ตอนที่ 23 พวกนายสองคนมีสถานะอะไร

ตอนที่ 23 พวกนายสองคนมีสถานะอะไร

“วิทยาลัยซวีเฉิงมีตัวแทนจำหน่ายหลักประจำวิทยาเขตและตัวแทนจำหน่ายระดับสองแล้ว คนพวกนี้ถ้าไม่ใช่แกนนำสภานักศึกษา ก็เป็นสมาชิกหลักของชมรม พวกนายสองคนมีสถานะอะไร ไม่ทักทายกันสักคำ จู่ ๆ ก็จะมาทำลายกฎงั้นเหรอ”

สายตาของจ้าวเม่าหลินเย็นชา เขาเอ่ยถามเสียงเข้ม

ชายหนุ่มสองคนที่อยู่ตรงหน้า ข้ามหน้าผู้จัดการเขตมาคุยเรื่องสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายกับเขา นี่ก็ทำลายกฎข้อแรกไปแล้ว ไม่เพียงแค่นั้น พวกเขายังแอบเพิ่มส่วนแบ่งให้ตัวแทนจำหน่ายระดับรอง หรือก็คือตัวแทนจำหน่ายระดับสามตามอำเภอใจ ซึ่งเป็นการทำลายกฎอีกครั้ง

ใครให้ความกล้าแก่พวกเขากัน

ตกลงแล้วเป็นผู้จัดการเขตคนไหนที่ปั้น ‘คนเก่ง’ แบบนี้ออกมา

“ผู้จัดการจ้าว รบกวนดูเอกสารในมือผมหน่อยครับ พอจะให้คุณยกเว้นกฎสักครั้งได้ไหม”

เมื่อเผชิญกับการข่มขวัญของจ้าวเม่าหลิน เฉินเหยียนเซินกลับมีสีหน้าเรียบเฉย ไม่เห็นความตื่นตระหนกแม้แต่น้อย เขายื่นกระดาษ A4 ปึกหนาไปให้

“ไม่ต้องแล้ว พวกนายออกไปได้เลย ฉันไม่มีทางให้สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายหรอก”

จ้าวเม่าหลินแค่นหัวเราะและโบกมือปฏิเสธรัว ๆ ทว่าคำปฏิเสธเพิ่งจะมาถึงริมฝีปาก หางตาของเขาก็บังเอิญกวาดไปเห็นข้อมูลบนกระดาษ

“หลิวอวี่ถง วิทยาลัยวิศวกรรมสารสนเทศชั้นปี 2010 ข้อมูลรหัสนักศึกษา*** หมายเลขประจำตัว***...”

“เถียนเถียน คณะอักษรศาสตร์และสื่อสารมวลชนชั้นปี 2010 ข้อมูลรหัสนักศึกษา*** หมายเลขประจำตัว***...”

“เจียงเหอ วิทยาลัยดุริยางคศิลป์ชั้นปี 2010 ข้อมูลรหัสนักศึกษา*** หมายเลขประจำตัว***...”

“...”

ข้อมูลเรียงรายเป็นแถวเป็นแนว อัดแน่นจนเต็มสายตาของเขา ทั้งหมดล้วนเป็นข้อมูลของนักศึกษาใหม่ที่กำลังจะมารายงานตัว

“ข้อมูลการทำซิมการ์ดรวมทั้งหมด 1,154 รายการ ผู้จัดการจ้าว ถ้าคุณยินดี ตลอดสี่ปีในมหาวิทยาลัย คนพวกนี้จะเป็นลูกค้าที่ภักดีของไชน่าเทเลคอม หากผู้จัดการจ้าวสามารถสนับสนุนเรื่องรายละเอียดแพ็กเกจและอุปกรณ์จัดกิจกรรมได้ ผมมั่นใจเต็มเปี่ยมว่าจะทำให้ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นอีกเท่าตัว”

เฉินเหยียนเซินเห็นเขาพลิกดูเอกสาร จึงเอ่ยพร้อมรอยยิ้ม

“พวกนายสองคนเป็นนักศึกษาปีสอง หรือปีสาม”

เมื่อจ้าวเม่าหลินได้ยินดังนั้น ก็ค่อย ๆ เงยหน้าขึ้น มองทั้งสองคนอย่างลึกซึ้ง แล้วเอ่ยถาม

นักศึกษาปีสี่ต่างยุ่งอยู่กับวิทยานิพนธ์จบการศึกษาและการหางาน ย่อมไม่มีกะจิตกะใจมาแย่งชิงการเป็นตัวแทนจำหน่ายประจำวิทยาเขต

ส่วนนักศึกษาใหม่ปีหนึ่งน่ะเหรอ

เขาไม่เคยคิดถึงเลยด้วยซ้ำ เพราะมันเป็นไปไม่ได้อย่างสิ้นเชิง!

“ผู้จัดการจ้าวหมายความว่าตกลงแล้วใช่ไหมครับ”

เฉินเหยียนเซินไม่รีบร้อนที่จะแนะนำตัว แต่กลับถามกลับอย่างใจเย็น

“ถ้าฉันไม่ตกลง เกรงว่าพอพวกนายเดินออกจากประตูไป ก็คงถือเอกสารปึกนี้พุ่งตรงไปที่ศูนย์บริการของไชน่ายูนิคอมหรือไชน่าโมบายล์เลยใช่ไหม”

จ้าวเม่าหลินหรี่ตาลง เอ่ยถามด้วยรอยยิ้ม

เดิมทีเขาคิดว่าสองคนนี้เป็นพวกโง่เง่า ยังไม่ทันได้สิทธิ์ตัวแทนจำหน่าย ก็กล้าบุ่มบ่ามไปฉกคนของตัวแทนจำหน่ายหลักประจำวิทยาเขต แต่คิดไม่ถึงเลยว่า พวกเขาจะเตรียมแผนสำรองไว้แต่แรกแล้ว

“แน่นอนครับ”

รอยยิ้มของเฉินเหยียนเซินดูจริงใจอย่างยิ่ง

ไชน่าเทเลคอมเป็นเพียงสถานีแรกของเขา ไม่ใช่ทางเลือกเดียวของเขา คุยกันไม่ลงตัว อย่างมากก็แค่เปลี่ยนบริษัท

“ฉันให้สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายกับนายได้ อุปกรณ์จัดกิจกรรมที่นายต้องการก็ไม่มีปัญหา แม้กระทั่งเรื่องกำลังคนก็สนับสนุนได้ แต่ฉันมีเงื่อนไขข้อหนึ่ง นายต้องบอกฉันว่าพวกนายทำได้ยังไง”

จ้าวเม่าหลินสะบัดเอกสารในมือ เอ่ยด้วยสีหน้าอยากรู้อยากเห็น

“นายมาอธิบายให้ผู้จัดการจ้าวฟังหน่อย”

เฉินเหยียนเซินตบไหล่หวังจื่อฮ่าว ส่งสัญญาณให้อีกฝ่ายก้าวออกมา

หวังจื่อฮ่าวพยักหน้ารับคำ จากนั้นก็หยิบโทรศัพท์มือถือออกมา เปิดกลุ่มแชต QQ นับสิบกลุ่มให้จ้าวเม่าหลินดู แต่ละกลุ่มมีคนอยู่สองถึงสามร้อยคน พร้อมกับกดเปิด PPT คู่มือนักศึกษาใหม่ที่เฉินเหยียนเซินทำขึ้นมา

น้ำเสียงที่เขาพูดไม่ช้าไม่เร็ว ตรรกะอาจไม่ถึงกับรัดกุมมากนัก แต่ก็มีแนวความคิดที่ชัดเจน ความประหม่าและความตื่นเต้นที่มักพบในคนวัยเดียวกัน เขาไม่มีให้เห็นเลยแม้แต่น้อย

“แค่ความสามารถในการรวบรวมทรัพยากรนี้ ให้เขาเป็นหัวหน้างานก็ยังเหลือเฟือ”

แววตาของจ้าวเม่าหลินปรากฏความประหลาดใจวาบผ่านอย่างรวดเร็ว ในใจอดไม่ได้ที่จะทอดถอนใจอย่างเงียบ ๆ

เมื่อเขาได้ยินหวังจื่อฮ่าวบอกว่า ซิมการ์ดกว่าพันใบที่ขายล่วงหน้าไปนั้น รายละเอียดแพ็กเกจทั้งหมดเฉินเหยียนเซินเป็นคนแต่งขึ้นมามั่ว ๆ เขาก็ตกตะลึงจนตาค้างทันที

คนกล้าหาญและรอบคอบ เขาเคยเห็นมาไม่น้อย แต่คนแบบเฉินเหยียนเซินนี่เพิ่งเคยเจอเป็นครั้งแรก

ทุกย่างก้าว ทุกขั้นตอน ล้วนคำนวณไว้ล่วงหน้าได้เป็นอย่างดี

“ดังนั้น เงื่อนไขความร่วมมืออีกข้อของเราก็คือ ฉันต้องยอมรับแพ็กเกจพวกนี้ของนายงั้นสิ ไม่กังวลเหรอว่าฉันจะปฏิเสธนาย แล้วสุดท้ายจะจบไม่สวย”

จ้าวเม่าหลินมองไปทางเฉินเหยียนเซิน เอ่ยด้วยน้ำเสียงแผ่วเบา

“ถึงจะเป็นของปลอม แต่ก็ไม่ได้แต่งขึ้นมามั่ว ๆ ทว่าผมอ้างอิงจากรายละเอียดแพ็กเกจซิมการ์ดวิทยาเขตของไชน่าเทเลคอมในช่วงสามปีที่ผ่านมา ผนวกกับนโยบายเพิ่มความเร็วและลดราคาของเครือข่าย 3G จึงออกแบบรายละเอียดแพ็กเกจนี้ขึ้นมาครับ”

“นอกจากนี้ ไชน่าเทเลคอมกับฉีเอ๋อก็มีความร่วมมือกันมานานแล้ว คิวคิวโซนระดับเพชรสีเหลืองและสมาชิกซูเปอร์ QQ เดิมทีแพ็กเกจซิมการ์ดองค์กรราคา 59 หยวนก็แถมให้ฟรีอยู่แล้ว ซิมการ์ดวิทยาเขตก็ย่อมแถมให้ได้เช่นกัน”

“ส่วนเรื่องอินเทอร์เน็ต สามารถเพิ่มเข้าไปในแพ็กเกจในรูปแบบของแพ็กเกจเสริมอินเทอร์เน็ตได้...”

เฉินเหยียนเซินพูดจาฉะฉาน สีหน้าเต็มไปด้วยความมั่นใจและเยือกเย็น

จ้าวเม่าหลินพลิกดูแพ็กเกจที่เขาออกแบบอย่างละเอียด เนื้อหาก็เป็นไปตามที่อีกฝ่ายพูดจริง ๆ มีความสมเหตุสมผลอยู่บ้าง

“โอเค เรามาดูทีละข้อกัน แพ็กเกจ 19 หยวนคือ ส่งข้อความได้ 100 ข้อความ อินเทอร์เน็ตในมณฑล 300M โทรในประเทศนาทีละ 0.2 หยวน อันนี้ไม่มีปัญหา ฉันสามารถแถมอินเทอร์เน็ตในมณฑลให้เพิ่มอีกเดือนละ 100M จากแพ็กเกจเฟยยังที่มีอยู่เดิมได้”

“แพ็กเกจ 39 หยวนข้ามไป เพราะมันเหมือนกับแพ็กเกจที่เรากำลังจะเปิดตัวเป๊ะเลย”

จ้าวเม่าหลินกวักมือเรียก ทั้งสามคนยืนอยู่หน้าโต๊ะทำงานด้วยกันและเริ่มปรึกษาหารือ

“แพ็กเกจ 59 หยวนคือ ส่งข้อความได้ 300 ข้อความ อินเทอร์เน็ตในมณฑล 2G และอินเทอร์เน็ตทั่วประเทศ 500M โทรในประเทศนาทีละ 0.2 หยวน อินเทอร์เน็ตส่วนเกินแพ็กเกจ 1G ละ 10 หยวน... ข้อก่อนหน้านี้ฉันตกลงได้หมด แต่ราคาอินเทอร์เน็ตนอกแพ็กเกจทำได้แค่ 1G ละ 30 หยวน ฉันปรับเปลี่ยนไม่ได้!”

จ้าวเม่าหลินชี้ขึ้นไปข้างบน แสดงให้เห็นว่าด้วยอำนาจของเขา สามารถเพิ่มหรือแก้ไขได้แค่เรื่องอินเทอร์เน็ตและข้อความเท่านั้น

เฉินเหยียนเซินแสดงความเข้าใจ

ช่วยไม่ได้ ก่อนที่เครือข่าย 4G และ WIFI จะแพร่หลายเป็นวงกว้าง ราคาอินเทอร์เน็ตมือถือก็แพงหูฉี่อยู่แล้ว แถมยังมีความแตกต่างระหว่างอินเทอร์เน็ตในมณฑลกับอินเทอร์เน็ตทั่วประเทศอีกด้วย

จ้าวเม่าหลินเห็นเขาตกลง จึงกล่าวต่อ “ราคาขายซิมการ์ดหนึ่งใบคือ 100 หยวน หลังจากเปิดใช้งาน จะมียอดเงินเข้าอัตโนมัติ 100 หยวน นี่เป็นข้อตกลงที่รู้กันระหว่างสามบริษัท เสี่ยวเฉิน เรื่องราคาขายนายห้ามทำอะไรมั่วซั่วเด็ดขาดนะ”

ในสายตาของเขา เฉินเหยียนเซินไม่ใช่คนที่รักษากฎระเบียบนัก ดังนั้นจึงจงใจกำชับไว้

“ผู้จัดการจ้าว ผมเข้าใจครับ”

เฉินเหยียนเซินยิ้มและตอบตกลงอย่างตรงไปตรงมา

แต่ในใจกลับไม่คิดเช่นนั้น ข้อตกลงบ้าบออะไรกัน ก่อนที่เขาจะเกิดใหม่ บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทุกแห่งเต็มไปด้วยซิมการ์ดราคาหนึ่งเฟินมากมาย

กฎระเบียบน่ะ มีไว้แหกต่างหาก!

“ขายซิมการ์ดได้หนึ่งใบ ฉันให้ส่วนแบ่งพวกนาย 80 หยวน ส่วนที่เหลือต้องแบ่งให้ตัวแทนจำหน่ายเขต ยังไงซะถึงตอนนั้น ไม่ว่าจะเป็นการตั้งบูธกิจกรรมหรือเปิดใช้งานซิมการ์ด ก็ต้องอาศัยความร่วมมือจากพนักงานศูนย์บริการในวิทยาเขต”

จ้าวเม่าหลินอธิบายอย่างอดทน

“80?!”

ดวงตาของหวังจื่อฮ่าวเป็นประกาย ร้องอุทานเสียงเบาออกมาโดยสัญชาตญาณ

ซิมการ์ดมูลค่า 100 หยวน กลับมีส่วนแบ่งถึง 80 หยวน ซึ่งเกินความคาดหมายของเขาไปมาก

จ้าวเม่าหลินเก็บปฏิกิริยาของหวังจื่อฮ่าวไว้ในสายตา ภายนอกเขาดูเหมือนใจกว้างและตรงไปตรงมา แต่ในใจกลับกำลังแค่นหัวเราะ

“โปสเตอร์ ป้ายผ้า และอุปกรณ์อื่น ๆ ฉันจะจัดคนเตรียมไว้ให้ ทิ้งช่องทางติดต่อไว้สิ พวกนายยังมีปัญหาอื่นอีกไหม”

จ้าวเม่าหลินชะงักไปครู่หนึ่ง เมื่อเห็นว่าทั้งสองคนไม่มีข้อโต้แย้ง จึงกล่าวต่อ

“ผู้จัดการจ้าว คุณลืมอะไรไปหรือเปล่าครับ”

เฉินเหยียนเซินเห็นดังนั้น ก็ลอบด่า ‘จิ้งจอกเฒ่า’ ในใจ จงใจเพิ่มระดับเสียงและถามด้วยใบหน้าเย็นชา

ไอ้เวรเอ๊ย กล้าเห็นเขาเป็นไอ้โง่เหรอ!

“เสี่ยวเฉิน ฉันพูดจบหมดแล้ว พวกนายยังต้องการอะไรอีก ก็เสนอมาได้เลย”

จ้าวเม่าหลินหัวเราะฮ่า ๆ ตบหน้าอกรับประกัน ทว่าหางตากลับกระตุกเล็กน้อยจนแทบสังเกตไม่เห็น

“ผู้จัดการจ้าว หรือว่าไชน่าเทเลคอมไม่มีส่วนแบ่งจากการเติมเงินคืนเงินเหรอครับ ถ้าเป็นแบบนั้น ผมก็คงต้องไปเสี่ยงดวงกับไชน่ายูนิคอมหรือไชน่าโมบายล์แล้วล่ะ”

เฉินเหยียนเซินเห็นเขายังแกล้งโง่ ก็เลยเก็บของตรง ๆ แล้วเรียกหวังจื่อฮ่าวให้เผ่น

ทุกช่วงเปิดเทอม ผู้ให้บริการเครือข่ายทั้งสามรายจะขายซิมการ์ดไปพร้อม ๆ กับการออกโปรโมชันอย่าง ‘เติม 100 คืน 100’ ‘เติม 200 คืน 200’ ‘เติม 300 แถมมือถือ’

และแหล่งที่มาของส่วนแบ่งที่มากที่สุดของซิมการ์ดหนึ่งใบ ก็มาจากการเติมเงินคืนเงินนี่แหละ!

สัดส่วนของส่วนแบ่งสูงถึง 60% ขึ้นไป!

ในอนาคต เมื่อจำนวนผู้ใช้ใหม่ลดลง ผู้ให้บริการเครือข่ายทั้งสามรายเพื่อดึงดูดตัวแทนจำหน่ายซิมการ์ด ถึงกับยอมเสนอสัดส่วนส่วนแบ่งที่น่ากลัวถึง 90%!

การคำนวณของจ้าวเม่าหลินนั้นง่ายมาก ไม่มีอะไรมากไปกว่าการเห็นว่าพวกเขายังเด็ก จึงคิดจะใช้ราคา 80 หยวนมาหลอกให้พวกเขากลัว

“เฮ้ย ๆ ๆ เสี่ยวเฉิน มีอะไรก็ค่อย ๆ พูดกันสิ”

จ้าวเม่าหลินเห็นทั้งสองคนบอกจะไปก็ไป ก็ลุกลี้ลุกลนขึ้นมาทันที รีบเอาตัวไปขวางประตูไว้ พร้อมกับเกลี้ยกล่อมด้วยใบหน้าเปื้อนยิ้ม

[จบตอน]