ตอนที่ 52 เป้าหมายต่อไป: ยอดขายต่อเดือนทะลุสิบล้าน!

ตอนที่ 52 เป้าหมายต่อไป: ยอดขายต่อเดือนทะลุสิบล้าน!

ใกล้เที่ยง เฉินเหยียนเซินส่งสัญญาณให้ทุกคนมองมาที่เขา

“เป้าหมายต่อไปของพวกเราคือ ยอดสั่งซื้อต่อวันทะลุหมื่น ยอดขายต่อเดือนทะลุสิบล้าน ผู้ใช้งานรายวันต้องพุ่งถึงหนึ่งแสน และต้องทำให้สำเร็จก่อนสิ้นปี”

เฉินเหยียนเซินพิงขอบโต๊ะ ไม่มีคำขวัญปลุกใจ ไม่มีการวาดฝันให้ใจเต้นแรง มีเพียงการบอกเล่าอย่างสงบนิ่ง ทว่าแววตาเต็มไปด้วยความมั่นใจที่ปิดไม่มิด

ซ่งอวิ๋นเฉิงยืนอยู่ตรงมุมห้อง แอบมองเฉินเหยียนเซินตาไม่กะพริบ ผ่านไปพักใหญ่ถึงได้สติ แล้วปรบมือตามคนอื่น ๆ

ฉากนี้ตกอยู่ในสายตาของสวี่ซิงซิง เธอเห็นซ่งอวิ๋นเฉิงแต่งตัวเรียบง่าย ไม่มีแบรนด์ เนื้อผ้าก็ธรรมดา พลันรู้สึกว่าเฉินเหยียนเซินช่างไม่เอาไหน ตัวเองใส่เสื้อเชิ้ตตัวละหลายร้อย แต่แฟนสาวกลับใส่เสื้อผ้าทั้งตัวรวมกันยังไม่ถึงสองร้อยหยวน

“เหวินปั๋ว เผิงเฟย จัดลำดับความสำคัญให้ความต้องการพัฒนาหั่นราคา 0 หยวนก่อน เก็บฟังก์ชันหลักไว้ แล้วรีบออนไลน์ให้เร็วที่สุด!”

เฉินเหยียนเซินเรียกชื่อและจัดแจงงาน

จางเหวินปั๋วและเซี่ยงเผิงเฟยพยักหน้า พร้อมทำสัญลักษณ์ ‘โอเค’

“หูอวิ่น รายงานข้อมูลผู้ใช้หน่อย”

เฉินเหยียนเซินถามต่อ

“พี่เซิน จนถึงวันที่ 7 ตุลาคม เวลา 11:08 น. ผู้ใช้ลงทะเบียนสะสมของหูหลีเถาอยู่ที่ 142,000 คน ผู้ใช้งานเมื่อวาน 17,000 คน อัตราการคงอยู่รายสัปดาห์คือ 11.9%”

หูอวิ่นจากแผนกข้อมูลรับคำ พร้อมประคองคอมพิวเตอร์รายงาน

“จวงรุ่ย ลองหาวิธีเพิ่มอัตราการคงอยู่ดู เรื่องนี้มอบหมายให้นายแล้ว” เฉินเหยียนเซินตบไหล่จวงรุ่ย น้ำเสียงจริงจัง

“ได้ พี่เซิน” จวงรุ่ยสูดหายใจลึก รู้สึกได้ถึงความกดดันที่ไม่น้อย แต่ก็ยังรับปากอย่างหนักแน่น

คนหนุ่มสาววัยสิบแปดสิบเก้า ในพจนานุกรมไม่มีคำว่า ‘ขี้ขลาด’

“จื่อฮ่าว นายกับเพื่อนใหม่สองคน ตั้งแต่วันนี้รับผิดชอบการปรับแต่ง SEO ของหูหลีเถา นอกจากนี้ บัญชีผู้ลงโฆษณาของเชียนตู้และสามพอร์ทัลใหญ่เปิดเรียบร้อยแล้ว งบประมาณวันละ 4,000 หยวน ใช้ให้หมดตามที่กำหนด!”

เฉินเหยียนเซินมองไปที่หวังจื่อฮ่าว สั่งการด้วยสีหน้าเคร่งขรึม

วันละ 4,000 หยวน ไม่เหมือนกับกิจกรรมโหวตครั้งก่อน นี่คือการผลาญเงินสดจริง ๆ เดือนหนึ่งต้องทุ่มเงินถึง 120,000 หยวน แน่นอนว่าต้องจัดการอย่างระมัดระวัง

“ไม่มีปัญหา!” หวังจื่อฮ่าวมีความกดดันไม่น้อย การให้เขาใช้เงิน 120,000 หยวนในหนึ่งเดือน พูดตามตรง โตมาป่านนี้เขายังไม่เคยมีเงินเยอะขนาดนี้มาก่อนเลย

เฉินเหยียนเซินย่อมต้องจับตาดูด้วยตัวเอง ไม่ปล่อยมือทิ้งขว้าง มอบหมายให้หวังจื่อฮ่าวทั้งหมด บางทีในอนาคตหวังจื่อฮ่าวอาจควบคุมการลงโฆษณาเดือนละหลายแสนได้ แต่ตอนนี้ เขายังไม่เป็นผู้ใหญ่พอ

“ซ่งอวิ๋นเฉิง แผนก UI และแผนกบริการลูกค้าให้เธอรับผิดชอบชั่วคราว เงินเดือนพื้นฐานเพิ่มขึ้น 1,000 หยวน”

เมื่อสายตาของเฉินเหยียนเซินกวาดไปเห็นซ่งอวิ๋นเฉิง ในใจพลันมีไฟลุกโชน ฉันจ่ายเงินเดือนให้เธอเดือนละ 2,000 หยวน แต่เธอกลับใส่ชุดซอมซ่อแบบนี้มาเจอฉันเนี่ยนะ?

“มะ...ไม่ต้อง ฉันคิดว่าเงินเดือนตอนนี้ก็เยอะมากแล้ว” ซ่งอวิ๋นเฉิงส่ายหน้า ปฏิเสธตามสัญชาตญาณ

“เลิกพูดมาก! ถ้าพูดอีกจะหักเงินเดือนเธอ!”

เฉินเหยียนเซินถลึงตาใส่เธออย่างดุร้าย ไม่เปิดโอกาสให้เธอปฏิเสธเลยแม้แต่น้อย

“เฉินซวี่ หูลี่ พวกนายสองคนตามซ่งอวิ๋นเฉิงไปทำความคุ้นเคยกับการทำงานหลังบ้านและตรรกะการเลือกสินค้าพื้นฐานก่อน หลังจากนั้นฉันจะสอนพวกนายด้วยตัวเอง”

เฉินเหยียนเซินพูดกับพนักงานฝ่ายปฏิบัติการเลือกสินค้าที่เพิ่งเข้าทำงานใหม่สองคน

“ได้ พี่เซิน” เฉินซวี่และหูลี่พูดพร้อมกัน

พวกเขาสองคน คนหนึ่งอยู่ปีสาม อีกคนอยู่ปีสี่ แต่ปากก็เรียก ‘พี่เซิน’ อย่างเต็มใจเหมือนกับพวกจางเหวินปั๋ว

ด้านหนึ่ง เฉินเหยียนเซินให้เงินเดือนงาม อีกด้านหนึ่ง เขาสวมเสื้อเชิ้ตกางเกงสแล็กทุกวัน หวีผมปัดไปด้านหลังอย่างสะอาดสะอ้าน เมื่อไปยืนท่ามกลางฝูงชน กลับดูเหมือนรุ่นพี่ของทุกคนมากกว่า

“สู้ ๆ! ถ้าบรรลุเป้าหมาย จะขึ้นเงินเดือนให้ทุกคน!” เฉินเหยียนเซินยิ้มบาง โยนผลประโยชน์ให้ถูกจังหวะ

เสียงโห่ร้องดังขึ้น ทุกคนมีสีหน้ายินดี สำหรับพวกเขา หูหลีเถาก็เป็นแค่งานพาร์ตไทม์เท่านั้น ส่วนเรื่องอนาคต ไม่มีใครเคยคิดถึงเลย

พวกเขาเข้าร่วมหูหลีเถา หลัก ๆ คืออยากได้โอกาสฝึกงานเพิ่มอีกครั้ง อยากได้โอกาสเติบโตเพิ่มอีกหนึ่งหน

เฉินเหยียนเซินหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมา พอจะหันหลังลงไปชั้นล่าง ก็เห็นเมิ่งเจี๋ยเดินสวนมา เขาเดินเข้าไปลูบหัวเธอ จากนั้นทั้งสองก็พูดคุยหัวเราะกัน เดินห่างออกไปเรื่อย ๆ

“รุ่นพี่เหวินปั๋ว ผู้หญิงข้างกายหัวหน้าห้องเฉินคือใครเหรอ?”

สวี่ซิงซิงเต็มไปด้วยความสงสัย หันไปมองซ่งอวิ๋นเฉิง เห็นเธอไม่สนใจเลยที่เฉินเหยียนเซินโอบกอดหญิงสาวคนอื่น จึงดึงแขนเสื้อจางเหวินปั๋ว ถามด้วยความอยากรู้

“อ้อ นั่นก็ต้องเป็นแฟนของพี่เซินอยู่แล้ว” จางเหวินปั๋วทำท่าทางเหมือนเป็นเรื่องปกติ

แฟน?

ไอ้สารเลวนี่ตกลงมีแฟนกี่คนกันแน่!

อีกอย่าง ซ่งอวิ๋นเฉิงแกล้งทำเป็นมองไม่เห็นได้ยังไง? เขาทำได้ยังไงกัน?

สมองของสวี่ซิงซิงรวนไปเล็กน้อย ฉากที่ไร้สาระแบบนี้ เธอเคยเห็นแต่ในละครรักโรแมนติกยุคเก่าของฉงเหยาเท่านั้น

“พี่เซินเขาทั้งหล่อทั้งรวย มีแฟนก็เป็นเรื่องปกติไม่ใช่เหรอ?” จางเหวินปั๋วมองสวี่ซิงซิงที่กำลังเหม่อลอย แล้วถามกลับด้วยความสงสัย

“แต่เขาไม่ได้มีรุ่นพี่ซ่งอวิ๋นเฉิงเป็นแฟนอยู่แล้วเหรอ?” สวี่ซิงซิงเบิกตากว้าง ผ่านไปพักใหญ่ ในที่สุดก็อดไม่ได้ที่จะถามออกมา

“เธอฟังมาจากใคร? นี่มันปล่อยข่าวลือชัด ๆ!” จางเหวินปั๋วหน้าขรึมลง ถามด้วยความไม่พอใจเล็กน้อย

สวี่ซิงซิงอ้าปาก เดิมทีอยากจะพูดชื่อเฉินเหยียนเซินออกมา แต่พอคิดดูอีกที ก็ถามต่อว่า “รุ่นพี่เหวินปั๋ว จะเป็นไปได้ไหมว่ารุ่นพี่ไม่ค่อยรู้เรื่องน่ะ?”

“ฉันเป็นพนักงานหมายเลขสองของหูหลีเถานะ ถ้าพวกเขาสองคนมีเรื่องอะไรกันจริง ฉันก็ต้องรู้ตั้งนานแล้ว” เชอร์ล็อก โฮล์มส์·จางเหวินปั๋วเบ้ปาก ยิ้มอย่างมั่นใจ

สวี่ซิงซิงเห็นสีหน้าเขาไม่เหมือนกำลังโกหก ก็ได้สติกลับมาทันที: เฉินเหยียนเซินกำลังปั่นหัวเธอ!

หลังกินข้าวเที่ยง เฉินเหยียนเซินที่เพิ่งตื่นจากงีบหลับถือขวดนมเปรี้ยว AD เดินไปดื่มไป ขึ้นไปชั้นสองอย่างไม่รีบร้อน

ประสาทสัมผัสของเขาเฉียบแหลม รับรู้ได้ถึงสายตาอาฆาตของสวี่ซิงซิงในทันที เห็นเธอกัดฟันกรอด ราวกับจะกลืนกินเขาเข้าไปทั้งเป็น เฉินเหยียนเซินก็อดไม่ได้ที่จะหัวเราะหึ ๆ

เขาเดินตรงไปนั่งข้างที่นั่งของเฉินซวี่และหูลี่ คุยกับพวกเขาสองคนเรื่องแบรนด์ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และวิธีการเลือกสินค้าโดยตรง ไม่ได้สนใจสวี่ซิงซิงเลยแม้แต่น้อย

บางครั้งเขาก็เดินไปข้าง ๆ พวกหวังจื่อฮ่าวสามคน ร่วมศึกษาทิศทางการปรับแต่ง SEO และกลยุทธ์การลงโฆษณาของแต่ละแพลตฟอร์มกับพวกเขา

ส่วนจูเสี้ยวเผิงและเมิ่งซีปัวที่ทำหน้าที่บริการลูกค้าในห้อง 208 มาตลอดช่วงบ่าย ถึงได้ตระหนักถึงช่องว่างระหว่างตัวเองกับเฉินเหยียนเซิน

คำศัพท์เฉพาะทางอย่าง ‘CPM’ และ ‘CPA’ ที่ออกจากปากเฉินเหยียนเซิน พวกเขาฟังไม่เข้าใจเลย เดิมทีพวกเขาสองคนคิดว่าการที่เฉินเหยียนเซินจัดให้ตัวเองทำหน้าที่บริการลูกค้านั้นเป็นการใช้งานคนเก่งในงานเล็ก ๆ แต่ตอนนี้ตาสว่างในทันที

พวกเขาสองคน นอกจากงานบริการลูกค้าแล้ว เกรงว่าคงทำอย่างอื่นไม่ได้เลย

จนกระทั่งท้องฟ้าข้างนอกเริ่มมืด เฉินเหยียนเซินถึงได้เรียกจูเสี้ยวเผิงและเมิ่งซีปัว เดินไปที่ภัตตาคารซวงชิ่งนอกมหาวิทยาลัยด้วยกัน

เมื่อพวกเขาไปถึง ถังเจิ้นเจ๋อ ซ่งหยาง และหวังเจิงเฉียงก็สั่งอาหารเสร็จแล้ว กำลังรอพวกเขาสามคนอยู่พอดี

ไก่หม้อดินบนเตาถ่านเดือดปุด ๆ ทันทีที่เดินเข้าห้องส่วนตัว ก็ได้กลิ่นหอมเข้มข้น

“พี่เซิน!” ซ่งหยางรีบลุกขึ้น ยิ้มทักทาย

“รีบนั่งลง! ไม่เจอกันแค่ไม่กี่วันก็ทำตัวห่างเหินขนาดนี้เลยเหรอ? ทำโทษให้นายดื่มหนึ่งขวด” เฉินเหยียนเซินกลอกตา ส่งเบียร์ขวดเขียวใหญ่ไปให้

“พี่เซิน ปริมาณนี้มันเยอะเกินไปแล้ว” ซ่งหยางรับเบียร์มา ยิ้มอย่างเก้อเขิน

“งั้นก็ดื่มหนึ่งแก้ว”

เฉินเหยียนเซินยิ้ม เดิมทีก็แค่ล้อเล่น ไม่มีใครจริงจังหรอก

หลายคนผลัดกันดื่มเบียร์ไปมา ชั่วพริบตา เบียร์บนโต๊ะก็หมดเกลี้ยง

ทุกคนล้วนเป็นคนหนุ่มสาววัยสิบกว่าปี อาหารในโรงอาหารมีน้ำมันน้อย ประกอบกับอากาศร้อนอบอ้าว แต่ละคนจึงเหมือนหมาป่าที่หิวโหยมาหลายวัน ไม่เพียงแต่กินกับข้าวอย่างตะกละตะกลาม ดื่มเหล้าก็ดุเดือดเช่นกัน

“พี่เซิน ฉันขอเงินค่าขนมจากที่บ้านมานิดหน่อย กะว่าจะเซ้งร้านอาหารหน้ามหาวิทยาลัยสักร้าน พี่คิดว่าธุรกิจนี้เป็นยังไงบ้าง?”

ขณะที่หลายคนกำลังมึนเมาเล็กน้อย จู่ ๆ ซ่งหยางก็เอ่ยปากถามขึ้น

เงินค่าขนม?

เซ้งร้านอาหาร?

คำพูดน่ะฟังเข้าใจ แต่ความหมายในคำพูดกลับทำให้คนงุนงง!

พวกถังเจิ้นเจ๋อฟังแล้วก็อึ้งไป ปกติพวกเขาดูไม่ออกเลยว่าซ่งหยางเป็นเศรษฐีรุ่นที่สองที่ซ่อนรูป จู่ ๆ ก็พูดขึ้นมาแบบนี้ ทำเอาตกใจจริง ๆ

“หยางหยาง นายเรียกเงินที่จะเซ้งร้านอาหารว่าเงินค่าขนมเหรอ?” เมิ่งซีปัวหัวเราะไม่ได้ร้องไห้ไม่ออก

เดิมทีเขาคิดว่าฐานะทางบ้านของซ่งหยางก็พอ ๆ กับพวกเขา ท้ายที่สุดแล้วปกติอีกฝ่ายก็ไม่ได้ใส่ของแบรนด์เนม โทรศัพท์มือถือที่ใช้ก็เป็นแค่นั่วอี้ย่าจีราคาสองพันกว่าหยวน ดีกว่าพวกเขาหน่อย แต่ก็ไม่ได้ทิ้งห่างกันมากนัก

ตอนนี้อีกฝ่ายอ้าปากก็บอกว่าจะเซ้งร้านอาหาร ความหมายนี้ชัดเจนว่าไม่แกล้งทำแล้ว หงายไพ่แล้ว นายน้อยอย่างฉันคือเศรษฐีรุ่นที่สอง!

เฉินเหยียนเซินเงยหน้ามองซ่งหยาง ในใจคิด: ไอ้หมอนี่ชาติก่อนใช้ชีวิตในมหาวิทยาลัยมาสี่ปี ก็ไม่เห็นเขาทำธุรกิจอะไร ฉันเพิ่งมารู้หลังจากเรียนจบไปหลายปี ว่านายเป็นลูกชายเจ้าของโรงแรมเครือข่ายที่นอนกินกำไรวันละหลายหมื่น

ชาตินี้ มหาวิทยาลัยเพิ่งผ่านไปแค่เดือนเดียว นายก็ไม่แกล้งทำแล้วเหรอ?

ซ่งหยางหัวเราะแห้งสองเสียง เดิมทีเขาอยากจะทำตัวเรียบง่าย แต่พอมาเจอเฉินเหยียนเซินที่เป็น ‘ราชาจอมวางมาด’ ก็รู้สึกว่าไม่จำเป็นอีกต่อไป

ประกอบกับเขาได้เห็นกับตาว่าเฉินเหยียนเซินที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจเล็กน้อย ได้รับความนิยมจากสาว ๆ ในมหาวิทยาลัยอย่างมาก ดังนั้นจึงเกิดความคิดที่จะลองทำอะไรสักอย่างดูบ้าง

ทุกคนมองหน้ากันเลิ่กลั่ก แล้วหันไปมองเฉินเหยียนเซินอย่างพร้อมเพรียง

เรื่องทำธุรกิจอะไรพวกนี้ พวกเขาให้คำแนะนำที่พึ่งพาได้ไม่ได้หรอก

“นายรู้ราคาเนื้อวัววันนี้ไหม? รู้ต้นทุนของภาชนะเมลามีนไหม? รู้ไหมว่าจะป้องกันไม่ให้พ่อครัวกับพนักงานเก็บเงินสมรู้ร่วมคิดกันโกงเงินนายได้ยังไง?”

เฉินเหยียนเซินส่ายหน้า โยนคำถามสามข้อออกมาติด ๆ กัน

ความสามารถของซ่งหยางเขาชัดเจนดี ถึงแม้ต่อมาจะเรียนจบแล้ว ก็ยังต้องพึ่งพาการสนับสนุนจากครอบครัว เติบโตในธุรกิจโรงแรมเครือข่ายที่คุ้นเคย ไม่เคยย่างกรายเข้าไปในสายงานที่ตัวเองไม่เข้าใจ

แม้แต่คนที่เก่งกาจอย่างหลิ่วเฉียงตง เถ้าแก่ของจิงตง ก็ยังเคยล้มลุกคลุกคลานในเรื่องจิตใจคนไม่ใช่เหรอ?

เฉินเหยียนเซินไม่คิดเลยว่า ซ่งหยางจะเก่งกว่าหลิ่วเฉียงตง

ซ่งหยางถูกเขาถามจนหน้าแดง คำถามของเฉินเหยียนเซิน ราวกับตบหน้าเขาสามฉาดอย่างแรง อาจเป็นเพราะความดื้อรั้นของวัยรุ่น เขายังคงพูดอย่างไม่ยอมแพ้ว่า “เรื่องพวกนี้ฉันไปเรียนรู้ได้”

“รอนายเรียนรู้จนเข้าใจ เงินค่าขนมที่พ่อนายให้มา ก็คงถูกโกงจนหมดเกลี้ยงแล้วล่ะ”

เฉินเหยียนเซินน้ำเสียงราบเรียบ ไม่ได้มีความหมายจะเยาะเย้ยซ่งหยางเลย

ซ่งหยางจ้องมองเฉินเหยียนเซินเขม็ง เห็นเขาสีหน้าสงบนิ่ง ก็เข้าใจว่าอีกฝ่ายกำลังตักเตือนด้วยความจริงใจ ไม่ได้มีความหมายจะดูถูกตัวเองเลย

เขาถอนหายใจยาว ยกแก้วเหล้าขึ้นมา กรอกลงคอรวดเดียว “ความจริงพ่อฉันก็ไม่เห็นด้วย พูดตรง ๆ ก็คือคิดว่าฉันสมองทึบ สอบติดแค่ระดับมหาวิทยาลัยระดับสอง ทำธุรกิจต้องโดนคนโกงแน่ ๆ”

“ความหมายของฉันคือ ธุรกิจร้านอาหารนายทำไม่ได้หรอก แต่ในวิทยาลัยซวีเฉิง กลับมีโอกาสทำเงินซ่อนอยู่”

เฉินเหยียนเซินชะงักไปครู่หนึ่ง แล้วพูดพร้อมรอยยิ้มบาง

“พี่เซิน โอกาสอะไรเหรอ?” ซ่งหยางมีสีหน้ายินดี รีบถามต่อทันที

เขาเอาเงินมาจากบ้าน 200,000 หยวน ถ้าทำอะไรไม่สำเร็จเลย นั่นคงเสียหน้าแย่

“ตัวแทนขนส่งในมหาวิทยาลัย”

เฉินเหยียนเซินพูดทีละคำ

ปี 2010 อยู่ในช่วงเวลาที่น่าอึดอัด การช้อปปิ้งออนไลน์กำลังเฟื่องฟู แต่ยังไม่ถึงยุคทอง มหาวิทยาลัยที่มีนักศึกษาไม่ถึงสองหมื่นคนอย่างวิทยาลัยซวีเฉิง ขอแค่มีเงิน 5,000 หยวน ก็สามารถเหมาสิทธิ์ตัวแทนของบริษัทขนส่งทั้งสี่แห่งอย่างฮุ่ยทง กั๋วเฟิง ยวิ่นต๋า และหยวนทงได้แล้ว

ถ้าเป็นช่วงสิบกว่าปีให้หลัง ต่อให้ราคาเพิ่มขึ้นสิบเท่า ก็อย่าหวังว่าจะได้สิทธิ์ตัวแทนของบริษัทไหนเลย

เฉินเหยียนเซินเข้าใจดีว่า การเข้าสู่วงการนี้ในตอนนี้ ต่อให้ไม่ทำอะไรเลย สี่ปีให้หลังก็สามารถเพิ่มค่าตัวแทนได้สิบเท่า แล้วค่อยปล่อยเซ้งต่อ

เขาย่อมไม่เห็นค่าเงินเล็กน้อยแค่นี้ เพียงแต่ซ่งหยางพูดขึ้นมา เขาถึงได้พูดไปตามน้ำ

นอกจากนี้ รูปแบบการหั่นราคา 0 หยวนของหูหลีเถากำลังจะออนไลน์ในไม่ช้า ช่วงแรกยังไม่มีซัพพลายเออร์ที่พึ่งพาได้ ทำได้เพียงจัดซื้อสินค้าเอง แล้วค่อยส่งของรางวัลให้ผู้ใช้

ในด้านโลจิสติกส์ ถ้ามีคนที่คุ้นเคยและไว้ใจได้ เขาก็จะสบายใจมากขึ้น