บทที่ 660 ชัยชนะอีกขั้น

ริมถนนห่างจากโรงงานเพาะกล้าของเค่อพู่เซียนเซิงไปไม่กี่สิบเมตร มีรถโตโยต้าคราวน์สีดำคันหนึ่งจอดอยู่

เบาะหลังมีคนนั่งอยู่สองคน คนแรกคือเฉินซวนผิง ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทซากาตะ ซีดส์ สาขาไท่ชาง ส่วนคนที่สองคือประธานบริษัท นากาอิ โทโมจิ

ทั้งสองคนมองผ่านฟิล์มกรองแสงสีดำของรถ สังเกตการณ์โรงงานเพาะกล้าที่อยู่ไม่ไกลออกไป

ริมถนนด้านนอกโรงเรือนมีรถบัสจอดอยู่หลายคัน เมื่อมองผ่านช่องระบายอากาศของโรงเรือนเพาะกล้า ก็พอจะมองเห็นผู้คนที่เดินกันเป็นกลุ่มๆ อยู่ด้านในลางๆ

ผิวสีทองแดงที่เผยให้เห็นเป็นระยะบ่งบอกถึงตัวตนของคนเหล่านี้ได้เป็นอย่างดี... ว่าพวกเขาคือชาวสวน

"พวกนี้คือคณะดูงานที่ทางรัฐบาลพามางั้นเหรอ?"

นากาอิ โทโมจิไม่ได้หันหน้ากลับมา สายตาของเขายังคงจับจ้องไปที่ใบหน้าของเกษตรกรแต่ละคนที่เต็มไปด้วยความปรารถนาในความมั่งคั่ง

เฉินซวนผิงสัมผัสได้ถึงความโกรธเกรี้ยวของนากาอิ โทโมจิ เขาพยักหน้าด้วยสีหน้าเคร่งเครียด "ใช่ครับ ท่านประธาน"

นากาอิ โทโมจิหน้าเขียวคล้ำ "แล้วทำไมถึงไม่มีคณะดูงานของรัฐบาลมาที่ซากาตะ ซีดส์บ้างล่ะ?"

เฉินซวนผิงตอบกลับว่า "เกษตรกรรมอวิ๋นหลิ่ง หรือจะเรียกว่าเค่อพู่เซียนเซิงก็เถอะ พวกเขาใช้วิธีส่งเสริมการขายเมล็ดพันธุ์อีกรูปแบบหนึ่ง โดยการสร้างฐานการปลูกบรอกโคลีขนาดสามพันหมู่ในอำเภอหรูตง เมืองตงไถ และอำเภอเซี่ยงสุ่ย ซึ่งก็ได้รับผลตอบแทนที่ชัดเจนมาก รัฐบาลท้องถิ่นจึงหันมาให้ความสนใจบรอกโคลี และในขณะเดียวกันก็เกิดความยอมรับในตัวเกษตรกรรมอวิ๋นหลิ่งไปโดยปริยาย ทำให้ยินดีที่จะร่วมมือและแลกเปลี่ยนเทคโนโลยีการปลูกกับพวกเขามากยิ่งขึ้น ส่วนเรื่องการขายเมล็ดพันธุ์และต้นกล้าก็เลยกลายเป็นเรื่องที่ตามมาอย่างราบรื่นครับ"

คำพูดเหล่านี้ได้วิเคราะห์และเจาะลึกถึงเหตุผลว่าทำไมเมล็ดพันธุ์ของอวิ๋นหลิ่งถึงสามารถดึงดูดคณะดูงานของรัฐบาลมาได้

เดิมทีหรูตง ตงไถ และเซี่ยงสุ่ย มีพื้นที่ปลูกบรอกโคลีเพียงประปรายเท่านั้น

เค่อพู่เซียนเซิงได้นำการปลูกขนาดใหญ่เข้ามา ซึ่งก็เปรียบเสมือนการวาดภาพลงบนกระดาษเปล่า

แถมยังประสบความสำเร็จตั้งแต่ก้าวแรก ทำให้ท้องถิ่นได้เห็นถึงศักยภาพของอุตสาหกรรมบรอกโคลี

นากาอิ โทโมจิรู้สึกตกตะลึง วิธีการนี้ฟังดูง่าย แต่ในความเป็นจริงแล้วยากมาก

อย่างแรกเลยคือเรื่องการเลือกสถานที่ ประเทศจีนมีพื้นที่กว้างใหญ่ไพศาล ไม่มีใครกล้ารับประกันได้หรอกว่า 'กระดาษเปล่า' ที่เลือกมานั้นจะเหมาะกับการปลูกบรอกโคลีแน่นอน หากเลือกสถานที่ผิด ความยากในการปลูกบรอกโคลีให้ได้ผลผลิตสูงและมีคุณภาพดีก็จะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงการส่งเสริมการขายเมล็ดพันธุ์ในภายหลังเลย

ทว่า เค่อพู่เซียนเซิงกลับทำสำเร็จ

นากาอิ โทโมจินึกขึ้นได้ "ซากาตะเองก็สามารถนำรูปแบบการส่งเสริมผ่านฐานสาธิตมาปรับใช้ได้เหมือนกัน"

เฉินซวนผิงพยักหน้า พลางลอบสังเกตการณ์นากาอิ โทโมจิ

"เป็นวิธีที่คุ้มค่าที่จะนำมาปรับใช้จริงๆ ครับ ตลาดหลักของบรอกโคลีในประเทศก็คือญี่ปุ่น ในจุดนี้ถือว่าซากาตะ ซีดส์ได้เปรียบในฐานะเจ้าบ้าน"

นากาอิ โทโมจิส่ายหน้า

"ซากาตะเป็นผู้นำระดับโลกด้านการเพาะพันธุ์บรอกโคลี และเป็นที่หนึ่งในวงการเมล็ดพันธุ์ก็จริง แต่ในด้านการขายบรอกโคลีนั้นไม่ได้โดดเด่นอะไรเลย"

นากาอิ โทโมจิหันหน้ากลับมา แล้วพูดต่อว่า "แถมซากาตะยังขาดประสบการณ์ในการบริหารจัดการการปลูกบรอกโคลีขนาดใหญ่อีกด้วย"

"จะเป็นไปได้ยังไง..."

จู่ๆ เฉินซวนผิงก็เข้าใจขึ้นมา ญี่ปุ่นเป็นแค่ประเทศเล็กๆ จะเอาที่ดินที่ไหนมาปลูกผักขนาดใหญ่?

อีกทั้งยังมีต้นทุนแรงงานสูง จึงไม่มีข้อได้เปรียบในด้านการปลูกพืชเกษตรเลย

ในปัจจุบัน อุตสาหกรรมบรอกโคลีของญี่ปุ่นก็กำลังเผชิญกับการโจมตีอย่างรุนแรงจากจีน

เฉินซวนผิงคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า "พวกเราสร้างฐานสาธิตให้เล็กลงหน่อยก็ได้ครับ"

นากาอิ โทโมจิพยักหน้า แล้วมองออกไปนอกหน้าต่างรถอีกครั้ง

"บรอกโคลีพันธุ์อวิ๋นซิ่วของอวิ๋นหลิ่ง เคยเอาไปปลูกเปรียบเทียบกับพันธุ์ดีเยี่ยมและพันธุ์เหยียนซิ่วบ้างหรือเปล่า?"

เฉินซวนผิงตอบ "เคยครับ ผลลัพธ์เพิ่งออกมา พันธุ์อวิ๋นซิ่วมีประสิทธิภาพในการปลูกสู้พันธุ์ดีเยี่ยมไม่ได้ แต่ก็สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้ครับ"

นากาอิ โทโมจิพูดว่า "ราคาของพวกเขาก็ถูกกว่าด้วย ถูกกว่ากันตั้งห้าหกเท่า"

นี่เป็นปัญหาที่ร้ายแรงมาก หากมีข้อได้เปรียบด้านสายพันธุ์อย่างเห็นได้ชัด ความแตกต่างของราคาห้าหกเท่าก็ไม่ใช่ปัญหา ย่อมมีคนยอมควักเงินซื้ออยู่แล้ว

ทว่า ตอนนี้กลับมีสินค้าทดแทนแล้ว

นากาอิ โทโมจิพูดขึ้นอีกว่า "ลดราคาลงเถอะ ลดราคาลงมาก่อน เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด ในเมื่ออวิ๋นหลิ่งวาดภาพลงบนกระดาษเปล่าได้ ซากาตะเองก็ต้องไปตวัดพู่กันวาดลวดลายสักหน่อยเหมือนกัน"

เฉินซวนผิงเม้มริมฝีปาก เมื่อหลายเดือนก่อน ผู้จัดการฝ่ายขายอย่างหนิงซือเคยยื่นเรื่องขอปรับลดราคาขาย แต่กลับถูกเขาปฏิเสธไป

เขายืนกรานว่าระดับการเพาะพันธุ์ในประเทศนั้นอยู่ในระดับต่ำ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเพาะพันธุ์บรอกโคลีคุณภาพสูงออกมาได้ในเวลาอันสั้น ข้อได้เปรียบของซากาตะนั้นเห็นได้อย่างชัดเจน

นากาอิ โทโมจิเองก็รู้เรื่องนี้ ทว่าการตบหน้ากลับมาเร็วขนาดนี้ มันทำให้เขารู้สึกอับอายมาก

เฉินซวนผิงกล่าวว่า "ท่านประธานครับ ผมคิดว่าเราลดราคาเมล็ดพันธุ์ได้ แต่จะลดราคาลงเยอะไม่ได้ และอีกอย่าง ผลจากการลดราคาก็อาจจะมีอยู่อย่างจำกัดด้วย เพราะเกษตรกรรมอวิ๋นหลิ่งเองก็สามารถลดราคาลงได้เหมือนกัน ในด้านต้นทุนแล้ว ซากาตะไม่มีข้อได้เปรียบเลย การแข่งกันเรื่องราคา มีแต่จะทำลายกำไรของซากาตะ ซีดส์เปล่าๆ ยิ่งไปกว่านั้น พันธุ์ดีเยี่ยมและพันธุ์เหยียนซิ่วก็ยังคงมีข้อได้เปรียบในเรื่องประสิทธิภาพการปลูกอยู่ พวกเราควรจะมีความมั่นใจสิครับ นอกจากนี้ ซากาตะยังควรใช้ประโยชน์จากการสั่งสมเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งของตัวเอง เร่งเปิดตัวสายพันธุ์ที่มีคุณภาพดียิ่งขึ้น เพื่อดึงข้อได้เปรียบกลับมาอีกครั้ง และแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดครับ"

คำพูดเหล่านี้พูดได้มีระดับทีเดียว และเป็นคำตอบที่เฉินซวนผิงขบคิดมาหลายวันแล้วด้วย ไม่เพียงแต่เห็นด้วยกับมุมมองเรื่องการลดราคา แต่ยังชี้ให้เห็นถึงความเสี่ยงที่แฝงอยู่ และที่สำคัญคือเห็นด้วยกับเทคโนโลยีของซากาตะ การลดราคามีผลจำกัด มีเพียงความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเท่านั้นที่จะสามารถแก้ปัญหาที่ต้นเหตุได้

นากาอิ โทโมจิพยักหน้าเบาๆ "ทางสำนักงานใหญ่มีการวิจัยเรื่องนี้อยู่ แต่ตอนนี้ก็ยังคงทำได้แค่ผลักดันพันธุ์ดีเยี่ยมและพันธุ์เหยียนซิ่วไปก่อน"

"ผมมีความมั่นใจในเทคโนโลยีของซากาตะครับ!" เมื่อต้องเผชิญกับแรงกดดันอันหนักอึ้ง เฉินซวนผิงก็ยังคงรักษาความมั่นใจเอาไว้ได้

อย่างแรกคือ พันธุ์อวิ๋นซิ่วของอวิ๋นหลิ่งกับพันธุ์ดีเยี่ยมของซากาตะยังคงมีช่องว่างอยู่ อย่างที่สองคือ การสั่งสมเทคโนโลยีด้านบรอกโคลีของซากาตะ ซีดส์ ไม่ใช่สิ่งที่ในประเทศจะสามารถเทียบเคียงได้ เพียงแต่ความกดดันในระยะนี้มีมากเหลือเกิน

พันธุ์อวิ๋นซิ่วไม่เพียงแต่ใช้ฐานสาธิตในการบุกเบิกตลาดที่กำลังเติบโตเท่านั้น แต่ยังบุกเข้ามาในแหล่งผลิตบรอกโคลีเก่าแก่อย่างเจ้อเจียงอย่างดุดันอีกด้วย และเป็นเพราะยอดขายในตลาดไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง ยอดขายในแหล่งผลิตบางแห่งถึงกับลดลงด้วยซ้ำ จึงทำให้นากาอิ โทโมจิสัมผัสได้ถึงวิกฤต

เมืองฮวาเฉิง

เวลาเก้าโมงเช้า แสงแดดแผดเผาคอนกรีตเสริมเหล็กของเมือง ผู้คนบนท้องถนนเริ่มบางตาลง

ภายในห้องทำงานที่เปิดเครื่องปรับอากาศยังคงเย็นสบาย

เฉินเจียจื้อจ้องมองหน้าจอคอมพิวเตอร์ ตรวจสอบสถานการณ์ยอดขายของเมล็ดพันธุ์บรอกโคลี

ยอดขายเมล็ดพันธุ์ในเจ้อเจียงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและรุนแรง

แค่หน้าร้านในตำบลซ่างพานเพียงแห่งเดียว วันหนึ่งก็สามารถขายเมล็ดพันธุ์ได้มากกว่าหนึ่งร้อยชั่ง ยอดขายอยู่ที่ห้าหกแสนหยวน แถมยังมีเกษตรกรอีกหลายรายที่ติดต่อมาทางโทรศัพท์ โอนเงินผ่านธนาคาร แล้วบริษัทค่อยจัดส่งเมล็ดพันธุ์ไปให้ทางไปรษณีย์ ยอดขายด้วยวิธีการนี้ยังมีมากกว่าเสียอีก

"เจ้อเจียงวันเดียวก็ขายเมล็ดพันธุ์ได้มากกว่าสองร้อยชั่งแล้ว ถ้าขายแบบนี้ เมล็ดพันธุ์บรอกโคลีสำหรับฤดูใบไม้ร่วงของอำเภอกูหยวนอาจจะไม่พอเอานะ"

อำเภอกูหยวนมีอากาศเย็นสบายในฤดูร้อน เดือนกรกฎาคมยังสามารถปลูกบรอกโคลีได้อีกหนึ่งรอบ และนำออกสู่ตลาดในช่วงก่อนหรือหลังวันชาติ แต่แถบเจียงซูและเจ้อเจียงต้องรอจนถึงเดือนกันยายนถึงจะลงแปลงปลูกได้ ทว่ากลับกลายเป็นว่ามีการเตรียมเมล็ดพันธุ์ไว้ล่วงหน้าเป็นจำนวนมากตั้งแต่ช่วงเดือนพฤษภาคมถึงมิถุนายนแล้ว

การดำเนินงานด้านยอดขายเมล็ดพันธุ์โดยรวม แม้ว่าสถานการณ์จะคึกคักมาก แต่สำหรับเฉินเจียจื้อแล้ว กลับรู้สึกว่ามันค่อนข้างวุ่นวาย เขาพิมพ์คีย์บอร์ดอย่างรวดเร็ว เพื่อให้คำแนะนำในการจัดการกับความวุ่นวายนี้

หนึ่งคือ ต้องมีเมล็ดพันธุ์สำรองเพียงพอ ในการผลิตเมล็ดพันธุ์จะต้องเตรียมปริมาณสำรองไว้ให้พอ สองคือ การขายเมล็ดพันธุ์จะต้องสอดคล้องกับช่วงเวลาการปลูกของแหล่งผลิต การขายเร็วหรือช้าเกินไป ล้วนส่งผลกระทบต่อการเตรียมการ

แต่สาเหตุของปัญหาเหล่านี้ ท้ายที่สุดแล้วก็เป็นเพราะความต้องการที่มีมากเกินไปนั่นเอง ปีที่แล้วพันธุ์อวิ๋นซิ่วยังแค่ได้รับความนิยมเล็กน้อย แต่ปีนี้กลับมีแนวโน้มที่จะลุกลามราวกับไฟไหม้ฟาง ส่วนแบ่งการตลาดพุ่งพรวดขึ้นมาอยู่ในอันดับต้นๆ เลยทีเดียว

ตอนนั้นเอง เสียงโทรศัพท์มือถือก็ดังขึ้น เป็นหลี่หมิงคุนนั่นเอง

"เถ้าแก่ครับ ข่าวดีครับ บรอกโคลีของซากาตะ ซีดส์ลดราคาแล้วครับ"

ข่าวดีงั้นเหรอ?

เฉินเจียจื้อชะงักไป ซากาตะลดราคา มันไม่ควรจะส่งผลกระทบต่อยอดขายต้นกล้าของบริษัทหรอกหรือ? แต่ถ้ามองในอีกมุมหนึ่ง การที่เกษตรกรรมอวิ๋นหลิ่งบีบให้ซากาตะ ซีดส์ต้องยอมลดราคาได้ นี่ก็ถือว่าเป็นข่าวดีจริงๆ นั่นแหละ

"ลดลงเท่าไหร่?"

"ประมาณสามส่วนครับ ราคาของเราก็ยังคงได้เปรียบอย่างเห็นได้ชัดอยู่ดี" หลี่หมิงคุนหัวเราะ "ยอดขายเมล็ดพันธุ์อวิ๋นซิ่วแทบจะไม่ได้รับผลกระทบเลยครับ"

เมล็ดพันธุ์บรอกโคลีซากาตะลดราคาลงสามส่วน สิ่งนี้โดยพื้นฐานแล้วสามารถยกความดีความชอบให้กับพันธุ์อวิ๋นซิ่วได้เลย ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคนญี่ปุ่นสัมผัสได้ถึงภัยคุกคามที่อวิ๋นซิ่วนำมาให้แล้ว แต่หากยกตัวอย่างเมล็ดพันธุ์ดีเยี่ยม ถึงแม้จะลดราคาลงสามส่วนแล้ว แต่ราคาก็ยังคงแพงกว่าอวิ๋นซิ่วถึงสามหรือสี่เท่าอยู่ดี

ซากาตะยังคงเย่อหยิ่งเหมือนเดิม

เฉินเจียจื้อไม่ได้ซักไซ้เรื่องของซากาตะให้มากความ "ฉันกำลังเตรียมจะส่งอีเมลหานายพอดี มีการสำรองเมล็ดพันธุ์ไว้ให้อำเภอกูหยวนบ้างหรือเปล่า?"

หลี่หมิงคุนตอบกลับว่า "เมล็ดพันธุ์สำหรับกูหยวนถูกแยกส่งไปตั้งแต่แรกแล้วครับ ผมกับจี้ซงก็กลัวว่ากูหยวนจะซื้อเมล็ดพันธุ์ไม่ได้เหมือนกัน รวมถึงเมล็ดพันธุ์สำหรับฐานการผลิตของเราเองก็ถูกสำรองไว้ล่วงหน้าแล้วครับ"

"งั้นก็ดีแล้ว คราวหน้าเวลาเขียนรายงาน ก็จำไว้ว่าต้องเขียนให้ละเอียดหน่อยล่ะ"

"แฮะๆ อาจจะเป็นเพราะยุ่งเกินไป เลยมองข้ามรายละเอียดบางอย่างไปน่ะครับ"

เฉินเจียจื้อถอนหายใจด้วยความโล่งอก แล้วลงมือลบและแก้ไขเนื้อหาในอีเมลเงียบๆ

เค่อพู่เซียนเซิงแม้จะเป็นเพียงมือใหม่ในวงการเมล็ดพันธุ์ และยังไม่มีระบบตัวแทนจำหน่าย แต่ก็มีระบบที่เป็นของตัวเองในด้านการผลิตและการขายเมล็ดพันธุ์แล้ว และยังได้รับชัยชนะอีกขั้นในส่วนของเมล็ดพันธุ์บรอกโคลี จนสามารถนำมาใช้ทดแทนของนำเข้าได้บางส่วนแล้ว

สำหรับเฉินเจียจื้อแล้ว นี่ก็ถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่มากเช่นกัน เขากำลังเปลี่ยนแปลงรูปแบบของวงการเมล็ดพันธุ์ผัก และลดการพึ่งพาเมล็ดพันธุ์จากต่างประเทศลง

..

ใกล้จะถึงเดือนมิถุนายน สภาพอากาศก็ยิ่งชื้นและร้อนอบอ้าวมากขึ้น แม้จะเป็นตอนกลางคืน แต่แค่เดินไปไม่กี่ก้าว หน้าผากของเฉินเจียจื้อก็มีเหงื่อเม็ดเล็กๆ ผุดขึ้นมาแล้ว

ภายในตลาดค้าส่งผัก ยิ่งอบอวลไปด้วยกลิ่นเหงื่อและกลิ่นใบผัก

ที่แผงขายของ เฉินเจียจื้อและหลี่ไฉกำลังช่วยกันเปิดกล่องเพื่อตรวจดูสินค้า

หลี่ไฉหยิบผักขึ้นมากำหนึ่ง แล้วพูดว่า "ผักไม่มีปัญหาครับ ยอดขายต่อวันก็ไม่น้อยเลย แค่มีผักส่งมาเยอะเกินไปหน่อย อีกสองวัน ผักจากตลาดก็น่าจะออกมามากกว่านี้อีกครับ"

หลังจากปรับเปลี่ยนแผนการเพาะปลูกมาได้เกือบหนึ่งเดือน ในที่สุดช่วงเวลาการเพาะปลูกที่หนาแน่นช่วงแรกก็จะเข้าสู่ช่วงเก็บเกี่ยวแล้ว

เฉินเจียจื้อพิจารณาดูผัก แล้วถามว่า "ในตลาดมีปริมาณสินค้าเข้ามาเยอะเหมือนกันเหรอ?"

"เยอะมากครับ" หลี่ไฉตอบ "ถึงแม้เดือนนี้จะมีพายุไต้ฝุ่นและฝนตกหนัก แต่ก็ไม่ได้รุนแรงมากนัก แทบไม่มีแปลงผักไหนได้รับความเสียหายเลยครับ"

"ไปเถอะ ไปดูที่ตลาดกัน"

ครึ่งชั่วโมงต่อมา เฉินเจียจื้อก็สัมผัสได้ถึงความยุ่งยาก

ในตลาดมีผักอยู่ไม่น้อยเลย

ผักที่เป็นจุดเด่นในช่วงฤดูร้อนของแผงอย่างผักกาดก้านใบหลิว ก็มีขายในตลาดเพิ่มมากขึ้นเช่นกัน

มีทั้งผักที่มาจากยูนนาน แล้วก็ยังมีที่มาจากบนภูเขาสูงในเจียงซี หูเป่ย กว่างซี และหูหนานอีกด้วย แปลงผักจากต่างถิ่นเริ่มส่งสินค้าออกมาแล้ว

"คุณเฉิน แขกหายากเลยนะเนี่ย!" ยืนอยู่กับที่ได้สักพัก ชวีจิ่งไท่ก็เดินออกมาจากแผงด้านหน้า

"ผักกาดก้านใบหลิวของฉัน พอจะเข้าตาคุณบ้างหรือเปล่า?"

"คุณภาพดีทีเดียว ปริมาณก็ไม่น้อยเลย"

"ฮ่าๆ แต่ถ้าเทียบเรื่องปริมาณล่ะก็ สู้เค่อพู่เซียนเซิงไม่ได้หรอก วิธีการปลูกของพวกคุณน่ากลัวเกินไปแล้ว"

"อ้อ? คุณชวีรู้เหรอครับว่าพวกเราปลูกยังไง?"

เฉินเจียจื้อถามด้วยความอยากรู้ แต่ชวีจิ่งไท่กลับตระหนักได้ว่าตัวเองพูดพลาดไป จึงหุบปากเงียบและไม่พูดถึงมันอีก

คืนวันต่อมา เฉินเจียจื้อไปที่ปู้จี๋ในเซินเจิ้นอีกครั้ง ระหว่างที่กำลังเดินสำรวจอยู่นั้น ก็บังเอิญเจอกับเย่ฉู่จากก่วงเจียพอดี

เย่ฉู่เดินเข้ามาหาด้วยตัวเอง แล้วชี้ไปที่แผงของตัวเอง "คุณเฉิน ตอนนี้ไม่ใช่แค่เค่อพู่เซียนเซิงที่มีผักกาดก้านใบหลิวแล้วนะ~"

"ยินดีด้วยครับ"

เฉินเจียจื้อยิ้มอย่างอ่อนโยน ท่าทีอ่อนน้อมถ่อมตน ซึ่งนั่นก็ทำให้เย่ฉู่รู้สึกพอใจมาก และคิดว่าเค่อพู่เซียนเซิงเริ่มกลัวขึ้นมาแล้ว

ภายในเค่อพู่เซียนเซิงเองก็กลัวจริงๆ นั่นแหละ เพราะช่วงก่อนและหลังเดือนพฤษภาคม แปลงผักใหญ่ๆ ต่างก็ทำการเพาะปลูกกันอย่างหนาแน่น ทำให้มีปริมาณผักออกสู่ตลาดพร้อมๆ กันเป็นจำนวนมาก แรงกดดันด้านการขายจึงสูงมาก

เฉินเจียจื้อเองก็รู้ดีว่าการเดิมพันกับสถานการณ์ตลาดในครั้งนี้ล้มเหลวแล้ว

เขากล่าวในที่ประชุมแผนกการตลาดว่า "ไม่มีอะไรต้องมานั่งเสียใจหรอก ล้มเหลวก็ต้องยอมรับ ผักก็เก็บเกี่ยวตามปกติ ถ้าต้องลดราคาก็ลดไป ไม่ต้องกลัวว่าจะได้กำไรน้อยลง และไม่ต้องกลัวว่าจะขาดทุนด้วย"

ทุกคนต่างก็คาดเดาผลลัพธ์เอาไว้แต่แรกแล้ว อย่างแรกคือ เถ้าแก่ไม่มีทางยอมให้คนงานเก็บเกี่ยวไม่มีผักให้เก็บหรอก อย่างที่สองคือ เค่อพู่เซียนเซิงมีข้อได้เปรียบด้านแบรนด์ การลดราคาย่อมดึงดูดลูกค้าได้มากกว่า และอีกอย่างก็คือ แปลงผักในยูนนานปลูกพันธุ์โหยวลวี่ 703 ซึ่งมีข้อได้เปรียบด้านผลผลิต การทำสงครามราคาจึงไม่ได้เสียเปรียบให้คู่แข่งเลย

กลยุทธ์การขายไม่มีใครมีข้อโต้แย้ง

หลี่ไฉถามขึ้นว่า "เถ้าแก่ครับ แผนการเพาะปลูกต่อไปจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนไหมครับ?"

"ไม่ต้อง" เฉินเจียจื้อกวาดสายตามองทุกคนรอบหนึ่ง ก่อนจะพูดด้วยน้ำเสียงทุ้มต่ำว่า "แจ้งแปลงผักทุกแห่งไปว่า ให้รักษาจังหวะนี้ต่อไป"

ทุกคนต่างก็ตกใจ

แต่ก็ไม่มีใครคัดค้าน หลังจากแปลงผักได้รับแจ้ง ก็ไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ และยังคงดำเนินงานตามแผนที่วางไว้ต่อไป กลับกลายเป็นคนภายนอกต่างหากที่มีคนเริ่มลังเลขึ้นมาแล้ว