บทที่ 31 - ระบบการกว้านซื้อ

"ฉินจั๋ว! ไอ้ขี้โกง! รังแกผู้หญิงนี่หว่า!"
"เจ๊ก็รังแกเด็กเหมือนกันนั่นแหละ!"
หลังจากยื้อยุดฉุดกระชากกันอยู่พักใหญ่ ในที่สุดทั้งสองคนก็ยอมรามือ ท่ามกลางสายตาแปลกประหลาดของผู้คนรอบข้าง
ก็แหม... คนเริ่มมุงดูเยอะขึ้นเรื่อยๆ แถมบางคนยังหยิบมือถือขึ้นมาถ่ายรูปอีกต่างหาก
ขายขี้หน้าจนไม่รู้จะเอาหน้าไปไว้ไหนแล้ว!
"ชิ!"
"เหอะ!"
ทั้งสองคนสะบัดหน้าหนีพร้อมกัน ไม่มีใครยอมพูดกับใคร

"ตอนแรกกะว่าจะซื้อเสื้อผ้าให้แกสักชุดซะหน่อย แต่ตอนนี้... ฝันไปเถอะ!"
ฉินจั๋วส่ายหน้าอย่างไม่แยแส
"ยัยฉินชิงชิง เสื้อผ้าที่ฉันใส่อยู่นี่แบรนด์ไท่ผิงเหนี่ยวทั้งชุดนะเว้ย! จำเป็นต้องให้เจ๊มาซื้อให้ด้วยเหรอ?"
"โม้ล่ะสิ! ดูยังไงก็ของก๊อปชัดๆ!"
เหออิงเวยได้แต่ยืนเป็นคนกลางคอยไกล่เกลี่ย
"เอาล่ะๆ พอได้แล้วน่า เลิกเถียงกันได้แล้ว!"

ในที่สุดฉินจั๋วก็ยอมเลิกรากับฉินชิงชิง แล้วหันไปหาเหออิงเวยแทน
"พี่อิงเวยครับ ตกลงพี่จะไปที่บ้านผมวันไหนเหรอครับ?"
เหออิงเวยรีบตอบ
"มะ... มะรืนนี้ครับ สะดวกไหมครับ?"

ฉินชิงชิงหลุดขำพรืด
"หมอนี่ก็แค่เด็กเมื่อวานซืน จะไปมีอำนาจตัดสินใจอะไรได้!"
ฉินจั๋วปรายตามองเธอแวบหนึ่ง
"งั้นผมโทรฟ้องพ่อตอนนี้เลยดีไหม!"
คำขู่ประโยคเดียวทำเอาฉินชิงชิงเงียบกริบทันที

การเจอหน้ากันครั้งแรก ยังไงก็ต้องจัดการให้เป็นทางการที่บ้านอยู่แล้ว แต่ว่า... ทำไมไอ้เด็กนี่ถึงมาโผล่ที่นี่ได้ล่ะ?
"แกมาทำอะไรที่นี่กับพ่อฮะ? มาชอปปิงเหรอ?"
ฉินจั๋วโบกมือปฏิเสธ
"ไม่ได้มาซื้อของหรอก! ก็แค่... มาเดินเล่นเฉยๆ!"

ขืนให้ยัยนี่รู้ว่าข้างบนมีบริษัทของครอบครัวสองแห่งที่ลงทุนไปหลักร้อยล้าน มีหวังเจ๊แกได้สติแตกแน่?
ดีไม่ดีอาจจะมาทวงส่วนแบ่งหุ้นอีกต่างหาก!
เดี๋ยวก็ร้องห่มร้องไห้ ขู่จะผูกคอตายขึ้นมา จะยุ่งกันไปใหญ่!

ฉินชิงชิงกระตุกยิ้มมุมปาก
"แต่เมื่อกี้ตอนที่สู้กัน... ฉันล้วงไปเจอใบเสร็จในกระเป๋าแกด้วยนะ..."
เธอหยิบใบเสร็จขึ้นมาดู
"โอ้โห! เสี่ยวหมี่ 4! ราคา 2,499 หยวนเชียวเหรอ??? ตาแก่ฉินเปย์แกหนักขนาดนี้เลย?"
ฉินจั๋วแค่นเสียงขึ้นจมูก
"เครื่องนี้ฉันควักเงินซื้อเองโว้ย! ลองเรียกฉันว่าบอสจั๋วดูสิ เผื่ออารมณ์ดีจะซื้อแจกพวกเจ๊คนละเครื่อง!"
"เพ้อเจ้อ!"

ฉินจั๋วส่ายหน้า ก็บอกความจริงไปแล้ว แต่ดันไม่มีใครเชื่อซะงั้น ดูเอาเถอะ
ฉินชิงชิงขยำใบเสร็จทิ้ง
"ยังไงก็ตาม มะรืนนี้แกต้องช่วยพูดเข้าข้างพวกฉันนะ!"
ถึงฉินชิงชิงจะรู้ว่าฉินจั๋วไม่มีสิทธิ์มีเสียงอะไรในบ้าน แต่... มีกำลังเสริมเพิ่มมาอีกหนึ่งมันก็ยังดีกว่าไม่มีนั่นแหละ!
เธอหลับตาจินตนาการภาพออกเลยว่า ถ้าขืนบอกภูมิหลังครอบครัวของเหออิงเวยให้พ่อกับแม่ฟัง...
พ่อกับแม่ต้องค้านหัวชนฝาแหงๆ!

"ผมยังไม่รู้เลยด้วยซ้ำว่าพี่อิงเวยเป็นคนยังไง แล้วจะให้ผมช่วยพูดยังไงล่ะ?"
เห็นฉินจั๋วทำหน้าทำตาไม่ยี่หระแบบนั้น ฉินชิงชิงก็ยิ่งหงุดหงิด!
ไอ้เด็กนี่ ขยับตูดปุ๊บก็รู้เลยว่าจะขี้ออกมาเป็นตัวอะไร!
"ว่ามาเลย! อยากได้อะไร!"

ฉินจั๋วยิ้มกริ่มอย่างผู้ชนะ
"พูดแบบนี้สิถึงจะน่าฟังหน่อย! ผมกำลังอยากได้คอมพิวเตอร์ใหม่อยู่พอดีเลย!"
"นี่แกอย่ามาได้คืบจะเอาศอกนะ!!!"
ฉินชิงชิงกัดฟันกรอด คอมพิวเตอร์เครื่องนึงตั้งกี่บาท?
แพงกว่ามือถือเครื่องนี้ซะอีก!!!
คนเพิ่งเริ่มทำงานเก็บเงินอย่างเธอ จะเอาปัญญาที่ไหนไปซื้อให้!

"งั้น... ขอหวยขูดสักใบก็แล้วกัน"
สายตาของฉินจั๋วเหลือบไปเห็นแผงขายลอตเตอรี่กีฬาพอดี
เขาจำได้ลางๆ ว่าในอดีตชาติ แผงนี้เคยมีคนขูดเจอรางวัลใหญ่!
แต่... จำรายละเอียดไม่ได้เป๊ะๆ หรอกนะ แค่อยากจะลองเสี่ยงโชคดูขำๆ!
"แบบนี้ค่อยคุยกันรู้เรื่องหน่อย!"

ฉินชิงชิงรีบเดินนำเข้าไปที่แผงลอตเตอรี่ทันที กลัวว่าฉินจั๋วจะเปลี่ยนใจ
"เถ้าแก่คะ ขอหวยขูดใบนึงค่ะ!"
"จะเอาราคาเท่าไหร่ล่ะหนู?"
ฉินชิงชิงกวาดตามองดู เห็นว่าราคาต่ำสุดบนแผงคือใบละห้าหยวน
"เอาใบละห้าหยวนนี่แหละค่ะ!"

ฉินจั๋วหัวเราะหึๆ ห้าหยวนเนี่ยนะ?
เจ๊ฉินชิงชิง เจ๊คิดว่าผมจะเอาแค่ใบเดียวจริงๆ เหรอ?
"ไม่ต้องฉีกหรอกเถ้าแก่ เอามาทั้งเล่มเลยครับ"
"ได้เลยไอ้หนุ่ม! เล่มนึงห้าร้อยนะ"

"เล่มนึง???"
ฉินชิงชิงเครื่องชอร์ตไปชั่วขณะ ก่อนจะพุ่งเข้าประชิดตัวทันที
ไอ้เด็กนี่มันกะจะหลอกฟันเงินฉันชัดๆ!!!
ไม่ได้การล่ะ! ยิ่งคิดยิ่งแค้น!
เธอเตรียมจะพุ่งเข้าไปสั่งสอนน้องชาย โชว์พลังอำนาจความเป็นพี่สาวซะหน่อย
แต่ใครจะไปคิดว่าฉินจั๋วเตรียมแผนรับมือไว้แล้ว เขายกมือถือขึ้นแนบหู
ทำทีเป็นคุยโทรศัพท์ แล้วตะโกนเสียงดังลั่น
"พ่อ! เกิดเรื่องแล้ว!"
"...เออๆๆ! เล่มนึงก็เล่มนึงโว้ย!!!"

ฉินชิงชิงกัดฟันกรอดด้วยความแค้นใจ แต่ฉินจั๋วกลับรู้สึกสะใจสุดๆ!
ความอัดอั้นตันใจถูกระบายออกไปจนโล่งยันลำไส้ใหญ่!
"ลุยขูดกันเลย!"

ในระหว่างที่ฉินจั๋วกำลังนั่งสั่งการให้ฉินชิงชิงขูดหวยอย่างเมามันอยู่นั้น
ทางฝั่งตาแก่ฉินจื้อ ก็กำลังเดินสายโชว์เทพต่อหน้าลูกน้องเช่นกัน
ภายในห้องประชุมไม่ได้มีแค่เซลส์มือทองกับพี่เหลียงก่วงเท่านั้น แต่ยังมี 'รปภ.' ที่พี่เหลียงก่วงพามาด้วยอีกหลายคน รวมถึงทีมเซลส์ย่อยๆ อีกเพียบ
รวมๆ แล้วก็น่าจะประมาณสามสิบกว่าชีวิตได้
โชคดีที่ห้องประชุมกว้างขวางพอ ทุกคนเลยมีที่นั่งกันถ้วนหน้า

"มากันครบแล้วใช่ไหม ผมขอพูดอะไรสั้นๆ หน่อยก็แล้วกัน"
สายตาเฉียบคมของฉินจื้อกวาดมองไปรอบห้อง
"เรื่องรายละเอียดงาน เมื่อวานผมได้ชี้แจงกับหัวหน้าฝ่ายจัดซื้อทั้งสองท่านไปแล้ว ไม่ทราบว่าวางแผนงานกันยังไงบ้าง?"

จางซินหยิบเอกสารขึ้นมารายงาน
"บอสฉินคะ แผนของเราคือ จะจัดทีมเซลส์ 18 คน แบ่งออกเป็น 9 ทีมย่อย ทีมละ 2 คน ลงพื้นที่กว้านซื้อค่ะ"
"หลังจากแบ่งโซนรับผิดชอบแล้ว ถ้ากว้านซื้อมาได้ 1 หลัง จะได้ค่าคอมมิชชัน 1,000 หยวนค่ะ"
ระหว่างพูด จางซินก็แอบลอบสังเกตสีหน้าของฉินจื้อไปด้วย
เธอแอบปรับเปลี่ยนระบบโบนัสและบทลงโทษเองนิดหน่อย เพื่อดูปฏิกิริยาของบอส
แต่ก็โล่งใจที่ฉินจื้อไม่ได้ท้วงติงอะไร เธอจึงรายงานต่อ

"นอกจากนี้ เรายังมีระบบโบนัสพิเศษด้วยค่ะ ทีมไหนที่ทำยอดกว้านซื้อได้สูงสุดในแต่ละสัปดาห์ จะได้รับโบนัสพิเศษคำนวณจากยอดรวมของบ้านทั้งหมดที่ซื้อได้ในสัปดาห์นั้น คูณด้วย 500 หยวนค่ะ"
"ส่วนทีมที่ทำยอดได้ต่ำสุด จะถูกหักค่าคอมมิชชันครึ่งหนึ่ง และถ้าทีมไหนรั้งท้ายติดต่อกันสามสัปดาห์ จะถูกไล่ออกทันทีค่ะ!"

ฉินจื้อพยักหน้ารับ... โหดเอาเรื่องเลยแฮะ!
นี่แหละนะ วิถีของนายทุนตัวจริง!
สมัยเขาทำบริษัทเล็กๆ ปีนึงยังแทบไม่ได้ไล่ใครออกเลย
แต่ระบบแบบนี้ก็น่าจะช่วยกระตุ้นความกระตือรือร้นของพนักงานได้ดีทีเดียว ไม่เลวเลยแฮะ
อย่างมากที่สุด ถ้าต้องไล่ออกจริงๆ ก็แค่จ่ายเงินชดเชยให้ก็จบเรื่อง
"แล้วทางฝั่งทีม รปภ. ล่ะ?"

เนื่องจากพี่เหลียงก่วงรับตำแหน่งผู้จัดการทั่วไป เขาจึงไม่ได้เป็นคนรายงานเอง
แต่โยนหน้าที่ให้สวี่จวิน หัวหน้าทีม รปภ. เป็นคนรายงานแทน
สวี่จวินคนนี้ถือเป็นคนจริงในย่านเมืองเก่าเลยล่ะ!
เขาเปิดร้านบิลเลียดบังหน้า และเลี้ยงพรรคพวกไว้กลุ่มใหญ่
แต่เอาเข้าจริง นอกจากจะโดนชาวบ้านนินทาว่าร้ายแล้ว เงินก็หาไม่ค่อยจะได้
จ่ายค่าส่วยค่าคุ้มครองเสร็จ แบ่งเงินให้ลูกน้อง ก็เหลือตกถึงท้องเดือนละสองพันหยวนเท่านั้น!

แต่ตอนนี้มันไม่เหมือนเดิมแล้ว!
เขาค่อยๆ เอ่ยปากรายงาน
"สวัสดีครับบอสฉิน ผม... ผมชื่อสวี่จวินครับ"
ถึงสวี่จวินจะมีรอยสักเต็มแขน รูปร่างล่ำบึก หน้าตาเอาเรื่อง
แต่พอต้องมายืนรายงานตัวในบริษัทที่เป็นทางการแบบนี้ เขาก็แอบเกร็งอยู่ไม่น้อย

ตอนนี้เขาได้เงินเดือนตั้ง 15,000 หยวน เยอะกว่าพวกเด็กจบใหม่ซะอีก แถมยังมีสวัสดิการประกันสังคมครบถ้วน
แต่ลูกน้องของเขาไม่ได้ตามมาทำงานด้วยทั้งหมดหรอกนะ พามาแค่เก้าคนเท่านั้น
ส่วนคนที่เหลือประวัติค่อนข้างเทาๆ เลยไม่ผ่านการประเมินจากพี่เหลียงก่วง
แต่แค่นี้ก็เพียงพอให้เขายืดอกเดินกลับบ้านได้อย่างภาคภูมิแล้ว!
สามารถล้างคราบนักเลงหัวไม้ทิ้งไปได้อย่างหมดจด!

ฉินจื้อย่อมดูออกว่าสวี่จวินกำลังประหม่า
เขาพยักหน้าให้กำลังใจ เป็นสัญญาณให้พูดต่อ
"ทีม รปภ. ของเราตอนนี้รวมผมด้วยมีทั้งหมดสิบคนครับ และกำลังเปิดรับสมัครเพิ่มอยู่เรื่อยๆ"
"พวกพี่ๆ น้องๆ... เอ๊ย พวกพนักงานของเราคุ้นเคยกับพื้นที่ในเมืองเก่าเป็นอย่างดี รับรองว่าจะดูแลความปลอดภัยให้ทีมกว้านซื้อได้อย่างเต็มที่แน่นอนครับ!"

ฉินจื้อพยักหน้ารับ
"ความปลอดภัยต้องมาเป็นอันดับหนึ่ง! ทุกคนต้องใส่ใจเรื่องนี้ให้มากนะ!"
พอได้ยินประโยคนี้ ทีมรับซื้ออสังหาฯ ที่นั่งเกร็งอยู่ตอนแรกก็เริ่มผ่อนคลายลง
ในยุคนี้ การทำงานเซลส์ส่วนใหญ่ยังต้องใช้วิธี 'โคลด์คอล' (Cold Call) ลงพื้นที่แบบไม่นัดหมายล่วงหน้า
ซึ่งข้อมูลข่าวสารต่างๆ ก็ยังไม่เปิดกว้างเท่าไหร่!

เมื่อก่อนเวลาลงพื้นที่โคลด์คอล ก็มักจะโดนด่าเปิง หรือโดนไล่ตะเพิดออกมาบ่อยๆ
และไม่เคยมีบริษัทไหนมานั่งใส่ใจเรื่องความปลอดภัยของพวกเขาเลยสักนิด
พอได้ยินแบบนี้ ทุกคนก็รู้สึกอุ่นใจขึ้นมาทันที
ถึงแม้จะแอบหวั่นใจกับรอยสักเต็มแขนของสวี่จวินและลูกน้องอยู่บ้างก็เถอะ
แต่ในเมื่อเป็นเพื่อนร่วมงานกัน แถมยังมาคอยเป็นบอดี้การ์ดให้อีก ทุกคนก็เบาใจไปได้เยอะ

"งั้นให้บอสเหลียงพูดอะไรสักหน่อยก็แล้วกัน"