ตอนที่ 48 ยอดขายทะลุ 500,000

ตอนที่ 48 ยอดขายทะลุ 500,000

หกโมงเย็นของวันถัดมา กิจกรรมโหวตก็สิ้นสุดลง

มียอดผู้ใช้เข้าร่วมสะสม 137,000 คน เงินรางวัลรวมถูกเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จนถึง 460,000 หยวน ชื่อผลิตภัณฑ์ที่ได้คะแนนโหวตสูงสุดคือ ‘หูหลีเถา’ ได้รับ 85,000 โหวต

พูดอีกอย่างก็คือ เงินรางวัล 460,000 หยวนในท้ายที่สุดจะถูกแบ่งโดยคน 85,000 คน เงินรางวัลมีตั้งแต่ 2.8 หยวนไปจนถึง 888 หยวน

แม้ว่าผู้ใช้ 99% จะถูกรางวัลแค่ 2.8 หยวน แต่ 1% ที่เหลือก็ยังมีอีกหลายร้อยคน หลายคนได้เงินรางวัล 88 หยวน และยังมีคนถูกรางวัลเงินสดก้อนโต 888 หยวนอีกด้วย

เพียงแค่สามชั่วโมง ‘ประกาศผลโหวตหูหลีเถา’ ก็ติดเทรนด์ฮิต ในช่องคอมเมนต์ ผู้โชคดีหลายคนโพสต์ภาพหน้าจอการถอนเงิน 888 หยวนเข้าบัญชี ส่วนภาพโพสต์ของรางวัล 88 หยวนนั้นยิ่งมีเยอะจนนับไม่ถ้วน

หูหลีเถาสร้างชื่อเสียงในกลุ่มนักศึกษาได้อย่างสมบูรณ์แบบ

บวกกับสถานะนักศึกษาปีหนึ่งของเฉินเหยียนเซิน เมื่อทั้งสองอย่างรวมกัน ทำให้เขาและหูหลีเถากลายเป็นจุดสนใจที่สื่อตามล่า ชั่วขณะหนึ่ง ชื่อเสียงของเฉินเหยียนเซินและหูหลีเถาก็โด่งดังขึ้นทุกวัน กลายเป็นแบบอย่างของการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของนักศึกษาไปโดยปริยาย

ทว่าในเวลานี้ ณ สวนผู้ประกอบการห้อง 206 ทุกคนกลับรู้สึกหดหู่เล็กน้อย

หลังจบการโหวต แม้หูหลีเถาจะติดเทรนด์ฮิตไปหนึ่งครั้ง แต่ก็ไม่ได้เปลี่ยนเป็นผู้ใช้มากนัก อัตราการเพิ่มขึ้นของผู้ใช้ลงทะเบียนแบบเรียลไทม์ลดลงจากจุดสูงสุดที่ 2,500 คนต่อชั่วโมง เหลือเพียง 50 คนต่อชั่วโมง

เฉินเหยียนเซินกวาดตามองข้อมูล แต่ก็ไม่ได้ใส่ใจ

เขาตระหนักดีในใจว่า แก่นแท้ของหูหลีเถาคือแพลตฟอร์มตัวกลางซื้อขายยอดเข้าชม ไม่สามารถอาศัยตัวเองเพื่อดึงดูดยอดเข้าชมตามธรรมชาติจำนวนมากได้

การสามารถหาผู้ใช้กลุ่มแรกมาได้อย่างราบรื่นด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก และทำให้ผลิตภัณฑ์เริ่มต้นได้อย่างสมบูรณ์แบบนั้น มันเกินความคาดหมายของเขาไปไกลแล้ว

เพื่อเพิ่มอัตราการสั่งซื้อครั้งแรกของผู้ใช้ที่ถูกรางวัล เฉินเหยียนเซินจึงจงใจดึงจวงรุ่ยและซ่งอวิ๋นเฉิงมาวางแผนโซนกิจกรรมสำหรับผู้ใช้ใหม่ในหน้าเพจระดับสองของเว็บไซต์ โดยเน้นเลือกสินค้าอุปโภคบริโภคที่ราคาต่ำกว่า 20 หยวนเป็นหลัก และรักษายอดเงินคืนไว้ที่ 2.2 หยวนขึ้นไป

ด้วยวิธีนี้ ผู้ใช้ที่ถูกรางวัล 2.8 หยวนเพียงแค่สั่งซื้อหนึ่งรายการ ก็จะสามารถถอนเงินครั้งแรกได้สำเร็จ และยังได้สัมผัสประสบการณ์การใช้งานหลักของหูหลีเถาไปในตัว

“จวงรุ่ย เอกสารความต้องการผลิตภัณฑ์ของฟีเจอร์หั่นราคาเขียนเสร็จหรือยัง รีบส่งมาให้ฉันนะ”

เฉินเหยียนเซินนั่งเลือกสินค้าอยู่ที่โต๊ะครู่หนึ่ง รู้สึกเหนื่อยเล็กน้อย จึงลุกขึ้นบิดขี้เกียจอย่างเชื่องช้า แล้วเอ่ยถามจวงรุ่ย

“พี่เซิน ก่อนเลิกงานจะส่งให้นะ ผมยังต้องปรับปรุงรายละเอียดอีกนิดหน่อย” จวงรุ่ยได้ยินดังนั้นก็เงยหน้าขึ้นตอบ

“โอเค รอเหวินปั๋วกับเผิงเฟยกลับมา ค่อยมาคุยกัน พยายามให้เปิดใช้งานได้ในเดือนตุลาคม”

เฉินเหยียนเซินพยักหน้า แล้วพูดเสริม

แม้รูปแบบการหั่นราคาจะน่ารำคาญ แต่มันเป็นอาวุธชั้นยอดในการดึงดูดผู้ใช้ใหม่แน่นอน เงินทุนในมือเขามีไม่พอ ต่อให้ต้นทุนการหาลูกค้าในปี 2010 จะต่ำ เขาก็ไม่มีเงินให้ผลาญเล่น เว้นแต่จะได้รับเงินทุนจากนักลงทุนอิสระ

แต่หูหลีเถาในตอนนี้ มีผู้ใช้ลงทะเบียนยังไม่ถึง 140,000 คน ผู้ใช้งานรายวันไม่ถึง 10,000 คน รูปแบบการทำกำไรก็ไม่ต่างจากเว็บไซต์คู่แข่ง จึงยากที่จะดึงดูดความสนใจจากนักลงทุน

ต้องก้าวขึ้นเป็นสามอันดับแรกของวงการเท่านั้น กลุ่มทุนถึงจะยอมเอาเงินมาประเคนให้ถึงที่

อีกด้านหนึ่ง

ในหอพักชายปีสามของวิทยาลัยหลูเฉิง จางเหว่ยกำลังเลื่อนดูหน้ากิจกรรมของหูหลีเถา

“กางเกงยีนส์ขาสั้นตัวนี้ 39.9 หยวน ยังได้เงินคืนอีก 4 หยวน เท่ากับว่าจ่ายจริงแค่ 35.9 หยวนเองไม่ใช่เหรอ”

จางเหว่ยพึมพำ ดูรายละเอียดสินค้าและรีวิวอย่างละเอียด รู้สึกว่าไม่มีปัญหาอะไร จึงหยิบยูตุนออกมาจ่ายเงิน

สินค้าอื่น ๆ บนหน้าเว็บก็ดึงดูดเขาเช่นกัน เสื้อยืด 9.9 หยวนได้เงินคืน 1 หยวน เครื่องเล่น MP4 ราคา 299 หยวนได้เงินคืน 30 หยวน รองเท้าผ้าใบ 399 หยวนได้เงินคืน 40 หยวน วิธีการให้ส่วนลดการช้อปปิ้งออนไลน์ที่แปลกใหม่แบบนี้ ราวกับเปิดโลกใบใหม่ให้กับเขา

ในตอนนั้น วิธีรับส่วนลดที่ผู้ใช้ช้อปปิ้งออนไลน์หลายคนมักใช้ คือการไปต่อราคากับเจ้าของร้านค้าออนไลน์โดยตรง

วิธีนี้ทั้งเสียเวลาและเปลืองแรง แถมยังไม่เหมาะกับคนเก็บตัว คนส่วนใหญ่จึงมักจะยอมรับราคาที่ตั้งไว้บนหน้าเว็บโดยปริยาย

การปรากฏตัวของหูหลีเถา ได้สร้างแรงสั่นสะเทือนอย่างรุนแรงต่อแนวคิดเดิม ๆ ของพวกเขา

เมื่อมองดูยอดคำสั่งซื้อในระบบหลังบ้านที่พุ่งสูงขึ้นเรื่อย ๆ เฉินเหยียนเซินก็ขี้เกียจพักผ่อน เขาใช้เทมเพลตกิจกรรมที่พัฒนาไว้ล่วงหน้า เพิ่มหน้ากิจกรรมพิเศษแปดหน้าในหน้าแรกแบบรวดเดียวจบ โดยแบ่งตามหมวดหมู่ เช่น ช้อปสนุกกับขนมขบเคี้ยว สวัสดิการความงาม เทรนด์กีฬายุคใหม่ เป็นต้น

ช่วงราคาของสินค้าที่เขาเลือกนั้นใกล้เคียงกับยอดใช้จ่ายต่อบิลของลูกค้า ในขณะเดียวกันก็เจาะจงเลือกผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่มีสัดส่วนค่าคอมมิชชันสูง ซึ่งช่วยเพิ่มความกระตือรือร้นในการสั่งซื้อของผู้ใช้ที่ยังอยู่ได้อย่างมาก

ผ่านไปหนึ่งวัน อัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายของหน้ากิจกรรมเดี่ยวเคยพุ่งทะลุ 30%

นั่นก็คือ หากมีผู้ใช้ 10 คนคลิกเข้ามาในหน้ากิจกรรม สุดท้ายจะมี 3 คนที่สั่งซื้อ ซึ่งเป็นอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายที่น่าทึ่งมาก

วันที่ 2 ตุลาคม ยอดคำสั่งซื้อรายวันของหูหลีเถาอยู่ที่ 2,745 รายการ ยอดขายรวม 89,212.5 หยวน กำไร 13,292.6 หยวน

วันที่ 3 ตุลาคม ยอดคำสั่งซื้อรายวันของหูหลีเถาอยู่ที่ 6,123 รายการ ยอดขายรวม 194,099.1 หยวน กำไร 28,144.3 หยวน

วันที่ 4 ตุลาคม ยอดคำสั่งซื้อรายวันของหูหลีเถาอยู่ที่ 4,169 รายการ ยอดขายรวม 151,706.3 หยวน กำไร 23,673.2 หยวน

เพียงแค่สามวัน ยอดขายรวมทั้งเว็บไซต์ของหูหลีเถาก็ทะลุหลัก 500,000 หยวน!

“พี่เซิน ข้อมูลออกมาแล้ว ตอนนี้มีคำสั่งซื้อทั้งหมด 12,471 รายการที่เป็นของผู้ใช้ที่ถูกรางวัล 2.8 หยวน อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 1.3% คำนวณดูแล้วพวกเรายังได้กำไรตั้ง 5,300 หยวน”

หูอวิ่นหัวเราะแหะ ๆ พลางรายงานข้อมูลให้เฉินเหยียนเซินฟัง

“ใกล้เคียงกับที่จวงรุ่ยคาดไว้เลย ต้นทุนกิจกรรมโหวตครั้งนี้ประเมินว่าสุดท้ายคงไม่ถึง 40,000 หยวน แต่ผลลัพธ์กลับเทียบเท่ากับการใช้เงิน 400,000 หยวนทำออกมา”

เฉินเหยียนเซินยิ้ม จากนั้นก็กำชับจวงรุ่ย “ก้าวแรกของพวกเราเดินได้อย่างมั่นคง ต่อไปก็คิดเรื่องการรักษาผู้ใช้ไว้ให้มาก ๆ การเพิ่มอัตราการสั่งซื้อครั้งแรกและความถี่ในการสั่งซื้อของผู้ใช้ คืองานที่สำคัญที่สุดของนายในลำดับต่อไป”

“ได้ครับพี่เซิน ช่วงสองสามวันนี้ผมจะลองคิดดู หลังเทศกาลจะเอาแผนไปหานะครับ”

จวงรุ่ยสูดหายใจเข้าลึก ๆ แล้วตอบกลับอย่างจริงจัง

เฉินเหยียนเซินส่งเสียง ‘อืม’ หันไปมองหวังจื่อฮ่าวที่ยังคงก้มหน้าก้มตายุ่งอยู่ เดิมทีอยากจะเรียกเขาออกไปผ่อนคลายสักหน่อย แต่พอคำพูดมาถึงปากก็กลืนลงไป

เขาเดินออกจากสวนผู้ประกอบการเพียงลำพัง แล้วเดินเตร็ดเตร่ไปตามหลิ่วซี

ท้องฟ้ามืดครึ้ม แสงสีทองของยามเย็นค่อย ๆ เลือนหายไปในเส้นขอบฟ้า สายลมพัดโชยมาพร้อมความเย็นยะเยือก ทำให้กิ่งหลิวพัดปลิวส่งเสียงดังสวบสาบ

ทำงานติดต่อกันมาหนึ่งเดือน ต่อให้เขาจะมีพลังเหลือล้นแค่ไหน ในใจก็ยังเกิดความรู้สึกเหนื่อยล้าขึ้นมาบ้าง

พูดให้ถึงที่สุด เฉินเหยียนเซินก็ยังไม่กล้ายกโปรเจกต์นี้ให้พวกวัยรุ่นอายุสิบแปดสิบเก้าดูแลทั้งหมดอยู่ดี

ประสบการณ์ในชาติก่อนเตือนเขาว่า ในแวดวงธุรกิจและที่ทำงาน คนที่เชื่อใจได้จริง ๆ มีเพียงตัวเองเท่านั้น

คนอื่น ๆ ไม่แน่ว่าเมื่อไหร่จะแทงข้างหลังคุณ ทำให้คุณตายโดยไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ

เฉินเหยียนเซินมาถึงริมแม่น้ำ เขานั่งลงโดยไม่รังเกียจ แล้วเหม่อมองไปที่ริมฝั่งแม่น้ำ

แก่นแท้ของหูหลีเถาคือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแนะนำสินค้า จุดจบในอนาคตของมันถูกกำหนดไว้เพียงสามทาง หนึ่งคือถูกซื้อกิจการ สองคือจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ สามคืออาศัยช่วงที่อีคอมเมิร์ซกำลังรุ่งเรืองกอบโกยเงินก้อนโตอย่างรวดเร็ว แล้วค่อย ๆ เสื่อมถอยลง

เฉินเหยียนเซินไม่ได้ตั้งใจจะทำหูหลีเถาให้ใหญ่โต หลัก ๆ คือใช้มันเป็นกระดานกระโดด สะสมเส้นสายและทรัพยากรในวงการก่อน จากนั้นค่อยนำเงินทุนและทีมงานไปบุกเบิกเส้นทางที่มีอนาคตสดใสกว่า

ส่วนจะเลือกเส้นทางไหนน่ะเหรอ

ตอนนี้เขายังคิดไม่ออก

“หัวหน้าห้องเฉิน มานั่งเหม่ออยู่คนเดียวเหรอ”

ระหว่างที่กำลังคิดอะไรเพ้อเจ้อ เสียงร่าเริงสดใสก็ดังมาจากด้านหลังเขา

เฉินเหยียนเซินหันหน้าไป ยิ้มบาง ๆ ที่แท้ก็คือสวี่ซิงซิงที่ไม่ได้เจอกันหลายวัน

เห็นเพียงในมือเธอหิ้วเบียร์ครึ่งโหลกับขนมขบเคี้ยวถุงเล็ก สวมหมวกแก๊ป ท่อนบนเป็นเสื้อสายเดี่ยวสีขาว เผยให้เห็นผิวขาวเนียนบริเวณหัวไหล่และลำคอ ท่อนล่างสวมกางเกงกีฬาขาสั้นสีเขียว

ในวิทยาลัยซวีเฉิงทั้งหมด การแต่งตัวแบบนี้ของเธอถือว่านำเทรนด์และกล้าหาญมาก ผู้หญิงทั่วไปอย่างมากก็แค่ใส่ชุดนอนออกมาเดินเตร็ดเตร่ข้างนอก

“ไม่ได้กลับบ้านเหรอ” เฉินเหยียนเซินถามขึ้นลอย ๆ

“นายก็ไม่ได้กลับเหมือนกันไม่ใช่เหรอ” สวี่ซิงซิงนั่งลงข้างเขา แล้วยื่นเบียร์ให้ขวดหนึ่ง

สวี่ซิงซิงประทับใจเฉินเหยียนเซินมาก ก่อนหน้านี้ทั้งสองคนร้องเพลง “ไหวหนี่ว์ไห่” ด้วยกันในร้านคาราโอเกะ เดิมทีเธอคิดว่าพอกลับไปแล้ว เฉินเหยียนเซินจะแอด QQ ของเธอ จากนั้นก็ทำตามสูตรผู้ชายจีบผู้หญิง ชวนเธอไปกินข้าว เดินเล่น สารภาพรัก แต่เรื่องพวกนี้กลับไม่เกิดขึ้นเลย

อีกฝ่ายดูเหมือนจะลืมการมีอยู่ของเธอไปแล้ว หากเธอไม่เป็นฝ่ายติดต่อมาก่อน ความเกี่ยวข้องกันของทั้งสองคนก็คงมีแค่การไปร้านคาราโอเกะเมื่อหนึ่งเดือนก่อนเท่านั้น

ต่อมาเธอได้ยินว่า เฉินเหยียนเซินกำลังยุ่งอยู่กับการเริ่มต้นธุรกิจ โปรเจกต์ได้รับความสนใจและสนับสนุนจากอธิการบดี แถมยังได้รับการรายงานข่าวและโปรโมตจากสื่อ เมื่อเทียบกับผู้ชายคนอื่น ๆ เฉินเหยียนเซินราวกับไม่ได้อยู่ในระดับเดียวกับพวกเขา

ในขณะที่คนอื่นยังอดหลับอดนอนเล่นเกม โปรเจกต์ธุรกิจของเขาก็มีผู้ใช้มากกว่า 100,000 คนแล้ว

บวกกับเฉินเหยียนเซินที่ทั้งสูงและหล่อ ผู้หญิงที่รู้สึกดีกับเขาก็มีไม่น้อย แต่คนที่กล้าพูดว่าจะจีบเขาจริง ๆ กลับมีไม่กี่คน

ผู้หญิงส่วนใหญ่รู้ตัวดี เข้าใจว่าผู้ชายที่ทั้งหล่อและหาเงินเก่งอย่างเฉินเหยียนเซิน ต่อให้ตัวเองสารภาพรัก ก็ใช่ว่าจะได้รับการตอบรับอย่างที่หวัง

“เลขาธิการซูในหอพักของพวกเรา คิดถึงนายอยู่ตลอดเลยนะ นายไม่มีความคิดอะไรบ้างเลยเหรอ”

สวี่ซิงซิงจิบเบียร์ แล้วแกล้งหยั่งเชิงถาม

“ฉันไม่ชอบผู้หญิงที่เรียบร้อยเกินไป มันน่าเบื่อ” เฉินเหยียนเซินชนแก้วกับเธอเบา ๆ แล้วพูดพร้อมรอยยิ้ม

“แล้วเด็กสาวแสนร้ายกาจแบบฉันล่ะ”

สวี่ซิงซิงยืดอกขึ้น แล้วถามอย่างกล้าหาญ

“โอ้ แล้วเธอเลวระดับไหนล่ะ เคยคบแฟนมาแล้วกี่คน” เฉินเหยียนเซินถามพร้อมรอยยิ้มเจ้าเล่ห์

“นายอยากรู้จำนวนที่แน่นอน หรืออยากรู้เรื่องในอดีตของฉันล่ะ”

สวี่ซิงซิงประคองคาง จ้องมองเฉินเหยียนเซินตาไม่กะพริบ

คำพูดนี้คือสิ่งที่เฉินเหยียนเซินเคยพูดกับเธอเมื่อคราวก่อน ครั้งนี้เธอก็คืนให้เฉินเหยียนเซินแบบไม่ผิดเพี้ยน

“งั้น ครั้งนี้เธอพกบัตรประชาชนมาหรือเปล่า” เฉินเหยียนเซินเลี่ยงที่จะตอบ แต่ขยับเข้าไปใกล้แล้วถาม

“จะเอาบัตรประชาชนไปทำไม ไปที่หอพักสิ ยังไงก็มีฉันอยู่คนเดียว นายกล้ามาไหมล่ะ”

สวี่ซิงซิงหรี่ตา มองเขาด้วยรอยยิ้ม

หอพักหญิงงั้นเหรอ

ฉากนี้เขายังไม่เคยปลดล็อกเลย อดไม่ได้ที่จะรู้สึกหวั่นไหวเล็กน้อย!

จู่ ๆ โทรศัพท์มือถือก็สั่นขึ้นมา

เฉินเหยียนเซินหยิบโทรศัพท์ออกมาดู เป็นข้อความที่เมิ่งเจี๋ยส่งมา ที่แท้เพื่อจะเซอร์ไพรส์เขา เมิ่งเจี๋ยถึงกับกลับมาล่วงหน้า

“ไว้คราวหน้าเถอะ แฟนฉันกลับมาแล้ว ฉันต้องไปรับเธอ”

เฉินเหยียนเซินลุกขึ้นยืน เตรียมตัวจะจากไป

คราวหน้าเหรอ

ตอนนี้จะไปรับแฟนเนี่ยนะ

สวี่ซิงซิงชะงักไปเล็กน้อย ในใจคิดว่า เฉินเหยียนเซินเอ๋ย นายช่างเป็นผู้ชายเฮงซวยได้อย่างชัดเจนจริง ๆ