บทที่ 26 แม้แต่ธนาคารยังเลือกปฏิบัติกับลูกค้า~

เงื่อนไขของจ้าวอิงฟังดูเหมือนจะเรียบง่าย แต่มันเป็นประโยชน์อย่างมากต่อธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีน

แม้ว่าธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนจะมีสถานะอันทรงเกียรติในฐานะหนึ่งในสี่ธนาคารของรัฐรายใหญ่ แต่พวกเขาก็ยังคงมีตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานที่ตายตัวซึ่งต้องทำให้ได้ตามเป้าหมายในแต่ละไตรมาส การทำให้รุ่ยคังมาเปิดบัญชีพื้นฐานกับทางธนาคาร จะกลายเป็นตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานที่แข็งแกร่งเป็นอย่างยิ่ง

แม้ว่าขนาดในปัจจุบันของรุ่ยคังเมดิคัลจะไม่ได้ใหญ่โตอะไรนัก โดยมีผลประกอบการต่อปีน้อยกว่า 200 ล้านหยวน ซึ่งบริษัทอสังหาริมทรัพย์ใดๆ ก็อาจจะทำเงินได้มากกว่านี้

อย่างไรก็ตาม รุ่ยคังเมดิคัลก็มีอนาคตที่สดใสมาก จ้าวอิงได้พิจารณาถึงตำแหน่งของไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาในตลาดไหมเย็บแผลโดยเฉพาะ และพบว่ามันมีความสำคัญยิ่งกว่าไอโฟนในตลาดโทรศัพท์มือถือเสียอีก

ทันทีที่รุ่ยคังขยายการเข้าถึงตลาด การจะกลายเป็นบริษัทที่มีรายได้ต่อปีเกินกว่าหนึ่งพันล้านหยวนก็ถือเป็นเรื่องที่แน่นอนในทางปฏิบัติ โดยไม่ต้องสงสัยเลย

ยิ่งไปกว่านั้น ในเมื่อพวกเขาอยู่ในระบบเศรษฐกิจที่แท้จริงและมีกระแสเงินสดที่สูงมาก พวกเขาจึงเป็นลูกค้าที่ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนสาขาซูโจวควรพยายามอย่างเต็มที่เพื่อดึงดูดใจให้ได้อย่างแน่นอน

หากรุ่ยคังเมดิคัลโอนย้ายบัญชีพื้นฐานมาที่ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีน ธนาคารก็จะมีเงินทุนเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งพันล้านหยวนในทุกๆ ปี

ไม่ว่าจะนำไปลงทุนหรือปล่อยกู้ เงินจำนวนหนึ่งพันล้านหยวนนี้ก็สามารถสร้างผลกำไรให้กับธนาคารได้อย่างมหาศาลในแต่ละปี!

คุณไม่เข้าใจหรือ?

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจหรือบุคคลธรรมดา ทันทีที่คุณโอนเงินเข้าบัญชีธนาคารของคุณ แม้ว่าเงินจะนอนนิ่งอยู่ในบัญชีของคุณ แต่มันก็ไม่ได้อยู่ในมือของคุณอีกต่อไปแล้ว

เพราะแท้จริงแล้วเงินในธนาคารนั้นมีการไหลเวียนอยู่ตลอดเวลาในทุกๆ วินาที

แต่ทันทีที่คุณฝากเงิน ธนาคารจะนำเงินนั้นไปใช้สำหรับการลงทุน การให้สินเชื่อ การบริหารความมั่งคั่ง และการให้กู้ยืมระหว่างธนาคาร จนกว่าคุณจะต้องการใช้เงินและมีการทำธุรกรรมโอนเงิน ธนาคารจึงจะยืมเงินจากบัญชีอื่นและโอนมาให้คุณ ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นในชั่วพริบตาเดียว มันอาจจะดูเหมือนว่าเงินอยู่ในบัญชีของคุณตลอดเวลา แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันก็เป็นเพียงแค่ชุดตัวเลขที่ตอบสนองในทันทีเท่านั้น

หากรุ่ยคังเมดิคัลโอนย้ายบัญชีพื้นฐานไปเป็นบัญชีของธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีน ธุรกรรมทางการเงินทั้งหมด รวมถึงการชำระเงินให้กับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทน การจ่ายเงินเดือนพนักงาน และการจัดซื้อวัตถุดิบ จะถูกดำเนินการผ่านบัญชีของธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีน

ต่อให้คุณโอนเงินเข้าบัญชีธนาคารของคุณในวินาทีนี้แล้วถอนออกในวินาทีถัดไป เงินก้อนนั้นก็ยังคงสร้างผลกำไรให้กับธนาคารได้เป็นเวลาหนึ่งวินาทีอยู่ดี!

เมื่อรุ่ยคังเมดิคัลมีผลประกอบการถึง 1 พันล้านหยวน ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนสาขาซูโจวก็จะมีเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มขึ้นอีก 1 พันล้านหยวนในทุกๆ ปี ซึ่งจะสร้างผลกำไรให้กับทางธนาคารอย่างมหาศาลในแต่ละปี

ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนจ่ายดอกเบี้ยเพียงแค่เล็กน้อย และหากเงินในบัญชีของคุณมีการโอนเงินเข้าออกบ่อยครั้ง คุณก็จะไม่ได้รับดอกเบี้ยใดๆ เลย

ดังนั้น จ้าวอิงจึงกระตุ้นให้เฉินฉางอันโอนย้ายบัญชีองค์กรพื้นฐานของรุ่ยคังเมดิคัลไปที่ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนสาขาซูโจวอย่างแข็งขัน

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เขาถึงกับเต็มใจที่จะให้เงินกู้แก่เฉินฉางอัน 500 ล้านหยวน ท้ายที่สุดแล้ว ใครจะได้เงินกู้ไปก็ไม่สำคัญหรอก

เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทที่กำลังดิ้นรนเพื่อให้ผ่านพ้นไปได้ในแต่ละเดือน มีกระแสเงินสดที่ขาดแคลน และต้องการเงินทุนหมุนเวียนอย่างเร่งด่วน จ้าวอิงก็ชอบที่จะให้บริษัทอย่างเช่นรุ่ยคัง ซึ่งมีสภาพการดำเนินงานที่ดี มีอัตรากำไรที่ดี และถึงขั้นกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วกู้ยืมเงินเสียมากกว่า ด้วยวิธีนี้ เขาจึงไม่ต้องกังวลว่าเงินกู้จะไม่ได้รับการชำระคืนและกลายเป็นหนี้สูญ และข้อมูลก็จะดูดีขึ้นเมื่อรวบรวมรายงานประจำปี

โดยธรรมชาติแล้วเฉินฉางอันก็เข้าใจในหลักการข้อนี้เช่นกัน หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็ชั่งน้ำหนักถึงข้อดีและข้อเสีย

"ตกลงครับ ผมตกลงรับเงื่อนไขนี้ หลังจากผมกลับไปที่บริษัท ผมจะให้เลขาของผมจัดการเรื่องการโอนย้ายบัญชี บัญชีจะถูกโอนย้ายไปที่ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนสาขาซูโจวภายในหนึ่งสัปดาห์ครับ"

มันไม่สำคัญเลยจริงๆ ว่าบัญชีพื้นฐานของบริษัทจะถูกเปิดไว้กับธนาคารแห่งใด มันไม่ได้สร้างความแตกต่างใดๆ ให้กับรุ่ยคัง หากการโอนย้ายบัญชีพื้นฐานไปที่ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนสามารถทำให้เขาได้รับเงินกู้ก้อนโตได้ โดยธรรมชาติแล้วเขาก็ย่อมเต็มใจ

เมื่อได้ยินการตอบตกลงของเฉินฉางอัน ใบหน้าของจ้าวอิงก็สว่างไสวไปด้วยรอยยิ้มอันสดใสในทันที เขายกถ้วยชาขึ้นและดื่มอวยพรให้กับเฉินฉางอันด้วยสีหน้าอันเบิกบานใจ พลางกล่าวว่า "คุณเฉิน คุณช่างใจกว้างจริงๆ ครับ! ผมสามารถอนุมัติเงินกู้ 500 ล้านหยวนให้ได้ในทันที และผมจะให้ไฟเขียวกับคุณตลอดทั้งกระบวนการเพื่อให้สามารถเบิกจ่ายเงินทุนให้กับคุณได้เร็วที่สุดเลยครับ!"

ตราบใดที่เฉินฉางอันโอนย้ายบัญชีพื้นฐานของเขาไปที่ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีน แม้ว่าธนาคารจะให้เงินกู้แก่เขา 500 ล้านหยวน แต่ธนาคารก็จะไม่สูญเสียเงินมากเกินไปนักในความเป็นจริง

เพราะกระแสเงินสดจากบัญชีพื้นฐานของรุ่ยคังก็เพียงพอที่จะครอบคลุมส่วนที่ขาดหายไป 500 ล้านหยวนนี้แล้ว และแม้ว่าห่วงโซ่อุตสาหกรรมของรุ่ยคังจะขยายตัวในเวลาสองปี ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนก็ยังคงเป็นผู้ที่ได้รับผลกำไรจากข้อตกลงนี้อยู่ดี

ดูเหมือนว่าธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนจะจ่ายเงินกู้ไป 500 ล้านหยวน แต่มันก็จะสามารถปล่อยกู้เงินได้เพิ่มอีก 1 พันล้านหยวนในทุกๆ ปีหลังจากนั้น ซึ่งมันเป็นเรื่องที่ไร้สาระเอามากๆ

จ้าวอิงรู้สึกดีใจเป็นอย่างยิ่ง ราวกับว่าเขาได้รับข้อตกลงอันยอดเยี่ยม เขาเอาแต่รินชาให้กับเฉินฉางอันและยิ้มอย่างกับคนโง่

คนที่ไม่เข้าใจการดำเนินงานทางการเงินอาจจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าทำไมจ้าวอิงถึงมีความสุขมากขนาดนี้

เหตุผลก็คือเขาสามารถรักษาข้อตกลงที่ดีสองประการเอาไว้ได้ในเวลาเดียวกัน: การให้กู้ยืมเงินและการดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูง

การดึงดูดลูกค้าเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมื่อมันได้รับการอธิบายไปแล้ว แต่ทำไมการให้เงินกู้แก่รุ่ยคังจึงเป็นธุรกิจที่ดีด้วยล่ะ?

สำนักงานใหญ่ในเมืองซูโจวสามารถออกเงินกู้ได้อย่างน้อยหลายพันล้านหยวนต่อปี

ธุรกิจทุกขนาดต่างก็ขอร้องให้ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนปล่อยเงินกู้ให้พวกเขาทุกวัน ตามหลักการแล้ว ทำไมธนาคารถึงต้องดีใจขนาดนี้ที่ได้ปล่อยเงินกู้จำนวน 500 ล้านหยวนให้กับรุ่ยคังด้วยล่ะ?

แต่มันเป็นเรื่องที่จริงจังขนาดนั้นเลยล่ะ!

โดยธรรมชาติแล้ว ธนาคารย่อมต้องการปล่อยกู้ให้กับบริษัทที่มีคุณภาพสูง ซึ่งมีความเสี่ยงในการดำเนินงานต่ำและมีผลกำไรที่มั่นคง อย่างเช่น บริษัทยักษ์ใหญ่อย่างบีเอที ธนาคารในประเทศทั้งหมดล้วนกระตือรือร้นที่จะปล่อยกู้ให้กับพวกเขาเพราะมันเป็นเรื่องที่แน่นอน และพวกเขาก็ไม่มีทางที่จะไม่ได้รับเงินคืน

อย่างไรก็ตาม มันเป็นเรื่องยากมากจริงๆ ที่จะค้นหาบริษัทที่ดีเช่นนี้ โดยทั่วไปแล้ว บริษัทที่มีคุณภาพสูงมักจะมีสภาพการดำเนินงานที่ดีและไม่ได้ขาดแคลนเงินทุน หรือแม้ว่าพวกเขาจะขาดแคลนเงินทุน ส่วนที่ขาดหายไปก็ไม่ได้มีจำนวนมากนัก และพวกเขาก็มักจะสามารถกู้ยืมเงินระยะสั้นเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนได้

ในแต่ละปี มีบริษัทนับไม่ถ้วนที่มาขอร้องให้จ้าวอิงอนุมัติเงินกู้ให้กับพวกเขา ทุกคนต่างก็บอกว่าพวกเขาเพียงแค่ต้องการเงินเพื่อใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน และพวกเขาสามารถชำระคืนเงินกู้ได้ตรงเวลาอย่างแน่นอน แต่เมื่อมีการประเมินความเสี่ยง พวกเขาทุกคนล้วนมีความเสี่ยงสูงทั้งนั้น!

จ้าวอิงไม่อยากจะให้เงินพวกเขาเลยแม้แต่แดงเดียว!

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากธนาคารมีโควตาเงินกู้ที่ตายตัวในแต่ละปี พวกเขาจึงต้องปล่อยเงินกู้ในจำนวนที่กำหนดในทุกๆ ปี เงินกู้เหล่านี้จะได้รับการอนุมัติให้กับบริษัทใด สามารถเรียกคืนเงินมาได้เท่าไหร่ และจะกลายเป็นหนี้สูญเท่าไหร่ ล้วนส่งผลกระทบโดยตรงต่อรายงานผลประกอบการประจำปีของธนาคาร!

ดังนั้น ในขณะที่จ้าวอิงไม่เต็มใจที่จะปล่อยกู้ให้กับบริษัทที่มีความเสี่ยงสูง เขาก็กำลังมองหาธุรกิจคุณภาพสูงต่างๆ อย่างแข็งขันด้วยเช่นกัน โดยขอร้องให้พวกเขากู้ยืมเงินจากเขา ในทุกๆ ไตรมาส เขาจะโปรโมตให้พวกเขาฟังว่าเมื่อเร็วๆ นี้อัตราดอกเบี้ยของธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนลดลงไปมากแค่ไหน และกระบวนการอนุมัติสินเชื่อนั้นสะดวกสบายเพียงใด เป็นต้น

เขาหวังว่าตนเองจะสามารถจัดสรรโควตาเงินกู้ทั้งหมดของสาขาซูโจวให้กับวิสาหกิจคุณภาพสูงได้ เพื่อที่ว่าเมื่อมีการเผยแพร่รายงานผลประกอบการประจำปี สาขาซูโจวก็จะติดอันดับต้นๆ ของสาขาที่มีผลประกอบการดีที่สุด และโอกาสในการได้รับการเลื่อนตำแหน่งของเขาก็จะมีมากขึ้น!

อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงนั้นโหดร้าย ในตลอดทั้งปีที่ผ่านมา จ้าวอิงสามารถรักษาเงินกู้ไว้ได้จากบริษัทเพียงแค่ห้าแห่ง ซึ่งมีการประเมินความเสี่ยงอยู่ในระดับยอดเยี่ยมเท่านั้น

รุ่ยคังเมดิคัลของเฉินฉางอันเป็นบริษัทแห่งแรกที่ได้รับการขึ้นบัญชีในปีนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าบริษัทคุณภาพสูงนั้นหาได้ยากมากเพียงใด

หากสินทรัพย์สุทธิของบริษัทรุ่ยคังไม่ได้มีจำกัดจนไม่สามารถนำมาใช้ค้ำประกันเงินกู้ได้มากนัก จ้าวอิงก็คงอยากจะปล่อยเงินกู้ให้เฉินฉางอันสัก 1 พันล้านหรือ 2 พันล้านหยวนในคราวเดียวไปแล้ว โดยไม่ต้องกลัวเลยว่าเฉินฉางอันจะไม่สามารถชำระคืนได้!