165-การต่อรอง

เจียงเฉิงยกสิ่งของบนชั้นบูโกราออกมาอย่างมั่นใจ พูดอธิบายเรื่องของแต่ละชิ้นอย่างมีเหตุผล โดยพูดถึงข้อบกพร่องของแต่ละชิ้นให้ฟัง

หลังจากที่เจียงเฉิงได้ทำการประเมินอย่างละเอียด เจ้านายเสี่ยวซวีถึงได้รู้ว่า ข้อบกพร่องของของเก่าเหล่านี้มันชัดเจนขนาดนี้ เขาเองกว่าจะรู้เรื่องนี้ ก็ต้องให้เจียงเฉิงอธิบายให้ฟัง!

เดิมทีเจียงเฉิงแค่คัดแยกของแท้กับของปลอม ก็ใช้เวลาไม่นานนักไม่ถึงครึ่งชั่วโมง แต่เจ้าของร้านเสี่ยวซวีไม่ไว้ใจเจียงเฉิงกลัวเขาจะประเมินผิด เลยขอให้เจียงเฉิงอธิบายไปทีละชิ้น

เวลาผ่านไปกว่า 2 ชั่วโมง จากของเก่าหลายพันชิ้น ตอนนี้เหลือเพียงแค่ประมาณ 500 ชิ้นเท่านั้น

ใน 500 ชิ้นนี้ส่วนใหญ่เป็นหยก และพวกเซรามิก ภาพวาด เครื่องปั้นดินเผา ฯลฯ ที่เจ้าของร้านเสี่ยวซวีมองว่ามีค่ามากๆ เกือบจะไม่มีชิ้นไหนที่ผ่านการคัดเลือกเหล่านั้น

เจ้าของร้านเสี่ยวซวีเห็นของปลอมกองอยู่เต็มพื้น ก็โมโหจนหน้าแดงขึ้นมา เดินไปหยิบขวดเซรามิกขึ้นมาและขว้างลงพื้นด้วยความโกรธ

"มันทำให้ผมเจ็บใจจริงๆ! ใช้เงินไปตั้งเยอะ แต่อยากได้ของปลอมมาแทน!"

"เอาไปทุบทิ้งเถอะ! ของพวกนี้ไม่เห็นจะมีประโยชน์อะไรเลย!"

เสียงของเซรามิกแตกดังไปทั่ว บรรดาร้านข้างๆ ที่ได้ยินเสียงก็ออกมายืนมองด้วยความตกใจ

"เฮ้ย! เจ้านายเสี่ยวซวี ทุบขวดเซรามิกทำไมเนี่ย? นี่ของล้ำค่าหลายล้านเลยนะ คุณบ้าไปแล้วหรือไง?"

"ใช่! คุณจะขายร้านต่อหรอ? ทำไมจู่ๆ ถึงทุบของแบบนี้?"

พ่อค้าร้านข้างๆ พูดออกมาอย่างตกใจ

เจ้าของร้านเสี่ยวซวีไม่คิดว่าจะมีคนมาดู เขาก็ยืนนิ่งกับขวดในมือไม่รู้จะทำยังไงดี

เจียงเฉิงส่ายหัวและยิ้มเล็กน้อย "คุณเสี่ยวซวี คุณจะขายร้านไหม? ถ้าจะขายก็ระวังหน่อยนะ ถ้าคุณทำพื้นพัง ผมจะไม่เซ็นสัญญากับคุณหรอกนะ!"

เจียงเฉิงมองไปยังพ่อค้าอีกสองสามคนและพูดต่อ "คุณเสี่ยวซวี ทุบของแบบนี้ คุณยังอยากขายร้านหรือเปล่า?"

เจ้านายเสี่ยวซวีถอนหายใจและพูดว่า "อ่า! โทษทีนะ พอดีตามาตัดสินใจผิด พวกคุณกลับไปได้แล้ว ฉันไม่มีอะไรแล้วนะ"

เจ้านายเสี่ยวซวีไม่อยากให้เพื่อนๆ ในวงการเห็นเขาอับอาย จึงรีบไปปิดประตูร้าน และเดินกลับมานั่งข้างๆ เจียงเฉิง พร้อมกับดื่มชาไปหนึ่งจอกแล้วพูดว่า

"ถ้าอย่างนั้น ถ้าคุณต้องการซื้อร้านจริงๆ และเห็นว่าผมมีความตั้งใจในการขาย เรามาพูดคุยกันเรื่องราคาดีกว่า"

เจ้านายเสี่ยวซวีเปิดโทรศัพท์มือถือและเปิดเครื่องคิดเลขขึ้นมา

เจียงเฉิงยิ้มและพูดว่า "คุณเสี่ยวซวี คุณเสนอราคามาก่อนก็แล้วกัน ผมจะดูว่ามันสมเหตุสมผลไหม"

เจ้านายเสี่ยวซวีครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดว่า "ร้านนี้ของผมมีขนาด 120 ตารางเมตร มีสองชั้น ชั้นล่างเป็นพื้นที่ร้าน ส่วนชั้นบนมีสองห้องที่ใช้เป็นห้องเก็บของสำหรับเก็บของเก่า และห้องหนึ่งเป็นห้องนอนสำหรับนอนบ้างเวลาไม่กลับบ้าน"

"ถ้าคุณต้องการซื้อทั้งสองชั้น จะต้องซื้อทั้งหมดเลยนะ เพราะทั้งสองชั้นนี้อยู่ในย่านการค้าราคาที่ดินแพงมาก!"

"ราคาที่คุณต้องจ่ายทั้งหมดรวมกับของเก่า 565 ชิ้นคือ 20,000 ล้าน!"

เจ้านายเสี่ยวซวีบอกพร้อมกับทำการคำนวณ

เจียงเฉิงยิ้มอย่างเย็นชา "คุณเสี่ยวซวี คิดดีแล้วหรือ? บอกเลยว่าราคาอสังหาริมทรัพย์ในย่านนี้สูงมาก ฉันเข้าใจ แต่ราคานี้มันสูงเกินไปหน่อย ผมไม่ได้พูดอะไรนะ"

"แล้วที่พูดถึงของเก่า 565 ชิ้น ที่ส่วนใหญ่เป็นหยกพวกนี้ อาจจะไม่ใช่หยกที่ดีที่สุด ราคาก็แค่ไม่กี่หมื่นถึงหลายแสน ราคาสูงสุดก็ไม่เกิน 500,000"

"หยกทั้งหมดผมให้ราคา 15 ล้าน"

"ต่อไปมาพูดถึงเซรามิก 15 ชิ้น ของดีแค่ชิ้นเดียวคือขวดหอมในสมัยราชวงศ์ชิง ซึ่งราคาสูงสุดคือ 8 ล้าน แต่ชิ้นอื่นไม่เกิน 3 ล้าน"

"ราคาของเซรามิก 15 ชิ้นคือ 60 ล้าน"

"หนังสือและภาพวาดทั้งหมด 30 ชิ้น ผมให้ราคาที่ 30 ล้าน"

"รวมถึงทองเงินและงานไม้ที่เหลือ..."

"รวมกับร้านก็ประมาณ 2.4 ล้าน รวมทั้งหมดผมขอเสนอ 8,000 ล้าน!"

เจียงเฉิงคำนวณเองโดยไม่ใช้เครื่องคิดเลข แยกแยะราคาแต่ละประเภทได้อย่างแม่นยำ

เจ้านายเสี่ยวซวีใช้เครื่องคิดเลขช่วยคำนวณบ้าง เมื่อเห็นผลสุดท้าย เขาก็ไม่อยากจะเชื่อ

"ไม่น่าจะเป็นไปได้! คุณใช้วิธีนี้ต่อรองราคาผมเลยเหรอ?"

"ของเก่าผมยังไม่ถึง 10,000 ล้าน คุณจะไม่เอาไปเหรอ!?"

เจ้านายเสี่ยวซวีโกรธจนมือสั่น กลืนน้ำลายอย่างเจ็บปวด

ของเก่าในร้านนี้ แม้ว่าจะไม่มาก แต่ส่วนใหญ่ก็เป็นของที่เขาซื้อมาอย่างดี เขาคิดว่ามันจะต้องมีมูลค่า 40-50,000 ล้าน รวมทั้งอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด ก็คิดว่าจะได้ 50,000 ล้าน

แต่ไม่คิดเลยว่า เจียงเฉิงจะมาเป็นเครื่องมือในการตรวจสอบของเขา เมื่อเขาตรวจแล้ว ก็เหลือแค่ของจริงไม่กี่ร้อยชิ้น ราคาก็ตกลงมาเยอะมาก จาก 50,000 ล้านเหลือไม่ถึง 10,000 ล้าน และตอนนี้เจียงเฉิงยังคำนวณลงไปถึง 8,000 ล้าน มันเหมือนถูกหั่นเนื้อออกจากใจของเขา

เจียงเฉิงนั่งดื่มชาอย่างสบายๆ และพูดว่า "คุณเสี่ยวซวี ถ้าคุณไม่ขายให้ผมก็ไม่เป็นไรนะ แต่เมื่อครู่คุณทุบขวดเซรามิกไปข้างนอก มีกี่คนที่มาดู และได้ยินว่า ของเก่าในร้านนี้ส่วนใหญ่เป็นของปลอม คุณคิดว่าจะปกปิดเรื่องนี้ได้มั้ย?"

"ผมก็แค่ต้องการซื้อร้านนี้ในราคา 8,000 ล้าน ถ้าคุณไม่ยอมขาย ผมก็จะออกไปประกาศข่าวนี้ให้คนทั้งเมืองรู้ ว่าร้านของคุณไม่ขายได้เลย!"

เจียงเฉิงหันไปมองอีกครั้ง และพูดด้วยท่าทีไม่รีบร้อน