บทที่ 88 [ตอบโต้กลับอย่างแข็งแกร่ง] ฟรี

"เดาซิว่าฉันเป็นใคร?"

หน้าโต๊ะในห้องนอน หลิน จื้อเชา ถูกปิดตาโดยหญิงสาวที่อยู่ด้านหลัง ด้วยมือคู่หนึ่งที่มีกลิ่นหอมอ่อนๆ และผิวเนียนนุ่มราวกับวุ้น

แม้ว่าหญิงสาวจะตั้งใจทำเสียงซุกซน แต่หลิน จื้อเชา รู้ว่าเป็นถัง ไฉ่ยุน ที่กำลังจะเป็นภรรยาของเขา

"ช่างซุกซนจริง คงต้องเป็นไฉ่อิ่งแน่ๆ!"

พูดจบ เขาก็แกล้งปลดมือออกแล้วดึงเข้ามากอดไว้ในอ้อมแขน

ถัง ไฉ่ยุน นั่งในอ้อมแขนของหลิน จื้อเชา มองเขาด้วยสายตาประหลาด แล้วพูดด้วยความรู้สึกซับซ้อน "พี่จื้อเชา คุณนี่!"

มองดูถัง ไฉ่ยุน ที่อ่อนหวานและสวยงาม แม้จะเป็นการหยอกล้อเช่นนี้ เธอก็ไม่ 'ทำเรื่อง' ทันที แต่รอให้หลิน จื้อเชา เป็นฝ่าย 'สารภาพ' ก่อน

"ฮ่าฮ่า ทำไมถึงทำแบบนี้ล่ะ? คุณบอกให้ผมเดานี่!"

ทันใดนั้น ถัง ไฉ่ยุน ก็รีบพยักหน้าให้หลิน จื้อเชา มองไปด้านหลัง ราวกับว่าคุณควรจัดการเรื่องที่นั่นก่อน!

หลิน จื้อเชา ช่วยถัง ไฉ่ยุน ลุกขึ้น หันหลัง และมองไปที่ประตู

เขาเห็นถัง ไฉ่อิ่ง ยืนตัวตรงที่ประตู และหลิน ซินเอ๋อร์ แสดงความกังวลให้พี่ชายของเธอ

"ฮ่าฮ่า ทำไมพวกคุณถึงเข้ามาพร้อมกันล่ะ!"

หลิน จื้อเชา หน้าแดง หลังจากทั้งหมด มันไม่สมเหตุสมผลที่จะเรียกคนอื่นว่าซุกซนแล้วดึงคนอื่นเข้ามากอด

ถัง ไฉ่อิ่ง ก้าวสองก้าวไปข้างหน้าและพูดอย่างโกรธ "พี่จื้อเชาคิดว่าฉันซุกซนมากสินะ! ได้ ฉันจะไม่มีวันช่วยปกปิดให้พวกคุณอีกแล้ว"

พูดจบ เธอก็เชิดหน้าแสดงว่าโกรธมาก ความขึ้นลงด้านหน้าแสดงให้เห็นว่าเธอโกรธจริงๆ

หลิน ซินเอ๋อร์ เตือนเบาๆ "พี่ไฉ่อิ่ง พี่ชายฉันกับพี่ไฉ่ยุนกำลังจะแต่งงานเร็วๆ นี้แล้วนะ!" ความหมายชัดเจนในตัว คือ เวลาที่เราต้องการคุณเหลือไม่มากแล้ว

ถัง ไฉ่อิ่ง ยิ่งโกรธเมื่อได้ยินเช่นนี้

เธอจ้องน้องสาวที่ดีที่กำลังก่อกวนอย่างแรง แล้วชี้นิ้วไปที่หลิน จื้อเชา อีกครั้ง

"เยี่ยม ใช้คนอื่นเสร็จแล้ว ตอนนี้ก็เผาสะพานซะ!"

เอาล่ะ หลิน จื้อเชา ยอมรับว่าการเป็น "แปลกประหลาด" เป็นเพียงภาพลักษณ์ของถัง ไฉ่อิ่ง จริงๆ แล้วเธอก็มีด้าน "ดื้อรั้น" เช่นกัน แน่นอน หลิน จื้อเชา รู้ว่าผู้หญิงทุกคนมีบุคลิกของตัวเอง และไม่ใช่ 'ตุ๊กตาดินเผา'

ดังนั้น หลิน จื้อเชา จึงอธิบายพร้อมรอยยิ้ม "ทันทีที่พี่สาวของเธอยื่นมือมา ผมรู้ว่าเป็นเธอ แม้จากระยะสิบเมตร ผมก็รู้ได้จากกลิ่นของเธอ ดังนั้นที่ผมพูดเมื่อกี้เป็นเพียงการหยอกล้อระหว่างคู่รัก ผมยอมรับว่าไม่ควรล้อเลียนน้องสะใภ้ที่น่ารัก ฉลาด และสวยงาม ผมเสียใจอย่างสุดซึ้งและยินดีที่จะเสนอค่าชดเชยเพื่อซ่อมแซมความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างเราทั้งสอง"

เมื่อถัง ไฉ่อิ่ง ได้ยินเรื่องค่าชดเชย เธอก็รีบลดมือที่เท้าสะเอวลงและก้าวไปข้างหน้าอีกก้าว

"คุณพูดเองนะ?"

"แน่นอน ใช้ได้ทุกเมื่อ!"

ถัง ไฉ่อิ่ง ทันใดนั้นก็เปล่งประกายด้วยความสุข เพราะคำพูดของหลิน จื้อเชา มีน้ำหนักมากกว่าคำพูดของพ่อแม่ของเธอ ดังนั้นคำสัญญาจึงมีน้ำหนักตามธรรมชาติ

"ตกลง ฉันจะยกโทษให้คุณวันนี้ คุณทำอะไรก็ได้ที่ต้องการ ซินเอ๋อร์กับฉันจะไปเล่นที่ห้องถัดไป"

พูดจบ เธอก็จับมือหลิน ซินเอ๋อร์ และจากไปอย่างมีความสุข

แน่นอนว่าเรื่องไม่ได้จบแค่นี้!

แน่นอน ถัง ไฉ่ยุน มายืนตรงหน้าหลิน จื้อเชา แกล้งทำเป็น 'โกรธ' และพูดว่า "ความสามารถในการเอาใจเด็กสาวพัฒนาขึ้นนะ!"

หลิน จื้อเชา จับมือเธอขึ้นมา ชื่นชมความงามตรงหน้า ซึ่งตรงตามความต้องการของเขาสำหรับแม่เรือนใหญ่อย่างครบถ้วน แม้แต่หลิน จื้อเชา ก็กังวลมาตลอดว่าสาวๆ ทันสมัยในเซี่ยงไฮ้ทุกคนอยากเป็นคนดัง และมีกิจกรรมทางสังคมต่างๆ ของตัวเอง แต่ถัง ไฉ่ยุน ไม่มีปัญหานั้น อาจเป็นเพราะเธอไม่คุ้นเคยกับฮ่องกง

แน่นอนว่า หลิน จื้อเชา ไม่ใช่ผู้ชายที่เคร่งครัดประเพณีมาก ดังนั้นเขาจะพาถัง ไฉ่ยุน ไปในหลายโอกาสเพื่อวางรากฐานสำหรับวงสังคมในอนาคตของเธอในฐานะภรรยาเศรษฐี ในขณะเดียวกัน ถ้ามีอาชีพที่เหมาะกับเธอ หลิน จื้อเชา จะสนับสนุนอย่างแน่นอน

เหตุผลที่ทำแบบนี้เพราะไม่ต้องการให้เกิดความขัดแย้งบางอย่าง หลังจากทั้งหมด การกดดันระยะยาวจะก่อให้เกิดปัญหา

"นี่ไม่ใช่สิ่งที่ผมเรียนรู้จากคุณหรอกหรือ!" หลิน จื้อเชา พูดพร้อมรอยยิ้ม

ถัง ไฉ่ยุน ทันใดนั้นก็แสดงรอยยิ้มมีความสุข และสีหน้าของเธอกลับมาเป็นปกติทันที อย่างไรก็ตาม เมื่อนึกถึงสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อครู่ เธอพูดอย่างสงสัย "คุณเดาว่าเป็นไฉ่อิ่ง แต่คุณจับมือฉันและกอดฉันโดยไม่พูดอะไร ขอถามสามีหน่อย คุณจะอธิบายเรื่องนี้อย่างไร?"

หลิน จื้อเชา พูดอย่างจริงจัง "มันเป็นการหยอกล้อ! แต่ในใจผมรู้ว่าเป็นคุณ ดังนั้นการกระทำของผมจึงเป็นปฏิกิริยาปกติตามสิ่งที่ผมคิด ไฉ่ยุน คุณไม่สังเกตหรือว่าทุกครั้งที่คุณมาที่ห้องนอนของผม ผมจะกอดคุณทันทีที่มีโอกาส?"

คำตอบที่สมบูรณ์แบบ!

อย่างที่คาด ถัง ไฉ่ยุน ทันใดนั้นก็รู้สึกหวานซึ้ง และความสงสัยใดๆ ก็หายไป

"ตกลง ฉันเชื่อคุณ ฉันจะให้รางวัลคุณสักอย่าง!" พูดจบ ถัง ไฉ่ยุน ก็เป็นฝ่ายเข้ามาแนบชิด

ถ้าคุณต้องการแต่งงานกับอนุภรรยา คุณยังมีอีกยาวไกล!

เฉิงกง โฮลดิ้งส์

"คุณหลิน ถ้าไม่สามารถลดราคาได้อีก พวกเราจริงๆ จะไม่สามารถเป็นตัวแทนซิปของบริษัทแยงซีได้!" โยโกกาวา ฮิโรโตะ พูดอย่างจริงจัง

ในเวลานี้ ตัวแทนอาร์บีรายใหญ่หลายรายรวมตัวกันที่ฉางเจียง อินดัสเทรียล ด้วยความตั้งใจที่จะรักษาธุรกิจนี้ไว้

หลิน จื้อเชา เชิญทุกคนนั่งลงและพูดว่า "คุณโยโกกาวา ไม่ต้องกังวล! คุณต้องบอกผมถึงสถานการณ์ตลาดที่อาร์บี!"

เห็นหลิน จื้อเชา นั่งอย่างมั่นคงบนเก้าอี้ประธาน โยโกกาวา ฮิโรโตะ ทันใดนั้นก็มีความหวังวูบหนึ่ง แล้วจึงแจ้งให้เขาทราบถึงการปรากฏของเครื่องจัดเรียงข้าวอัตโนมัติหลายเครื่องในญี่ปุ่น

"พวกเขาต้องการเพียง 22 เซนต์ต่อชิ้น หรือน้อยกว่านั้น! แบบนี้ พวกเราไม่สามารถแข่งขันในฐานะตัวแทนสินค้าของคุณได้เลย หลังจากทั้งหมด เราต้องจ่ายภาษีนำเข้าและทำกำไร"

ท้ายที่สุด นี่เป็นธุรกิจที่ทำกำไร ในปีที่ผ่านมา พวกเขาทำกำไรได้หลายแสนจากฉางเจียง อินดัสทรีส์

หลิน จื้อเชา เข้าใจทันทีว่าเป็น YKK Zipper ที่นำเข้าเครื่องจักรมากขึ้น

"ไม่มีปัญหา! พูดตามตรง เราได้ปรับปรุงเครื่องจัดเรียงซิปอัตโนมัติและพัฒนาเครื่องปั๊มตัวเลื่อนอัตโนมัติ และต้นทุนก็ลดลงอีก ผมตั้งใจจะแจ้งการลดราคาให้คุณทราบทันทีที่เครื่องใหม่มาถึงเดือนนี้ แต่ไม่คาดว่าพวกคุณจะมาถึงที่"

"ดังนั้น ราคาใหม่คือ 13 ถึง 15 เซนต์ต่อชิ้น และคุณภาพของซิปได้รับการปรับปรุง นี่จะเพียงพอให้คุณแข่งขันในตลาดซิปญี่ปุ่น"

สำหรับตลาดญี่ปุ่น หลิน จื้อเชา ยึดหลักกำไรน้อยและการรักษาเสถียรภาพตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่สุดเสมอ นั่นหมายความว่า ใช้มันเป็นวิธีกดดันคู่แข่งและสร้างความมั่งคั่ง

อัตรากำไรสูงสุดอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และฮ่องกง เพราะสองภูมิภาคนี้ 'ขาดแคลนสินค้า' ไม่มีความกังวลเรื่องยอดขาย และไม่มีคู่แข่ง

ส่วนตลาดยุโรปและอเมริกา จะง่ายขึ้นสำหรับเขาที่จะขายเครื่องจักรใหม่หลังจากติดตั้งแล้ว

ไม่เช่นนั้น ชาวยุโรปและอเมริกันจะไม่ไว้วางใจคนจีน

โยโกกาวา ฮิโรโตะ พูดด้วยความประหลาดใจ "คุณหลิน คุณทำได้? ความเร็วนี้เร็วเกินไป!"

คนอื่นๆ ก็แสดงความยินดีและถอนหายใจด้วยความโล่งอก หลังจากทั้งหมด นี่ก็เป็นธุรกิจที่ทำกำไร

หลิน จื้อเชา หยิบตัวอย่างซิปที่ส่งมาจากเยอรมนีออกมาจากลิ้นชักและพูดว่า "นี่คือผลงานของเครื่องใหม่ คุณสามารถนำกลับไปสาธิตได้ เครื่องใหม่ของเราคาดว่าจะมาถึงฮ่องกงในหนึ่งสัปดาห์ ดังนั้นเราจะสามารถจัดหาสินค้าใหม่ให้คุณได้เร็วๆ นี้"

ชาวญี่ปุ่นหลายคนรีบตรวจสอบทันที แน่นอนว่า การปรับปรุงคุณภาพที่ว่าคือการปรับปรุงฝีมือ เช่น ตัวเลื่อนไม่หยาบอีกต่อไป แต่เรียบร้อยและลื่นไหลมากขึ้น ส่วนอายุการใช้งานของซิปก็ได้รับการปรับปรุง แต่ไม่สามารถพิสูจน์ได้ในระยะสั้น

ขั้นตอนต่อไปง่าย ทุกคนลงนามในสัญญาตัวแทนใหม่ และราคาลดลงตามปริมาณ

ตลาดอาร์บีกำลังขยายตัว ดังนั้นด้วยการนำเข้าซิปในประเทศ ส่วนแบ่งซิปของเฉิงกงจะไม่ลดลง อย่างมากที่สุด การเติบโตของยอดขายซิปเฉิงกงในญี่ปุ่นจะช้าลง

ในขณะเดียวกัน ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และฮ่องกง เฉิงกง โฮลดิ้งส์ เป็นผู้เล่นที่ครองตลาดและไม่มีคู่แข่งอย่างน้อยหนึ่งปี

ดังนั้น หลิน จื้อเชา เชื่อว่าฉางเจียง อินดัสเทรียลสามารถทำกำไรได้ประมาณ 3 ล้านในปี 1949 ซึ่งเท่ากับการชำระเงินกู้ทั้งหมด แน่นอนว่าเราต้องลงทุนต่อในอนาคต ไม่เช่นนั้นถ้าไม่ก้าวหน้าก็จะถอยหลัง

แต่ในขณะเดียวกัน เริ่มจากปี 1950 ฉางเจียง อินดัสทรีส์สามารถให้กระแสเงินสดบางส่วนสำหรับธุรกิจอื่นๆ ของหลิน จื้อเชา

ซิป YKK โยชิดะ ทาดาโอ นั่งอยู่ในสำนักงานและยิ้มอย่างภาคภูมิใจ รู้สึกดีที่กลับมาอยู่บนจุดสูงสุด ซึ่งทำให้เขารู้สึกถึงความสุขของความสำเร็จมากขึ้น

เขาเคยเป็นราชาแห่งซิปของโลก (ในทศวรรษ 1930) และผลิตภัณฑ์ของเขาถูกส่งออกไปยังอเมริกาและสร้างความฮือฮาในสหรัฐอเมริกา แม้ว่ารัฐบาลจะจำกัดการส่งออกของเขาหลังจากการแทรกแซงจากผู้ผลิตซิปอเมริกัน เขาก็ยังขายซิปให้เม็กซิโก บราซิล และประเทศอเมริกาอื่นๆ

ในทศวรรษ 1940 ซิปของเขาถูกใช้อย่างแพร่หลายโดยหวง จุน มีคนงานนับพันคนภายใต้การบังคับบัญชา ซึ่งเป็นขนาดที่ใหญ่มาก

น่าเสียดายที่ในปี 1944 โรงงานของเขาถูกระเบิดหลายลูก และทุกอย่างสูญเปล่า

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เขาคิดตลอดเวลาเกี่ยวกับการกลับมาได้รับความรุ่งโรจน์ในตลาดซิปอีกครั้ง และตอนนี้เขาทำได้แล้ว

เนื่องจากเขาเป็นเจ้าของเครื่องจัดเรียงข้าวอัตโนมัติสี่เครื่อง ผู้ผลิตเสื้อผ้าญี่ปุ่นจำนวนมากได้เริ่มสัญญาว่าจะใช้ซิปของเขาเพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์ในประเทศ

"ผมรู้ว่าด้วยข้อได้เปรียบด้านราคา ลูกค้าเหล่านี้จะต้องชอบผลิตภัณฑ์ซิปจากลิตเติ้ลอาร์บีแน่นอน" โยชิดะ ทาดาโอ พึมพำด้วยความพึงพอใจ

"แม้ว่าราคาจะเท่ากัน พวกเขาก็ควรจะโน้มเอียงไปทางผลิตภัณฑ์ของตัวเอง แน่นอนว่าไม่เป็นไรถ้าพวกเขาทำน้อยลง ผมต้องการเรียนรู้จากประสบการณ์ครั้งที่แล้วและไม่ให้พวกเขามีความรู้สึกว่า 'กำไรมหาศาล'" โยชิดะ ทาดาโอ คิดอย่างจริงจัง

ทันใดนั้น โทรศัพท์ดังขึ้น

ดวงตาของโยชิดะ ทาดาโอ กระตุก ราวกับว่ามีข่าวร้ายบางอย่าง

"เฮ้ ท่านประธานอิโนอุเอะ เกิดอะไรขึ้น? แม้ว่าราคาของเราจะถูกกว่า คุณยังเลือกซิปจากตัวแทนเหล่านั้น คุณรู้ไหม ซิปเหล่านั้นผลิตในฮ่องกง และคุณภาพอาจไม่ดีเท่าของเรา!" ในโทรศัพท์ โยชิดะ ทาดาโอ พูดอย่างกังวล

และมีข่าวร้ายจากอีกฝ่าย!

"ท่านประธานโยชิดะ ตัวแทนได้ตัดสินใจตั้งราคาในระดับที่ใกล้เคียงกับของคุณ หรือแม้แต่ต่ำกว่าเล็กน้อย ในขณะเดียวกัน ผมได้เห็นตัวอย่างใหม่ของพวกเขา และคุณภาพของซิปดูเหมือนจะดีกว่าที่ผลิตในญี่ปุ่น"

โยชิดะ ทาดาโอ หน้าซีดด้วยความตกใจ และพูดด้วยความไม่เชื่อทันที "เป็นไปไม่ได้! ผมเคยใช้ซิปของพวกเขา แต่มันไม่ดีเท่าซิปของจักรวรรดิลิตเติ้ลอาร์บีของเรา!"

"ฮ่าฮ่า ผมไม่โกหกหรอก จากที่ผมรู้มา ตัวเลื่อนของที่อื่นกำลังจะใช้เครื่องปั๊มอัตโนมัติ ดังนั้นต้นทุนในทุกด้านจึงลดลง คุณสามารถไปที่ตัวแทนเพื่อสอบถามสถานการณ์เพิ่มเติมได้!" แล้วเขาก็วางสาย

โยชิดะ ทาดาโอ ตะลึง เขาโปรโมทผลิตภัณฑ์ของตัวเองด้วยความมั่นใจ และได้รับผลตอบรับมากมาย ใครจะรู้ว่าจะมีคนปฏิเสธคำสั่งซื้อของเขาในไม่ช้า

แต่เขาไม่เข้าใจว่าซิปของเขาขาดตรงไหน!

วันต่อมา โยชิดะ ทาดาโอ พบร้านของโยโกกาวา ฮิโรโตะ ทั้งสองถือว่าเป็นคู่แข่งกัน แต่ก็มาจากอาร์บีด้วยกัน จึงไม่มีการแข่งขันที่ร้ายกาจ

"ท่านประธานโยโกกาวา ผมอยากทราบเกี่ยวกับสถานการณ์ของโรงงานซิปฮ่องกง คุณช่วยบอกผมได้ไหม?" โยชิดะ ทาดาโอ พูดอย่างถ่อมตัว

โยโกกาวา ฮิโรโตะ เคยเป็นคนคุยง่าย หลังจากทั้งหมด ในตอนนั้น เขารู้สึกว่าโยชิดะ ทาดาโอ ไม่ใช่ภัยคุกคาม แต่หลังจากประสบวิกฤตนี้ เขาก็ตระหนักทันทีว่าแม้ว่าพวกเขาจะเป็นผู้เล่นอาร์บีด้วยกัน แต่ก็ยิ่งเป็นคู่แข่งกัน

เมื่อผลิตภัณฑ์ซิปของโยชิดะ ทาดาโอ ยึดครองตลาดมากขึ้น เขาจะสูญเสียธุรกิจที่ทำกำไร

ในปีที่ผ่านมา ซิปนำมาซึ่งกำไรมากมายให้เขา

"ท่านประธานโยชิดะ ขอโทษครับ นี่เป็นความลับทางการค้าแล้ว! แต่ไม่ต้องกังวล การตั้งราคาของเราใกล้เคียงกันในปัจจุบัน ตราบใดที่ทุกคนไม่แข่งขันอย่างร้ายกาจและลดราคา ผมเชื่อว่าจะมีคำสั่งซื้อ หลังจากทั้งหมด ตลาดซิปญี่ปุ่นกำลังเติบโต"

เมื่อโยชิดะ ทาดาโอ ได้ยินเช่นนี้ หัวใจของเขาก็จม

พูดถึงตรงนี้ ความคิดของเขาคือการครองตลาดซิปอาร์บี ไม่ใช่แบ่งปันโลกกับซิปฮ่องกง

แต่เขารู้ว่าเขาและโยโกกาวา ฮิโรโตะ เป็นคู่แข่งกันแล้ว และเป็นไปไม่ได้ที่จะได้ข้อมูลเพิ่มเติม

ไม่ยอมแพ้!

สีหน้าของโยชิดะ ทาดาโอ เปลี่ยนไป และเขาพูดขึ้นทันทีหลังจากผ่านไปนาน "ท่านประธานโยโกกาวา สิ่งที่ฮ่องกงซิปฉางเจียงทำได้ จักรวรรดิลิตเติ้ลอาร์บีของเราทำได้ดีกว่า เป็นเพียงเรื่องของเวลา หลังจากทั้งหมด พวกเขาไม่มีพื้นฐานอุตสาหกรรมของประเทศเราที่นั่น สมมติว่าคุณเต็มใจบอกอะไรผมบ้าง เมื่อซิป YKK พัฒนาและเติบโต ผมยินดีเชิญคุณเป็นตัวแทนซิปของเราและเปิดตลาดต่างประเทศ"

สิ่งที่โยโกกาวา ฮิโรโตะ กลัวคือการขาดเงิน และโยชิดะ ทาดาโอ ชดเชยให้เขา ทั้งสองมาจากอาร์บี ผลคือโยโกกาวา ฮิโรโตะ บอกสถานการณ์

ระหว่างทางกลับ โยชิดะ ทาดาโอ รู้สึกตกใจ ชื่นชม และในที่สุดก็มุ่งมั่นอีกครั้ง

"เมื่อธุรกิจมั่นคง ผมจะเชิญโรงงานเครื่องจักรฮิตาชิให้ร่วมมือปรับปรุงและพัฒนาเครื่องจัดเรียงข้าวอัตโนมัติและเครื่องปั๊มอัตโนมัติสำหรับตัวเลื่อน ไม่ ผมยังต้องพัฒนาเครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อให้เกิดการผลิตแบบบูรณาการเชิงกล"

ปลายเดือนธันวาคม ที่เฉิงกง อินดัสทรีส์ หลิน จื้อเชา และเพื่อนร่วมงานอุทานด้วยความตื่นเต้นขณะที่พวกเขาดูคนงานที่มีฝีมือค่อยๆ ฉีกชั้นป้องกันเพื่อเผยให้เห็นเครื่องจักรแต่ละเครื่อง

มีเครื่องจัดเรียงซิปอัตโนมัติห้าเครื่องและเครื่องปั๊มตัวเลื่อนอัตโนมัติสองเครื่อง

เครื่องจัดเรียงข้าวอัตโนมัติทั้งห้าเครื่องเป็นเครื่องใหม่ที่สามารถหมุนได้ 3,000 รอบต่อนาที ในขณะที่เครื่องแบบเก่ามีเพียง 1,500 รอบ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เครื่องห้าเครื่องเทียบเท่ากับสิบเครื่อง

แน่นอนว่า เนื่องจากการทำงานหนักของเครื่องจักรเดิม จะมีปัญหาเช่นคุณภาพเสื่อมลงหลังจากสองปี ดังนั้นฉางเจียง อินดัสเทรียลจะเปลี่ยนเครื่องจักรใหม่ทั้งหมด และเครื่องจักรเหล่านั้นจะถูกกำจัดทิ้ง

"เจ้านาย เราไม่ต้องกังวลอีกแล้ว—คำสั่งซื้อที่พลาดไปเพราะเราไม่มีเวลาทำ!" หวาง เลียง อุทานด้วยสีหน้าเจ็บปวด

ในช่วงหนึ่งหรือสองเดือนที่ผ่านมา คำสั่งซื้อของเฉิงกงเกินกำลังการผลิตอีกครั้ง จึงพลาดคำสั่งซื้อไปมาก ตอนนี้เครื่องจักรใหม่มาถึงแล้ว กำลังการผลิตเพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัว

หลิน จื้อเชา พูดพร้อมรอยยิ้ม "เรื่องแบบนั้นจะไม่เกิดขึ้นอีก เครื่องจักรปัจจุบันของเราสามารถซื้อจากเยอรมนีได้ตลอดเวลา สิ่งที่ผมกังวลตอนนี้คือจะเปิดตลาดยุโรปและอเมริกาอย่างไร อ้อ สมิธส่งคำเชิญมาหรือยัง?"

นักธุรกิจซิปชาวอเมริกันคนนี้ร่วมมือกับเฉิงกง อินดัสทรีส์มาตลอด ดังนั้นหลิน จื้อเชา จึงนึกถึงเขาเป็นคนแรก

"ส่งคำเชิญไปแล้ว และเขาตอบกลับว่าจะมาฮ่องกงโดยเร็วที่สุด"

"ดี หวังว่าเขาจะให้จุดเริ่มต้นที่ดีกับเรา!"

เมื่อเครื่องจักรใหม่ถูกนำมาใช้ ราคาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และฮ่องกงก็ลดลงด้วย แม้จะไม่มีคู่แข่ง แต่ถ้าคุณไม่ลดราคาก่อน เมื่อมีคู่แข่ง คุณจะไม่มีข้อได้เปรียบเลย

ตัวอย่างเช่น เมื่อเครื่องซิปเครื่องแรกของหลิน จื้อเชา เริ่มผลิต ราคาซิปในฮ่องกงลดลงอย่างมาก ทำไมเขาไม่เลือกที่จะทำกำไรมากขึ้น?

เหตุผลง่ายที่สุด ถ้าคุณทำเงินมากขึ้น คนอื่นในฮ่องกงอาจอิจฉาและซื้อเครื่องซิป ดังนั้นเขาจึงรักษาราคาให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม ซึ่งจะทำให้คนเหล่านั้นถอยกลับไป

เพราะพวกเขารู้สึกว่าตลาดอิ่มตัวแล้ว และพวกเขาไม่สามารถทำกำไรมหาศาลได้ถ้าซื้อเครื่องจักรอีกเครื่อง แล้วทำไมต้องเสี่ยง และเมื่อฉางเจียง อินดัสเทรียลมีเครื่องจักรมากขึ้น ทุกคนก็ยิ่งไม่เต็มใจที่จะเสี่ยง