บทที่ 22: ให้คำแนะนำหวังจี้เต๋อ

บทที่ 22: ให้คำแนะนำหวังจี้เต๋อ

ภายในห้องทำงานผู้จัดการของบริษัทก่อสร้าง

เซียวเหยาและหวังจี้เต๋อนั่งเผชิญหน้ากัน ต่างฝ่ายต่างพ่นควันบุหรี่โขมง

หวังจี้เต๋อไม่ได้เอ่ยถึงตุ๊กตากระเบื้องเคลือบฟามิลล์โรส มันเป็นเรื่องที่ต่างฝ่ายต่างรู้กันดีอยู่แก่ใจ

เขาบ่นกระปอดกระแปดเรื่องที่เซียวเหยาเอาโทรศัพท์มือถือไปให้หลิวเฉียงเสียยืดยาว

"คุณอาครับ คือว่าผมแอบครอบครัวทำธุรกิจรับซื้อของเก่าน่ะครับ..."

เพื่อคลายความสงสัยของอีกฝ่าย เซียวเหยาจึงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องอธิบายสถานการณ์ให้ฟัง

จากนั้นเขาก็เล่าเรื่องการเหมาเหมืองทองคำให้ฟังคร่าวๆ

เขาบอกว่าในเมื่อตอนนี้พอมีเงินทุนแล้ว ก็เลยอยากจะร่วมลงทุนทำอะไรสักอย่างกับหลิวเฉียง

หวังจี้เต๋อฟังแล้วก็ตาลุกวาว รู้สึกทึ่งในตัวเด็กหนุ่มตรงหน้าอย่างอดไม่ได้

ให้ตายสิ เด็กที่อายุยังไม่ถึงยี่สิบปีคิดเรื่องพวกนี้ได้ยังไงกัน

ตอนอายุเท่านี้เขากำลังทำอะไรอยู่นะ

คงจะยังแอบส่งจดหมายรักให้เด็กผู้หญิงอยู่ล่ะมั้ง

หวังจี้เต๋อสูดปากด้วยความทึ่ง รู้สึกเหมือนตัวเองใช้ชีวิตวัยรุ่นมาอย่างสูญเปล่ายังไงก็ไม่รู้

เขาเอ่ยด้วยน้ำเสียงแง่งอนเล็กน้อย "ไอ้เด็กแสบ เธอนี่ไม่ยุติธรรมเลยนะ ทำไมเรื่องเหมืองทองถึงไม่ชวนอาไปทำด้วยล่ะ อาดูเหมือนคนขาดแคลนเงินทุนหรือไง"

เซียวเหยารีบยิ้มประจบแล้วพูดว่า "มันคือสายแร่ที่ 3 ครับ พวกเราวางแผนจะเหมาอุโมงค์สำรวจสักสิบแห่ง ใช้เงินลงทุนทั้งหมดล้านห้าแสนหยวน คุณอาอยากจะลงหุ้นเท่าไหร่ก็ว่ามาได้เลยครับ"

"ล้านห้าแสนเลยเหรอ เล่นใหญ่ไม่เบานะเนี่ย!" หวังจี้เต๋ออุทานด้วยความตกตะลึง

เขาไม่คิดเลยว่าเซียวเหยาจะทุ่มทุนสร้างขนาดนี้

นี่มันเอาทรัพย์สินกว่าครึ่งตัวไปเสี่ยงเลยนะ

เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะลองหยั่งเชิง "อาขอร่วมลงทุนสักห้าแสนแล้วกัน ขอแบ่งหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ พอไหวไหม"

"ได้สิครับ ในเมื่อคุณอาเอ่ยปากมาขนาดนี้ ผมจะกล้าปฏิเสธได้ยังไงล่ะครับ!" เซียวเหยาตอบตกลงอย่างว่าง่าย

ความจริงแล้ว เงินลงทุนส่วนของเขาแค่หนึ่งล้านหยวนเท่านั้น

การที่หวังจี้เต๋อจะเอาเงินห้าแสนมาร่วมลงทุนด้วย แลกกับหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ ถือว่าไม่ได้มากเกินไปเลย

ประเด็นสำคัญคือการดึงชายคนนี้ให้ลงเรือลำเดียวกันต่างหาก

หากเกิดอะไรขึ้นในอนาคต เขาย่อมต้องพึ่งพาความช่วยเหลือจากอีกฝ่ายอย่างแน่นอน

นี่คือสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์กันทั้งสองฝ่าย ซึ่งเป็นสิ่งที่เซียวเหยาเต็มใจให้เกิดขึ้น

หวังจี้เต๋อยังไม่พูดถึงเรื่องโอนเงิน แต่กลับหยิบกล่องใบหนึ่งออกมาแทน

"เปิดดูสิ โทรศัพท์ PHS เพิ่งออกใหม่เลยนะ ค่าโทรก็ถูก แถมยังใช้ได้ครอบคลุมทั่วทั้งเมืองโจวซาน เหมาะกับเธอพอดีเลย"

เซียวเหยาเปิดกล่องดู หน้าจอสีเทาที่แสดงผลได้แค่สองบรรทัดทำเอาเขาหมดความสนใจทันที

ของแบบนี้เอาไว้เล่นเกมงูกินหางได้อย่างเดียวแหละ

ส่วนคุณภาพเสียงตอนโทรน่ะเหรอ บอกเลยว่าอธิบายยากมาก

พูดง่ายๆ ก็คือเป็น 'โทรศัพท์มือถือ' ที่ต้องคอยเดินหาสัญญาณให้วุ่นวายไปหมด

อย่างไรก็ตาม ด้วยขนาดที่เล็กกะทัดรัดและพกพาสะดวก มันก็ถือว่าเหมาะกับการใช้งานของเขาในตอนนี้ล่ะนะ

เมื่อเห็นเขาเปิดเครื่องใช้อย่างคล่องแคล่ว หวังจี้เต๋อก็เลิกคิ้วขึ้น

คนเก่งนี่ทำอะไรก็เก่งไปซะทุกอย่างจริงๆ

เขารู้สึกทึ่งอยู่ในใจ ก่อนจะพูดต่อ "อาทำธุรกิจก่อสร้าง เลยกะว่าจะสร้างตึกแถวสำหรับเป็นที่อยู่อาศัยในอำเภอ เธอสนใจอยากจะร่วมหุ้นด้วยไหมล่ะ"

"สนใจครับ! ถ้างั้นก็เอาเงินห้าแสนนั่นมาหักลบกลบหนี้กับเรื่องนี้ไปเลย จะได้ไม่ต้องวุ่นวาย"

เซียวเหยากดโทรศัพท์ PHS เล่นพลางตอบตกลงอย่างไม่ใส่ใจนัก

อันที่จริงนั่นก็คือสิ่งที่หวังจี้เต๋อต้องการจะสื่อ มันเป็นรูปแบบหนึ่งของการแลกเปลี่ยนหุ้นแบบง่ายๆ

เขายิ้มแล้วบอกว่า "อาวางแผนจะเริ่มลงเสาเข็มปีหน้า ทำเลก็อยู่แถวๆ ละแวกบ้านเธอนั่นแหละ ตอนนี้เริ่มให้คนไปทาบทามขอซื้อที่ดินบ้างแล้ว"

เขาหยุดไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดต่อ "ทำไมเราไม่เอาที่ดินสองแปลงของบ้านเธอเข้ามารวมด้วยเลยล่ะ อาจะตีราคาให้แปลงละหนึ่งล้านเป็นค่าหุ้นไปเลย"

หวังจี้เต๋อช่างใจป้ำเสียจริงๆ

เขาประเมินมูลค่าที่ดินสองแปลงนั้นไว้ที่ห้าแสนหยวน ซึ่งก็ถือว่าเป็นราคาที่สูงเกินจริงไปมากแล้ว

อย่างที่สุภาษิตว่าไว้ 'ยื่นหมูยื่นแมว' ให้ผลประโยชน์แลกเปลี่ยนกัน

เหมืองทองเป็นธุรกิจระยะยาว ไม่จำเป็นต้องมาคิดเล็กคิดน้อยเรื่องใครได้เปรียบเสียเปรียบหรอก

ตั้งแต่วินาทีนี้เป็นต้นไป สถานะของเขากับหวังจี้เต๋อก็เปลี่ยนจากแค่เพื่อนฝูงมาเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจอย่างเต็มตัว

เมื่อมีผลประโยชน์ร่วมกัน ความสัมพันธ์ของพวกเขาก็ยิ่งแน่นแฟ้นขึ้นไปอีก

เซียวเหยาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "ที่ดินแปลงเล็กนั่นผมตัดสินใจเองได้ครับ แต่แปลงใหญ่น่ะ คุณอาต้องส่งคนไปเจรจากับพ่อผมเองนะ"

"ไอ้เด็กแสบ มีลูกไม้แพรวพราวจริงๆ ทำไมต้องปิดบังครอบครัวด้วยล่ะ" หวังจี้เต๋อถามด้วยความสงสัย

เซียวเหยาชี้เข้าหาตัวเองแล้วย้อนถาม "ผมอายุเท่าไหร่เองล่ะครับ ยังไม่ถึงสิบเจ็ดด้วยซ้ำ พ่อผมจะเชื่อผมเหรอ"

เมื่อได้ยินดังนั้น หวังจี้เต๋อก็ยิ้มเจื่อนๆ ไม่ได้ตอบรับหรือปฏิเสธ

แม้แต่ตัวเขาเอง ตอนนี้ยังแทบไม่อยากจะเชื่อเลย นับประสาอะไรกับคนอื่น

ถ้าไม่ได้เห็นกับตา ใครจะไปเชื่อเรื่องแบบนี้กันล่ะ

"เอาล่ะๆ แล้วเธอคิดว่าเราควรจะเสนอราคาให้พ่อเธอเท่าไหร่ดีล่ะ" หวังจี้เต๋อถามอย่างจนใจ

เซียวเหยาคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วตอบ "สักสองถึงสามแสนก็พอครับ คุณอาเป็นคนเจรจาไป ส่วนเรื่องเงินเดี๋ยวผมจัดการเองเมื่อถึงเวลา"

นี่คือวิธีอ้อมๆ ในการเอาเงินให้ครอบครัว เขาจึงอยากจะให้มากหน่อยเป็นธรรมดา

ถ้าไม่ได้มีการพัฒนาโครงการ ถึงที่ดินบ้านเขาจะกว้างขวาง แต่มันก็ไม่ได้มีราคาค่างวดอะไรมากมายนัก

แต่สำหรับการพัฒนาโครงการ ราคาแสนห้าหมื่นหยวนถือว่าสมเหตุสมผลที่สุดแล้วในตอนนี้

คำว่า 'ครอบครัวที่ถูกเวนคืนที่ดิน' ไม่ได้มีไว้เรียกเล่นๆ หรอกนะ

ตอนนั้นที่อู๋เทียนเต๋อได้ที่ดินไปในราคาเทียบเท่ากับห้าหมื่นหยวนนั่นมันเลวทรามต่ำช้าเกินไป

หวังจี้เต๋อครุ่นคิดแล้วพูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง "อาว่าสองแสนกำลังดี มากกว่านี้มันจะดูไม่สมเหตุสมผล ถ้าเธอจะทำแบบนี้ ก็ต้องทำให้มันเนียนๆ หน่อย"

หลังจากตกลงเรื่องนั้นเสร็จ เขาก็ถามต่อ "แล้วเรื่องพัฒนาพื้นที่ว่างรอบๆ ให้เป็นตึกแถวล่ะ เธอมีความคิดเห็นยังไงบ้าง"

"ตึกแถวเหรอ ของแบบนั้นสร้างไปก็เปลืองที่เปล่าๆ!" หวังจี้เต๋อทำหน้าประหนึ่งว่าเด็กหนุ่มตรงหน้าไม่ประสีประสาเรื่องพวกนี้เอาเสียเลย

ในยุคนี้ การสร้างตึกแถวในเมืองเล็กๆ ไม่ค่อยได้รับความนิยมเท่าไหร่นัก

การสร้างตึกแค่ชั้นสองชั้นบนที่ดินกว้างๆ จะขายได้ก็แค่ราคาเท่ากับห้องชุดห้องหนึ่งเท่านั้น ไม่ค่อยมีใครอยากจะทำกันหรอก

แต่เซียวเหยากลับพูดว่า "คุณอาก็กว้านซื้อที่ดินว่างเปล่าสองข้างทางสิครับ ที่ดินพวกนั้นราคาถูกจะตาย แล้วก็สร้างตึกแถวขึ้นมา ปล่อยเช่าอย่างเดียว ไม่ขาย"

"ทำไมล่ะ ถึงเราอยากจะขาย ก็ใช่ว่าจะขายออกสักหน่อย" หวังจี้เต๋อถามด้วยความงุนงง

จากนั้น เซียวเหยาก็เริ่มอธิบายแนวคิดการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จากอนาคตให้ฟัง

ประเด็นสำคัญที่สุดที่เขาพูดถึงก็คือ การกู้เงินจำนอง และการขยายตัวและปรับผังเมือง

หวังจี้เต๋อฟังจนอ้าปากค้าง รู้สึกทึ่งในความอัจฉริยะทางธุรกิจของเด็กหนุ่มคนนี้อย่างหาที่เปรียบไม่ได้

แนวคิดพวกนี้มันล้ำหน้าเกินไป เขาไม่อาจย่อยข้อมูลทั้งหมดได้ในคราวเดียว

หลังจากสูบบุหรี่ติดกันถึงสามมวน เขาก็เงยหน้าขึ้นด้วยสายตาเลื่อนลอยเล็กน้อย

"ความคิดของเธอนี่มันไม่ธรรมดาเลยจริงๆ มันใช้ได้ไม่ใช่แค่ที่นี่นะ แต่สามารถนำไปใช้ได้ทั่วประเทศเลย วิสัยทัศน์ของเธอมันกว้างไกลมาก"

หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็พูดต่อ "ไม่ได้การล่ะ อาต้องเอาเรื่องนี้ไปบอกนายท่านหกสักหน่อย ไม่ต้องห่วงนะ อาไม่ปล่อยให้เธอเสียเปรียบแน่นอน!"

พูดจบ เขาก็ทำท่าทีเหมือนนักเรียนที่กำลังขอคำแนะนำจากครู "อธิบายให้อาฟังเพิ่มอีกหน่อยสิ ยังมีอีกหลายเรื่องเลยที่อายังไม่ค่อยเข้าใจ"

และแล้ว หวังจี้เต๋อก็นั่งฟังอย่างตั้งอกตั้งใจราวกับเด็กประถม

เมื่อมีคำถาม เขาก็จะยกมือขึ้นถามอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย ท่าทีที่จริงจังของเขาทำเอาเซียวเหยารู้สึกละอายใจขึ้นมานิดๆ

มีเพียงคนแบบนี้เท่านั้นแหละที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้ยิ่งใหญ่ในท้องถิ่นได้

เซียวเหยาจดจำเรื่องนี้ไว้ในใจเพื่อเป็นเครื่องเตือนสติตัวเอง

นี่แหละคือแบบอย่างที่เขาควรจะเรียนรู้เอาไว้!

ตรรกะของเขานั้นเรียบง่ายมาก ผังเมืองในปัจจุบันยังมีความไม่สมเหตุสมผลอยู่อีกมาก และในอนาคตจะต้องมีการรื้อปรับปรุงอย่างแน่นอน

ตอนนี้จึงเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการกว้านซื้อที่ดินที่ดูเหมือนจะไม่มีราคาค่างวดพวกนี้เอาไว้

เมื่อสร้างตึกแถวเสร็จ ก็ค่อยๆ ถอนทุนคืนจากค่าเช่า อาจจะช้าหน่อยแต่มั่นคงแน่นอน

ในขณะเดียวกัน มันก็เป็นการเพิ่มมูลค่าทางการค้าให้กับตึกแถว และทำให้ประเมินราคาขอสินเชื่อได้สูงขึ้นด้วย

จากนั้น ก็นำเงินกู้จำนองมาขยายสายป่านธุรกิจ เพื่อกว้านซื้อที่ดินและสร้างบ้านให้มากขึ้น สร้างวงจรธุรกิจที่เจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง

เมื่อฟังจนจบ ก้นบุหรี่ก็ร่วงเกลื่อนเต็มพื้นตรงเท้าของหวังจี้เต๋อ โดยที่เจ้าตัวไม่รู้ตัวเลยสักนิด

ในที่สุดเขาก็ถามย้ำเพื่อความแน่ใจ "เธอคิดว่ามันเป็นไปได้จริงๆ เหรอ"

เซียวเหยายิ้มอย่างผู้มีชัย "ที่ดินเป็นทรัพยากรที่ใช้แล้วหมดไป มีจำกัดนะคุณอา ถ้าคุณอาชิงซื้อไว้ก่อน คนอื่นก็อดไงครับ"

เมื่อได้ยินดังนั้น หวังจี้เต๋อก็พยักหน้าอย่างหนักแน่น "พรุ่งนี้อาจะเข้าเมืองเอก รอฟังข่าวดีจากอาได้เลย"