บทที่ 105 - สรุปยอดบัญชี

วันที่เจ็ดของการเปิดร้าน

เวลา 20:30 น. ลูกค้าคนสุดท้ายเดินออกจากร้านไป

หงกังดึงประตูเหล็กม้วนลงมา แล้วยกแผ่นไม้ขึ้นปิด

ในโถงชั้นหนึ่ง พวกปัญญาชนไม่ได้นอนแผ่หราอยู่บนพื้นเหมือนวันแรกอีกแล้ว

ผ่านมาเจ็ดวัน ร่างกายเริ่มปรับตัวรับมือกับความเหนื่อยล้าได้แล้ว จังหวะการทำงานก็คล่องแคล่วขึ้น

จัดของบนชั้นวาง ตรวจเช็กสต็อกสินค้า เช็กดูว่าสินค้ารุ่นไหนขาดบ้าง ทุกอย่างดำเนินไปตามขั้นตอนเบ็ดเสร็จภายในครึ่งชั่วโมง

หงกังยืนอยู่ตรงบันไดแล้วตะเบ็งเสียงถาม "ยอดขายวันนี้สรุปมาหรือยัง!"

"ส่งไปแล้วครับ! กางเกงขาม้าออกไปสิบเจ็ดตัว ชุดเดรสเก้าตัว เสื้อเชิ้ตยี่สิบสามตัว แว่นทรงหยดน้ำหกอัน!"

"แล้วเข็มขัดล่ะ!"

"เข็มขัดสิบเอ็ดเส้น!"

หงกังขีดเขียนลงในสมุดสองสามที ก่อนจะหันหลังเดินขึ้นไปชั้นบน

ห้องทำงานชั้นสาม

ประตูปิดสนิท

ซูชิงเสวี่ยนั่งอยู่หน้าโต๊ะ ตรงหน้ามีสมุดบัญชีรายวันกางอยู่เจ็ดเล่ม

ตั้งแต่วันที่ยี่สิบแปดสิงหาคมจนถึงวันที่สี่กันยายน วันละเล่ม หน้าปกเขียนวันที่ด้วยปากกาสีแดงเอาไว้อย่างชัดเจน

ลูกคิดวางอยู่ฝั่งขวามือ

ส่วนฝั่งซ้ายมือเป็นปึกตารางสรุปยอดขายที่เธอตีเส้นขึ้นมาเอง

แบ่งเป็นหมวดหมู่ จำนวน ราคาต่อชิ้น กำไรขั้นต้น กำไรสุทธิ จัดเรียงเป็นคอลัมน์อย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย

เฉินเฟิงยืนพิงหน้าต่างสูบบุหรี่

นิ้วของซูชิงเสวี่ยดีดลูกคิดรัวเร็ว ยอดขายทั้งเจ็ดวัน ทุกบิลต้องนำมาตรวจสอบหมวดหมู่ จำนวน และยอดเงินให้ตรงกัน ก่อนจะนำไปกรอกลงในตารางสรุป

งานหินแบบนี้ถ้าเป็นคนอื่นทำ สามวันสามคืนก็คงทำไม่เสร็จ

แต่ซูชิงเสวี่ยใช้เวลาแค่สองชั่วโมงเท่านั้น

เวลา 22:40 น. เธอหยุดมือ

เธอใช้ปากกาสีแดงเน้นย้ำตัวเลขบรรทัดสุดท้ายในตารางสรุป ก่อนจะเลื่อนกระดาษแผ่นนั้นไปตรงหน้าเฉินเฟิง

เฉินเฟิงบี้บุหรี่ดับ แล้วเดินเข้ามาดู

บรรทัดสุดท้ายของตารางสรุป:

กำไรสุทธิสัปดาห์แรก: 16,360 หยวน

เฉินเฟิงจ้องตัวเลขนี้อยู่ห้าวินาที

หนึ่งหมื่นหกพันสามร้อยหกสิบหยวน

ภายในเวลาเจ็ดวัน

ซูชิงเสวี่ยละสายตาจากสมุดบัญชี เงยหน้าขึ้นมองเสี้ยวหน้าของเฉินเฟิง

เธอติดตามเฉินเฟิงมาตั้งแต่ตอนเข็นรถขายน้ำต้มถั่วเขียว เฝ้ามองเขาเติบโตขึ้นมาทีละก้าวๆ จนมาถึงวันนี้

จากเงินทุนแค่ห้าสิบหยวน กลายเป็นทำรายได้วันละร้อยหยวน เธอก็คิดว่ามันเหนือความคาดหมายมากพอแล้ว

แต่ตัวเลขที่อยู่ตรงหน้านี้ มันพังทลายขีดจำกัดความเชื่อของเธอไปจนหมดสิ้น

"วันแรกยอดพุ่งสุด หกพันสามร้อยหยวน"

ซูชิงเสวี่ยเอ่ยขึ้น น้ำเสียงเบากว่าปกติ

"วันที่สองลดลงมาเหลือสามพันหนึ่ง วันที่สามสองพันสี่ สี่วันหลังจากนั้นยอดนิ่งอยู่ที่ประมาณพันห้าถึงพันแปด"

เฉินเฟิงพยักหน้า "เป็นไปตามที่คาดไว้ พอหมดช่วงเห่อเปิดร้านใหม่ กำไรสุทธิเฉลี่ยต่อวันก็จะตกอยู่ที่พันห้าถึงสองพัน นี่แหละคือระดับปกติ"

"ระดับปกติ..." ซูชิงเสวี่ยทวนคำนี้ซ้ำอีกครั้ง

กำไรสุทธิเฉลี่ยวันละหนึ่งพันห้าร้อยหยวน

กำไรสุทธิเดือนละสี่หมื่นห้าพันหยวน

ในอำเภอซงหยางปี 1980 ตัวเลขนี้มันช่างเหนือจริงเสียจนน่าเหลือเชื่อ

"อย่ามัวแต่อึ้งสิ" เฉินเฟิงลากเก้าอี้มานั่งลง "มาคิดเรื่องเงินที่จะใช้ลงทุนก้าวต่อไปดีกว่า"

ซูชิงเสวี่ยได้สติกลับมา รีบเปิดกระดาษแผ่นใหม่

"หนึ่งหมื่นหกพันสามร้อยหกสิบหยวน" เฉินเฟิงชูนิ้วขึ้นมาสามนิ้ว "แบ่งออกเป็นสามส่วน"

"ส่วนแรก สี่พันหยวน พรุ่งนี้โอนไปให้หวังเจี้ยนเซ่อที่เมืองหลวงของมณฑล เป็นค่ามัดจำสินค้าลอตที่สอง สินค้าขายดีของสัปดาห์ที่แล้วสต็อกใกล้จะหมดเต็มที ชุดเดรสเหลือแค่สิบสองตัว กางเกงขาม้าเหลือไม่ถึงสามสิบตัว ถ้าไม่รีบสั่งของ สัปดาห์หน้าของขาดสต็อกแน่"

"ส่วนที่สอง สี่พันหยวน เก็บไว้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในร้าน เงินเดือนพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่นของปัญญาชนสามสิบคนในเดือนนี้ คำนวณดูแล้วน่าจะตกอยู่ที่สองพันกว่าหยวน ที่เหลือก็เก็บไว้ใช้ยามฉุกเฉิน พวกค่าน้ำค่าไฟ ค่าใช้จ่ายจิปาถะ กับค่าเสื่อมราคา ก็เบิกจ่ายจากก้อนนี้แหละ"

"ส่วนที่สาม" เฉินเฟิงหยุดพูดไปครู่หนึ่ง "แปดพันสามร้อยหกสิบหยวน เอาไปฝากธนาคาร เข้าบัญชีชื่อฉัน"

ปลายปากกาของซูชิงเสวี่ยชะงักไปนิดหนึ่ง

แปดพันสามร้อยหกสิบหยวน

เมื่อรวมกับเศษเงินที่เหลืออยู่ในบัญชีก่อนหน้านี้ เงินฝากส่วนตัวของเฉินเฟิงทะลุหลักหมื่นหยวนไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

เศรษฐีหมื่นหยวนในปี 1980 มันหมายความว่ายังไงกันล่ะ

ทั้งอำเภอซงหยาง นับรวมผู้จัดการโรงงานของรัฐกับหัวหน้าสหกรณ์ร้านค้าเข้าไปด้วย คนที่มีเงินฝากส่วนตัวเกินหมื่นหยวน นับนิ้วมือข้างเดียวยังเหลือเลย

แต่เฉินเฟิง เด็กหนุ่มที่เพิ่งจบ ม.ปลาย อายุสิบแปดปีคนนี้ เริ่มต้นจากการตั้งแผงขายน้ำต้มถั่วเขียวตอนต้นเดือนกรกฎาคม จนถึงวันนี้ ก็นับรวมได้แค่สองเดือนเต็มๆ เท่านั้น

แค่สองเดือน จากห้าสิบหยวน กลายเป็นหนึ่งหมื่นหยวน

ซูชิงเสวี่ยวางปากกาลง

เธอไม่พูดอะไร ได้แต่มองตัวเลขตรงหน้า ปลายนิ้วลูบไล้มุมสมุดบัญชีไปมาโดยไม่รู้ตัว

ตั้งแต่วันแรกที่ช่วยเขานับแบงก์ย่อยจากน้ำต้มถั่วเขียว เธอก็เป็นคนคอยทำบัญชีให้เขามาโดยตลอด

ตอนนั้นหาเงินได้วันละยี่สิบหยวน เธอก็คิดว่าเก่งนักเก่งหนาแล้ว

ต่อมาขายน้ำแข็งไสผลไม้รวมได้วันละร้อยหยวน เธอก็คิดว่านี่แหละคือจุดสูงสุดแล้ว

จากนั้นก็มาขายน้ำแข็งไส... จนมาถึงบ้านไห่หลาน...

ทุกครั้งที่เธอคิดว่าถึงจุดสูงสุดแล้ว เขาก็จะทะลุยอดเดิมสร้างสถิติใหม่ขึ้นมาได้ตลอด

"คิดอะไรอยู่เหรอ" เสียงของเฉินเฟิงดึงเธอกลับสู่โลกความจริง

ซูชิงเสวี่ยเงยหน้าขึ้น

"ฉันกำลังคิดอยู่ว่า ในสมองนายซ่อนอะไรเอาไว้กันแน่"

เฉินเฟิงหัวเราะเบาๆ "ไม่ได้ซ่อนอะไรเยอะแยะหรอก แค่มองการณ์ไกลกว่าคนอื่นไม่กี่ก้าวเท่านั้นเอง"

พูดน่ะมันดูง่าย

แต่ซูชิงเสวี่ยรู้ดีว่า เบื้องหลังคำว่า 'ไม่กี่ก้าว' นั้น มันต้องใช้มันสมองและความกล้าหาญมากแค่ไหน

ตั้งแต่ตอนที่เขายืมนาฬิกาข้อมือเธอไปจำนำเอาเงินห้าสิบหยวน จนมาถึงวันนี้ที่เขากลายเป็นเศรษฐีเงินหมื่นและมีร้านที่ทำกำไรเป็นกอบเป็นกำ ระหว่างทางเขาต้องเอาตัวรอดจากการเดินบนเส้นด้ายมาแล้วกี่ครั้งต่อกี่ครั้ง

แผนการสับเปลี่ยนตั๋วอาหารของหวังเต๋อฟา การโดนกระบองตำรวจของหลิวหมินฟาด การโดนลูกน้องหลิวเปียวตามมาพังร้าน ไหนจะอำนาจมืดของลูกชายผู้มีอิทธิพลอย่างคุณชายจ้าวที่สั่งยึดสินค้าอีกล่ะ...

ทุกครั้งล้วนแต่เป็นทางตัน แต่เขาก็พลิกสถานการณ์กลับมาได้ทุกครั้ง

ซูชิงเสวี่ยปิดสมุดบัญชี แล้วลุกขึ้นยืน

"เดี๋ยวฉันไปจัดการแบ่งเงินให้เรียบร้อย พรุ่งนี้เช้านายไปฝากเงินที่ธนาคาร ส่วนฉันจะไปโอนเงินค่าสินค้าให้หวังเจี้ยนเซ่อที่ที่ทำการไปรษณีย์โทรเลขเอง"

"ตกลง"

ซูชิงเสวี่ยเดินไปถึงประตู แล้วหยุดชะงัก

"เฉินเฟิง"

"นายเคยบอกไว้ว่า ตัวเลขที่แท้จริงต้องรอดูค่าเฉลี่ยของทั้งสัปดาห์"

เธอหันกลับมามองเขา "ตอนนี้ผ่านไปหนึ่งสัปดาห์แล้ว นายพอใจหรือยัง"

เฉินเฟิงเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ สองมือประสานกันรองไว้ที่ท้ายทอย

"ยังไม่พอใจ"

ซูชิงเสวี่ยถึงกับอึ้ง

"หมื่นหกพันหยวนมันแค่กำไรช่วงเปิดร้านใหม่ พอหมดช่วงเห่อของใหม่แล้ว กำไรสุทธิรายเดือนน่าจะคงที่อยู่ที่สามถึงสี่หมื่นหยวน สำหรับร้านสาขาเดียว ตัวเลขนี้ถือว่าถึงเพดานสูงสุดแล้วล่ะ"

"แล้วนายอยากจะทำอะไรต่อ"

"เปิดสาขาสอง"

ซูชิงเสวี่ยอ้าปากค้าง

"แต่ยังไม่ต้องรีบ" เฉินเฟิงโบกมือปัด

"ต้องเจาะตลาดในอำเภอซงหยางให้ทะลุปรุโปร่งก่อน ทำให้ระบบนี้มันลื่นไหลจริงๆ รอจนกว่าจะเปิดเทอมที่มหาวิทยาลัยปักกิ่ง ฉันตั้งใจจะเปลี่ยนระบบพวกนี้ให้กลายเป็นโมเดลธุรกิจที่สามารถก๊อปปี้ไปใช้ที่ไหนก็ได้ พอถึงตอนนั้น ไม่ว่าฉันจะไปเปิดร้านเอง หรือหาคนมาซื้อแฟรนไชส์ ก็จะสามารถขยายสาขาได้อย่างรวดเร็ว"

ซูชิงเสวี่ยจ้องมองเขานิ่งอยู่สองวินาที

"สมองนายเนี่ย ไม่ใช่สมองของเด็กอายุสิบแปดจริงๆ ด้วย"

เฉินเฟิงไม่ได้ต่อความยาวสาวความยืด

เขาลุกขึ้นยืน แล้วเดินไปที่หน้าต่าง

นอกหน้าต่าง ท้องฟ้ายามค่ำคืนของอำเภอซงหยางมืดสนิท

มองเห็นโครงร่างของห้างสรรพสินค้าที่อยู่ไกลออกไปลางๆ ภายใต้แสงจันทร์

สัปดาห์ที่ผ่านมา ยอดขายของห้างสรรพสินค้าตกไปอย่างน้อยสามสิบเปอร์เซ็นต์

ฝั่งหม่าเต๋อไฉคงนั่งไม่ติดเก้าอี้แล้วล่ะ

แต่ละครฉากใหญ่ในวันเปิดร้าน ก็เป็นเครื่องพิสูจน์แล้วว่า ถ้ามาสู้กันซึ่งๆ หน้า เขาสู้เฉินเฟิงไม่ได้แน่

แล้วหลังจากนี้หม่าเต๋อไฉจะงัดไม้ไหนออกมาสู้

เฉินเฟิงเองก็ไม่รู้

แต่เขารู้อยู่อย่างหนึ่งว่า เมื่อต้องเผชิญหน้ากับความแข็งแกร่งที่แท้จริง พื้นที่สำหรับแผนสกปรกมันก็จะยิ่งแคบลงเรื่อยๆ

สิ่งที่เขาต้องทำ ก็คือทิ้งห่างความแข็งแกร่งนี้ออกไปให้ไกล จนอีกฝ่ายตามไม่ทัน

ทั้งสองคนเดินลงไปชั้นล่าง ที่โถงชั้นหนึ่ง หงกังยังคงยืนรออยู่

"พี่เฟิง ตารางสต็อกสินค้าผมวางไว้บนโต๊ะพี่แล้วนะครับ"

หงกังยื่นกระดาษแผ่นหนึ่งให้

"สต็อกชุดเดรสกับกางเกงขาม้าอยู่ได้ไม่เกินสามวัน ส่วนเสื้อเชิ้ตยังพอไหว น่าจะอยู่ได้อีกสัปดาห์นึง แว่นทรงหยดน้ำขายออกไวกว่าที่คิด ตอนนี้เหลือแค่สิบเอ็ดอันแล้วครับ"

"รับทราบ พรุ่งนี้ฉันจะจัดการเรื่องสั่งของมาเติมเอง"

หงกังพยักหน้ารับ แต่ดูเหมือนยังลังเลใจ

"พี่เฟิง มีเรื่องนึงครับ"

"ว่ามา"

"เมื่อตอนบ่ายมีลูกค้าคนนึง มาจากอำเภอข้างเคียงครับ ปั่นจักรยานมาสองชั่วโมง เพื่อมาซื้อกางเกงขาม้าโดยเฉพาะ"

เฉินเฟิงเลิกคิ้วขึ้น "อำเภอข้างเคียงเหรอ"

"ใช่ครับ เขาบอกว่ามีคนแถวบ้านเขาใส่กางเกงร้านเรากลับไป แล้วมีคนมาถามกันใหญ่ว่าไปซื้อมาจากไหน วันนี้เขาก็เลยกวาดไปรวดเดียวสามตัวเลย บอกว่าจะเอาไปฝากเพื่อนครับ"

เฉินเฟิงไม่พูดอะไร แต่มุมปากกลับกระตุกยิ้ม

กระแสบอกต่อเริ่มทำงานแล้ว

"โอเค เข้าใจแล้ว นายกลับไปพักผ่อนเถอะ"

หงกังเดินออกไป

เฉินเฟิงยืนอยู่กลางโถงชั้นหนึ่งที่ว่างเปล่า กวาดสายตามองไปรอบๆ

เสื้อผ้าบนชั้นวางสะท้อนแสงไฟสปอตไลต์นวลตา

ชั้นวางสินค้ากลางร้าน ห้องลองเสื้อ เคาน์เตอร์คิดเงิน ทุกตารางนิ้วในร้านนี้ เขาเป็นคนลงมือออกแบบด้วยตัวเองทั้งหมด

เฉินเฟิงปิดไฟดวงสุดท้าย ล็อกประตูร้าน แล้วก้าวเดินออกไปรับสายลมเย็นยามค่ำคืนในเดือนกันยายนของอำเภอซงหยาง