บทที่ 8 ขายหมู กำไรที่น่าตกตะลึง

ตั้งแต่เดือนธันวาคม ปี 92 เมื่อรัฐบาลประกาศปล่อยราคาเนื้อ ไข่ และผักให้เป็นไปตามกลไกตลาด ราคาเนื้อหมูก็เริ่มขยับตัวสูงขึ้นอย่างช้าๆ

ประจวบเหมาะกับการเข้าสู่ช่วงเทศกาลปีใหม่ ชาวจีนเริ่มเตรียมซื้อของกินของใช้สำหรับวันตรุษจีน ทำให้ราคาเนื้อหมูในตลาดพุ่งสูงขึ้นจนถึงจุดพีค ยุติฝันร้ายที่ปกคลุมมาตั้งแต่ปี 89 ได้ในที่สุด

ความจริงแล้ว ทันทีที่ราคาหมูเป็น (หมูมีชีวิต) ทะลุ 1.8 หยวนต่อจิน ก็มีพ่อค้าหมูแวะเวียนมาหาหลินหยวนไม่ขาดสาย แต่เขาไม่รีบร้อน เพราะรู้ดีว่าราคานี้ยังไปได้อีก

ในที่สุด เมื่อวันตรุษจีนขยับใกล้เข้ามา ราคาเนื้อหมูในตลาดพุ่งไปถึง 3 หยวน ส่วนราคาหมูเป็นก็ทะลุ 2 หยวนได้สำเร็จ

คราวนี้พ่อค้าหมูแห่กันมาหาหลินหยวนจนแทบจะเหยียบธรณีประตูบ้านพัง

นี่คือหมูเกือบ 500 ตัวเชียวนะ! ด้วยราคาตลาดตอนนี้ ขอแค่ปิดดีลได้ ต่อให้ได้กำไรแค่จินละ 1 เฟิน กำไรรวมก็หลักหมื่นหยวนแล้ว!

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยสถานการณ์แบบนี้ กำไรต่อจินจะเป็นแค่ 1 เฟินได้อย่างไร?

กำไรมหาศาลที่เห็นอยู่ตรงหน้า ทำให้ไม่มีพ่อค้าหมูคนไหนไม่ตาร้อนผ่าว

"เถ้าแก่หลิน ผมให้ 2.1 หยวน! หมูขุนทั้ง 480 ตัวนี้ผมเหมาหมด!"

ที่ห้องรับแขกบ้านหลินหยวน หลิวจื้อกังตะโกนจนคอขึ้นเอ็น หวังจะใช้เสียงข่มพ่อค้าคนอื่นๆ ในสภาวะตลาดแบบนี้ มิตรภาพเก่าก่อนไม่มีความหมาย มีแต่ผลกำไรเนื้อๆ เท่านั้นที่จะตัดสินได้

หลินหยวนแอบตกใจกับราคาที่หลิวจื้อกังเสนอ แต่เขายังคงส่ายหน้า

"หมูชุดนี้ของผมเป็นพันธุ์สามสายเลือด (ซานหยวน) อัตราเนื้อแดงสูงกว่า 50% ขายในเมืองได้ราคาดีมาก ราคา 2.1 หยวนไว้นำไปซื้อหมูพื้นเมืองหรือหมูสองสายเลือดเถอะครับ ถ้าจะซื้อหมูของผม ราคานี้ยังห่างไกลนัก"

พอได้ยินหลินหยวนพูดแบบนั้น พ่อค้าอีกคนก็ตาลุกวาว เพราะในตลาดตอนนี้ หมูสามสายเลือดราคาแพงกว่าหมูทั่วไปอยู่หลายเฟิน แถมยังปล่อยของง่ายกว่าด้วย

"เถ้าแก่หลิน หมูของท่านเป็นพันธุ์สามสายเลือดจริงๆ เหรอ? ถ้าจริง ผมยอมให้ 2.3 หยวนเลย!"

พอคนแรกเปิดราคาสูง คนต่อไปก็รีบตามทันที "ผมให้ 2.32 หยวน!"

"ผมให้ 2.33 หยวน!"

"ผมให้ 2.4 หยวน!"

หลิวจื้อกังเห็นคนอื่นเกทับก็เริ่มลนลาน จึงโพล่งตัวเลขที่น่าตกใจออกมา

"เถ้าแก่หลิน ราคานี้คือสุดเพดานแล้ว ไม่มีใครให้ได้สูงกว่านี้แน่นอน!"

รอบข้างเงียบไปอึดใจหนึ่ง ก่อนที่บรรดาพ่อค้าจะเริ่มกระซิบกระซาบกัน

หลิวจื้อกังเป็นพ่อค้าหมูรายใหญ่ที่สุดในท้องถิ่น มีเส้นสายกับโรงเชือดหลายแห่งจึงทำราคาขายส่งได้ดี หรือแม้แต่จะส่งไปขายต่างอำเภอต่างจังหวัดเขาก็ทำได้ ดังนั้นต่อให้ซื้อในราคา 2.4 หยวน เขาก็ยังฟันกำไรได้หลายหมื่นหยวน แต่สำหรับพ่อค้าคนอื่นนั่นอาจจะไม่แน่

หลินหยวนรู้ดีว่าราคานี้ถึงจุดอิ่มตัวของช่วงเวลานี้แล้ว หากอยากได้ราคาสูงกว่านี้คงต้องรอครึ่งปีหลังหรือปีหน้า

"ราคาที่คุณหลิวเสนอมาดีมากครับ แต่หมูเกือบ 500 ตัวนี้ต้องใช้เงินกว่า 2 แสนหยวน คุณหลิวคนเดียวจะไหวเหรอ?"

หลินหยวนตั้งใจจะกระจายผลประโยชน์ให้คนอื่นด้วย ไม่อยากให้หลิวจื้อกังผูกขาดคนเดียว

"เอาอย่างนี้ครับ ราคา 2.4 หยวน ยื่นหมูยื่นแมว ใครไหวแค่ไหนก็รับไปตามกำลังเลยครับ"

สิ้นคำพูดของหลินหยวน พ่อค้าหลายคนมีสีหน้าดีใจขึ้นมาทันที เดิมทีคิดว่าจะมาเสียเที่ยวซะแล้ว แม้ราคาที่หลินหยวนตั้งจะสูง แต่ก็ยังมีกำไรให้เก็บเกี่ยว ดีกว่ากลับบ้านมือเปล่า

หลิวจื้อกังแปลกใจเล็กน้อยที่หลินหยวนพูดแบบนั้น แต่พอมองไปรอบๆ เห็นพ่อค้าอยู่กันเต็มบ้าน การจะกินรวบคนเดียวก็ดูจะไม่เหมาะจริงๆ

"ตกลง! งั้นผมเอา 200 ตัว!"

แม้หลิวจื้อกังจะมีกำลังรับได้มากกว่านี้ แต่เขาก็ยอมแบ่งเค้กให้คนอื่นบ้าง

"ผมเอา 50 ตัว!"

"ผมเอา 100 ตัว!"

เพียงไม่นาน หมูขุนทั้ง 480 ตัวก็ถูกจับจองจนหมดเกลี้ยง หลินหยวนเผยยิ้มอย่างพอใจ

"เถ้าแก่ทุกท่าน หลังจากนี้ผมจะขยายฟาร์มให้ใหญ่ขึ้นอีก ไว้โอกาสหน้าเรามาร่วมธุรกิจกันใหม่นะครับ!"

หลินหยวนประสานมือคารวะพ่อค้าทุกคน ในอนาคตฟาร์มของเขาจะใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ การจะสร้างช่องทางจำหน่ายเองในตอนนี้ยังเป็นเรื่องยาก จึงจำเป็นต้องพึ่งพาพ่อค้าเหล่านี้ในการกระจายสินค้า

"ฮ่าๆๆ แน่นอนอยู่แล้ว รวยไปด้วยกันนะ!"

หลังจากพ่อค้ากลุ่มนี้กลับไป ไม่นานนักรถแทรกเตอร์คันแล้วคันเล่าก็มุ่งหน้ามายังฟาร์มหมูของหลินหยวน

"110 กิโล!" (220 จิน)

"109 กิโล!" (218 จิน)

"118 กิโล!" (236 จิน)

เนื่องจากหลินหยวนดึงเวลาไว้จนถึงตรุษจีน ซึ่งนานกว่ากำหนดจับขายปกติเล็กน้อย บวกรวมกับอาหารสูตรปรับปรุงของเขา ทำให้หมูขุนชุดนี้มีน้ำหนักเฉลี่ยสูงถึง 110 กิโลกรัมต่อตัว!

หมู 480 ตัว น้ำหนักรวมกว่า 55,000 กิโลกรัม! (110,000 จิน) ในราคาจินละ 2.4 หยวน หลังขายหมูชุดนี้จบ หลินหยวนมีเงินสดไหลเข้ากระเป๋าถึง 270,000 หยวน!

"ตอนนี้ราคาหมูแค่เริ่มฟื้นตัว ยังไม่พุ่งทะยานเต็มที่ก็ทำเงินได้ขนาดนี้แล้ว ถ้าถึงเดือนพฤษภาคมตอนที่ยกเลิกคูปองเนื้ออย่างเป็นทางการ และราคาหมูเข้าสู่โหมดพุ่งแรงแบบฉุดไม่อยู่ จะทำเงินได้มหาศาลขนาดไหนกันนะ!"

หลินหยวนนั่งอยู่ที่โต๊ะหนังสือ มองดูฟ่อนเงินสดที่วางเรียงรายอย่างเป็นระเบียบ ใบหน้าของเขาแดงซ่านด้วยความตื่นเต้น

"ต่อไปคือการใช้หนี้และขยายฟาร์มต่อ! มีเงินสองแสนกว่าหยวนในมือ คราวนี้แหละจะได้ลุยงานใหญ่จริงๆ เสียที!"

อันดับแรกคือค่าอาหารสัตว์ซึ่งเป็นหนี้ก้อนใหญ่ อาหารชุดแรกหลินหยวนจ่ายไปเพียง 30% ยังค้างอีก 50,000 หยวน และมีการสั่งเพิ่มภายหลังอีก 30,000 หยวน รวมเป็นหนี้ค่าอาหาร 80,000 หยวน

ถัดมาคือค่าวัสดุก่อสร้างและค่าแรงช่างที่ค้างไว้จากการขยายโรงเรือนแม่พันธุ์ อีก 12,000 หยวน

ส่วนเงินกู้จากสหกรณ์สินเชื่อ 20,000 หยวน ก้อนนี้ยังรอได้อีกครึ่งปีค่อยคืนก็ได้

รวมถึงภาษีผลิตผลทางการเกษตรและค่าธรรมเนียมต่างๆ อีกประมาณ 20,000 หยวน ซึ่งต้องจ่ายช่วงเก็บเกี่ยวฤดูร้อน-ใบไม้ร่วงหรือสิ้นปี จึงยังไม่ต้องรีบ

เมื่อหักลบกลบหนี้ที่ต้องจ่ายทันทีแล้ว หลินหยวนเหลือเงินสดในมือประมาณ 180,000 หยวน เรียกได้ว่าเขากลายเป็นเศรษฐีอันดับต้นๆ ของตำบลไป๋สุ่ยไปในพริบตา

แน่นอนว่าคนภายนอกไม่มีใครรู้ว่าหลินหยวนกำไรมหาศาลขนาดนี้ เพราะราคาหมูในท้องตลาดทั่วไปก็อยู่ที่ประมาณ 2 หยวนเท่านั้น ยังไม่ได้พุ่งสูงจนน่าตกใจ

ประกอบกับการควบคุมต้นทุนของคนอื่นสู้หลินหยวนไม่ได้ อัตราแลกเนื้อของคนอื่นสูงกว่า 3 เท่า ในขณะที่ต้องซื้ออาหารสำเร็จรูปมาเลี้ยง การจะทำน้ำหนักเพิ่ม 1 จินต้องใช้ต้นทุนค่าอาหารกว่า 1 หยวน เมื่อบวกค่าลูกหมู ค่าแรง และค่าสถานที่ หมูหนึ่งตัวอาจทำกำไรได้เพียงไม่กี่สิบหยวนเท่านั้น

นี่ยังดีที่ปีนี้ค่าลูกหมูราคาถูก ปกติราคาลูกหมูตัวหนึ่งต้องมี 40-50 หยวน หากโชคร้ายหมูตายไปบ้าง กำไรก็น้อยลงไปอีก

ตามความเข้าใจของชาวบ้าน แม้หลินหยวนจะเลี้ยงหมูจนได้กำไรในปีนี้ แต่ก็น่าจะเป็นกำไรจากน้ำพักน้ำแรงเพียงไม่กี่หมื่นหยวน

แม้จะชื่นชมที่หลินหยวนกล้าทำใหญ่และทำสำเร็จ แต่ก็ไม่ถึงกับประหลาดใจนัก หากเทียบกับหลินเจี้ยนจวินที่ "ปั๊มเงิน" จากโรงอิฐมาตลอดครึ่งปีแล้ว หลินหยวนยังดูเป็นรอง

ทว่า ณ ห้องรับแขกบ้านตระกูลหลิน หลินเจี้ยนจวินกำลังจ้องมองลูกชายด้วยสายตาที่ตกตะลึง

"ไม่ว่าจะทำอะไร สุดท้ายก็ต้องมีความรู้ทางเทคนิคจริงๆ สินะ ขนาดเลี้ยงหมูก็ยังไม่เว้น!"

(จบตอน)