บทที่ 23 มีคนวางหมาก

โจวคังที่เพิ่งส่งลูกค้ากลับไปนั่งพักบนเก้าอี้ครู่หนึ่ง วันนี้โชคดีจริงๆ

ขายกระเป๋าใบที่แพงที่สุดของตัวเองออกไปได้ถึงสองใบ ทำให้ในมือของโจวคังมีเงินสดจำนวนมากในพริบตา

แม้ว่าเงินพวกนี้ส่วนใหญ่จะเป็นเงินกู้ แต่ขอแค่ได้ทุนคืนมา โจวคังก็มั่นใจว่าจะทำกำไรกลับมาได้

ช่วงหลายวันนี้เขาทำเงินได้สองแสนกว่าหยวนแล้ว เชื่อว่าอีกไม่นานก็จะสามารถปลดหนี้เงินกู้ได้ทั้งหมด

แน่นอนว่าตอนนี้เขายังไม่มีทางคืนเงินหรอก เขาต้องการเงินทุนก้อนโตเพื่อเอาไปรับซื้อของ

หลังจากพักผ่อนได้ครู่หนึ่ง เขาก็โพสต์โปรโมตตัวเองในโมเมนต์อีกครั้ง ว่ารับซื้อกระเป๋าและนาฬิกาในราคาสูง

เอาแต่ขายออกไปอย่างเดียวไม่ได้ ต้องรับซื้อเข้ามาด้วย ถึงจะเป็นแหล่งรายได้หลักที่ใหญ่ที่สุดของเขาในตอนนี้

ทว่าวันนี้ดูเหมือนโชคจะไม่ค่อยดีนัก หรืออาจจะเป็นเพราะทุกคนยุ่งกันมากเกินไป จึงไม่มีลูกค้าเข้าร้านมาเลย

"เฮ้อ ช่างเถอะ วันนี้ทำยอดขายได้ตั้งขนาดนี้ก็ดีมากแล้ว จะเรียกร้องอะไรให้มากความ"

โจวคังบิดขี้เกียจ เป็นคนเราจะโลภมากไม่ได้ ไม่อย่างนั้นความซวยจะมาเยือน

"เหลืออีกหนึ่งชั่วโมงก็ถึงเวลาเลิกงานแล้ว เก็บของหน่อยดีกว่า แล้วสั่งเดลิเวอรีเอากลับไปกินที่บ้าน"

เขาเพิ่งจะหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมาเตรียมสั่งเดลิเวอรีให้ตัวเอง ก็เห็นผู้ชายคนหนึ่งเดินเข้ามาในร้าน

หลังจากเดินเข้ามาในร้าน ชายคนนั้นไม่ได้มองโจวคังโดยตรง แต่กลับมองซ้ายมองขวาสำรวจไปรอบๆ ร้านก่อน

โจวคังเดินเข้าไปทักทาย "สวัสดีครับคุณผู้ชาย ไม่ทราบว่ามีอะไรให้ผมรับใช้ไหมครับ?"

นี่คือลูกค้าใหม่ โจวคังไม่เคยเห็นหน้ามาก่อน ดังนั้นย่อมต้องคว้าโอกาสนี้ไว้ให้ดี

ชายคนนั้นมีรูปร่างอ้วนท้วนลงพุง เขามองโจวคังแวบหนึ่ง ก่อนจะเอ่ยด้วยน้ำเสียงทุ้มต่ำ "คุณคือเถ้าแก่ของร้านนี้งั้นเหรอ?"

"ใช่ครับ คุณเรียกผมว่าเสี่ยวโจวก็ได้ครับ"

เวลาเผชิญหน้ากับลูกค้า ท่าทีของเขาจำต้องอ่อนน้อมลงมาหน่อย อยากจะหาเงินจากกระเป๋าคนอื่น ท่าทีก็ต้องดีสักนิด

"อืม ผมได้ยินเพื่อนบอกมาว่าร้านคุณรับซื้อของให้ราคาสูง ก็เลยอยากจะแวะมาดูหน่อย"

"ทางผมต้องประเมินตามสภาพของสินค้า แล้วจะพยายามให้ราคาสูงที่สุดเท่าที่จะให้ได้แน่นอนครับ เรื่องนี้คุณวางใจได้เลย"

โจวคังไม่ได้พูดรับปากจนเกินจริง อีกอย่างเขามีเหตุผลอะไรถึงต้องรับซื้อในราคาสูงลิ่วด้วยล่ะ เขาก็ต้องทำกำไรเหมือนกันนะ?

ที่เขายอมให้ราคาสูงกับสวี่เจียเจีย พี่หวง และคนอื่นๆ นั่นเป็นเพราะพวกเธอสามารถจ่ายค่าตอบแทนที่สมน้ำสมเนื้อให้เขาได้ต่างหาก

ชายคนนั้นพยักหน้า "งั้นก็ดี คุณลองดูนาฬิกาเรือนนี้หน่อยสิ ว่าให้ราคาได้เท่าไหร่"

ชายคนนั้นล้วงนาฬิกาเรือนหนึ่งออกมาจากกระเป๋าเสื้อ แล้ววางลงบนโต๊ะอย่างแผ่วเบา

นี่คือนาฬิกาที่มีสีค่อนข้างหายาก ทั้งหน้าปัดและสายนาฬิกาล้วนเป็นสีม่วง

"ปาเต็ก ฟิลิปป์ รุ่น Calatrava สไตล์เดรสวอทช์สุดคลาสสิก สีนี้หายากจริงๆ ครับ ราคาประเมินมือสองในตลาดทั่วไปจะอยู่ที่สี่แสนห้าหมื่นถึงห้าแสนหยวน

แน่นอนว่ามูลค่าที่แท้จริง ผมจำเป็นต้องขอตรวจดูอย่างละเอียดก่อน ถึงจะตีราคาให้ได้ครับ"

โจวคังรู้เรื่องเกี่ยวกับนาฬิกาเรือนนี้ราวกับมองเห็นฝ่ามือของตัวเอง เขาจึงโพล่งตอบออกไปได้ทันที

"ตกลง คุณลองดูสิ"

แววตาของชายคนนั้นวูบไหว ไม่รู้ว่ากำลังคิดอะไรอยู่

โจวคังไม่ได้สงสัยอะไร เขาหยิบนาฬิกาขึ้นมาพิจารณาดูอย่างละเอียด

ในขณะเดียวกันเขาก็ไม่ลืมที่จะสร้างบรรยากาศให้ครึกครื้น "ไม่ทราบว่าคุณผู้ชายแซ่อะไรครับ?"

"ผมแซ่หยาง"

"คุณหยางครับ นาฬิกาของคุณเรือนนี้ สภาพโดยรวมดูถือว่าไม่เลวเลยทีเดียว แต่มีตำหนินะครับ ตรงนี้มีรอยขีดข่วนอยู่ ส่งผลกระทบต่อราคาค่อนข้างมากทีเดียว"

โจวคังชี้ไปที่รอยขีดข่วนเล็กๆ รอยหนึ่งแล้วเอ่ยขึ้น รอยแบบนี้แม้จะไม่ชัดเจน ถ้าไม่สังเกตดีๆ ก็แทบจะมองไม่เห็นเลยด้วยซ้ำ แต่มันมีประโยชน์มากเวลาใช้กดราคา

คุณหยางรู้ดีว่าที่โจวคังทำแบบนี้ก็เพื่อกดราคาเท่านั้น "รอยนี่มันไม่ชัดเลยนะ ถึงจะเป็นลูกค้าก็ใช่ว่าจะมองเห็น"

"สายตาของลูกค้าน่ะเฉียบแหลมเสมอนะครับ"

"เอาเถอะ คุณก็แค่ต้องการกดราคานั่นแหละ บอกราคามาตรงๆ เลยดีกว่า"

คุณหยางแสดงอาการหงุดหงิดออกมาเล็กน้อย เพียงอยากให้โจวคังรีบๆ เสนอราคามาไวๆ

โจวคังเสนอราคาออกไป "นาฬิกาที่มีตำหนิเล็กน้อยแบบนี้ โดยปกติแล้วผมให้ราคาได้มากสุดแค่สี่แสนห้าหมื่นหยวนครับ แต่ในเมื่อคุณมาที่ร้านผมเป็นครั้งแรก แน่นอนว่าผมก็ต้องมีข้อเสนอพิเศษให้ ผมจะเพิ่มให้อีกห้าพันหยวนก็แล้วกันครับ"

อันที่จริงโจวคังกำลังเล่นสงครามจิตวิทยาอยู่ล้วนๆ ราคาในใจของเขาคือสี่แสนหกหมื่นหยวน แต่เขากลับเสนอราคาไปแค่สี่แสนห้าหมื่นหยวน

สุดท้ายก็หาเหตุผลมาเพิ่มเงินให้ลูกค้าอีกห้าพันหยวน การทำแบบนี้จะทำให้อีกฝ่ายรู้สึกประทับใจ และไม่กล้าที่จะต่อรองราคาเพิ่มอีก

คุณหยางเพียงแค่ยิ้ม "ตกลง เอาตามราคานี้แหละ"

"ได้ครับ งั้นเรามาทำการซื้อขายกันเลย ผมจะโอนเงินให้คุณ"

"โอเค ผมได้รับเงินแล้ว ขอบคุณมาก อ้อ จริงสิ ที่ร้านคุณยังรับซื้อนาฬิกาเรือนอื่นอีกไหม?"

หลังจากได้รับเงินแล้ว คุณหยางก็ถามขึ้นมาอีกประโยค

"รับสิครับ แน่นอนว่าต้องรับอยู่แล้ว"

โจวคังยังคงมีรอยยิ้มประดับอยู่เต็มใบหน้า

"งั้นก็ดี ที่บ้านผมยังมีนาฬิกาอีกสองสามเรือนที่อยากจะปล่อย เดี๋ยวอีกสองสามวันผมจะเอามาให้คุณดูนะ"

"ได้ครับ งั้นผมจะรอคุณแวะมานะครับ!"

โจวคังส่งคุณหยางเดินออกไป ใบหน้าที่เดิมทีเต็มไปด้วยรอยยิ้มก็พลันเย็นชาลงในทันที

ผู้ชายคนนี้มีปัญหา ตั้งแต่ตอนที่เขาเดินเข้ามาในร้าน โจวคังก็รู้สึกสงสัยแล้ว

เมื่อเขาล้วงนาฬิกาออกมาแล้ววางลงบนโต๊ะอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย โจวคังก็ยิ่งมั่นใจว่าคนคนนี้ต้องมีปัญหาแน่ๆ

เขาสงสัยว่าผู้ชายคนนี้จะเป็นเพื่อนร่วมอาชีพ ที่มาที่นี่ก็คงกะจะมาหยั่งเชิงเขานั่นแหละ

จนกระทั่งทำการซื้อขายเสร็จสิ้น โจวคังก็มั่นใจเต็มสิบส่วนแล้วว่าคนคนนี้คือเพื่อนร่วมอาชีพ

เพราะมันไม่มีการคืนเงินจากระบบ นั่นเป็นเพราะนาฬิกาเรือนนี้เพื่อนร่วมอาชีพเป็นคนขายให้เขา ไม่ได้รับซื้อมาจากบุคคลทั่วไปตามปกติ

ก่อนหน้านี้โจวคังก็เคยคิดจะใช้ BUG ของระบบ โดยการไปเหมาของจากเพื่อนร่วมอาชีพมาลอตหนึ่ง แล้วค่อยเอามาขายออกไป เพื่อกินส่วนต่างเงินคืน

พฤติกรรมปั่นยอดแบบนี้ โจวคังยังไม่ทันได้ลงมือทำ ก็ได้รับคำเตือนจากระบบเสียก่อน ว่าจะถือเป็นออเดอร์ที่เป็นโมฆะ

ไม่นึกเลยว่าข้อจำกัดนี้ในวันนี้กลับกลายมาเป็นตัวช่วยเขาเอาไว้เสียได้

พฤติกรรมที่เพื่อนร่วมอาชีพมาหยั่งเชิงกันเองแบบนี้มีให้เห็นเยอะแยะไป โดยปกติพวกเขามักจะเลือกร้านของหน้าใหม่เพื่อทำการทดสอบ

หากหยั่งเชิงแล้วพบว่าอีกฝ่ายฝีมือไม่ถึงขั้น ก็จะเอาของก๊อปเกรดเอมาหลอกขาย ถ้าอีกฝ่ายจับได้ก็ไม่เป็นไร

แต่ถ้าจับไม่ได้ขึ้นมาล่ะก็ นั่นก็เท่ากับว่าสามารถเอาของปลอมมาขายในราคาของแท้ ฟันกำไรก้อนโตไปได้อย่างงดงาม

แถมของที่พวกเขานำมาหลอกขายโดยทั่วไปก็ไม่ได้มีราคาถูกๆ ร้านที่เพิ่งเปิดใหม่หากไม่มีสายป่านยาวพอ ไม่นานก็คงต้องปิดกิจการ

ทำอาชีพอย่างพวกเขามันต้องวัดกันที่สายตา ถ้าตัวเองตาถั่วดูไม่ออก ก็ทำได้แค่ยอมรับสภาพความซวยไป

ต่อให้มีคนจะฟ้องร้องเอาเงินคืนก็ไม่มีประโยชน์อะไรหรอก ชื่อเสียงของร้านนี้มันเน่าเฟะไปแล้ว แยกของจริงของปลอมยังไม่ออก แล้วจะเปิดร้านต่อไปได้ยังไง?

ตอนที่โจวคังเพิ่งเข้าวงการมาใหม่ๆ เขาก็เคยโดนดีมาเหมือนกัน โชคดีที่กระเป๋าปลอมใบนั้นที่เขารับซื้อมาไม่ได้แพงมากนัก กัดฟันทนอยู่สองเดือนก็ผ่านมาได้

ด้วยเหตุนี้เขาจึงอ่อนไหวกับพวกเพื่อนร่วมอาชีพเหล่านี้มาก เพื่อนร่วมอาชีพก็คือศัตรู โจวคังไม่สบอารมณ์ที่จะต้อนรับพวกเขาเลยสักนิด

"น่าสนใจดีนี่ พอเห็นว่าฉันเพิ่งเริ่มกระโดดเข้ามารับซื้อนาฬิกา ก็ทนไม่ไหวรีบมาหยั่งเชิงกันเลยเชียว ในเมื่อเป็นแบบนี้ งั้นฉันก็จะไม่เกรงใจแล้วนะ"

หากไม่มีอะไรผิดพลาด อีกสองวันหมอนั่นจะต้องเอานาฬิกาปลอมมาขายแน่ๆ และมีความเป็นไปได้สูงว่าจะเอาของจริงผสมกับของปลอมมาขาย

ในเมื่อรู้ถึงตัวตนของอีกฝ่ายแล้ว แน่นอนว่าโจวคังก็ไม่มีอะไรต้องกังวล

"แต่ก็ต้องขอบใจแกนะที่อุตส่าห์เอานาฬิกามาส่งให้ถึงที่ ยอมลงทุนซะขนาดนี้เพื่อมาหลอกฉันเลยทีเดียว"

โจวคังหยิบนาฬิกาเรือนนั้นขึ้นมาพลางหัวเราะหึๆ หลังจากรู้ว่าเป็นเพื่อนร่วมอาชีพ เขาก็กดราคาจนต่ำเตี้ยเรี่ยดินเลยล่ะ

เพื่อหลอกให้เขาติดกับดัก อีกฝ่ายจึงยอมขายให้โจวคังในราคาถูก แถมยังเตรียมแผนการปล่อยสายเบ็ดยาว เพื่อตกปลาตัวใหญ่

"ไอหยา ปล่อยของต่อก็ได้กำไรอย่างน้อยสองหมื่นหยวนแล้ว ไม่ขาดทุนหรอกนะ ถ้าการหาเงินมันง่ายแบบนี้ตลอดก็ดีสิ"

โจวคังนั่งบนเก้าอี้พลางลูบคลำนาฬิกาเล่น หน้าจอโทรศัพท์มือถือก็สว่างวาบขึ้น

มีคนส่งข้อความมาหาเขา