ตอนที่ 53 การเจรจา
ตอนที่ 53 การเจรจา
พอเห็นว่ามู่เฟิงยอม เมิ่งไคซานก็ตื่นเต้นมาก เขาเคยเห็นฝีมือของมู่เฟิงกับตาตัวเองในโรงแรมมาแล้ว แท้จริงแล้วอีกฝ่ายเป็นยอดฝีมือขอบเขตเซียนเทียนที่มีพลังปราณเซียนเทียนอยู่จริง หากมีผู้แข็งแกร่งขอบเขตเซียนเทียนช่วยเหลือ ครั้งนี้พวกเขาต้องรอดพ้นเคราะห์ได้แน่นอน
ผ่านไปครู่หนึ่ง เมิ่งไคซานก็พูดอีกว่า “คุณมู่ครับ ยังมีอีกเรื่องหนึ่ง ผมต้องมารายงานคุณสักหน่อย”
“ว่ามา”
“จากที่พวกเราสืบมา รองนายกเทศมนตรีตงเหลียนฮวา เบื้องหลังน่าจะมีอู๋ไป๋เจี่ยคนนี้คอยหนุนหลังอยู่ เพราะงั้นช่วงนี้เขาถึงได้แสดงท่าทีโอหังขนาดนี้ รวมถึงลูกชายของเขา ตงเตี้ยนหยวน ตอนนี้ก็ไม่เห็นพวกเราอยู่ในสายตาแล้ว”
“แค่เรื่องนี้พวกเรายังไม่ค่อยแน่ใจ อีกอย่างพี่เฟยก็กลัวว่าคุณจะเข้าใจผิด เลยไม่ให้พวกเราบอกคุณ”
“อืม” มู่เฟิงพยักหน้า เขาเองก็เข้าใจความหวังดีของเฟยฮ่ายผิง หากเมิ่งไคซานบอกเรื่องนี้กับเขาก่อนหน้านี้ เขาก็คงสงสัยความจริงของคำพูดเหล่านี้เหมือนกัน เพราะนี่ออกจะคล้ายการยืมมีดฆ่าคนอยู่บ้าง
"กิจการของตงเตี้ยนหยวนคนนี้ใหญ่มากเหรอ?" มู่เฟิงถามอีกครั้ง
เมิ่งไคซานกล่าวว่า “ตอนนี้กิจการของเขายังไม่ถือว่าใหญ่ แค่เป็นตัวแทนของแบรนด์หรูระดับนานาชาติแบรนด์หนึ่งเท่านั้น แต่สองสามปีมานี้เขาเติบโตเร็วมาก พี่เฟยประเมินไว้ว่า ถ้าปล่อยให้ตงเตี้ยนหยวนพัฒนาต่อไป ไม่เกินห้าปี ก็จะกลายเป็นภัยคุกคามต่อกลุ่มตงเจิ้งได้”
“งั้นก็ทำให้เขาล้มละลายไปซะ” มู่เฟิงพูดช้า ๆ “คุณไปจัดการเรื่องหนึ่งให้ผม”
“คุณมู่เชิญพูดได้เลย”
“ที่นี่ผมมีถุงเวียรุ่นใหม่อยู่หนึ่งพันใบ คุณไปหาขอทานผู้หญิงหนึ่งพันคนในเมืองที่มีร้านเวียสาขาอยู่ทั่วประเทศ ให้พวกเธอสะพายแล้วเดินอวดไปทั่ว บอกพวกเธอว่า อีกหนึ่งเดือนถุงพวกนี้จะเป็นของพวกเธอ แต่ถ้าใครขายถุงนี้ออกไปภายในหนึ่งเดือน ก็ต้องรับผลที่ตามมาให้ได้”
“คุณมู่วางใจได้ ตอนนี้ขอทานกลายเป็นอาชีพไปแล้ว พวกเขามีบริษัทดำเนินการเฉพาะ ติดต่อได้ง่ายมาก ผมจะส่งคุณกลับก่อน แล้วรีบไปจัดการเดี๋ยวนี้” เมิ่งไคซานรับคำ
พอถึงคอนโดเช่า มู่เฟิงปฏิเสธคำชวนไปกินข้าวเย็นของเฟยมิ่นหมิน แล้วกลับบ้านเพียงลำพัง
เมิ่งไคซานมองจนเงาร่างของมู่เฟิงหายลับไป แล้วรีบหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา รายงานเรื่องนี้กับเฟยฮ่ายผิง
เฟยฮ่ายผิงนิ่งไปครู่ใหญ่ จากนั้นก็หัวเราะลั่นว่า “คุณมู่นี่ไอเดียเยี่ยมจริง ๆ เจ้าหนูตงเตี้ยนหยวนคงนึกไม่ถึงว่าจะมีคนจัดการเขาแบบนี้ได้สินะ”
“พี่เฟย ถ้าเราทำแบบนี้แล้ว นั่นก็เท่ากับเป็นศัตรูกันไม่ตายไม่เลิกเลยนะครับ เกรงว่าสำนักงานใหญ่ของเวียอินเตอร์เนชันแนลก็คงมาหาเรื่องพวกเราเหมือนกัน” เมิ่งไคซานเตือน
“ฮึ! ต่อให้เวียอินเตอร์เนชันแนลอยากมาหาเรื่องฉัน ก็เกรงว่าจะเอื้อมไม่ถึง รอพวกเขารู้ตัวอีกที แบรนด์เวียก็คงกลายเป็นของกากในประเทศไปแล้ว!” เฟยฮ่ายผิงเป็นคนโหด เขาย่อมเข้าใจหลักการว่าถ้าจะตัดสินใจก็ต้องตัดให้ขาด ไม่อย่างนั้นจะเกิดความปั่นป่วนตามมา
ก่อนหน้านี้ เขายังเผื่อทางให้ตระกูลตงอยู่บ้าง ถึงขั้นเคยแสดงไมตรีต่อฝ่ายนั้นหลายครั้ง แต่ตอนนี้พอรู้แล้วว่าเบื้องหลังตระกูลตงมีอู๋ไป๋เจี่ยคอยหนุนหลัง ความคิดของเขาก็เปลี่ยนไปแบบพลิกฟ้าพลิกดิน
คำสั่งของมู่เฟิงนี้เอง ที่ช่วยเปิดจังหวะให้เฟยฮ่ายผิง
“หนึ่งพันชิ้นยังไม่พอ ถ้าจะเล่นก็เล่นให้ใหญ่หน่อย คุณไปเช็กดูว่ามีเรือลำไหนกำลังเดินทางกลับมา แจ้งกัปตันให้เปลี่ยนเส้นทาง แล้วกวาดร้านเวียสาขาในประเทศที่ผ่านให้หมด! ฉันจะเผาไฟกองนี้ให้เวียตายทั้งเป็น ให้ตระกูลตงตายทั้งเป็น!”
“ครับ!”
ภายในอาคารสำนักงานใหญ่เขตจีนของเวียอินเตอร์เนชันแนล ตงเตี้ยนหยวนสวมสูทสั่งตัดของเวอร์ซาเช่ชุดหนึ่ง กำลังต้อนรับตัวแทนจากอีคอมเมิร์ซสินค้าหรูจากยุโรปในห้องรับรองวีไอพี
ตอนนี้ตงเตี้ยนหยวนในวงการสินค้าแบรนด์หรูเรียกได้ว่ากำลังไปได้สวย ช่วงเวลาเพียงสามปีสั้น ๆ เขาทำให้แบรนด์เวียเป็นที่รู้จักไปทั่วจีน กดแบรนด์ชาเนล, LV ลงอย่างราบคาบ และก้าวขึ้นมาเป็นแบรนด์กระเป๋าระดับท็อปของจีนในปัจจุบันอย่างรวดเร็ว
ตำนานทางธุรกิจแบบนี้ ในสายตาของบริษัทสินค้าแบรนด์หรูในยุโรปและอเมริกาส่วนใหญ่ เรียกได้ว่าเป็นปาฏิหาริย์
เพราะผลงานอันน่าภาคภูมิใจนี้เอง บริษัทใหญ่หลายแห่งจึงมอบหมายให้บริษัทอีคอมเมิร์ซสินค้าหรูจากยุโรป นำสินค้าหรูจำนวนมากที่ยังไม่ได้เข้าสู่ตลาดจีนมาให้ตงเตี้ยนหยวนเป็นตัวแทนจำหน่าย
ฮึกเหิม คำนี้เหมาะกับตงเตี้ยนหยวนที่สุดแล้ว
"สุภาพบุรุษและสุภาพสตรีทั้งหลาย พวกคุณก็เห็นความสามารถของผมแล้ว เรียกได้ว่าเครือข่ายของผมแทรกเข้าไปในแวดวงไฮเอนด์ของจีนถึงแปดส่วนแล้ว ผมคิดว่าพวกคุณก็คงเข้าใจดีว่า หลายปีมานี้เศรษฐกิจจีนเติบโตเร็วแค่ไหน"
"ไม่เกรงใจที่จะพูดเลย แค่ยอดขายสินค้าหรูในเมืองไห่หวางเมืองระดับจังหวัดเดียว ก็เกินหลายประเทศในยุโรปของพวกคุณแล้ว" ตงเตี้ยนหยวนพ่นควันบุหรี่ออกมาเป็นวง ยกสามนิ้วขึ้นมา แล้วพูดว่า "ฉันต้องการกำไรสี่สิบเปอร์เซ็นต์ ถ้าตกลง เราเซ็นสัญญากันทันที"
“คุณตง พวกเราเชื่อในความสามารถของคุณ แต่พวกเราก็รู้เหมือนกันว่า หลายปีมานี้แบรนด์จีนของพวกคุณเริ่มหันไปเล่นตลาดระดับไฮเอนด์กันมากขึ้น ยอดขายของพวกเขาและการวางเครือข่ายทั่วโลกส่งผลกระทบต่อพวกเราแล้ว สำหรับคู่แข่งในประเทศ คุณมีวิธีแก้ที่ดีไหม” ชายผิวขาววัยกลางคนคนหนึ่งถามเป็นภาษาจีนคล่องแคล่ว
“หึ!” ตงเตี้ยนหยวนหัวเราะเย็นชา ก่อนพูดด้วยท่าทีภาคภูมิว่า “ง่ายมาก เจรจาควบรวมกิจการก่อน ถ้าพวกเขาไม่ยอม ก็ใช้เส้นสายกำจัดพวกเขา ถ้าพวกเขายอม ก็กลืนเครือข่ายขายของพวกเขามาเสีย แล้วปิดแบรนด์ในประเทศนี้ทิ้งไป ตอนจีนเพิ่งเปิดประเทศช่วงนั้น พวกบริษัททุนต่างชาติของพวกคุณไม่เล่นแบบนี้มาตลอดเหรอ”
“โอ้ ๆ คุณตง คุณช่างเป็นพันธมิตรที่สนิทที่สุดของพวกเรา” ชายผิวขาววัยกลางคนพยักหน้าด้วยความพอใจ แล้วยิ้มพูดว่า “แค่กำไรสี่สิบเปอร์เซ็นต์ พวกเรารู้สึกว่ามันสูงเกินไปนิดหน่อย”
“แล้วการกำจัดคู่แข่งในประเทศพวกนั้น ไม่ต้องใช้เงินหรือไงล่ะ สายตาของพวกคุณต้องมองให้ไกลหน่อย ถ้าปล่อยให้ธุรกิจของพวกเราในจีนเติบโตต่อไป ไม่เกินสิบปี พวกสุภาพบุรุษทั้งหลายก็คงต้องอดอยากกันแน่” ตงเตี้ยนหยวนทำท่าทางอย่างไม่เกรงใจ
ตอนนี้เอง เลขานุการสาวของตงเตี้ยนหยวนเดินเข้ามากระซิบข้างหูไม่กี่คำ ฟังจบแล้วตงเตี้ยนหยวนก็อดหัวเราะฮ่า ๆ ไม่ได้ ก่อนจะพูดว่า "ทุกท่าน ผมเพิ่งได้รับข่าวหนึ่งมา เรือสำราญลำหนึ่งของจีนที่กำลังเดินทางกลับ ได้กวาดสินค้าคงคลังของเวียในสิบสองประเทศเกลี้ยง มูลค่ากว่าหนึ่งพันล้านหยวน"
“จริงเหรอ”
“รีบตรวจสอบหน่อย”
ตัวแทนยุโรปทั้งสี่คนที่นั่งอยู่ฝั่งตรงข้ามตงเตี้ยนหยวนมองหน้ากันไปมา ด้วยเครือข่ายข้อมูลของพวกเขา แค่ตรวจว่าคำพูดของตงเตี้ยนหยวนจริงหรือเท็จก็ไม่ใช่เรื่องยาก
ไม่กี่นาทีต่อมา ชายผิวขาววัยกลางคนคนนั้นลุกขึ้นพูดว่า “โอ้ ไม่น่าเชื่อจริง ๆ คุณตง คุณนี่เหมือนนักมายากลเลย”
“ตอนนี้พวกคุณเข้าใจสถานะของเวียในใจคนจีนของพวกเราแล้วใช่ไหม ทั้งหมดนี้ ผมเป็นคนผลักดันและควบคุมอยู่เบื้องหลัง” ตงเตี้ยนหยวนพูดด้วยสีหน้าภาคภูมิ “ตอนนี้พวกคุณตอบผมได้แล้ว กำไรสี่สิบเปอร์เซ็นต์ มันสูงหรือไม่สูงกันแน่”
ข่าวนี้สำหรับตงเตี้ยนหยวนแล้ว เรียกได้ว่าเป็นความดีใจที่ไม่คาดคิด
“ไม่สูง ไม่สูง” ตัวแทนยุโรปเหล่านี้ต่างพากันเซ็นสัญญา
หลังจากมอบเอกสารให้ตัวแทนยุโรปเหล่านั้นแล้ว ตงเตี้ยนหยวนมองข้อตกลงความร่วมมือที่เซ็นเสร็จในมือ พลางลอบรู้สึกภาคภูมิใจอยู่ในใจ
เขาพลิกดูข้อตกลงทีละหน้า แล้วหัวเราะเย็นชาว่า “ไม่เกินห้าปี ตลาดสินค้าแบรนด์หรูทั้งจีนจะต้องอยู่ภายใต้การตัดสินของฉันทั้งหมด!”
เขาวางข้อตกลงลง แล้วยกนิ้วเรียกเลขาสาวของตัวเอง มุมปากยกขึ้นเผยแววเจ้าเล่ห์
“คะ, คุณบอส” เลขาสาวเดินเข้ามาด้วยความหวาดกลัวเล็กน้อย
(จบตอน)