บทที่ 12 คุณสะดวกมาที่บ้านฉันไหม?

ผู้หญิงคนหนึ่งเดินเข้ามาในร้าน โจวคังทำได้เพียงเก็บอาหารดิลิเวอรีที่เพิ่งกินไปได้สองคำลงไป

นี่แหละคือความลำบากของการทำธุรกิจ ต่อให้กำลังกินข้าวอยู่ก็ต้องหยุดเพื่อมาทำธุรกิจก่อน

"สวัสดีครับ ไม่ทราบว่ามีอะไรให้ช่วยไหมครับ?"

โจวคังทักทายอย่างกระตือรือร้น แม้ว่าจะหิวจนปวดท้องแล้วแต่ก็ยังคงรอยยิ้มเอาไว้

ผู้หญิงคนนี้หน้าตาถือว่าพอใช้ได้ แต่งตัวมาอย่างพิถีพิถัน แต่ก็ยังมองออกว่าอายุไม่น้อยแล้ว

อย่างน้อยก็อายุมากกว่าพวกสวี่เจียเจียและเฉินหย่าอยู่ไม่น้อย คาดว่าน่าจะอายุสามสิบต้นๆ

ในวงการนี้ถือว่าอายุค่อนข้างมากแล้ว แน่นอนว่าเธออาจจะไม่ได้อยู่ในวงการนี้ก็ได้

ผู้หญิงคนนั้นหยิบกระเป๋าใบหนึ่งออกมาวางบนโต๊ะ "ฉันฟังเพื่อนบอกว่าที่นี่ให้ราคาค่อนข้างยุติธรรม ก็เลยแวะมาดู คุณช่วยดูให้หน่อยว่ากระเป๋าใบนี้ราคาเท่าไหร่"

"ที่แท้ก็เพิ่งมาครั้งแรกนี่เอง ผมก็ว่าอยู่ว่าหน้าตาไม่คุ้นเลย เดี๋ยวผมช่วยดูกระเป๋าใบนี้ให้นะครับว่าเป็นยังไง"

โจวคังหยิบกระเป๋าขึ้นมาพิจารณาดูรอบหนึ่ง คิ้วของเขาขมวดเข้าหากันเล็กน้อย กระเป๋าใบนี้แม้จะดูเหมือนงานประณีตดี แต่มันคือของปลอมนี่นา!

เป็นที่รู้กันดีว่างานฝีมือของสินค้าแบรนด์เนมนั้นไม่ได้ดีที่สุดเสมอไป มูลค่าที่สูงที่สุดของมันอยู่ที่โลโก้นั่นแหละ ส่วนเรื่องงานฝีมือ ขอแค่ทำออกมาได้มาตรฐานก็พอแล้ว

โจวคังวางกระเป๋าลงบนโต๊ะ ก่อนจะพูดอย่างอ้อมค้อมว่า "คุณผู้หญิงครับ กระเป๋าของคุณใบนี้ผมรับซื้อไว้ไม่ได้หรอกครับ"

ในสถานการณ์ปกติ พอเขาพูดแบบนี้ทุกคนก็จะเข้าใจได้ทันทีว่ามันคือกระเป๋าปลอม

ทว่าผู้หญิงคนนั้นกลับขมวดคิ้ว "ทำไมถึงรับไม่ได้ล่ะ? กระเป๋าของฉันสภาพดีขนาดนี้ เป็นของใหม่เอี่ยมเลยนะ ฉันยังไม่เคยสะพายเลยด้วยซ้ำ!"

โจวคังจึงทำได้เพียงพูดตรงๆ ว่า "กระเป๋าของคุณใบนี้สภาพดีมากจริงๆ ครับ แต่มันเป็นของปลอม ผมก็เลยรับซื้อไม่ได้"

"อะไรนะ ของปลอมเหรอ? คุณแน่ใจนะว่ามันเป็นของปลอม?"

ผู้หญิงคนนั้นชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะโกรธเป็นฟืนเป็นไฟ กระเป๋าใบนี้ดันเป็นของปลอมงั้นเหรอ?

โจวคังค่อนข้างมั่นใจ "เป็นของปลอมครับ ยังไงผมก็ทำอาชีพนี้มาตั้งหลายปี ถ้าผมดูพลาด ผมยินดีชดใช้ค่ากระเป๋าให้คุณเลย"

ความมั่นใจแค่นี้เขายังพอมีอยู่ ถ้าไม่มีความมั่นใจระดับนี้ก็อย่ามาทำอาชีพนี้เลยดีกว่า

"ไอ้ชาติหมา กล้าเอาของปลอมมาให้ฉันงั้นเหรอ! ฉันก็ว่าอยู่ทำไมถึงได้ใจป้ำนัก! คุณแน่ใจจริงๆ ใช่ไหมว่ามันคือกระเป๋าปลอม?"

"เป็นของปลอมครับ ถ้าคุณไม่สบายใจ จะลองไปถามร้านอื่นดูอีกหลายๆ ร้านก็ได้นะครับ"

โจวคังแค่อยากจะรีบไล่เธอไปให้พ้นๆ ตัวเองจะได้กินข้าวกลางวันเสียที ตอนนี้หิวจนไส้จะขาดอยู่แล้ว

แต่ว่าผู้หญิงคนนี้ก็น่าสงสารเหมือนกัน กระเป๋าใบนี้ถ้าเป็นของแท้ก็ราคาตั้งห้าหกหมื่นหยวน แต่พอกลายเป็นของปลอมก็มีมูลค่าแค่พันสองพันหยวนเท่านั้น

คาดว่าคงถูกผู้ชายหลอก ซื้อกระเป๋าปลอมมาตบตา ช่วงที่ผ่านมาถือว่าทนลำบากฟรีๆ น่าสงสารจริงๆ

"ทำอาชีพอย่างพวกเราเนี่ย สิบใบก็เป็นของปลอมซะเก้าใบแล้ว นอกเสียจากว่าจะไปซื้อที่ช็อปด้วยตัวเอง ไม่อย่างนั้นก็มีความเสี่ยงที่จะเป็นของปลอมทั้งนั้นแหละครับ"

โจวคังพูดเสริมขึ้นมาอีกประโยค

ผู้หญิงคนนั้นพยายามข่มความโกรธเอาไว้แล้วถามว่า "แล้วกระเป๋าปลอมใบนี้ ราคาประมาณเท่าไหร่ล่ะ?"

"น่าจะพันสองพันหยวนล่ะมั้งครับ ใบนี้เป็นของก๊อปเกรดเอ งานฝีมือถือว่าทำออกมาได้ดีเลยทีเดียว"

"ฉันเข้าใจแล้ว ขอบคุณนะ!"

ผู้หญิงคนนั้นกัดฟันกรอดกล่าวขอบคุณ คว้ากระเป๋าแล้วเดินปึงปังออกไปจากร้านด้วยความโกรธเกรี้ยว

โจวคังส่ายหน้า ดีใจเก้อไปเลย อุตส่าห์คิดว่ามีธุรกิจมาหาถึงที่ ที่แท้ก็เป็นของปลอม ของพรรค์นี้รับซื้อมาก็ไม่มีประโยชน์

"พับผ่าสิ มารบกวนเวลากินข้าวของผมซะได้"

โจวคังส่ายหน้า นั่งลงบนเก้าอี้ แล้วหยิบอาหารกลางวันที่เพิ่งเก็บไปออกมา

"ยังดีที่ไม่ได้เสียเวลาไปนานมาก ยังร้อนๆ อยู่เลย"

หลังจากกินข้าวเสร็จแล้ว โจวคังพักผ่อนอยู่ในร้านครู่หนึ่ง เขามองดูกระเป๋าในตู้โชว์ของตัวเอง แล้วเริ่มคิดถึงแผนการต่อไป

เขาเตรียมตัวว่าหลังจากสะสมแต้มครบ 10 แต้มแล้ว จะนำไปแลกทักษะการประเมินนาฬิกา เพื่อขยายอาณาจักรธุรกิจของตัวเองสักหน่อย

เรื่องนี้จำเป็นต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก เพราะนาฬิกาแบรนด์เนมแต่ละเรือนราคาตกอยู่ที่หลักหมื่นหลักแสนหยวนทั้งนั้น หากไม่มีเงินทุนรองรับ ก็คงจะทนรับภาระไม่ไหวจริงๆ

ตอนนี้เงินสดในมือของโจวคังมีไม่มากนัก เพราะจมอยู่กับกระเป๋าพวกนี้หมดแล้ว ตอนนี้เขาต้องหาวิธีหาเงินทุนมาเพิ่มให้ได้มากกว่านี้

อย่างน้อยก็ต้องขายกระเป๋าพวกนี้ออกไปให้ได้สักครึ่งหนึ่ง เพื่อดึงทุนกลับมาก่อน

"ดูเหมือนจะถึงเวลาที่ต้องไปหาพวกเพื่อนร่วมอาชีพ แล้วปล่อยของให้พวกนั้นซะแล้ว"

โจวคังครุ่นคิด การจะขายให้ลูกค้านั้นย่อมเป็นไปไม่ได้ในความเป็นจริง เพราะต้องใช้เวลานานเกินไป เขาต้องการดึงเงินทุนกลับมาให้เร็วที่สุด

การขายให้เพื่อนร่วมอาชีพแม้จะได้ราคาต่ำกว่าหน่อย แต่ก็มีประสิทธิภาพสูง

เรื่องนี้สามารถทำควบคู่กันไปได้ ตัวเองก็จัดโปรโมชันเล็กๆ น้อยๆ เพื่อขายออกไปบ้าง ส่วนใหญ่ก็ส่งต่อให้เพื่อนร่วมอาชีพ

เขาจึงคัดเลือกกระเป๋าออกมาสิบใบ แล้วส่งข้อความลงในกลุ่มเพื่อนร่วมอาชีพทันที

"ปล่อยกระเป๋าล็อตหนึ่งในราคาถูก ราคาเป็นกันเอง จ่ายด้วยเงินสดสามารถต่อรองราคาได้"

เรื่องแบบนี้ถือเป็นเรื่องที่พบเห็นได้ทั่วไป จึงไม่ได้สร้างความฮือฮาในกลุ่มมากนัก

โจวคังเพียงแค่รอให้มีคนติดต่อมาก็พอ

และแล้วก็มีคนติดต่อมาหาโจวคังในเวลาไม่นานนัก กระเป๋าล็อตนี้ก็หาคนซื้อได้อย่างรวดเร็ว

เพราะราคาที่โจวคังตั้งไว้นั้นต่ำมากจริงๆ เขาไม่ได้กำไรเลยแม้แต่แดงเดียว แถมถ้าคำนวณรวมค่าแรงของตัวเองเข้าไปด้วยก็ถือว่าขาดทุนด้วยซ้ำ

แต่เพื่อเป็นการดึงเงินทุนกลับมา ทั้งหมดนี้ก็ถือว่าคุ้มค่า

"ทำไมจู่ๆ แกถึงปล่อยกระเป๋าออกมาเยอะแยะขนาดนี้ล่ะ เมื่อก่อนไม่เคยเห็นเลยนะ"

"ฮ่าๆๆ ก็เพราะว่าช็อตเงินน่ะสิ ต้องดึงเงินทุนกลับมาจ่ายเงินกู้บ้าง"

เมื่อเผชิญกับคำถาม โจวคังก็หาข้ออ้างมาตอบ ข้ออ้างนี้เป็นเรื่องปกติมาก การเปิดร้านที่ต้องลงทุนหลายล้านหยวน จะเป็นเงินของโจวคังทั้งหมดได้อย่างไร

ส่วนหนึ่งก็เป็นเงินที่โจวคังกู้ยืมมา ซึ่งต้องผ่อนชำระทุกเดือนอยู่แล้ว

"เฮ้อ ไม่ง่ายเลยจริงๆ มิน่าล่ะแกถึงต้องเอาเงินสด แต่แกตั้งราคานี้มันขาดทุนเลยนะเนี่ย"

"ขาดทุนก็ยังดีกว่าปล่อยให้ร้านเจ๊งล่ะวะ"

"นั่นก็จริง พรุ่งนี้ฉันจะเข้าไปเอากระเป๋านะ"

บทสนทนาจบลงเพียงเท่านี้ การพูดคุยของทั้งสองคนถือว่าค่อนข้างราบรื่น แม้ว่าร้านของพวกเขาทั้งสองจะอยู่ในมหานครโม่ตูเหมือนกัน แต่ก็อยู่ห่างกันพอสมควร การแข่งขันจึงค่อนข้างน้อย

ถ้าเป็นร้านละแวกเดียวกันล่ะก็ คงไม่ใช่ท่าทีแบบนี้แน่

หลังจากจัดการกระเป๋าทั้งสิบใบไปได้แล้ว โจวคังก็สามารถดึงเงินทุนกลับมาได้ห้าแสนกว่าหยวน

ส่วนกระเป๋าที่เหลือ โจวคังก็เตรียมจะจัดโปรโมชันเล็กๆ ลดราคาขาย

หลังจากพักผ่อนในร้านแบบง่ายๆ ครู่หนึ่ง เขาก็เตรียมตัวไปทำงาน แต่กลับได้รับข้อความหนึ่ง

"เถ้าแก่ ตอนนี้คุณว่างไหมคะ?"

คนที่ส่งข้อความมาก็คือพี่หวง สาวสวยในชุดกางเกงโยคะเมื่อคราวก่อน

"ว่างครับ มีอะไรเหรอครับ?"

"อ้อ คืออย่างนี้นะคะ ฉันมีกระเป๋าหลายใบที่อยากจะขาย แต่มันเยอะไปหน่อย ฉันไม่สะดวกถือไปที่ร้าน คุณสะดวกมารับซื้อที่บ้านไหมคะ? ถ้าไม่สะดวกก็ไม่เป็นไรค่ะ"

ข้อความที่พี่หวงส่งมานั้นเกรงใจมาก โจวคังย่อมไม่ปล่อยให้ธุรกิจก้อนโตนี้หลุดมือไป

"ว่างครับๆ คุณส่งที่อยู่มาให้ผมก็พอ เดี๋ยวผมรีบไปเลย"

การไปรับซื้อของถึงที่ก็เป็นเรื่องที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งอยู่แล้ว เพราะมักจะเจอลูกค้าที่ไม่มีเวลา หรือไม่สะดวกออกจากบ้าน หรือบางครั้งก็แค่ขี้เกียจออกไปข้างนอก

"อืมๆ รบกวนคุณด้วยนะคะ!"

"ไม่รบกวนเลยครับ ไม่รบกวน!"

โจวคังวางโทรศัพท์มือถือลง เก็บข้าวของเล็กน้อย หิ้วกระเป๋าเดินทางใบใหญ่แล้วเดินลงไปเรียกรถแท็กซี่ทันที

จะปล่อยให้ลูกค้ารอนานไม่ได้ ค่าแท็กซี่นิดหน่อยเทียบกับผลกำไรแล้วไม่คุ้มค่าที่จะเอามาใส่ใจ

เมื่อถึงที่หมาย โจวคังก็กดกริ่งประตู

พี่หวงเปิดประตูแล้วชะโงกหน้าออกมา "คุณมาแล้ว รีบเข้ามาสิคะ"

โจวคังเดินเข้าไป ด้านในถึงได้เห็นการแต่งตัวของเธอในวันนี้ ซึ่งยังคงเป็นกางเกงโยคะสีเทาเข้าคู่กับเสื้อกล้ามออกกำลังกายสีฟ้าเหมือนเดิม

บนไหปลาร้าของเธอมีคราบเหงื่ออยู่ไม่น้อย บวกกับพวงแก้มที่แดงระเรื่อ ดูเย้ายวนใจเป็นอย่างมาก