ในห้องนั่งเล่นมีของวางอยู่ไม่น้อยเลย

"ขออนุญาตถามสักนิดนะครับ เห็นในตู้โชว์ของคุณมีถ้วยรางวัลวางอยู่เยอะแยะเลย แถมยังมีมงกุฎอะไรพวกนั้นอีก"

ทว่าหญิงสาวสวยไม่ได้มีท่าทีโอ้อวดอะไร "นั่นมันเมื่อก่อนแล้ว ไม่พูดถึงแล้วล่ะ"

"อ๋อครับๆ งั้นผมขอดูนาฬิกานะครับ โชพาร์ด อัลไพน์ อีเกิ้ล เมื่อสองวันก่อนผมก็เพิ่งรับซื้อมาเรือนหนึ่ง แต่ว่าเรือนของคุณรุ่นดีกว่าเรือนนั้นนะครับ"

โจวคังเพิ่งรับซื้อนาฬิกาแบบเดียวกันนี้มาจากสวี่เสี่ยวเยี่ยนเมื่อสองวันก่อน แต่คุณภาพของนาฬิกาสองเรือนนี้ก็มีความแตกต่างกันไม่น้อยเลย

"เรือนนี้ของคุณประดับด้วยพลอยสีรอบวงเลย หลากสีสันสวยงามมากจริงๆ ครับ"

"ใช่สิ ถ้าไม่ใช่เพราะตอนนี้เศรษฐกิจไม่ดี ฉันก็คงไม่ตัดใจขายหรอก นี่ของใหม่ทั้งนั้นเลยนะ ตั้งแต่ปี 19 เป็นต้นมา ตลาดอสังหาฯ ก็ไม่ค่อยดีเท่าไหร่น่ะ"

สาวสวยกระโปรงรัดรูปถอนหายใจออกมาคำหนึ่ง เห็นได้ชัดว่าเธอไว้ใจโจวคังมากขึ้นกว่าเดิมแล้ว

"ที่บ้านคุณทำธุรกิจเหรอครับ?"

"ใช่ แม่ของฉันกับคนอื่นๆ ทำธุรกิจตึกสำนักงานให้เช่ามาตลอดน่ะ ตอนนี้อัตราว่างมันค่อนข้างสูง เมื่อก่อนตอนที่เศรษฐกิจดีๆ ของพวกนี้ก็ไม่ได้อยู่ในสายตาหรอก ตอนนี้ผลประกอบการมันไม่ค่อยดีจริงๆ ก็เลยทำได้แค่เอาของพวกนี้มาขายทิ้งไงล่ะ"

พูดไปพูดมา เธอก็อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจออกมา

โจวคังทำเพียงแค่พยักหน้าเงียบๆ สถานการณ์ของเธอคล้ายคลึงกับพี่หวงเลยแฮะ เพียงแต่สถานการณ์ของพี่หวงดูจะย่ำแย่กว่าอย่างเห็นได้ชัด

"ผมดูแล้วอายุของคุณเหมือนจะไม่ค่อยเยอะเท่าไหร่นะครับ?"

โจวคังรู้สึกว่าวิธีพูดจาของเธอเป็นเรื่องเป็นราว ดูเหมือนคนที่มีประสบการณ์โชกโชน แต่ดูภายนอกกลับยังสาวมาก

เธอโน้มตัวเข้ามาใกล้แล้วเอ่ยถามเสียงเบา "คุณลองเดาดูสิว่าตอนนี้ฉันอายุเท่าไหร่?"

มาถึงช่วงคำถามเสี่ยงตายอีกแล้ว โจวคังทำได้แค่ลองตอบดู "ผมรู้สึกว่าตอนนี้คุณน่าจะอายุประมาณยี่สิบห้าปีมั้งครับ"

หญิงสาวสวยยกมือปิดปากหัวเราะร่วนจนตัวสั่น "ฮ่าๆๆ พ่อหนุ่มนี่ช่างพูดช่างจาจริงๆ คงไม่ได้แกล้งพูดให้ฉันดีใจเล่นหรอกนะ?"

"ไม่ได้แกล้งหรอกครับ ผมรู้สึกว่าคุณยังสาวมากจริงๆ"

เวลาที่ต้องเผชิญหน้ากับลูกคนรวยแบบนี้ โจวคังมักจะเดาอายุให้เด็กลงไว้ก่อนเสมอ เพราะยังไงพวกเธอก็มีความสามารถในการดูแลตัวเองสูงมากจริงๆ

"ฮ่าๆๆ ความจริงตอนนี้ฉันก็จะสี่สิบอยู่แล้ว ดูไม่ออกเลยใช่ไหมล่ะ?"

"ดูไม่ออกเลยจริงๆ ครับ คุณดูอ่อนกว่าวัยเกินไปแล้ว!"

โจวคังดูไม่ออกจริงๆ สมแล้วที่เป็นคนรวย

หลังจากที่เอ่ยปากชมไปชุดใหญ่ โจวคังก็กลับเข้าสู่เรื่องงานอีกครั้ง

"ราคาช็อปของนาฬิกาเรือนนี้ปรับขึ้นแล้วครับ ดังนั้นราคารับซื้อตอนนี้ก็เลยปรับขึ้นตามมาอีกนิดหน่อย ตอนนี้ผมให้คุณได้ถึงสามแสนเก้าหมื่นครับ"

โจวคังเสนอราคาออกไป ภายในใจของเขาเองก็กำลังเตรียมพร้อมอย่างเต็มที่ ถ้ารับซื้อนาฬิกาสามเรือนนี้มาได้ เงินคืนก็จะได้รับไม่น้อยเลยทีเดียว

หลังจากที่ซื้อกลับไปแล้วตั้งราคาให้ต่ำลงหน่อย ก็จะสามารถปล่อยของออกไปได้อย่างรวดเร็ว แล้วก็ฟันกำไรได้อื้อซ่า

"เมื่อกี้คุณก็ชมฉันซะจนดีใจเลย คุณว่าเท่าไหร่ก็เท่านั้นแหละ ถือซะว่าคบกันเป็นเพื่อนก็แล้วกัน"

ตอนนี้เธอมีความไว้วางใจในตัวโจวคังค่อนข้างมากแล้ว ราคานี้ที่เสนอมาก็ถือว่าไม่เลวเลยทีเดียว

"ไม่มีปัญหาครับ ผมเสนอราคาให้คุณไม่มีมั่วซั่วแน่นอน และก็จะไม่ทำทีพูดจาให้คุณดีใจ แล้วค่อยเสนอราคาต่ำๆ เพื่อกวาดนาฬิกาไปเด็ดขาด"

"ฉันไว้ใจคุณนะ"

"ถ้าอย่างนั้นผมขอคิดราคารวมให้เลยนะครับ ทั้งหมดเป็นแปดแสนแปดหมื่น ถ้าไม่มีปัญหาอะไร ผมจะโอนเงินให้คุณเลย"

"ได้สิ"

[ขอแสดงความยินดี โฮสต์ทำธุรกรรมสำเร็จ 3 รายการ ยอดซื้อขายจริง 880,000 หยวน ได้รับเงินคืน 176,000 หยวน! ได้รับ 3 คะแนน!]

แค่พริบตาเดียวก็ได้รับมา 3 คะแนน เข้าใกล้การแลกทักษะนวดไปอีกก้าวหนึ่งแล้ว

"พี่สาวครับ ทางฝั่งผมก็เสร็จเรียบร้อยแล้ว ถ้าอย่างนั้นผมขอตัวกลับก่อนนะครับ จะได้ไม่รบกวนเวลาพักผ่อนของคุณ"

โจวคังหิ้วของเตรียมตัวจะกลับ

"จะรีบไปแล้วเหรอ คุณกินข้าวหรือยังล่ะ?"

"เอ่อ ผมว่าจะกลับไปกินข้าวที่ร้านน่ะครับ!"

"จะกลับไปกินที่ร้านเหรอ งั้นเดี๋ยวฉันไปเอาน้ำมาให้ขวดนึงก็แล้วกัน!"

หญิงสาวสวยส่ายสะโพกอวบอั๋นที่ถูกห่อหุ้มด้วยกระโปรงทรงสอบเดินไปที่ตู้เย็น แล้วหยิบน้ำมาให้เขาสองขวด

โจวคังรีบกล่าวขอบคุณ "ขอบคุณมากๆ ครับ คุณเกรงใจเกินไปแล้ว!"

"ไม่เป็นไรหรอก งั้นวันหลังเราก็ติดต่อกันบ่อยๆ นะ"

หญิงสาวสวยช่วยเปิดประตูห้องแล้วเดินไปส่งโจวคังด้านนอก

"ไม่มีปัญหาครับ วันหลังถ้ามีของจะขายก็มาหาน้องชายคนนี้ได้เลยนะครับ"

โจวคังรีบเผ่นแน่บ ทำไมถึงมีลูกค้าที่อยากเลี้ยงข้าวเขาอีกคนแล้วล่ะเนี่ย มันชักจะแปลกๆ แล้วนะ

กระตือรือร้นเกินไป กระตือรือร้นเกินไปจริงๆ ทำเอาโจวคังแทบจะรับมือไม่ไหวอยู่แล้ว

เขารีบเร่งเดินทางกลับมาที่ร้าน จูลู่อี้ก็ยังคงยุ่งอยู่เหมือนเดิม หลังจากที่ได้กินผลไม้เข้าไป อาการของเธอก็ดูดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

"เถ้าแก่กลับมาแล้วเหรอคะ ฉันเก็บผลไม้ไว้ให้คุณครึ่งนึงเลยนะ ตอนที่คุณไม่อยู่ มีลูกค้าแวะเข้ามาคนนึงด้วยค่ะ แต่เธอมองไม่เห็นของที่ถูกใจ ก็เลยกลับไปแล้ว"

เมื่อจูลู่อี้เห็นโจวคังเดินเข้ามา ก็รายงานสถานการณ์ให้ฟังคร่าวๆ

โจวคังมองไปที่โต๊ะ ก็พบว่ายังมีผลไม้เหลือไว้ให้เขาอีกเพียบเลย

"เข้าใจแล้วล่ะ เอานาฬิกาสามเรือนนี้ไปถ่ายรูปสิ แล้วก็โพสต์ลงโมเมนต์วีแชตด้วยนะ"

นาฬิกาสามเรือนที่เพิ่งรับซื้อมามีสภาพค่อนข้างดีทีเดียว ไม่จำเป็นต้องจัดการอะไรเพิ่มเติม ก็สามารถนำขึ้นวางขายได้เลย

จูลู่อี้รับถุงมาด้วยความดีใจ "ได้เลยค่ะ ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของฉันเอง รับรองว่าจะถ่ายออกมาให้สวยวิ้งเลย!"

เธอชอบงานดีๆ อย่างการถ่ายรูปเป็นที่สุด นอกจากจะได้ถ่ายรูปแล้ว เธอยังสามารถเอานาฬิกามาใส่ถ่ายรูปบนข้อมือของตัวเองได้ด้วย เอาไปโพสต์อวดอ้างบารมีได้ผลดีชะมัด

โจวคังนั่งลงบนเก้าอี้ของตัวเอง พลางกินผลไม้ที่เหลือไปด้วย มองดูจูลู่อี้ที่กำลังง่วนอยู่กับการทำงาน ช่างเป็นความรู้สึกที่ยอดเยี่ยมเสียจริง

การไม่ต้องทำงานเองนี่มันดีจริงๆ แฮะ

แต่โจวคังก็ไม่สามารถอยู่ว่างๆ ได้ตลอด ตอนนี้เขาเช่าร้านใหม่ได้แล้ว ถึงเวลาที่จะต้องเริ่มตกแต่งร้านเสียที

เขาจึงรีบติดต่อนักออกแบบที่เคยรู้จักกันมาก่อนหน้านี้ทันที ร้านที่เขาใช้อยู่ในตอนนี้ก็เป็นผลงานการออกแบบของคนคนนี้ ถือว่าใช้ได้เลยทีเดียว

การพูดคุยเป็นไปอย่างราบรื่น ขอแค่พาเธอไปดูสถานที่จริงสักรอบก็พอ พอถึงตอนที่เธอเขียนแบบแปลนเสร็จ ก็เริ่มลงมือตกแต่งได้เลย

"คุณว่างเมื่อไหร่ก็บอกผมได้เลยนะครับ ผมพร้อมพาคุณไปดูสถานที่จริงได้ตลอดเวลาเลย"

"งั้นเอาเป็นพรุ่งนี้บ่ายสองก็แล้วกันค่ะ ถึงตอนนั้นฉันจะติดต่อไปนะคะ"

"ตกลงครับ งั้นผมจะส่งที่อยู่ไปให้นะครับ"

เรื่องก็เป็นอันตกลงตามนี้ ส่วนเรื่องเงินนั้น ยังต้องรอให้ไปดูสถานที่จริงก่อน แล้วค่อยประเมินราคาจากความยากง่ายของการออกแบบอีกที

โจวคังหันไปบอกจูลู่อี้ที่กำลังยุ่งอยู่ว่า "พรุ่งนี้ฉันนัดนักออกแบบไว้ว่าจะไปดูร้านใหม่น่ะ เธออยากไปด้วยกันไหม?"

"จริงเหรอคะ? ไปสิคะ!"

เธอยังไม่เคยไปดูร้านใหม่เลย จะได้อาศัยโอกาสนี้ไปดูสักหน่อย