บทที่ 19 กำไร 1,500—กล้าเอาหรือเปล่า?

"ไม่มีใบอนุญาตหรือเอกสารรับรอง"

คำห้าคำนี้เปรียบเสมือนจุดอ่อนที่อันตรายที่สุดสำหรับรถประกอบทุกคัน

เฉินซวี่ไม่ได้โต้แย้ง

"พี่หวง คุณอยู่ในตลาดแห่งนี้มานานกว่าสิบปีแล้ว มีเล่ห์เหลี่ยมทางการค้าแบบไหนบ้างที่คุณไม่รู้ล่ะ?"

ปฏิกิริยาของเฉินซวี่นั้นเป็นสิ่งที่อยู่นอกเหนือความคาดหมายของหวงต้าซานอย่างสมบูรณ์แบบ

ไม่มีความตื่นตระหนก และไม่มีคำอธิบายใดๆ

"เอกสารกำลังอยู่ระหว่างการดำเนินการครับ"

เขาเอ่ยออกมาด้วยน้ำเสียงเรียบง่ายเพียงเจ็ดคำ

หวงต้าซานหยุดชะงักไปครึ่งวินาที จากนั้นก็หัวเราะออกมาเบาๆ

"กำลังอยู่ระหว่างการดำเนินการงั้นเรอะ? น้องเฉิน นายสามารถหลอกได้แค่คนนอกวงการด้วยคำพูดพวกนั้นเท่านั้นแหละ"

"ในการขอใบอนุญาตเพื่อผลิตรถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า นายจำเป็นต้องมีโรงงาน อุปกรณ์ การประเมินผลกระทบทางสิ่งแวดล้อม และสิ่งอื่นๆ อีกมากมายก่ายกองเลยนะ"

"นายคิดว่านายจะสามารถทำให้โรงงานโทรมๆ ของนายเปิดดำเนินการผลิตได้จริงๆ อย่างงั้นเรอะ?"

แทนที่จะคล้อยตามไปกับความคิดของหวงต้าซาน เฉินซวี่กลับเริ่มทำการคำนวณของเขาเอง

"พี่หวง เวลาที่คุณขายรถของโรงงานลู่ป้า คุณสามารถทำกำไรได้แค่คันละสามสี่ร้อยหยวนเท่านั้นเองนี่นา"

"หลังจากหักค่าส่งคืน ค่าเปลี่ยนสินค้า และค่าบริการหลังการขายแล้ว หากคุณสามารถเก็บกำไรไว้ได้สองร้อยหยวนต่อคันก็นับว่าเก่งมากแล้วนะ"

"ส่วนรถของผม ราคาขายส่งอยู่ที่สามพัน"

เขาชูนิ้วขึ้นมาสามนิ้ว

"ขายมันในราคาสี่พันห้าร้อยก็ไม่ใช่เรื่องที่ไร้เหตุผลเกินไปนักหรอก จริงไหมล่ะ?"

"ด้วยคุณภาพงานประกอบ ประสิทธิภาพ และอายุการใช้งานแบตเตอรี่ในระดับนี้ ต่อให้ขายมันในราคา 5,000 หยวน ผู้คนก็ยังจะแย่งกันซื้อเลยล่ะ"

"ต่อให้ขายได้ในราคาแค่ 4,500 คุณก็ยังจะได้กำไรสุทธิอยู่ที่ 1,500 ต่อคันอยู่ดี"

"แค่คันนี้คันเดียวก็มีค่าเท่ากับรถของโรงงานลู่ป้าสี่คันของคุณเลยนะ!"

ทุกถ้อยคำที่เฉินซวี่เอื้อนเอ่ยออกมาทำให้หัวใจของหวงต้าซานเต้นระรัว

หนึ่งพันห้าร้อย!

ลมหายใจของหวงต้าซานเริ่มหนักหน่วงขึ้น

เขาทำกำไรจากการขายรถของแท้ได้แค่เพียง 500 หยวนเท่านั้น

รถของลู่ป้านั้นมันขยะดีๆ นี่เอง พวกเขาเน้นแค่ปริมาณเท่านั้น เพื่อหาเลี้ยงชีพไปวันๆ

"ต่อให้อัตรากำไรจะสูงแค่ไหนก็ตาม นายก็ต้องมีชีวิตอยู่เพื่อใช้มันนะโว้ย!"

หวงต้าซานตบต้นขาของตัวเองอย่างแรง สีหน้าของเขาเต็มเปี่ยมไปด้วยความเสียใจอย่างสุดซึ้ง

"หากแผนกกำกับดูแลตลาดมาตรวจสอบแม้เพียงแค่ครั้งเดียว ร้านของฉันก็ต้องปิดกิจการเลยนะเว้ย!"

"ดังนั้น มันจึงไม่สามารถขายเป็น 'รถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า' ได้ไงล่ะครับ" เฉินซวี่กล่าว

"หากพวกเราไม่ขายรถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า แล้วพวกเราจะขายมันเป็นอะไรล่ะ? รถจักรยานงั้นเรอะ?"

หวงต้าซานรู้สึกขบขันกับสถานการณ์นี้

"ก็แค่ขายมันในฐานะรถจักรยานไงล่ะ"

เฉินซวี่นำทางหวงต้าซานไปที่ด้านหลังของรถบรรทุก

ชี้ไปที่บันไดถีบและอุปกรณ์เสริมโซ่ที่อยู่ข้างๆ เขา

นี่คือแผนสำรองที่เขาเตรียมการเอาไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อรับมือกับนโยบาย

"ดูนี่สิครับ มันมีบันไดถีบและโซ่อยู่ด้วย"

"การตั้งค่าจากโรงงานคือความเร็วสูงสุดไม่เกิน 25 กิโลเมตรต่อชั่วโมง นี่คือรถจักรยานไฟฟ้าที่ได้มาตรฐานครับ"

หวงต้าซานโน้มตัวเข้าไปใกล้และมองดูที่พักเท้าที่ประดิษฐ์ขึ้นมาอย่างประณีตทั้งสองชิ้นนั้น

เขาเดินกลับไปที่รถต้นแบบและไม่สามารถเอื้อนเอ่ยคำพูดออกมาได้เป็นเวลานาน

นี่มันชี้กวางเป็นม้าชัดๆ

"ลูกค้าจะนำมันไปใช้อย่างไรหลังจากซื้อไปแล้วก็เป็นเรื่องของพวกเขาครับ"

"สิ่งที่พวกเราขายคือยานพาหนะประสิทธิภาพสูงที่ถูกต้องตามกฎระเบียบ ซึ่งตรงตามมาตรฐานระดับชาติ และสามารถเดินทางได้ในระยะทางที่ไกลมากๆ ครับ"

ตรรกะของเฉินซวี่นั้นเรียบง่าย ดิบเถื่อน ทว่ากลับเย้ายวนใจยิ่งนัก

หวงต้าซานตกอยู่ในความเงียบงัน

ความเสี่ยงนั้นมีอยู่มหาศาล

แต่ผลกำไรก็เย้ายวนใจพอๆ กัน

เมื่อมองดูเฉินซวี่อีกครั้ง ชายหนุ่มคนนี้ก็เยือกเย็นเกินไปแล้ว

"สามพันมันแพงเกินไปนะ"

หวงต้าซานเริ่มต้นการแสดงของเขา

"ฉันยอมเสี่ยงมากขนาดนี้ แล้วนายจะไม่ยอมหลั่งเลือดเลยสักหยดเลยหรือยังไง?"

"ของเลียนแบบคุณภาพสูงรุ่น 'เทพสงคราม' จากลู่ป้า มีราคาแค่ 2,300 เองนะ"

"ในเมื่อนายไม่มีใบอนุญาตหรือเอกสารรับรอง อย่างมากที่สุดฉันก็ให้ได้แค่สองพันสองร้อยเท่านั้นแหละ"

"สองพันแปด"

เฉินซวี่เสนอราคาสุดท้ายออกมาโดยตรง

"พี่หวง มันขึ้นอยู่กับคุณแล้วล่ะว่ามันจะเป็นเพียงแค่ข้อตกลงซื้อขายครั้งเดียวจบ หรือจะเป็นการเป็นหุ้นส่วนระยะยาว"

"ทิ้งรถคันนี้เอาไว้ที่นี่ก่อนก็แล้วกัน แล้วผมจะมาส่งให้อีกเก้าคันในเช้าวันพรุ่งนี้"

"คุณจะรู้ได้เองเมื่อคุณขายพวกมันไปจนหมด ว่ากำไร 1,500 มันคุ้มค่าจริงๆ หรือเปล่า"

หวงต้าซานจ้องมองเข้าไปในดวงตาของเฉินซวี่

"ตกลง! สองพันแปดร้อยก็สองพันแปดร้อย!"

เขากัดฟันกรอด ทว่าเขาก็ยังคงไม่สามารถต้านทานความเย้ายวนใจของผลกำไรมหาศาลได้อยู่ดี

"อย่างไรก็ตาม ฉันขอพูดให้ชัดเจนไว้ตั้งแต่แรกเลยนะ"

"ฉันไม่สามารถจ่ายเงินเต็มจำนวนให้นายล่วงหน้าได้หรอก ฉันจะจ่ายให้นายก่อน 840 สำหรับรถคันนี้"

"ส่วนรถคันต่อๆ ไปก็เหมือนกันทั้งหมด ฉันจะจ่ายล่วงหน้าให้ 30%"

"แล้วฉันจะเคลียร์เงินส่วนที่เหลือให้นายทันทีที่ขายของออกไปจนหมด!"

หวงต้าซานจ้องมองไปที่เฉินซวี่ โดยพยายามที่จะจับสังเกตความลังเลใจใดๆ บนใบหน้าของเขา

หากเฉินซวี่กล้าที่จะลังเลใจ นั่นก็หมายความว่าเขากำลังรู้สึกผิด และมีบางอย่างน่าสงสัยเกี่ยวกับข้อตกลงนี้

"ได้ครับ"

คำตอบของเฉินซวี่นั้นตรงไปตรงมาเป็นอย่างมาก

"เฉินอี เข็นรถเข้าไปในร้านของพี่หวงเลย"

หวงต้าซานรู้สึกสับสนงุนงงเล็กน้อย

เขาไม่สามารถเข้าใจได้เลยว่าความมั่นใจของเฉินซวี่นั้นมาจากที่ไหน

รถ "พายุคลั่ง" สีดำคันนี้เข้าครอบครองตำแหน่งที่โดดเด่นสะดุดตาที่สุดตรงบริเวณทางเข้าของ "ร้านรถไฟฟ้าตี้จื่อ"

"รถเข็นจ่ายตลาด" สีแดงและสีเขียวสดใสในร้านของหวงต้าซานดูราคาถูกลงไปในพริบตา

การออกแบบของ "พายุคลั่ง" นั้นดูดุดันทรงพลังจนเกินไป

มันแผ่ซ่านกลิ่นอายอันทรงพลังออกมาเพียงแค่ไปจอดนิ่งๆ อยู่ตรงนั้น

บรรดาเจ้าของร้านและลูกค้าจากร้านค้าหลายแห่งในบริเวณใกล้เคียงต่างก็ถูกดึงดูดให้เดินเข้ามาดู

ผู้คนพากันชี้นิ้วและแสดงความคิดเห็นอยู่รอบๆ รถไฟฟ้าที่มีรูปร่างเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว

หวงต้าซานโอนเงิน 840 หยวนผ่านทางโทรศัพท์มือถือของเขา

"น้องเฉิน พี่หวังว่าพวกเราจะมีความร่วมมือที่น่าพอใจนะ"

"มันจะต้องเป็นที่น่าพอใจอย่างแน่นอนครับ"

เฉินซวี่ พร้อมด้วยเฉินอีที่เดินตามหลังมา ขึ้นรถบรรทุกไปโดยไม่หันหลังกลับมามอง

รถบรรทุกขับออกไปจากศูนย์กลางการซื้อขายอันพลุกพล่าน

เขาหยิบโทรศัพท์ออกมาและกดเบอร์ที่อยู่ในรายชื่อผู้ติดต่อ

"เฮ้ พี่หวัง นี่ผมเองนะ เสี่ยวเฉิน"

น้ำเสียงลื่นไหลของชายคนหนึ่งดังมาจากปลายสายโทรศัพท์: "เฮ้ เถ้าแก่เฉิน แขกหายากเลยนะเนี่ย! นึกถึงพี่ชายคนนี้ขึ้นมาแล้วงั้นเรอะ?"

"ผมอยากจะทำใบรับรองกับคุณน่ะครับ" เฉินซวี่เข้าประเด็นอย่างตรงไปตรงมา

"ไม่มีปัญหา! ใบรับรอง 3C สำหรับรถไฟฟ้า หรือใบอนุญาตการผลิตของโรงงานล่ะ? รับประกันราคาที่เป็นธรรมเลย!"

"ผมมีโรงปฏิบัติงานขนาดเล็ก และผมต้องการขอใบอนุญาตการผลิตรถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าครับ"

เกิดความเงียบสงบขึ้นสองวินาทีที่ปลายสายโทรศัพท์

"พวก นายนี่ล้อเล่นใช่ไหม? ใบอนุญาตรถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าเนี่ยนะ?"

"นายรู้ไหมว่าเกณฑ์ขั้นต่ำมันสูงขนาดไหนน่ะ?"

"ทุนจดทะเบียน พื้นที่โรงงาน สายการทดสอบ—มีสิ่งไหนบ้างที่โรงปฏิบัติงานขนาดเล็กสามารถจัดการได้? อย่างมากที่สุดของนายก็เป็นได้แค่ร้านรับดัดแปลงเท่านั้นแหละ"

หมัดเหล็กแห่งความเป็นจริงกระแทกเข้าที่ใบหน้าของเฉินซวี่ผ่านทางหูฟัง

"ถ้าอย่างนั้น... แล้วคุณสมบัติสำหรับรถจักรยานไฟฟ้าล่ะครับ?" เฉินซวี่ยังคงดึงดัน

"อืม พวกเราพอจะหลีกเลี่ยงกฎเกณฑ์ได้นิดหน่อยนะ"

น้ำเสียงของอีกฝ่ายกลับมามีชีวิตชีวาอีกครั้ง

"ฉันจะช่วยนายจดทะเบียนบริษัทใหม่ หาโรงงานที่จะร่วมงานด้วย และยื่นหมายเลขรุ่นผลิตภัณฑ์ของนาย"

"กระบวนการทั้งหมดนี้รับประกันว่านายจะได้ใบรับรอง 3C ยานพาหนะของนายจะมีรายชื่ออยู่ในแคตตาล็อกของกระทรวงอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีสารสนเทศ และนายก็สามารถขอป้ายทะเบียนได้"

"เท่าไหร่ครับ?"

"ห้าหมื่น ไม่มีการต่อรองราคานะ"

ห้าหมื่น!

หัวใจของเฉินซวี่กระตุกวูบ

เขามีเงินเหลืออยู่ในบัญชีเพียงแค่ไม่กี่พันเท่านั้น ซึ่งไม่เพียงพอแม้แต่เศษเสี้ยวของเงินจำนวนนี้ด้วยซ้ำ

"และถ้าหากรถของนายมีรูปลักษณ์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ทางที่ดีก็ควรจะจดสิทธิบัตรการออกแบบเอาไว้เพื่อป้องกันไม่ให้คนอื่นมาลอกเลียนแบบในอนาคตด้วยนะ" อีกฝ่ายให้คำแนะนำ "ด้วยความหวังดี"

"สิทธิบัตรการออกแบบบวกกับสิทธิบัตรการใช้งานสำหรับมอเตอร์จะมีราคาเท่าไหร่ครับ?"

"ฉันจะจัดการเรื่องทั้งหมดให้นายเอง และฉันจะให้ราคามิตรภาพที่สามพันก็แล้วกัน"

เฉินซวี่มองออกไปนอกหน้าต่างเพื่อดูฉากถนนที่กำลังถอยห่างออกไปอย่างรวดเร็ว เขาไม่มีทางเลือกอื่นใดอีกแล้ว

"ตกลงครับ เดี๋ยวผมจะโอนเงินสามพันให้คุณ แล้วพรุ่งนี้จะโอนให้อีกห้าพัน"

"ผมจะรวบรวมส่วนที่เหลือมาให้คุณโดยเร็วที่สุดครับ"

"เยี่ยมไปเลย!"

หลังจากวางสายโทรศัพท์ ทั้งสองก็ขับรถกลับไปที่โรงปฏิบัติงาน

เฉินซวี่โอนเงิน 3,000 หยวน ให้พี่หวังโดยใช้คอมพิวเตอร์ของเขาก่อน

เฉินเอ้อร์และเฉินซานประกอบรถสามคันเสร็จเรียบร้อยแล้ว

จากนั้นเฉินอีก็เริ่มลงมือทำงานเช่นเดียวกัน

ภายในโรงปฏิบัติงาน ฉากที่ยุ่งวุ่นวายทว่ากลับเป็นระเบียบเรียบร้อยถูกเผยให้เห็น

แต่หัวใจของเฉินซวี่กลับเย็นยะเยือก

ไม่มีเงินเหลืออยู่ในบัญชีของฉันแล้ว

ค่าสาธารณูปโภคของเดือนหน้า และค่าอาหารสำหรับสี่คน...

ความหวังทั้งหมดล้วนฝากเอาไว้กับหวงต้าซาน

หากพวกมันขายไม่ออก หรือขายออกช้ามากๆ

หากกระแสเงินสดถูกตัดขาด เครื่องจักรซิงเฉินก็จะล้มละลายในทันที

ไม่

อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว

เฉินซวี่เดินไปที่มุมห้องและเปิดแล็ปท็อปขึ้นมา

เขาล็อกอินเข้าสู่ฟอรัมอุตสาหกรรมในท้องถิ่น—พันธมิตรอุตสาหกรรมเฝยซื่อ

ฉันโพสต์กระทู้ใหม่โดยใช้ไอดี "เครื่องจักรซิงเฉิน"

ไม่มีถ้อยคำสวยหรู มีเพียงชื่อเรื่องที่ดูหยิ่งยโสอย่างถึงที่สุดเท่านั้น

"พวกเรารับแปรรูปชิ้นส่วนเครื่องจักรกลความแม่นยำสูงที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐานทุกชนิด และรับสั่งทำอุปกรณ์ที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐาน ไม่คิดเงินหากไม่ได้มาตรฐาน!"

คลิกเพื่อเผยแพร่