บทที่ 21 - บรรลุข้อตกลงความร่วมมือกับสาวสวย

บทที่ 21 - บรรลุข้อตกลงความร่วมมือกับสาวสวย

เดินผ่านร้านขายยาแห่งหนึ่ง!

เย่ฝานหยิบโสมป่าที่เหลืออีกต้นออกมาจากมิติพกพา

"โสมป่าต้นนี้ของนาย ดูจากสีสันและคุณภาพแล้ว จัดว่าอยู่ในระดับกลางค่อนไปทางต่ำเท่านั้นแหละ ส่วนอายุเรอะ อย่างมากก็ยี่สิบสามสิบปี"

"ฉันให้ห้าพันรับซื้อไว้เลย!"

พอได้ยินลูกจ้างร้านพูดแบบนี้ เย่ฝานก็แทบจะประเคนฝ่ามือตบหน้ามันสักฉาด

โสมป่าอายุเป็นร้อยปี แกกลับบอกว่าแค่ยี่สิบสามสิบปีเนี่ยนะ? แถมยังหาว่าคุณภาพระดับกลางค่อนไปทางต่ำอีก?

ให้ตายเถอะ!

โสมนี่พ่อเพิ่งขุดขึ้นมาจากดินเมื่อสี่วันก่อนแท้ๆ แกบอกว่าคุณภาพต่ำงั้นเหรอ?

ถึงยังไงเย่ฝานก็เคยเป็นนักเรียนหัวกะทิที่เรียนมหาวิทยาลัยแพทย์แผนจีนมาถึงสองปี ถึงจะลาออกกลางคันก่อนเรียนจบ แต่เรื่องการดูคุณภาพโสมป่าแค่นี้ เขาย่อมดูออกอยู่แล้ว

ร้านมหาโจรชัดๆ!

"ไม่ขายแล้ว!"

เย่ฝานดึงโสมป่ากลับคืนมา

หากไม่ใช่เพราะเขากำลังร้อนเงินอยากเอาเงินไปฝากธนาคารล่ะก็ เขาคงไม่คิดจะขายโสมป่าต้นนี้หรอก

พอเห็นเย่ฝานบอกไม่ขาย ลูกจ้างร้านขายยาก็เริ่มหน้าเสีย คิดในใจว่าตัวเองคงกดราคาหนักมือไปหน่อย

จึงรีบเสนอราคาเพิ่มขึ้นอีกนิด "โสมป่าของนายคุณภาพมันก็ไม่ได้ดีเด่อะไรจริงๆ นั่นแหละ แต่ฉันเห็นว่าพวกนายกว่าจะหาโสมป่ามาได้สักต้นมันก็ลำบากยากเย็น"

"เอาอย่างนี้แล้วกัน!"

"ฉันเพิ่มให้อีกห้าพัน รวมเป็นหนึ่งหมื่นถ้วน เป็นไง?"

"เงินหมื่นนึงนี่ถือว่าเยอะมากแล้วนะ"

"สำหรับพวกชาวนาอย่างพวกนาย ทำงานงกๆ เงิ่นๆ ทั้งปียังหาเงินหมื่นไม่ได้ตั้งกี่คนล่ะ จริงไหม"

"เงินหนึ่งหมื่นหยวนซื้อเนื้อได้ตั้งกี่กิโล ซื้อข้าวสารได้ตั้งกี่กระสอบ? คงพอให้พวกนายประทังชีวิตไปได้พักใหญ่เลยล่ะ"

น้ำเสียงของลูกจ้างร้านเต็มไปด้วยความเย่อหยิ่งจองหอง

เขากำลังวัดดวง พนันว่าเย่ฝานคงดูโสมป่าไม่เป็นหรอก

ลองขู่ๆ หลอกๆ ดู เผื่อจะหลงเชื่อ

ถ้าไม่ยอมขาย อย่างมากก็แค่เพิ่มเงินให้อีกนิดหน่อย แต่ถ้าเขายอมตกลงขาย...

ถ้าขายล่ะก็ เขาก็รวยเละสิงานนี้

เย่ฝานขี้เกียจจะเสวนาด้วยซ้ำ

ไม่ต้องพูดถึงเรื่องราคาที่เขารับไม่ได้หรอกนะ แค่ไอ้ท่าทีเย่อหยิ่งจองหองที่พกมาจากไหนก็ไม่รู้นั่น เย่ฝานก็รู้สึกหมั่นไส้จนทนไม่ไหวแล้ว

จะขายให้แกเหรอ ฝันไปเถอะ!

"เอางี้ดีไหม ฉัน..." ลูกจ้างเห็นเย่ฝานกำลังจะเดินหนี คิดในใจว่าจะปล่อยให้ชวดโสมต้นนี้ไปไม่ได้เด็ดขาด กำลังจะอ้าปากพูดต่อ เย่ฝานก็หันขวับมาถลึงตาใส่

"ไสหัวไป ไอ้โง่เอ๊ย!"

ลูกจ้างร้านขายยาของขึ้นทันที "อ้าวๆ ไอ้บ้านนอกคอกนาอย่างแก กล้ามาขึ้นเสียงใส่ฉันเหรอ!"

เย่ฝานชี้หน้าด่า "แม่งเอ๊ย ถ้าไม่ติดว่ากลัวมือสกปรก ฉันตบแกหน้าหันไปแล้ว"

ที่เย่ฝานอยากจะตบมัน ไม่ใช่เพราะมันทำธุรกิจตุกติกหรอกนะ

แต่เป็นเพราะมันดูถูกชาวนาต่างหาก

เป็นชาวนาแล้วมันทำไม?

ไปกินข้าวบ้านแกหรือไปอาศัยบ้านแกอยู่หรือไง?

แค่อาศัยอยู่ในตัวอำเภอหน่อยทำเป็นวางมาดสูงส่ง? นับย้อนขึ้นไปสักสามชั่วอายุคน มีใครบ้างที่ไม่ใช่ชาวนา?

มาอวดเบ่งหาพระแสงอะไร!

ลูกจ้างร้านขายยาโกรธจัดจนฟิวส์ขาด ทำท่าจะพุ่งออกมาจากหลังเคาน์เตอร์เพื่อสั่งสอนเย่ฝาน ทว่าจู่ๆ ก็มีน้ำเสียงเย็นชาดังขึ้นจากด้านข้าง "เสี่ยวหลี่ นายถูกไล่ออกแล้ว ไปรับเงินเดือนเดือนนี้ที่แผนกการเงินแล้วไสหัวไปซะ"

ลูกจ้างหันขวับไปมอง ก็พบว่าคุณหนูมายืนอยู่ตรงนั้นตั้งแต่เมื่อไหร่ก็ไม่รู้

ใบหน้าของเธอเรียบตึง สายตาจ้องมองเขาอย่างเย็นชาปานคมมีด

ใจของเขาร่วงไปอยู่ตาตุ่ม

นี่... นี่ฉันถูกไล่ออกแล้วเหรอ?

หญิงสาวไม่แม้แต่จะปรายตามองอดีตลูกจ้าง เธอหันมาส่งยิ้มให้เย่ฝาน "คุณคะ ต้องขออภัยด้วยนะคะ เป็นเพราะพนักงานในร้านของเราไม่รู้จักมารยาท ฉันขอเป็นตัวแทนของร้านขายยาขอโทษคุณด้วยค่ะ"

คุณหนูคนนี้ช่างพูดจาสุภาพและมีมารยาทเสียจริง

เธอถึงกับโค้งคำนับขอโทษเย่ฝานด้วยซ้ำ

"คุณคือ?" เย่ฝานพิจารณาเธอ

กางเกงยีนส์รัดรูปสีฟ้าอ่อนขับเน้นเรียวขาได้สัดส่วนของเธอให้ดูโดดเด่นสมบูรณ์แบบ

รองเท้าส้นสูงเจ็ดเซนติเมตรยิ่งเสริมให้รูปร่างของเธอดูสูงโปร่ง

เสื้อยืดตัวเรียบง่ายที่สวมใส่อยู่ ก็ขับเน้นสัดส่วนท่อนบนของเธอออกมาได้อย่างพอเหมาะพอเจาะ

มีแว่นตากันแดดอันใหญ่ห้อยอยู่ตรงหน้าอก

ที่ข้อมือคล้องกระเป๋าหลุยส์ วิตตองเอาไว้!

เป็นสาวสวยที่แต่งตัวดูสบายๆ แต่กลับเปี่ยมไปด้วยความสดใสมีชีวิตชีวา

"ขอแนะนำตัวนะคะ ร้านขายยานี้เป็นของครอบครัวฉันเอง ฉันชื่อซูเยว่ค่ะ"

ซูเยว่ยื่นมือออกมาทักทายอย่างมีมารยาท

เย่ฝานยื่นมือไปจับทักทายกับเธอ

"โสมป่าต้นนี้ ราคาตลาดน่าจะอยู่ที่ประมาณแปดแสนหยวน ฉันให้ราคาคุณหนึ่งล้านหยวนเลย ตกลงไหมคะ?"

ซูเยว่ถามพร้อมรอยยิ้ม

ก่อนจะมาที่นี่ เย่ฝานลองตรวจสอบราคาคร่าวๆ ของโสมป่ามาแล้ว

เขาถึงขั้นทักไปถามพวกเพื่อนๆ ที่เรียนมหาวิทยาลัยแพทย์ด้วยกันด้วย

ทุกคนประเมินราคาไว้ที่ราวๆ แปดแสนหยวน

ดูจากตรงนี้ ซูเยว่ไม่ได้โก่งราคาหรือหลอกลวงเขาเลย

เย่ฝานพยักหน้าตอบตกลงทันที "ตกลง หนึ่งล้านก็หนึ่งล้านครับ"

ซูเยว่โอนเงินสดหนึ่งล้านหยวนเข้าบัญชีเย่ฝานทันที เย่ฝานก็ส่งมอบโสมป่าให้เธอ

การซื้อขายเสร็จสมบูรณ์

"โสมป่าต้นนี้เอาไปเป็นของขวัญวันเกิดครบรอบแปดสิบปีให้คุณปู่พอดีเลย ท่านต้องชอบแน่ๆ"

ซูเยว่กำลังกลุ้มใจอยู่พอดีว่าจะหาของขวัญอะไรไปให้คุณปู่ในงานวันเกิดที่กำลังจะมาถึง

ตอนนี้ได้ของขวัญแล้ว

โสมป่าต้นนี้ คุณปู่ต้องถูกใจอย่างแน่นอน

"คุณเย่คะ วันหลังถ้ามีของดีๆ แบบนี้อีก มาหาฉันได้ตลอดเลยนะคะ รับรองว่าให้ราคาเป็นธรรมแน่นอน"

ซูเยว่เดินออกมาส่งเย่ฝานถึงหน้าร้านขายยาด้วยตัวเอง

หน้าร้านมีรถบรรทุกขนาดเล็กจอดอยู่ ภายในกระบะมีพวกกุ้งและปูขนบรรทุกอยู่

เย่ฝานเข้ามาส่งของในเมืองนั่นเอง

"ปูขนเถาหยวนนี่คุณเป็นคนขายเหรอคะ?"

ซูเยว่ชี้ไปที่รถกระบะของเย่ฝานด้วยความประหลาดใจ "เมื่อวานมีเพื่อนเอามาให้ฉันลองชิมสองตัว รสชาติมันสุดยอดไปเลยล่ะค่ะ อร่อยกว่าปูขนทะเลสาบหยางเฉิงซะอีก"

ด้วยฐานะระดับซูเยว่ ย่อมต้องเคยลิ้มลองปูขนทะเลสาบหยางเฉิงของแท้มาแล้วอย่างแน่นอน

พูดกันตามตรง คนที่เคยได้กินปูขนทะเลสาบหยางเฉิงของแท้มีไม่เยอะหรอกนะ

ร้อยละเก้าสิบห้าของปูขนทะเลสาบหยางเฉิงที่ขายตามท้องตลาดน่ะ ของปลอมทั้งนั้น แค่เอาป้ายไปติดสวมรอย

ถ้าโชคดีหน่อย ก็อาจจะได้กิน 'ปูอาบน้ำ'

ใช่แล้ว

ต้องโชคดีเท่านั้น ถึงจะได้กินปูที่เอาไปชุบน้ำในทะเลสาบมา

ส่วนปูขนทะเลสาบหยางเฉิงของแท้ที่เติบโตในพื้นที่จริงๆ น่ะ ส่วนหนึ่งก็ถูกส่งตรงเข้ากระเพาะพวกรัฐมนตรีหรือเศรษฐีไปแล้ว

อีกส่วนก็ถูกส่งเข้าภัตตาคารหรูระดับไฮเอนด์

ไอ้พวกที่วางขายตามซูเปอร์มาร์เก็ตตัวละไม่กี่สิบหรือร้อยสองร้อยน่ะ ของปลอมทั้งเพ

ลองใช้หัวแม่เท้าคิดดูก็รู้แล้ว ทะเลสาบหยางเฉิงแห่งเดียวมันจะผลิตปูได้สักกี่ตัวเชียว?

ไม่มีทางผลิตพอส่งขายทั่วประเทศได้นานเป็นเดือนๆ หรอก

ซูเยว่เคยทานปูขนทะเลสาบหยางเฉิงของแท้มาแล้ว แถมยังเป็นตอนที่เธอบินไปกินถึงทะเลสาบหยางเฉิงที่มณฑลเจียงซูเลยด้วย

แต่เมื่อนำมาเทียบกับปูขนของเย่ฝานแล้ว รสชาติมันเทียบกันไม่ติดเลยจริงๆ

ราวกับฟ้ากับเหว

"คุณสนใจอยากจะซื้อปูขนของผมเหรอครับ?"

"กิโลละห้าสิบหยวน ไม่โกงราคาทั้งเด็กและผู้ใหญ่!"

เย่ฝานเห็นว่ามีลูกค้ามาเสนอตัวถึงที่ ก็ฉีกยิ้มกว้าง

"ฉันอยากร่วมทำธุรกิจกับคุณค่ะ"

ด้วยสัญชาตญาณอันเฉียบแหลมของนักธุรกิจมืออาชีพ ซูเยว่มองออกได้อย่างง่ายดายว่าปูขนเถาหยวนนี้มีโอกาสเติบโตในตลาดสูงมาก

ถ้าทำการตลาดดีๆ การจะโค่นแชมป์อย่างปูขนทะเลสาบหยางเฉิงก็ไม่ใช่เรื่องเป็นไปไม่ได้

แต่แน่นอนว่า มีข้อแม้คือ เย่ฝานต้องสามารถจัดหาปูขนส่งให้ได้อย่างต่อเนื่อง

"ร่วมธุรกิจ? จะร่วมธุรกิจกันยังไงครับ?"

"คุณเย่คะ ขืนคุณมัวแต่ตระเวนขายทีละบ้านแบบนี้ เมื่อไหร่จะรวยล่ะคะ? ทำแบบนี้ไม่มีทางขยายธุรกิจให้ใหญ่โตได้หรอก"

"คุณยกสิทธิ์การเป็นตัวแทนจำหน่ายปูขนให้ฉันดูแล ฉันจะเป็นคนรับผิดชอบเรื่องการขายเอง ส่วนคุณก็แค่มีหน้าที่จัดหาปูขนมาให้เท่านั้น"

"ส่วนแบ่งผลกำไร เราแบ่งกันสามต่อเจ็ด"

"คุณเจ็ด ฉันสาม!"

ข้อเสนอของซูเยว่ตรงใจเย่ฝานพอดิบพอดี

ร่วมมือกับเธอ เขาจะได้ไม่ต้องมาคอยวิ่งรอกส่งของให้เหนื่อย ส่วนเรื่องปริมาณปูขนที่จะส่งให้ เย่ฝานไม่เคยกังวลเลยสักนิด

ปูขนในมิติพกพามันออกไข่ทุกวัน โตขึ้นทุกวัน

พวกที่โตเร็ว แค่วันเดียวก็เอาไปขายได้แล้ว ส่วนพวกที่โตช้าหน่อย ก็แค่สองวันเท่านั้น

"ตกลงครับ ผมตกลงร่วมธุรกิจกับคุณ"

"เรากำหนดระยะเวลาทดลองงานกันก่อนหนึ่งเดือนนะ"

"ถ้ายอดขายในหนึ่งเดือนนี้ไม่เป็นที่น่าพอใจ ผมก็คงต้องมองหาหุ้นส่วนคนใหม่"

เมื่อซูเยว่ได้ยินดังนั้น ในใจก็ลิงโลดทันที

ขอแค่เย่ฝานยอมตกลงร่วมธุรกิจกับเธอ เรื่องอื่นก็ไม่ใช่ปัญหา

"คุณเย่คะ ฉันขอพาคุณไปที่ที่หนึ่งค่ะ"

(จบแล้ว)