บทที่ 430 - ไม่ใช่การแย่งผลประโยชน์จากราษฎร แต่เป็นกุศโลบายที่ได้ประโยชน์ทั้งสามฝ่าย

บทที่ 430 - ไม่ใช่การแย่งผลประโยชน์จากราษฎร แต่เป็นกุศโลบายที่ได้ประโยชน์ทั้งสามฝ่าย

การแย่งผลประโยชน์จากราษฎร อาจจะทำให้พ่อค้าบางคนรู้สึกไม่สบายใจ แต่ก็สามารถทำให้ราชสำนักได้รับเงินจำนวนมหาศาลทุกปี อีกทั้งยังสามารถกระตุ้นเศรษฐกิจของประเทศ มีการแข่งขันก็มีแรงผลักดัน เรื่องที่มีข้อดีมากกว่าข้อเสีย ทำไมถึงจะไม่ทำล่ะ จะยอมทนทุกข์เพราะห่วงหน้าตาไปทำไม

นอกจากนี้ อิ๋งฉางยังมีแนวคิดเรื่องรัฐวิสาหกิจจากชาติก่อน เขาต้องสามารถขยายกรมการค้าให้ใหญ่โตได้อย่างเป็นระบบแน่นอน

"ฝ่าบาท โปรดอย่าตำหนิที่กระหม่อมพูดมาก หากกรมการค้าเหมือนกับสมาคมการค้า นั่นก็คือการแย่งผลประโยชน์จากราษฎร เกรงว่าจะทำให้พ่อค้าชาวฉินไม่พอใจพ่ะย่ะค่ะ" จางลิ่งกล่าวด้วยน้ำเสียงกังวล

จางกุ้ยก็พยักหน้าเห็นด้วยกับจางลิ่ง

ผลประโยชน์เปรียบเสมือนเนื้อก้อนโต มีส่วนแบ่งจำกัด เดิมทีพ่อค้าในหมู่ราษฎรก็แย่งชิงส่วนแบ่งกันจนวุ่นวายอยู่แล้ว หากราชสำนักจะมาแย่งส่วนแบ่งด้วย จะต้องทำให้พ่อค้าในหมู่ราษฎรรวมตัวกันต่อต้านราชสำนัก ไม่สิ กรมการค้าอย่างแน่นอน

"ทูลฝ่าบาท เมื่อใดที่ราชสำนักแย่งผลประโยชน์กับพ่อค้า จะต้องทำให้พ่อค้าในหมู่ราษฎรรวมตัวกันต่อต้านกรมการค้า พลังของพ่อค้าคนเดียวอาจจะน้อยนิด แต่ถ้ากลุ่มพ่อค้ารวมตัวกัน พลังก็ไม่ใช่น้อยๆ อาจทำให้กรมการค้าขาดทุนย่อยยับจนต้องปิดกิจการ ถึงตอนนั้นราชสำนักก็จะเสียทั้งหน้า เสียทั้งเงิน และทำให้พ่อค้าเกิดความเคียดแค้นต่อราชสำนักด้วยพ่ะย่ะค่ะ" จางกุ้ยชี้แจงข้อเสียออกมา

หลังจากฟังคำพูดของทั้งสองพี่น้อง อิ๋งฉางก็ยิ้มอย่างไม่ใส่ใจและกล่าวว่า "จุดประสงค์เดิมในการจัดตั้งกรมการค้า นอกจากเพื่อหาเงินให้ราชสำนักแล้ว ก็ยังเพื่อหล่อเลี้ยงพ่อค้าให้มากขึ้น ไม่ได้ตั้งใจจะแย่งผลประโยชน์จากราษฎร พวกเจ้าลองคิดดูสิ หากกรมการค้าเปิดโรงกลั่นสุรา ผลิตสุราเป็นจำนวนมาก แล้วให้พ่อค้ามารับซื้อ พ่อค้าก็นำไปขายต่อ แบบนี้ก็ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายไม่ใช่หรือ และกรมการค้ายังได้รับการสนับสนุนจากราชสำนัก เรื่องความน่าเชื่อถือไม่ต้องพูดถึง สามารถเป็นแหล่งสินค้าที่มั่นคงให้กับพ่อค้าได้ พวกเขามีหน้าที่แค่ขายอย่างเดียว"

"ไม่ใช่แค่เปิดโรงกลั่นสุรา สินค้าอะไรในตลาดที่ขายดี กรมการค้าก็จะเปิดโรงงานผลิตสินค้านั้นเป็นจำนวนมาก ส่วนวัตถุดิบที่กรมการค้าต้องการ ก็สามารถรับซื้อจากพ่อค้านับหมื่นได้ เช่นนี้แล้ว ทำไมพวกเขาถึงต้องเคียดแค้นราชสำนัก พวกเขาไม่เพียงไม่ควรเคียดแค้น แต่ยังต้องขอบคุณด้วยซ้ำ"

"ข้าจะอธิบายกฎเกณฑ์ให้ฟังง่ายๆ พ่อค้ารับซื้อวัตถุดิบจากชาวบ้าน ชาวบ้านได้ประโยชน์ กรมการค้ารับซื้อวัตถุดิบจากพ่อค้า พ่อค้าได้ประโยชน์ กรมการค้าแปรรูปเป็นสินค้าสำเร็จรูป ขายให้พ่อค้า กรมการค้าได้ประโยชน์ พ่อค้าขายให้ชาวบ้าน พ่อค้าได้ประโยชน์"

"เช่นนี้ก็จะเป็นวงจรที่ดี เป็นกุศโลบายที่ได้ประโยชน์ทั้งสามฝ่าย" อิ๋งฉางเลิกคิ้วและกล่าวอย่างคล่องแคล่ว

เมื่อได้ยินคำพูดเหล่านี้ของอิ๋งฉาง ทั้งสองพี่น้องก็กระจ่างแจ้ง เข้าใจความหมายของอิ๋งฉางในที่สุด แต่เพื่อให้แน่ใจว่าเป็นความหมายนี้ จางกุ้ยจึงรีบถามทันที "ความหมายของฝ่าบาทคือ กรมการค้าจะไม่ติดต่อกับชาวบ้าน จะติดต่อซื้อขายกับพ่อค้าเท่านั้น เป็นเพียงแหล่งผลิตสินค้าอย่างนั้นหรือพ่ะย่ะค่ะ"

"แน่นอน" อิ๋งฉางยิ้มบางๆ

"หากจะเปิดโรงกลั่นสุรา ก็ต้องผลิตสุราชั้นยอดที่ไม่เหมือนใคร มิฉะนั้นพ่อค้าก็จะไม่ยอมทิ้งคู่ค้ารายเดิมพ่ะย่ะค่ะ" จางลิ่งกล่าวอย่างสงบนิ่ง

พ่อค้าก็มีความรู้สึกเช่นกัน หากผลประโยชน์เล็กน้อย พวกเขาก็จะเลือกคู่ค้ารายเดิม นี่เป็นเรื่องที่ไม่ต้องสงสัย แต่ถ้าหากผลประโยชน์ก้อนโต พ่อค้าก็จะกลายเป็นพ่อค้าหน้าเลือดในสายตาของชาวบ้าน สรุปง่ายๆ ก็คือ หากอยากจะยืนหยัดให้มั่นคง ก็ต้องนำของที่ดีที่สุดออกมา มิฉะนั้นคนอื่นจะซื้อของของท่านทำไม เพียงเพราะท่านเป็นคนของราชสำนักอย่างนั้นหรือ

"พวกเจ้าสองคนเป็นยอดฝีมือในด้านนี้ ข้าจะไม่ก้าวก่ายเรื่องของกรมการค้า ข้าไม่สนว่าพวกเจ้าจะใช้วิธีไหน ข้าขอดูแค่ผลลัพธ์เท่านั้น มิฉะนั้นพวกเจ้าก็กลับไปเป็นผู้ดูแลกิจการที่กรมพระคลังตามเดิมเถอะ" อิ๋งฉางไม่ได้ตั้งใจจะลงมือทำเอง ในเมื่อคนเก่งอยู่ตรงหน้าแล้ว มีหรือจะไม่ใช้

"รับด้วยเกล้าพ่ะย่ะค่ะ" จางกุ้ยและจางลิ่งประสานมือรับคำด้วยสีหน้าจริงจัง

อิ๋งฉางเอนตัวไปด้านหลัง พิงพนักบัลลังก์มังกร ถอนหายใจอย่างโล่งอกและกล่าวว่า "พวกเจ้าออกไปก่อนเถอะ เดี๋ยวข้าจะออกราชโองการ จัดตั้งกรมการค้า แต่งตั้งพวกเจ้าสองคนเป็นหัวหน้ากองฝ่ายซ้ายและขวาของกรมการค้า หลังจากตั้งกรมการค้าแล้ว ทุกสิ่งที่จำเป็นกรมพระคลังจะรับผิดชอบ หากต้องการอะไรก็ไปบอกเสนาบดีกรมพระคลังก่อน หากเขาให้ไม่ได้ ก็ให้ถวายฎีกามาหาข้า"

เมื่อจางกุ้ยและจางลิ่งได้ยินดังนั้น ก็รีบโค้งคำนับรับคำ "กระหม่อมทูลลา"

หลังจากทูลลา ทั้งสองก็รีบออกจากห้องทรงพระอักษร ไม่นานหลังจากที่ทั้งสองจากไป อิ๋งฉางก็ออกราชโองการ จัดตั้งกรมการค้าอย่างเป็นทางการ จางกุ้ยและจางลิ่งก็ได้เลื่อนตำแหน่งจากผู้ดูแลกิจการขั้นหกแท้ของกรมพระคลัง มาเป็นหัวหน้ากองขั้นสี่แท้ของกรมการค้ากรมพระคลัง

หลังจากจัดตั้งกรมการค้า จางกุ้ยและจางลิ่งก็เริ่มลงมือ พวกเขาแยกกันทำงาน ในนามของหัวหน้ากองกรมพระคลัง พวกเขาได้เรียกตัวพ่อค้าสุราในเมืองเสียนหยางมาชุมนุมกัน ความจริงพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า สองพี่น้องจางกุ้ยและจางลิ่งสมกับเป็นยอดฝีมือทางธุรกิจจริงๆ โรงกลั่นสุรายังสร้างไม่เสร็จ ก็สามารถเซ็นสัญญาสั่งซื้อได้แล้วหนึ่งฉบับ แม้ว่าจำนวนการสั่งซื้อจะไม่มาก แต่ก็ถือเป็นการเริ่มต้นที่ดี

ผ่านไปห้าวัน จางกุ้ยก็สร้างโรงกลั่นสุราเสร็จเรียบร้อย อุปกรณ์กลั่นสุราก็เตรียมพร้อม จางลิ่งยังได้จ้างช่างทำสุราผู้เฒ่าหนึ่งร้อยคนด้วยเงินเดือนสูง โรงกลั่นมีแล้ว อุปกรณ์มีแล้ว คนมีแล้ว พร้อมทั้งสามอย่าง ก็เริ่มงานได้ทันที

แต่การเริ่มต้นก็ไม่ราบรื่นนัก เพราะสิ่งที่สองพี่น้องต้องการคือสุราชั้นยอด สุราธรรมดาไม่เพียงพอ หลังจากล้มเหลวและขาดทุนมาสิบวัน ในที่สุดโรงกลั่นสุราของกรมการค้าก็สามารถผลิตสุราชั้นยอดออกมาได้ เมื่อสุราชั้นยอดออกมา จางกุ้ยก็รับสมัครลูกศิษย์หนึ่งพันคนในคราวเดียว ให้พวกเขาเรียนรู้วิธีกลั่นสุราจากอาจารย์ช่าง ส่วนจางลิ่งก็ออกไปหาสัญญาการสั่งซื้อข้างนอก

เมื่อพ่อค้าในเมืองเสียนหยางได้ชิมสุราชั้นยอดจากโรงกลั่นสุราของกรมการค้า ต่างก็เอ่ยปากชมไม่ขาดปาก ทยอยเพิ่มยอดการสั่งซื้อ และยังจ่ายเงินมัดจำส่วนหนึ่งอีกด้วย เมื่อได้เงินมัดจำมาแล้ว กรมการค้าก็ไม่ต้องไปขอเงินจากเจี่ยหลัวอีกต่อไป สามารถพึ่งพาตนเองได้แล้ว

ตั้งแต่สร้างโรงกลั่นจนถึงการทำกำไร จางกุ้ยและจางลิ่งใช้เวลาเพียงสิบห้าวัน เป็นยอดฝีมือทางธุรกิจตัวจริง แน่นอนว่าเรื่องนี้มีส่วนของโชคช่วยมาก หากโชคไม่ดี ไม่สามารถผลิตสุราชั้นยอดออกมาได้ ก็ต้องขาดทุนต่อไป

จางกุ้ยและจางลิ่งไม่ได้ผลิตแค่สุราชั้นยอดเท่านั้น แต่ยังผลิตสุราระดับกลางและระดับสูงอีกด้วย เพื่อป้องกันไม่ให้มีคนใช้ชื่อโรงกลั่นสุราของกรมการค้าไปขายสุราปลอม จางลิ่งจึงไปสั่งทำไหดินเผาสำหรับใส่สุราที่โรงเผาเครื่องปั้นดินเผาโดยเฉพาะ และประทับคำว่า "โรงกลั่นสุรากรมการค้า" ลงไป

เพื่อป้องกันไม่ให้ไหแตกขณะขนส่งจนทำให้ขาดทุน จางลิ่งผู้รอบคอบยังได้สั่งให้โรงเผาเครื่องปั้นดินเผาใช้ดินเหนียวชั้นดีมาทำไหสุราอีกด้วย

สุราหอม คุณภาพดี และราคาค่อนข้างถูก ในชั่วพริบตา พ่อค้าสุราในเมืองเสียนหยางต่างก็เริ่มสั่งซื้อสุราจากโรงกลั่นสุราของกรมการค้า ส่วนพ่อค้าที่ผลิตสุราในเมืองเสียนหยางก็รู้สึกไม่พอใจอย่างมาก คิดว่าราชสำนักกำลังแย่งผลประโยชน์จากพวกเขา จางลิ่งจึงต้องออกโรงอีกครั้ง ให้พวกเขาผลิตสุราระดับล่างแทน หรือไม่ก็เปลี่ยนอาชีพ

พ่อค้าสุราบางคนยอมฟัง ทำตามที่จางลิ่งบอก ส่วนพ่อค้าสุราที่ไม่ยอมฟัง พ่อค้าสุราที่ไม่ยอมฟังเหล่านี้ ท้ายที่สุดก็มีแต่ต้องปิดกิจการเท่านั้น เพราะพวกเขาไม่สามารถแข่งขันกับโรงกลั่นสุราของกรมการค้าได้ นี่ไม่ได้หมายความว่าจางกุ้ยและจางลิ่งเก่งกาจอะไรมาก แต่เป็นเพราะต้นทุนของโรงกลั่นสุราของกรมการค้าต่ำมาก ดังนั้นราคาที่ขายให้พ่อค้าสุราจึงต่ำไปด้วย

[จบแล้ว]