ตอนที่ 13 ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า

ตอนที่ 13 ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า

“เฉินเหยียนเซิน แน่...แน่ใจนะว่าตรงนี้”

หวังจื่อฮ่าวสวมสีหน้าลุกลี้ลุกลนยืนอยู่บนลานว่างหน้าสถานีตรวจสอบ สองมือล้วงกระเป๋ากางเกงด้วยความอึดอัดใจ

สายตาแปลกประหลาดทุกคู่จากผู้คนที่เดินผ่านไปมาเหมือนเปลวเพลิงที่แผดเผาเขา ทำให้เขารู้สึกไม่เป็นตัวของตัวเองไปหมด

“เลิกพูดไร้สาระ รีบทำงานได้แล้ว”

เฉินเหยียนเซินเข้าใจดีว่า ด้วยประสบการณ์ชีวิตและสภาพจิตใจของหวังจื่อฮ่าวในตอนนี้ คงยากที่จะทำตัวไร้ความกังวลเหมือนกับเขา

เขาไม่มีเวลารอให้หวังจื่อฮ่าวค่อย ๆ ปรับตัวหรอก บางครั้งคนเรายิ่งมีความกดดันก็ยิ่งเติบโตเร็ว เหมือนกับสปริงที่ยิ่งถูกกดทับก็ยิ่งเด้งกลับได้สูง

“ก็...ก็ได้”

หวังจื่อฮ่าวกัดฟันทำหน้ายอมรับชะตากรรม ยกชุดโต๊ะเก้าอี้พับจากท้ายรถออกมาประกอบตามเฉินเหยียนเซิน

หวงป๋อเซียงที่อยู่ข้าง ๆ ช่วยขนของลง ส่วนหวังจื่อเหยียนรับหน้าที่ค่อย ๆ คลี่ผ้าสี่เหลี่ยมสีมอแรนดีปูราบไปกับโต๊ะ แล้วนำเครื่องเล่น MP3 และ MP4 สีดำ ขาว และเงินมาจัดเรียงอย่างเป็นระเบียบ

ท่าทางยุ่งเหยิงของทั้งสี่คนดึงดูดความสนใจจากผู้คนที่เดินผ่านไปมาทันที จนพวกเขารู้สึกอดไม่ได้ที่จะหยุดยืนดูแล้วเริ่มคาดเดากันไปต่าง ๆ นานา

“เจ้าพวกนี้ช่างใจกล้าจริง ๆ”

“เจ๋งโคตร”

“นี่เล่นซ่อนแอบใต้แสงไฟงั้นเหรอ คิดว่าสถานที่ที่อันตรายที่สุดคือสถานที่ที่ปลอดภัยที่สุดจริง ๆ หรือไง”

คุณลุงคนหนึ่งที่กำลังสูบยาสูบถึงกับเลิกเดินตลาด นั่งแหมะลงบนแท่นหินฝั่งตรงข้ามเพื่อตั้งใจจะดูเรื่องสนุก

“พ่อหนุ่ม ทำไมนายถึงมาตั้งแผงตรงนี้ล่ะ”

ในฝูงชนที่มุงดูมีคนใจดีอยู่ไม่น้อย หลังจากยืนดูอยู่ครู่หนึ่งก็ทนความอยากรู้อยากเห็นไม่ไหว จึงเอ่ยถามเฉินเหยียนเซินขึ้น

“คนน้อย”

เฉินเหยียนเซินตอบอย่างสั้นกระชับ พอพูดจบเขาก็ก้มหน้าก้มตาทำงานในมือต่อ

“ที่นี่คือสถานีตรวจสอบนะ เขาจะยอมให้พวกนายตั้งแผงเหรอ”

“พ่อหนุ่มคนนี้หน้าตาดีนะ เสียดายที่สมองทึ่มไปหน่อย”

“รอดูเถอะ เดี๋ยวก็ต้องมีคนมาไล่พวกเขาไป ไม่แน่อาจจะต้องเสียค่าปรับอีกก้อนด้วย”

ผู้คนเดินผ่านไปมาต่างพากันชี้ชวนให้ดู สีหน้าแสดงออกถึงความสะใจบนความทุกข์ของผู้อื่น

เฉินเหยียนเซินทำเหมือนไม่มีอะไรเกิดขึ้น เขายุ่งอยู่กับงานของตัวเอง หยิบโปสเตอร์โฆษณาปึกหนา ป้ายโรลอัปสองอัน และกล่องใส่เงินทอนออกจากกล่องอุปกรณ์ทีละอย่าง จากนั้นก็หยิบโทรโข่งออกมาแล้วพูด ‘ฮัลโหล ฮัลโหล ฮัลโหล’ อย่างไม่สนใจใคร เห็นได้ชัดว่ากำลังทดสอบระดับเสียงของไมโครโฟน

สิบนาทีต่อมา แผงลอยก็เริ่มเป็นรูปเป็นร่าง

บนโต๊ะพับกว้างสองเมตรเต็มไปด้วยเครื่องเล่น MP3 และ MP4 ทั้งสองข้างมีป้ายโรลอัปตั้งอยู่

ฝั่งซ้ายเขียนว่า ‘มาเดินตลาดต้องห้ามพลาด! เหม่ยหมัวล้างสต๊อกลดกระหน่ำ!’ ส่วนฝั่งขวาเขียนว่า ‘สินค้าส่งตรงจากโรงงาน! แถมฟรีหูฟังบลูทูธ!’

ด้านหน้ามีโปสเตอร์พิมพ์แผ่นใหญ่ตั้งอยู่ ด้านบนมีเพียงข้อความ ‘เครื่องเล่น MP3 หลานหมัว (แถมหูฟังแบบมีสาย) ราคาลดกระหน่ำ: 49 หยวน!’ และ ‘เครื่องเล่น MP4 หลานหมัว (แถมหูฟังบลูทูธ) ราคาลดกระหน่ำ: 199 หยวน!’

ตัวหนังสือใหญ่กว่ากะละมังเสียอีก ป้าฝั่งตรงข้ามยังมองเห็นได้อย่างชัดเจน

“ไอ้หนู เริ่มงานได้”

เฉินเหยียนเซินถือโทรโข่งและพูดด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม

“มะ...ไม่มีปัญหา ฉันเตรียมตัวพร้อมแล้ว”

หวังจื่อฮ่าวสูดลมหายใจเข้าลึก พยายามควบคุมร่างกายอย่างสุดความสามารถ แต่ขาทั้งสองข้างก็ยังสั่นเทานิด ๆ ริมฝีปากถูกกัดจนซีดเผือด

กลับเป็นหวังจื่อเหยียนที่อายุน้อยที่สุด แต่ใบหน้ากลับเปื้อนยิ้มและไม่มีความตื่นเต้นเลยแม้แต่น้อย

“สมกับที่เป็นซีอีโอที่อายุน้อยที่สุดในภูมิภาคเอเชียของเจพีมอร์แกน สมองหมา ๆ ของหวังจื่อฮ่าวเทียบกับเธอไม่ได้เลยสักนิด”

เฉินเหยียนเซินมองภาพตรงหน้าแล้วอดบ่นในใจไม่ได้

“มาเลยครับ มาเลย! คุณลุงคุณป้าแห่งตำบลฉงเฉียว หนุ่มหล่อสาวสวยทุกท่าน เชิญมองมาทางนี้เลย”

เฉินเหยียนเซินฉีกยิ้มกว้าง ตะโกนใส่โทรโข่งเสียงดังลั่น

ผู้คนที่เดินผ่านไปมาหันมามองเป็นตาเดียวในพริบตา วัยรุ่นบางคนที่สนใจเครื่องเล่น MP3 และ MP4 ก็รีบเข้ามารุมล้อมทันที

ผู้คนเบียดเสียดกันเป็นวงกลมล้อมรอบแผง อย่างน้อยก็มีสักสองสามร้อยคน

เมื่อหวังจื่อฮ่าวเห็นดังนั้น ขาของเขาก็ยิ่งสั่นแรงขึ้น

“สวัสดีครับทุกคน พวกเราคือพนักงานจากโรงงานอิเล็กทรอนิกส์เหม่ยหมัวแห่งเมืองหยางเฉิง วันนี้เดินทางมาที่ตำบลฉงเฉียวก็เพื่อมอบสิทธิพิเศษให้กับพี่น้องชาวบ้านครับ”

“เครื่องเล่นเพลง MP3 ราคาปกติสองร้อยเก้า สามร้อยเก้า สี่ร้อยเก้า วันนี้ขายราคาเดียว ล้างสต็อกลดกระหน่ำในราคา 49 หยวนเท่านั้น”

“สายข้อมูล หูฟัง กระเป๋าเก็บของ ทั้งหมดนี้แถมฟรีไปเลย”

“ราคาถูกเหมือนได้เปล่า! ราคาถูกเหมือนแจกฟรี! เครื่องเล่น MP4 ราคาปกติหกร้อยเก้า แปดร้อยเก้า เก้าร้อยเก้า วันนี้เหลือเพียง 199 หยวนเท่านั้น ฟังเพลงได้ ดูละครได้ แบตเตอรี่อึดทนทาน ทั้งงานมีเพียง 100 เครื่องเท่านั้น! มาก่อนได้ก่อนครับ”

“ซื้อเครื่องเล่น MP4 ให้ลูกชาย เอาไว้ฝึกฟังภาษาอังกฤษได้ทุกที่! เตรียมเครื่องเล่น MP3 ให้ลูกสาว ฟังเพลงตอนวิ่งตอนเช้าจะได้สดชื่น! ซื้อกลับไปฝากคุณพ่อคุณแม่สักเครื่อง จะได้สนุกสนานกับการฟังงิ้วฟังตลกทุกวัน”

พอเฉินเหยียนเซินอ้าปาก ประโยคโฆษณาต่าง ๆ ก็พรั่งพรูออกมาเหมือนน้ำพุที่พุ่งออกมาจนอุดไม่อยู่

เพราะในชาติที่แล้ว สิ่งที่ประธานเฉินถนัดที่สุดคือการฝึกอบรมสตรีมเมอร์สาว เขาจึงรู้ลึกรู้จริงเกี่ยวกับวาทศิลป์ในการขายของเหล่านี้เป็นอย่างดี

หวงป๋อเซียงที่ตอนแรกยังสงสัยในตัวตนของเขา พอได้ฟังคำพูดที่ลื่นไหลของเขาก็คลายความสงสัยลงทันที

“ของอย่างเครื่องเล่น MP3 ฉันจำได้ว่าในอำเภอขายตั้งสองสามร้อยไม่ใช่เหรอ”

“ถูกขนาดนี้ ไม่แน่อาจจะมีอะไรตุกติกก็ได้”

“ในเมื่อเขากล้ามาขายหน้าสถานีตรวจสอบ ก็แสดงว่าเขามั่นใจในคุณภาพสินค้าของตัวเองน่ะสิ”

“199 หยวนก็ไม่แพงนะ ลูกสาวฉันก็งอแงอยากได้มาตั้งนานแล้ว”

“ช่างเถอะ เครื่องเล่น MP3 เครื่องเดียวแค่ 49 หยวน อย่างมากก็แค่กินซุปเนื้อน้อยลงสักสองสามชามจะเป็นไรไป”

ลูกค้าที่ถูกเฉินเหยียนเซินพูดโน้มน้าวใจต่างพากันกระซิบกระซาบ

ในช่วงสามถึงห้าปีที่ผ่านมา เมื่อวงการเพลงจีนมาถึงจุดสูงสุดเป็นครั้งสุดท้าย เครื่องเล่น MP3 และ MP4 ก็เป็นที่นิยมอย่างมากในรั้วโรงเรียนมัธยม ทุกคนจึงคุ้นเคยกับราคาของมันเป็นอย่างดี

เมื่อเทียบกับร้านขายอุปกรณ์ดิจิทัลในอำเภอแล้ว ราคาของเฉินเหยียนเซินนั้นถือว่ามีส่วนลดมหาศาลอย่างไม่ต้องสงสัย

“พี่ชายท่านนี้พูดถูกแล้วครับ! ราคาเท่ากับค่ากินบาร์บีคิวแค่หนึ่งมื้อ ราคาพิเศษในตลาดเพียง 49 หยวนเท่านั้น! พลาดวันนี้ต้องรอไปอีกหนึ่งปี”

“ทดลองใช้ได้ที่หน้างาน ไม่พอใจไม่ต้องจ่ายเงิน”

เฉินเหยียนเซินพูดเสริมขึ้นมาอีก โดยเฉพาะประโยคที่ว่า ‘ไม่พอใจไม่ต้องจ่ายเงิน’ ซึ่งทำลายความกังวลในใจของทุกคนไปจนหมดสิ้น

“พ่อหนุ่ม เอาให้ฉันเครื่องหนึ่ง! ฉันเอาหูฟังสีขาวนะ”

“ซื้อเครื่องเล่น MP4 สองเครื่อง แถมหูฟังบลูทูธเพิ่มอีกอันได้ไหม”

“งานประกอบดีมากเลย คุณภาพดีกว่าเครื่องเก่าที่ฉันซื้อมาตั้งสี่ร้อยกว่าหยวนอีก”

“เฮ้ย ๆ ๆ อย่าแย่งกันสิ ฉันหยิบได้ก่อนนะ”

ฝูงชนที่มุงดูเบียดเสียดกันจนหน้าแผงแน่นขนัด เสียงเร่งเร้า ‘100 เครื่องสุดท้าย’ ดังเข้าหูไม่ขาดสาย จนพวกเขาเก็บอาการไว้ไม่อยู่ โบกธนบัตรในมือไปมาแล้วรีบเลือกซื้อกันอย่างร้อนรนเพราะกลัวว่าจะซื้อไม่ทัน

“นี่สำเร็จแล้วเหรอ”

หวังจื่อฮ่าวเบิกตากว้างด้วยความตกตะลึง ใบหน้าเต็มไปด้วยความไม่อยากจะเชื่อ เขาจินตนาการถึงความเป็นไปได้หลายทาง แต่ไม่เคยคาดคิดเลยว่าธุรกิจจะดีจนถึงขั้นมีคนแย่งกันซื้อแบบนี้

“เรียนรู้ไว้ให้ดี วันตลาดนัดมะรืนนี้ นายต้องเป็นคนขายเองแล้วนะ”

เฉินเหยียนเซินหัวเราะหึ ๆ แล้วพูดหยอกล้อด้วยสีหน้าขบขัน

ในขณะเดียวกันเขาก็รู้ดีว่าวิธีการหาเงินแบบนี้ ทันทีที่เครือข่าย 4G ขยายตัวอย่างเต็มรูปแบบ สมาร์ทโฟนและเครือข่ายมือถือแพร่หลายเป็นวงกว้าง และความเหลื่อมล้ำทางข้อมูลลดลง มันก็จะไม่มีวันเกิดขึ้นอีกต่อไป

“ฉันเนี่ยนะ ท่านไม่ได้ล้อเล่นใช่ไหม ฉันจะไปทำได้ยังไง”

หวังจื่อฮ่าวชี้มาที่ตัวเอง เอ่ยถามย้ำด้วยความไม่เชื่อ พลางส่ายหน้าเป็นพัลวัน

“หรือว่านายอยากจะพึ่งพาฉันไปตลอดชีวิต ฉันไม่ใช่พ่อแท้ ๆ ของนายนะ”

เฉินเหยียนเซินเบ้ปาก ตอกกลับจนหวังจื่อฮ่าวหน้าเจื่อน

“ก็ไม่ใช่ว่าไม่ได้นี่”

หวังจื่อฮ่าวเกาหัวแล้วพูดด้วยรอยยิ้มทะเล้น

“นี่ ไอ้บ้าสองคนนั้น ขอร้องล่ะอย่ามัวแต่คุยกันสิ รีบมาช่วยหน่อย”

หวังจื่อเหยียนที่กำลังยุ่งอยู่กับการแพ็กของด่ากราดด้วยความโกรธ

“แฮะ ๆ มาแล้ว ๆ”

หวังจื่อฮ่าวเชิดหน้าขึ้น ตอบรับอย่างรีบร้อน จากนั้นก็ยกสินค้าลังใหม่ขึ้นมาวางบนโต๊ะดัง ‘ปัง’ แล้วตะโกนลั่นว่า “100 เครื่องสุดท้าย ช้าหมดอดนะ”

“หยุด ๆ ๆ ใครอนุญาตให้พวกนายมาตั้งแผงตรงนี้”

ในขณะที่พวกเขากำลังขายของกันอย่างดุเดือด เสียงอันดังกังวานก็ตวาดลั่น กลบเสียงรบกวนทั้งหมดในพริบตา

พูดจบ ชายวัยกลางคนในชุดเครื่องแบบก็แหวกฝูงชนแล้วก้าวฉับ ๆ เข้ามา

[จบตอน]