บทที่ 280 องค์ชายทรงโปรดปรานสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย (Win-Win)

"ข้าต้องการจะซื้อเหล็กเพื่อนำไปผลิตเครื่องมือทางการเกษตร" ซงจ้านก้านปู้สูดหายใจเข้าลึกและบอกจุดประสงค์ของเขาอย่างตรงไปตรงมา

"เป็นไปไม่ได้!" หวังเจิ้งปฏิเสธทันทีโดยไม่เสียเวลาคิด

ซงจ้านก้านปู้แทบจะสำลักลมหายใจตัวเอง โกรธจนแทบจะกระอักเลือด แล้วไอ้เรื่องไร้สาระทั้งหมดที่เจ้าเพิ่งพ่นออกมาเมื่อกี้คืออะไรวะ! อย่างไรก็ตาม ก่อนที่ความโกรธของเขาจะปะทุขึ้นจนถึงขีดสุด เขาก็ได้ยินหวังเจิ้งพูดต่อ: "เหล็กขายให้ท่านไม่ได้ แต่หากท่านต้องการจะผลิตเครื่องมือทางการเกษตร เราสามารถขายคันไถเพลาโค้งรุ่นใหม่ล่าสุดของราชวงศ์ต้าถังให้ท่านได้ ซึ่งมันทำด้วยผาลไถที่เป็นเหล็ก"

หืม? ซงจ้านก้านปู้ชะงักไปครู่หนึ่ง แต่เขาก็ตอบสนองอย่างรวดเร็ว โดยตระหนักได้ทันทีว่าราชวงศ์ต้าถังห้ามขายเหล็กให้ถู่ปัว ดังนั้นการขายเครื่องมือทางการเกษตรจึงไม่นับว่าเป็นการขายเหล็กงั้นรึ? ซงจ้านก้านปู้ภูมิใจในตัวเองที่สามารถเข้าใจ "ความหมายแฝง" ในการกระทำของอีกฝ่ายได้

"งั้นข้าอยากรู้ว่าท่านสามารถขายคันไถเพลาโค้งพวกนี้ให้ได้มากน้อยแค่ไหน" ซงจ้านก้านปู้ถามหยั่งเชิง

"มากเท่าที่ท่านต้องการจะซื้อเลยล่ะ" หวังเจิ้งกล่าวอย่างเรียบเฉย

เมื่อหวังเจิ้งพูดเช่นนี้ ซงจ้านก้านปู้และสหายทั้งสองก็ตื่นเต้นขึ้นมาทันที ผาลไถก็เป็นเครื่องมือเหล็กนี่นา ใครจะไปรู้ล่ะว่าพวกเขาเอามันไปทำอะไรหลังจากซื้อกลับมาแล้ว?

"ท่านเจ้านคร โปรดอย่าดูแคลนคันไถเพลาโค้งนี้ นี่คือเครื่องมือทางการเกษตรชนิดใหม่ที่องค์ชายทรงพัฒนาขึ้น มันช่วยประหยัดแรงงานสัตว์ สามารถไถได้ลึกขึ้น และเพิ่มผลผลิตธัญพืชต่อหมู่ได้ ยิ่งไปกว่านั้น แม้คันไถแบบดั้งเดิมจะต้องใช้วัวสองตัวในการลาก แต่คันไถนี้ใช้วัวเพียงตัวเดียวหรือม้าสองตัวก็ลากได้แล้ว อันที่จริง หากดินค่อนข้างร่วนซุย ม้าเพียงตัวเดียวก็สามารถไถนาได้สบายๆ" หวังเจิ้งกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

การประหยัดแรงงานสัตว์คือประโยชน์สูงสุดของคันไถเพลาโค้ง คันไถตรงแบบก่อนหน้าไม่เพียงแต่ต้องใช้วัวถึงสองตัวเท่านั้น แต่ยังต้องใช้แรงงานอย่างหนักและใช้งานยากอีกด้วย แม้ว่าจะใช้วัวตัวเดียวได้ แต่มันก็ต้องพักหลังจากใช้งานไปสองสามวัน สำหรับราษฎรธรรมดาที่ไม่มีวัวแต่ต้องรีบปลูกพืช วัวก็มักจะขาดแคลนอยู่เสมอ

แต่ตอนนี้ ด้วยการถือกำเนิดของคันไถเพลาโค้ง นอกจากวัวแล้ว ม้าต่างธรรมดาก็สามารถนำมาใช้เป็นแรงงานสัตว์ได้เช่นกัน และความเร็วในการไถก็เร็วขึ้นด้วย สิ่งนี้ช่วยปลดปล่อยพลังการผลิตมหาศาลได้ในทันที ราชวงศ์ต้าถังขาดแคลนม้าศึก แต่ไม่ได้ขาดแคลนม้าต่างธรรมดา

สำหรับถู่ปัวแล้ว คันไถเพลาโค้งก็ย่อมมีประโยชน์เช่นกัน

"ท่านพูดจริงรึ" สีหน้าของซงจ้านก้านปู้เปลี่ยนเป็นจริงจัง

"แน่นอน! อย่างไรก็ตาม ราคาคงไม่เท่ากับในราชวงศ์ต้าถังของเราเป็นแน่ แต่องค์ชายก็ทรงมีความเมตตาต่อพวกท่านอยู่บ้าง ดังนั้นผาลไถเหล็กหนึ่งอันจะมีราคา 3 ตำลึงเงิน และคันไถเพลาโค้งแบบสมบูรณ์จะมีราคา 4 ตำลึงเงิน องค์ชายทรงรับเฉพาะทองคำและเงินเท่านั้น โดยใช้อัตราส่วนทองคำต่อเงินอยู่ที่ 1:5" หวังเจิ้งกล่าวเรียบๆ

เงินและทองคำก็สามารถใช้เป็นสกุลเงินในราชวงศ์ต้าถังได้เช่นกัน แต่ส่วนใหญ่มักจะใช้สำหรับการทำธุรกรรมสินค้าโภคภัณฑ์ขนาดใหญ่ เนื่องจากปริมาณทองคำและเงินในราชวงศ์ต้าถังมีไม่มากนัก พวกมันจึงไม่ค่อยถูกนำมาใช้ และเกือบทั้งหมดก็ถูกเก็บซ่อนไว้โดยตระกูลขุนนางผู้มีอำนาจและคนอื่นๆ

อัตราส่วนระหว่างเงินและเหรียญทองแดงจะอยู่ที่ประมาณเงิน 1 ตำลึงต่อเหรียญทองแดง 1 ก้วน สำหรับอัตราส่วนระหว่างเงินและทองคำ เนื่องจากปริมาณเงินก็มีจำกัดเช่นกัน ปัจจุบันจึงคงอยู่ที่ทองคำ 1 ตำลึงต่อเงิน 5 ตำลึง (หมายเหตุผู้แต่ง: เพื่อหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้ง ข้าได้ค้นคว้าแหล่งข้อมูลหลายแห่ง และอัตราแลกเปลี่ยนระหว่างเงินและทองคำในช่วงต้นราชวงศ์ต้าถังนั้นแตกต่างกันไป ข้าใช้อัตราส่วน 1:5 ที่พบบ่อยที่สุด ในสมัยราชวงศ์หมิงและราชวงศ์ชิง มูลค่าของทองคำจะพุ่งสูงขึ้น จนถึงขั้น 1:20 ในหนังสือเล่มนี้ ให้ยึดตัวเลขของข้าเป็นหลัก)

หลี่เค่อไม่ได้ตั้งราคาสูงลิบลิ่ว เพราะราคาที่สูงเกินไปจะไม่ทำให้ซงจ้านก้านปู้ตกอยู่ในความบ้าคลั่ง

เป็นดังคาด เมื่อได้ยินราคานี้ ดวงตาของซงจ้านก้านปู้ก็เปล่งประกายขึ้นทันที และเขาถามตามสัญชาตญาณว่า "ข้าอยากรู้ว่าผาลไถนี่หนักเท่าไหร่"

"3 จิน" หวังเจิ้งกล่าวอย่างเฉยเมย

ทันทีที่พูดตัวเลขนี้ออกมา ซงจ้านก้านปู้และสหายทั้งสองก็แทบจะกลั้นใจไม่ให้กระโดดขึ้นจากที่นั่งไม่ได้ เหล็กหล่อ 3 จินในราคาเพียง 3 ตำลึงเงินงั้นรึ? นั่นก็คือเงิน 3 ก้วน! ต้องรู้ไว้ว่าเหล็กหล่อจำนวนเล็กน้อยที่ราชวงศ์ต้าถังเคยขายให้พวกเขาก่อนหน้านี้มีราคาถึง 2 ก้วนต่อจินเชียวนะ!

"ข้าขอซื้อแค่ผาลไถได้ไหม" ซงจ้านก้านปู้ถาม โดยพยายามระงับความดีใจอย่างบ้าคลั่งในใจ

"ท่านคิดอะไรอยู่เนี่ย หากท่านซื้อผาลไถไป ท่านรู้วิธีประกอบและผลิตพวกมันรึ ถู่ปัวของท่านมีช่างฝีมือมากมายขนาดนั้นเชียว องค์ชายทรงมีความเมตตาต่อพวกท่านนะ ท่านรู้ไหม ยิ่งไปกว่านั้น องค์ชายทรงทำเช่นนี้เพื่อมิตรภาพระหว่างราชวงศ์ต้าถังและถู่ปัว ทรงขายเครื่องมือการผลิตเพื่อปรับปรุงชีวิตของราษฎรธรรมดาถู่ปัว ไม่ใช่ขายเครื่องมือเหล็ก หากเราขายแต่ผาลไถ แล้วถ้าท่านเอาไปหลอมเป็นอาวุธและชุดเกราะล่ะจะทำอย่างไร ดังนั้น องค์ชายจึงขายแต่คันไถเพลาโค้งแบบสมบูรณ์เท่านั้น!" หวังเจิ้งโต้กลับเสียงเรียบ

ซงจ้านก้านปู้: "..."

เราก็ไม่ได้เป็นคนนอกกันเสียหน่อย จำเป็นต้องทำขนาดนี้ด้วยรึ

"แน่นอน หากท่านเจ้านครต้องการจะซื้อคันไถเพลาโค้งแบบแยกชิ้นส่วนเพื่อความสะดวกในการขนส่ง องค์ชายของเราก็สามารถขายให้ได้เช่นกัน อันที่จริง เพื่อความสะดวกในการขนส่ง แม้แต่ชิ้นส่วนไม้ของคันไถแยกชิ้นเหล่านี้จะไม่ได้ผ่านการแปรรูปก็ยังเป็นที่ยอมรับได้ อย่างไรก็ตาม พวกมันต้องซื้อเป็นชุดทั้งหมด" หวังเจิ้งกล่าว

ซงจ้านก้านปู้: "..." ชิ้นส่วนไม้แบบแยกชิ้นและยังไม่แปรรูปก็ยอมรับได้เพื่อความสะดวกในการขนส่งรึ พูดอีกอย่างก็คือ เป็นไปได้ไหมที่ข้าจะยอมจ่ายเงินหนึ่งตำลึงเงินเพื่อซื้อกิ่งไม้หรือท่อนไม้บางท่อนที่ข้าสามารถหาได้ง่ายๆ บนภูเขากลับไป?

"ดังนั้น ท่านจะซื้อเท่าไหร่ก็แล้วแต่ท่านเลย" หวังเจิ้งกล่าวเรียบๆ สำหรับคำถามที่ว่าทำไมพวกมันถึงขายแยกชิ้นส่วนได้แต่กลับไม่ขายแค่ผาลไถในราคา 4 ตำลึงเงิน ก็ต้องพิจารณาถึงหลักจิตวิทยาของลูกค้าด้วย

เห็นไหมล่ะ สิ่งที่ข้าขายให้ท่านในราคา 4 ตำลึงเงินคือคันไถเพลาโค้ง ส่วนเรื่องที่ท่านจะเอาผาลไถไปทำอย่างอื่น นั่นก็เป็นเรื่องของท่าน แต่ตอนที่ข้าขายมันให้ท่าน ข้าไม่ได้คิดราคาผาลไถแพงเกินจริงใช่ไหมล่ะ หากท่านต้องการจะเอามันไปทำอย่างอื่น นั่นก็เป็นการตัดสินใจของท่านเอง

แต่หากผาลไถถูกขายโดยตรงในราคา 4 ตำลึงเงิน สิ่งที่อีกฝ่ายจะคิดก็คือ: "ข้าเสียเงิน 4 ตำลึงเงินไปกับไอ้ผาลไถบ้าๆ อันเดียวนี่นะ" นี่คือกรอบความคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง อย่างน้อยถ้าคุณซื้อมันในราคา 4 ตำลึงเงิน คุณก็สามารถเอาคันไถของฉันไปใช้งานได้จริงๆ

ส่วนเรื่องที่ท่านยืนกรานจะซื้อชิ้นส่วนไม้แบบแยกชิ้นและยังไม่แปรรูปเหล่านั้น ท่านก็โทษข้าไม่ได้หรอกนะ ท่านเป็นคนอยากซื้อเองนี่ สรุปแล้วมันเป็นความผิดของท่านเอง ไม่ว่าอย่างไร คันไถเพลาโค้งของข้าหนึ่งอันก็ราคา 4 ตำลึงเงิน

"จริงสิ ท่านเจ้านคร ท่านไม่จำเป็นต้องเสียใจไปหรอก องค์ชายของข้ามักจะเน้นย้ำถึงการทำธุรกิจแบบได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย (Win-Win) อยู่เสมอ! ท่านรู้ไหมว่าการได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย (Win-Win) คืออะไร มันก็คือการที่เราทั้งคู่ต่างก็ได้รับผลประโยชน์ นั่นแหละคือความหมายของการได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย (Win-Win)" หวังเจิ้งกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

"โปรดชี้แนะด้วยเถิด ท่านทูต" เมื่อได้ยินคำว่า "ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย (Win-Win)" ซงจ้านก้านปู้ก็เกิดความสนใจขึ้นมาทันทีและถามอย่างถ่อมตัว ความโกรธของเขาในตอนนี้มลายหายไปจนหมดสิ้นแล้ว

"องค์ชายสามารถขายผ้าไหม ผ้าฝ้ายและผ้าป่าน เส้นไหม ตลอดจนเกลือและเครื่องกระเบื้องให้กับท่านได้ในราคาตลาดของราชวงศ์ต้าถัง! และองค์ชายก็ทรงทราบมาว่าท่านสามารถข้ามเทือกเขาคุนหลุนตะวันตกไปทางใต้ของท่านได้ ทางใต้ของเทือกเขาคุนหลุนตะวันตกคือเทียนจู๋ ในเทียนจู๋ มีตลาดขนาดใหญ่สำหรับทั้งเกลือและผ้าไหม ท่านสามารถนำสิ่งของเหล่านี้ไปขายที่นั่นเพื่อรับทองคำและเงินก้อนโตได้" หวังเจิ้งกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

"และข้าก็ได้ยินมาว่ามีประเทศเล็กๆ มากมายที่นั่นซึ่งมีกองกำลังทหารน้อยมาก" หวังเจิ้งพูดเป็นนัยๆ อย่างมีเลศนัย องค์ชายตรัสว่ายิ่งซงจ้านก้านปู้ยึดดินแดนได้มากเท่าไหร่ มันก็จะยิ่งไม่มั่นคงมากขึ้นเท่านั้น เมื่อถึงเวลานั้น บริษัทการค้าของเราก็จะคอยช่วยเหลือเขาในการรักษาเสถียรภาพแนวหลังอย่างลับๆ ในขณะที่เขาออกไปยึดดินแดนที่แนวหน้า และในท้ายที่สุด... สำหรับผ้าไหมและเส้นไหม เนื่องจากมีเครื่องปั่นด้ายและกี่ทอผ้า ต้นทุนการผลิตจึงต่ำมาก อย่างไรก็ตาม หากผลิตในปริมาณมากภายในราชวงศ์ต้าถัง มันอาจส่งผลกระทบต่อระบบสกุลเงินปัจจุบันของราชวงศ์ต้าถังและนำไปสู่ความไม่มั่นคงทางสังคมได้ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะขายพวกมันให้ถู่ปัวเพื่อแลกกับทองคำ

ดวงตาของซงจ้านก้านปู้เบิกกว้างขึ้นทันที ใช่แล้ว! ทำไมเขาถึงไม่คิดเรื่องนี้ล่ะ จะโทษเขาก็ไม่ได้ที่ไม่คิดเรื่องนี้ เพราะก่อนหน้านี้มันเป็นไปไม่ได้เลยที่เขาจะได้ผ้าไหม เส้นไหม และผ้าฝ้ายของต้าถังในราคาตลาด! ตอนนี้องค์ชายทรงยินดีที่จะจัดหาพวกมันให้ในราคานี้จริงหรือ?

ผู้คนในเทียนจู๋ก็ร่ำรวยมากเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าเขาสามารถนำพวกมันไปค้าขายแลกเปลี่ยนกับของดีๆ ได้มากมาย!