ตอนที่ 186 พินตัวตัวก่อตั้ง

ตอนที่ 186 พินตัวตัวก่อตั้ง

เมื่อมีสิ่งแปลกใหม่เกิดขึ้น ย่อมต้องเผชิญกับการต่อต้านจากแนวคิดเก่าๆ เป็นธรรมดา

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจ้าวคังกล่าวว่า สินค้าที่นำมาวางขายในร้านจะต้องลดราคาลง

แน่นอนว่าเสียงคัดค้านก็ดังขึ้นทันที

“นายท่านรองจ้าว คำพูดนี้ข้าฟังไม่ลงจริงๆ พวกเราทุกคนทำมาค้าขายเล็กๆ น้อยๆ กำไรก็น้อยอยู่แล้ว ตอนนี้ยังบอกให้ลดราคาขายอีก แล้วพวกเราจะเอาอะไรกิน? จะให้ดื่มลมทิศตะวันตกเฉียงเหนือหรืออย่างไร!”

“ใช่แล้ว! ตลอดทั้งปีก็แทบจะหาเงินไม่ได้กี่มากน้อย หากยังต้องลดราคาขายอีก ก็คงไม่มีทางรอดแล้วจริงๆ”

เสียงคัดค้านเริ่มดังขึ้นเรื่อยๆ แต่ในขณะเดียวกันก็มีคนจำนวนไม่น้อยที่ตกอยู่ในห้วงความคิด เมื่อเห็นฉากนี้ พี่เตี้ยวก็ไม่พอใจ ตบโต๊ะเสียงดัง

ทันใดนั้น ชาม ตะเกียบ และจานบนโต๊ะก็สั่นสะเทือน ทำให้ทุกคนตกใจ

“นายท่านของข้าอุตส่าห์หวังดีพาพวกเจ้ามาร่ำรวย พวกเจ้ายังจะมาบ่นพึมพำกับข้าอีกหรือ? อยากโดนตบหรืออย่างไร?”

รูปร่างหน้าตาของพี่เตี้ยวก็ดูน่ากลัวอยู่แล้ว พอเขาโมโห ดวงตาก็เบิกกว้างราวกับไข่วัว!

หลายคนหดคอลงโดยไม่รู้ตัว แต่ก็มีบางคนที่ยังคงดื้อรั้น และเริ่มแสดงความดุดันกลับไปทันที

“เฮ้ย! สินค้าเป็นของพวกเรา พวกเราก็มีร้านค้าเป็นของตัวเอง ทำไมจะต้องเอาสินค้าไปให้พวกเจ้าขายด้วย!”

“ใช่แล้ว! ไม่มีเหตุผลเช่นนี้หรอก ถึงแม้จะเป็นขุนนางผู้ใหญ่ ก็ไม่สามารถบังคับซื้อบังคับขายได้หรอก!”

พี่เตี้ยวจะอาละวาดอีกครั้ง แต่จ้าวคังก็หุบพัดลงเพื่อห้ามเขา

เซียวเสวียนเช่อก็รู้สึกไม่พอใจเช่นกัน แต่เรื่องเศรษฐกิจเหล่านี้เขาไม่รู้เรื่องเลยแม้แต่น้อย ดังนั้นจึงทำได้เพียงกังวลใจไปเอง

จ้าวคังยิ้มเล็กน้อย “พวกท่านพูดถูกแล้ว ใต้หล้านี้ไม่มีเหตุผลของการบังคับซื้อบังคับขาย ผู้ใดไม่เต็มใจก็สามารถกินข้าวแล้วจากไปได้”

“จ้าวคังผู้นี้ไม่ได้ขาดแคลนหุ้นส่วนเพียงหนึ่งหรือสองคน”

ท่าทางที่มั่นใจของเขาทำให้ฝ่ายค้านที่อยู่ในที่นั้นสงบลงทันที คนเหล่านี้ต่างมองจ้าวคังด้วยความสงสัย

จากนั้นเขาก็กล่าวต่อ “นอกจากนี้ ข้ายังจะบอกพวกท่านอีกว่า ร้านค้าของสิบสามองครักษ์แห่งนี้ไม่ได้ให้พวกท่านใช้ฟรีๆ หรอกนะ ร้านค้าที่เข้ามาเช่าพื้นที่แห่งนี้จะต้องจ่ายค่าเช่าเดือนละสิบตำลึงเงิน นอกจากนี้ สองส่วนจากยอดขายรวมทั้งหมดของแต่ละร้านในแต่ละเดือนจะต้องเป็นของพวกเรา”

“บัดซบ!”

เมื่อได้ยินคำพูดนี้ คนส่วนใหญ่ก็ทนไม่ไหว ลุกขึ้นยืนทันที

“พอเถอะ! อาหารมื้อนี้ของนายท่านรองจ้าวพวกเรากินไม่ลงแล้ว ทุกท่าน ข้าขอตัวก่อน!”

“ข้าก็ไปแล้ว! ให้ตายเถอะ เคยเห็นคนใจดำ แต่ไม่เคยเห็นคนใจดำขนาดนี้มาก่อน! ไปแล้วไปแล้ว!”

ทันใดนั้นก็มีคนกว่ายี่สิบคนเดินจากไป ส่วนอีกสองส่วนที่เหลือก็ยังคงลังเลว่าจะไปหรือไม่ไป

แต่จ้าวคังกลับดูเหมือนไม่สนใจเลยแม้แต่น้อย เขาคีบเนื้อปลาเข้าปากแล้วเคี้ยวช้าๆ

มีคนทนไม่ไหวแล้ว นั่นคือเจ้าอ้วนหวังที่เพิ่งทำเงินได้มากมายจากการโฆษณาของจ้าวคัง

“เอ่อ... นายท่านรอง?”

“เถ้าแก่หวังมีอะไรจะถามหรือ” จ้าวคังยิ้ม

เจ้าอ้วนหวังเรียบเรียงคำพูดอยู่ครู่หนึ่งแล้วจึงกล่าวว่า “นายท่านรอง หากเมื่อครู่ข้าฟังไม่ผิด ท่านหมายความว่าให้พวกเรานำสินค้าไปวางไว้ที่ร้านของท่าน แล้วท่านจะเป็นผู้ดำเนินการใช่หรือไม่?”

จ้าวคังยิ้มและพยักหน้า “ถูกต้อง”

ก็ยังมีคนฉลาดอยู่บ้าง

เถ้าแก่จางเจ้าของร้านเสื้อผ้าก็กล่าวว่า “นั่นหมายความว่า ร้านค้าจะทำกำไรได้หรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับการดำเนินงานของพวกท่านใช่หรือไม่?”

“พูดอย่างนั้นก็ได้”

เมื่อเห็นว่าเขาไม่ได้ปฏิเสธ เจ้าอ้วนหวังก็กล่าวทันทีว่า “นายท่านรอง นับข้าด้วย นี่คือค่าเช่าสามเดือน!”

เจ้าอ้วนหวังตบตั๋วเงินสามสิบตำลึงลงบนโต๊ะ

พ่อค้าที่รู้จักเขาต่างตกตะลึง

เจ้าคนขี้เหนียวคนนี้ใจกว้างตั้งแต่เมื่อไหร่กัน!

“ข้าด้วย! นี่คือค่าเช่าของข้า ห้าเดือน!” เถ้าแก่จางเจ้าของร้านเสื้อผ้ากล่าวทันที

ในชั่วพริบตา พ่อค้าสิบรายที่นั่งอยู่โต๊ะเดียวกับจ้าวคังก็เริ่มจ่ายค่าเช่าทันที ซึ่งทำให้พ่อค้าที่ยังไม่จากไปต่างตกตะลึงยิ่งกว่าเดิม

มีคนหนึ่งกล่าวว่า “เถ้าแก่จาง เถ้าแก่หวัง พวกท่านเชื่อใจนายท่านรองจ้าวถึงเพียงนี้เชียวหรือ!”

เจ้าอ้วนหวังหัวเราะฮ่าๆ “พวกเจ้ามันโง่! เมื่อครู่ยังถามข้าอยู่เลยว่าช่วงนี้ทำไมถึงได้เงินมากมายขนาดนี้? ตอนนี้ข้าจะบอกพวกเจ้าว่า ทั้งหมดเป็นความคิดของนายท่านรอง! แค่ไม่กี่วันนี้ข้าก็ทำเงินได้กว่ายี่สิบตำลึงแล้ว!”

ให้ตายเถอะ!

ทุกคนต่างตกใจเมื่อได้ยินเช่นนั้น

เถ้าแก่จางหัวเราะฮิๆ “แค่ยี่สิบกว่าตำลึงเอง เสื้อผ้าของข้าอย่างน้อยก็ตัวละหนึ่งตำลึงเงิน แค่สองวันนี้ก็ขายไปกว่าหกสิบตัวแล้ว ส่วนออเดอร์สั่งตัดก็มีกว่ายี่สิบราย!”

“แกนี่มัน! เสื้อผ้าของแกขายได้เท่าไหร่ น้ำปลาของข้าขายได้เท่าไหร่!” เจ้าอ้วนหวังด่ากลับไปอย่างไม่เกรงใจ

แต่เถ้าแก่จางที่ถูกด่ากลับยิ้มแย้มเต็มใบหน้า ไม่ได้โกรธเคืองเลยแม้แต่น้อย

เมื่อเห็นทั้งสองคนโต้เถียงกัน พ่อค้าคนอื่นๆ ก็เริ่มกระสับกระส่ายในใจทันที

หรือว่าพวกเราจะลองดูบ้าง?

ในเมื่อคนอื่นก็ทำเงินได้แล้วนี่นา

ในเวลานั้น มีคนหนึ่งพูดตะกุกตะกักเรียกขึ้นมา

“เอ่อ... นายท่านรองจ้าว”

จ้าวคังมองไป เป็นชายหนุ่มที่อายุไม่ห่างจากเขามากนัก “มีอะไรก็พูดมาตรงๆ”

อีกฝ่ายรีบกล่าวว่า “เอ่อ... ค่าเช่าร้านค้า ท่านพอจะให้ผัดผ่อนไปอีกสองสามวันได้หรือไม่ ตอนนี้ข้าไม่มีเงินสดมากขนาดนั้นจริงๆ”

จ้าวคังลุกขึ้นยืนในเวลานั้น แล้วกล่าวเสียงดังว่า “เมื่อครู่ข้าลืมบอกพวกท่านไปว่า ผู้ที่เข้าร่วมกับพินตัวตัวของเราในตอนนี้คือพ่อค้าชั้นดีของเรา ค่าเช่าสามารถจ่ายได้หลังจากสองเดือน”

“นอกจากนี้ หลังจากที่พวกท่านเข้าร่วมกับพินตัวตัวของเราแล้ว สิบสามองครักษ์ของเราจะมอบเงินอุดหนุนและสวัสดิการให้พวกท่านทุกเดือน อย่างน้อยเดือนละห้าตำลึงเงินต่อร้าน”

ความประหลาดใจมักจะมาอย่างกะทันหันเสมอ ในชั่วพริบตา โรงเตี๊ยมก็กลายเป็นโรงละครแห่งการเปลี่ยนสีหน้า ทุกคนต่างลุกจากที่นั่ง ถือแก้วเหล้ามาขอคำแนะนำ

“นายท่านรอง ท่านช่วยอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับร้านพินตัวตัวนี้ให้พวกเราฟังอีกครั้งได้หรือไม่”

“ใช่แล้วใช่แล้ว ข้าสนใจมาก เมื่อครู่พวกนั้นมันโง่จริงๆ ดูแล้วชาตินี้คงหาเงินไม่ได้หรอก!”

“ใช่แล้วนายท่านรอง สวัสดิการนี้คำนวณอย่างไร? จะจ่ายเมื่อไหร่?”

จ้าวคังเปิดพัดออก มนุษย์ก็เป็นเช่นนี้ เมื่อมีผลประโยชน์เล็กน้อยอยู่ตรงหน้า ก็จะมองข้ามความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตทันที

จ้าวคังอธิบายให้พวกเขาฟังทีละคนอย่างอดทน พร้อมทั้งบอกวิธีขายสินค้าในพินตัวตัว การรับสินค้าด้วยตัวเองแล้วนำไปส่งให้ลูกค้า ทำให้ลูกค้าสามารถซื้อของที่ต้องการได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน วิธีการบริการที่ยอดเยี่ยมนี้ทำให้พ่อค้าจำนวนมากต่างยกย่องว่าเป็นผู้มีความสามารถสูง

หนึ่งเค่อต่อมา จ้าวคังจิบเหล้าเพื่อชุ่มคอที่แห้งผาก “พวกท่านยังมีข้อสงสัยอีกหรือไม่?”

ทุกคนตอบเป็นเสียงเดียวกันว่าไม่มี

จ้าวคังให้พี่เตี้ยวนำสัญญาและหมึกประทับที่เตรียมไว้แล้วออกมา พ่อค้าจำนวนมากต่างรีบต่อแถวลงนามและประทับลายนิ้วมือ

จนกระทั่งคนสุดท้ายลงนามสัญญาเสร็จสิ้น มีพ่อค้าทั้งหมดหกสิบหกรายเข้าร่วมกับพินตัวตัวของจ้าวคัง

เจ้าอ้วนหวังและคนอื่นๆ ถือแก้วเหล้าด้วยความตื่นเต้นกล่าวว่า “ข้ารู้แล้วว่าการทำตามนายท่านรองไม่มีทางผิดพลาด นายท่านรอง พวกเราขอคารวะท่านหนึ่งจอก”

จ้าวคังยิ้มและส่ายหน้า พัดของเขาชี้ไปที่องค์ชายที่อยู่ข้างๆ ซึ่งดวงตาเต็มไปด้วยความปรารถนา

“คนที่พวกเจ้าควรคารวะไม่ใช่ข้า แต่เป็นหัวหน้าของข้า เพราะเขาพวกเจ้าจึงมีโอกาสนี้ที่จะร่วมมือกับพวกเรา”

ทุกคนเมื่อได้ยินเช่นนั้นก็รีบพุ่งตรงไปยังองค์ชาย เรียกหัวหน้าเซียวเสียงดังยิ่งกว่าเรียกพ่อแท้ๆ เสียอีก ในคืนนั้นองค์ชายก็ถูกทำให้เมามายจนไม่ได้สติ

(จบตอน)