บทที่ 490 คนอินเดียไม่ได้เล่นตุกติกงั้นเหรอ?

บทที่ 490 คนอินเดียไม่ได้เล่นตุกติกงั้นเหรอ?

“โอ้ ขอบคุณมากครับสำหรับน้ำใจของคุณ” ชาร์มารีบโบกมือปฏิเสธ ความร้อนรนบนใบหน้ายิ่งเห็นได้ชัดเจนขึ้น “แต่ได้โปรดให้อภัยความใจร้อนของผมด้วยเถอะครับ ประชาชนของเราเฝ้ารอคอยให้มรดกทางวัฒนธรรมอันล้ำค่าเหล่านี้กลับคืนสู่มาตุภูมิอย่างใจจดใจจ่อทั้งวันทั้งคืน ผมคิดว่าเราควรจะเริ่มขั้นตอนที่สำคัญที่สุดนี้ก่อนจะดีกว่าครับ”

เดิมทีจินหนานก็แค่ถามเป็นมารยาทไปอย่างนั้น พอได้ยินดังนั้นก็ไม่พูดอะไรอีก เขาเบี่ยงตัวถอยหลังครึ่งก้าว ยกมือขึ้นทำท่า “เชิญ” ชี้ไปยังมหาสมุทรลังไม้: “ถ้าเช่นนั้น ท่านรัฐมนตรี แล้วก็ผู้เชี่ยวชาญทุกท่าน เชิญเลยครับ สินค้าทั้งหมดอยู่ที่นี่ สามารถตรวจสอบได้ตลอดเวลา”

ชาร์มาหันกลับไป พยักหน้าอย่างแรงให้กับคณะผู้เชี่ยวชาญที่อยู่ด้านหลังซึ่งกระตือรือร้นจนทนแทบไม่ไหวแล้ว และพูดเสียงดังว่า: “เริ่มงานกันได้เลย สุภาพบุรุษทั้งหลาย! ตรวจสอบอย่างละเอียด รอบคอบ และทำให้แน่ใจว่าทุกชิ้นได้รับการยืนยันอย่างดีที่สุด!”

“ครับ!”

ผู้เชี่ยวชาญด้านโบราณวัตถุนับร้อยชีวิต ราวกับทหารที่ได้ยินคำสั่ง แต่มีความคลั่งไคล้ในวิชาการมากกว่าทหารเล็กน้อย พวกเขารีบรวมกลุ่มตามทีมของตนเอง แล้ว “หลั่งไหล” ไปยังลังไม้เหล่านั้นทันที

ทว่าการกระทำของพวกเขากลับระมัดระวังเป็นพิเศษ ราวกับกลัวว่าฝีเท้าหรือการกระทำของตนจะไปรบกวนวิญญาณเก่าแก่ที่กำลังหลับใหลเหล่านี้

ในสามชั่วโมงต่อมา ท่าเรือก็กลายเป็นลานตรวจสอบกลางแจ้งขนาดใหญ่

ผู้เชี่ยวชาญสวมถุงมือสีขาว หยิบแว่นขยาย ไฟฉายแรงสูง เครื่องสเปกโตรมิเตอร์ กล้องจุลทรรศน์... เครื่องมือผู้เชี่ยวชาญต่าง ๆ นานาออกมาใช้สลับกันไป

พวกเขาพูดคุยกันด้วยเสียงกระซิบ ถกเถียงกันอย่างรวดเร็วด้วยภาษาฮินดีเกี่ยวกับลวดลาย เทคนิคการทำ ยุคสมัย และวัสดุ บางคนลูบไล้ลวดลายบนรูปปั้นพระศิวะอย่างกลั้นหายใจ บางคนถือเครื่องประดับศีรษะทองคำอย่างระมัดระวัง ส่องแสงแดดเพื่อสังเกตเหลี่ยมมุมของอัญมณีและเทคนิคการฝัง และยังมีบางคนที่ล้อมวงดูเศษผ้าชิ้นใหญ่หรือภาพวาด แล้วเกิดการถกเถียงทางวิชาการอย่างดุเดือด

ในอากาศอบอวลไปด้วยบรรยากาศที่เคร่งขรึมและมีสมาธิ มีเพียงเสียงลมทะเล เสียงเครื่องมือเบา ๆ และเสียงพูดคุยที่กดต่ำลงของผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น

จินหนาน หม่าต้าเพิ่น และเจ้าหน้าที่ของ 5C ทำเพียงแค่มองอยู่ห่าง ๆ โดยไม่ได้เข้าไปก้าวก่าย

ทหารที่ถือปืนเฝ้ายามเหล่านั้นยังคงยืนนิ่งราวกับรูปปั้น เพื่อให้มั่นใจถึงความเป็นระเบียบและความปลอดภัยในสถานที่

เวลาหกโมงครึ่งตอนเย็น ท้องฟ้าเริ่มมืดลง ท่าเรือเปิดไฟส่องสว่าง

ในที่สุดงานตรวจสอบก็ใกล้จะเสร็จสิ้น

กลุ่มสุดท้ายสองสามกลุ่มทำงานบันทึกเสร็จเรียบร้อย มารวมตัวกัน และรวบรวมข้อมูลอย่างรวดเร็ว

ไม่นานนัก ตัวแทนผู้เชี่ยวชาญระดับหัวหน้าสองสามคน ก็ถือรายงานการตรวจสอบเล่มหนาเตอะที่เต็มไปด้วยข้อมูลและลายเซ็น เดินด้วยความตื่นเต้นไปยังรัฐมนตรีชาร์มาที่รอคอยอย่างอดทนมาตลอด

ชาร์มารับรายงานเล่มหนักอึ้งมาจากตัวแทน เขาไม่ได้เปิดดูคำศัพท์เฉพาะทางและข้อมูลที่อัดแน่นอยู่ข้างในทันที แต่กลับจ้องตรงไปที่ดวงตาของผู้เชี่ยวชาญ น้ำเสียงแฝงความตึงเครียดที่ยากจะสังเกตเห็น และถามคำถามที่สำคัญที่สุดออกไป:

“ผลเป็นยังไงบ้าง? โบราณวัตถุทั้งหมด... ไม่มีปัญหาใช่ไหม?”

ตัวแทนหัวหน้าผู้เชี่ยวชาญใบหน้าเปี่ยมไปด้วยความปีติยินดีที่ยากจะระงับและความโล่งใจ เขาพยักหน้าอย่างแรง น้ำเสียงสั่นเครือเล็กน้อยด้วยความตื่นเต้น:

“ท่านรัฐมนตรีครับ! ของจริงทั้งหมด! ไม่ขาดแม้แต่ชิ้นเดียว ไม่ปลอมแม้แต่ชิ้นเดียว! สภาพการเก็บรักษาดีกว่าที่เราคาดไว้เสียอีก! นี่มันปาฏิหาริย์ชัด ๆ! สมบัติของชาติอินเดียเรา ในที่สุด... ในที่สุดก็จะได้กลับบ้านแล้วครับ!”

ชาร์มาใบหน้าเปี่ยมไปด้วยรอยยิ้มที่โล่งอก และพยักหน้าอย่างแรง

เขาหันกลับมา มองไปยังจินหนานที่อยู่เคียงข้างมาตลอดช่วงบ่าย และผ่านกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การตรวจสอบไปจนถึงการต่อรองราคา และถามอย่างชัดเจนด้วยน้ำเสียงที่ผสมผสานระหว่างความจริงจังและการหยั่งเชิง:

“ผู้บัญชาการจินหนาน ทางผมยืนยันแล้วว่าไม่มีปัญหา โบราณวัตถุทั้งหมดอยู่ในสภาพสมบูรณ์ เป็นของแท้แน่นอน ถ้าอย่างนั้น ในเรื่องของราคา...”

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง ราวกับกำลังสังเกตสีหน้าของจินหนาน ก่อนจะพูดต่อ: “ก่อนหน้านี้ พวกเราได้ประเมินราคาเบื้องต้นของโบราณวัตถุ 2,535 ชิ้นนี้ โดยอิงจากรายการโบราณวัตถุสูญหายที่เผยแพร่โดยทางการอังกฤษ ประกอบกับประวัติการซื้อขายโบราณวัตถุอินเดียประเภทเดียวกันในตลาดศิลปะนานาชาติ มูลค่ารวมอยู่ที่ประมาณ 400,000 ล้านรูปี คุณคิดว่าราคานี้ พอจะรับได้ไหมครับ?”

เมื่อได้ยินตัวเลข “400,000 ล้านรูปี” คิ้วของจินหนานก็กระตุกเล็กน้อยแทบมองไม่เห็น ความประหลาดใจอย่างแท้จริงแวบผ่านก้นบึ้งของดวงตา

ที่น่าแปลกใจ ไม่ใช่เพราะตัวเลขมันต่ำเกินไปจนทำให้เขาไม่พอใจ ในทางตรงกันข้าม ราคาเสนอนี้สูงกว่าราคาในใจที่เขาประเมินร่วมกับทีมงานหลักเป็นการส่วนตัวเสียอีก

พวกเขากะคร่าว ๆ ว่ามูลค่ารวมของโบราณวัตถุอินเดียชุดนี้จะอยู่ที่ราว ๆ สามหมื่นกว่าล้านหยวน โดยอ้างอิงจากข้อมูลที่มีอยู่ในมือและข้อมูลตอบกลับจากช่องทางตลาดมืด

และเมื่อคำนวณตามอัตราแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศในปัจจุบัน 400,000 ล้านรูปีอินเดีย จะเท่ากับประมาณ 31,200 ล้านหยวนพอดี

ตัวเลขทั้งสองแทบจะตรงกันเป๊ะ แถมราคาที่คนอินเดียเสนอยังดู “ใจป้ำ” กว่าเสียด้วยซ้ำ

นี่มันผิดไปจากความคาดหมายของจินหนานโดยสิ้นเชิง ในความทรงจำของเขา หรืออาจจะพูดได้ว่าในความรับรู้โดยทั่วไปของพ่อค้านานาชาติหลาย ๆ คน สไตล์การเจรจาต่อรองของฝ่ายอินเดียมักจะขึ้นชื่อเรื่อง “เก่งเรื่องการต่อราคา” “คิดเล็กคิดน้อย” หรือบางครั้งก็ “ไม่เล่นตามกติกา”

ตอนแรกเขาคิดว่าอีกฝ่ายจะเสนอราคาที่ต่ำกว่าความเป็นจริงมาก ๆ เพื่อเหลือช่องว่างไว้สำหรับต่อรองราคาอย่างมโหฬาร จากนั้นทั้งสองฝ่ายก็คงต้องมาเถียงกันน้ำลายแตกฟองเป็นแน่

แต่ในความเป็นจริง ตัวเลขที่ชาร์มาเสนอมา ไม่เพียงแต่จะไม่ต่ำเท่านั้น แต่ยังดู “ซื่อสัตย์” และ “ยุติธรรม” มากอีกด้วย

ไม่มีการโก่งราคาจนเกินจริง และไม่มีความพยายามที่จะกดราคาเพื่อเอาเปรียบให้ได้มากที่สุด มันคือราคาที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานการประเมินของตลาด ซึ่งเป็นราคาที่สมเหตุสมผลและสามารถตกลงกันได้ทันที

“อคติของคนเรานี่ มันก็เหมือนภูเขาลูกใหญ่ที่เคลื่อนย้ายได้ยากจริง ๆ แฮะ” จินหนานรำพึงในใจอย่างเงียบ ๆ รีบปรับสภาพจิตใจและสีหน้าของตัวเองอย่างรวดเร็ว

เขาตระหนักว่า การคาดเดาล่วงหน้าของเขาอาจได้รับอิทธิพลจากภาพจำเดิม ๆ บางที ในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับศักดิ์ศรีทางวัฒนธรรมและมรดกทางประวัติศาสตร์ของชาติอินเดีย อีกฝ่ายอาจจะพิจารณาอย่างซับซ้อนและจริงจังมากกว่านี้ ซึ่งมันเหนือไปกว่าการคำนวณเรื่องผลประโยชน์ทางธุรกิจแบบง่าย ๆ

จินหนานไม่ลังเลเลยแม้แต่น้อย เขาตอบกลับทันทีด้วยน้ำเสียงที่ชัดเจนและเฉียบขาด:

“ตกลง 400,000 ล้านรูปี ตกลงตามนี้!”

เขาไม่ได้พยายามจะเล่นแง่เพื่อขอขึ้นราคา จากราคาที่สมเหตุสมผลอยู่แล้วนี้

นี่เป็นเพราะเหตุผลสองประการ:

ประการแรก กฎเกณฑ์และชื่อเสียง หากเขามาเล่นแง่โก่งราคาในตอนนี้ ก็เท่ากับทำลายเจตนารมณ์พื้นฐานของสัญญาจ้างงานและกฎที่ไม่ได้เขียนไว้ของวงการอย่างร้ายแรง และชื่อเสียงก็เป็นรากฐานสำคัญที่ทำให้องค์กรอย่างพวกเขาได้รับภารกิจระดับท็อป กล้าเรียกและกล้าเสนอราคาสูง ๆ

ประการที่สอง ความเข้าใจและความเห็นอกเห็นใจในระดับหนึ่ง แม้ว่าจุดยืนจะแตกต่างกัน แต่เมื่อมองดูโบราณวัตถุอินเดียเหล่านี้ที่ผ่านเรื่องราวมามากมาย ข้ามน้ำข้ามทะเลมาไกลแสนไกล ในที่สุดก็มีโอกาสได้กลับคืนสู่มาตุภูมิ ในใจของจินหนานก็อดไม่ได้ที่จะรู้สึกสะเทือนใจ เพราะท้ายที่สุดแล้ว ประเทศชาติของเขาเองก็เคยได้รับความทุกข์ทรมานจากการถูกปล้นโบราณวัตถุเช่นกัน ความเจ็บปวดนั้นมันสื่อถึงกันได้

ภายใต้เงื่อนไขที่ราคาเป็นธรรม เขาไม่รังเกียจที่จะทำให้ขั้นตอนนี้ราบรื่นยิ่งขึ้น นี่ไม่ใช่ความอ่อนแอ แต่มันเหมือนกับ “การเอาใจเขามาใส่ใจเรา” บนพื้นฐานของความแข็งแกร่งและความเหนือกว่าเสียมากกว่า