บทที่ 74 [บรรลุเป้าหมาย]

หลังจากพักอยู่ที่ลอนดอนเป็นเวลาสามวัน หลิน จื้อเฉาและถัง ไฉอวิ๋นก็มาที่โรงงานเครื่องจักรเบิร์นในสหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมนี

จุดประสงค์ของการเดินทางครั้งนี้ของเขาคือการสรุปรูปแบบความร่วมมือที่เฉพาะเจาะจงกับโรงงานเครื่องจักรเบิร์น รวมถึงเพื่อกำหนดความคืบหน้าของการปรับปรุงเครื่องจักรซิปอัตโนมัติและการพัฒนาเครื่องปั๊มตัวเลื่อนอัตโนมัติ

หลังจากการแนะนำ เกาส์กล่าวด้วยความชื่นชม: "เป็นเรื่องที่น่าชื่นชมจริงๆ ที่คุณหลินประสบความสำเร็จแม้กระทั่งก่อนแต่งงาน"

หลิน จื้อเฉากล่าวอย่างถ่อมตน: "เมื่อเทียบกับอาชีพการงานแล้ว เราต่างก็ยังห่างไกลครับ"

เกาส์ไม่รู้ว่าธุรกิจเฉพาะของหลิน จื้อเฉาคืออะไร เขาคิดเพียงว่าหลิน จื้อเฉาอยู่ในอุตสาหกรรมซิป ดังนั้นเขาจึงกล่าวว่า: "เราแตกต่างกัน ผมรับช่วงต่อโรงงานนี้จากรุ่นพ่อของผม และเท่าที่ผมรู้ คุณเริ่มต้นมันจากศูนย์ ดังนั้นคุณจึงดีกว่าผม!"

เขาชื่นชมหลิน จื้อเฉาจริงๆ ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นผู้นำในการนำเครื่องจักรซิปอัตโนมัติมาใช้ผลิตซิปในเอเชีย แต่ยังริเริ่มแผนการปรับปรุงและพัฒนาเครื่องปั๊มตัวเลื่อนอัตโนมัติอีกด้วย

กล่าวได้ว่าสิ่งเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าหลิน จื้อเฉามีวิสัยทัศน์ที่เฉียบคมมาก

"เราอย่าชมกันเลย ไปดูการพัฒนาเครื่องจักรกันดีกว่าไหมครับ!" หลิน จื้อเฉากล่าวด้วยรอยยิ้ม

เกาส์พยักหน้า ลุกขึ้นและนำทั้งสองคนไปที่โรงงาน

ถัง ไฉอวิ๋นเหมือนนกน้อยเกาะติดอยู่กับหลิน จื้อเฉาตลอดกระบวนการ เธอเจ็บปวดและมีความสุขในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา และเธอพึ่งพาหลิน จื้อเฉาอย่างมากในเวลานี้ ดังนั้นหลิน จื้อเฉาจึงไม่ทิ้งเธอไว้ในโรงแรม ท้ายที่สุดแล้ว เขายังไม่ค่อยสบายใจ

เมื่อมาถึงพื้นที่วิจัยและพัฒนา เพื่อนเก่าของฉันเอียนทักทายฉันอย่างมีความสุขและเสนอคำทักทายที่สุภาพอีกครั้ง

แม้ว่าวิศวกรเอียนจะไม่เปลี่ยนงานไปทำงานให้หลิน จื้อเฉา แต่หลิน จื้อเฉาได้เปลี่ยนชีวิตของเขา ต้องขอบคุณธุรกิจของหลิน จื้อเฉา เอียนจึงกลายเป็นผู้นำการวิจัยและพัฒนาโครงการเครื่องจักรซิป และเงินเดือนของเขาเพิ่มขึ้นอย่างมาก

"คุณหลิน ข้อมูลที่คุณให้มานั้นเพียงพอมาก การวิจัยและพัฒนาในปัจจุบันของเรามีความก้าวหน้าอย่างมากและใกล้จะสิ้นสุดแล้ว" เอียนกล่าวอย่างมีความสุข

เกาส์เกือบจะสะดุดที่นี่เพราะเอียนพูดไม่ได้ เป็นผลให้เขาเสียเปรียบเมื่อเจรจาต่อรองราคาในภายหลัง

น่าเสียดายที่เอียนเป็นวิศวกรที่ตรงไปตรงมา ไม่ใช่นักธุรกิจ นอกจากนี้ เขายังชื่นชมในความฉลาดและความสามารถของหลิน จื้อเฉา ดังนั้นเขาจึงพลาดประเด็นเมื่อพวกเขาพบกัน

แน่นอนว่าเกาส์ก็เป็นหุ้นส่วนที่จริงใจมากและจะไม่เอาเปรียบหลิน จื้อเฉาจริงๆ

หลิน จื้อเฉาไม่สนใจสิทธิบัตรใดๆ (จริงๆ แล้วเขาไม่มี แค่อ้างอิง) เขาใส่ใจเพียงว่าเขาจะได้รับเครื่องจักรซิปอัตโนมัติที่ได้รับการปรับปรุง ในขณะเดียวกัน เครื่องจักรเบอร์นจะไม่สามารถขายในเอเชียได้ และเช่นเดียวกันกับเครื่องปั๊มตัวเลื่อนอัตโนมัติ

"เยี่ยมมาก! คุณจะส่งเครื่องจักรซิปอัตโนมัติสิบเครื่อง (แถวเมตร) และเครื่องปั๊มตัวเลื่อนอัตโนมัติสามเครื่องให้ฉันได้เมื่อไหร่"

เอียนไม่ได้ทำทุกอย่างในครั้งนี้ แต่กล่าวว่า: "ในทางเทคนิคสามารถทำให้เสร็จในเดือนกันยายน ส่วนเรื่องการผลิต คุณต้องถามคุณเกาส์"

หลิน จื้อเฉามองไปที่เกาส์ด้วยสีหน้าที่ร้อนรนมากขึ้น

เกาส์พูดขึ้นทันทีว่า: "ต้นปีหน้า ผมคิดว่าน่าจะส่งมอบอุปกรณ์เหล่านี้ได้ เราสามารถพูดคุยกันในรายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง คุณหลินสามารถดูสถานการณ์การวิจัยและพัฒนาได้ก่อนว่าเป็นที่น่าพอใจหรือไม่ หรือเสนอแนะการปรับปรุง!"

หลิน จื้อเฉาพยักหน้า จากนั้นเขาก็เริ่มศึกษาเรียนรู้กับเอียน ขณะที่ถัง ไฉอวิ๋นได้รับมอบหมายให้ไปนั่งพัก

วันรุ่งขึ้น หลิน จื้อเฉาและถัง ไฉอวิ๋นมาที่ห้องประชุมของเครื่องจักรเบอร์นเพื่อเจรจาต่อรองการซื้อเครื่องจักรอย่างเป็นทางการ

"คุณหลิน ผมอยากทราบผลกำไรต่อเดือนในปัจจุบันและสถานะทางการเงินอื่นๆ ของบริษัทของคุณ!" หัวข้อแรกของเกาส์ตรงไปตรงมามาก

เหตุผลง่ายๆ คือ เขารู้ว่าหลิน จื้อเฉาไม่มีเงินจ่ายทั้งหมดในคราวเดียว แต่เขาได้สัญญากับหลิน จื้อเฉาว่าจะสนับสนุนอุตสาหกรรมแยงซีในการพัฒนาอุตสาหกรรมการผลิตซิป

อันที่จริงแล้ว ไม่สามารถพูดได้ว่าเป็นการสนับสนุน แต่เป็นรูปแบบของความร่วมมือแบบได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

อุตสาหกรรมแยงซีสั่งซื้อเครื่องจักรประเภทต่างๆ เป็นชุดและชำระเงินเป็นงวด ขณะที่เครื่องจักรเบอร์นสามารถรับคำสั่งซื้อเครื่องจักรจากอุตสาหกรรมแยงซีได้อย่างต่อเนื่อง และบริษัทการค้าแยงซียังทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องจักรสิ่งทอในตะวันออกไกลอีกด้วย

รูปแบบความร่วมมือนี้สมเหตุสมผลและเป็นเรื่องปกติมาก ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือทั้งสองบริษัทไม่ได้อยู่ในประเทศเดียวกันหรือแม้แต่ทวีปเดียวกัน ซึ่งต้องอาศัยความไว้วางใจอย่างมาก

หลิน จื้อเฉาจำได้ว่าในชีวิตก่อนหน้านี้ ซิป YKK ร่วมมือกับ RB Hitachi Machinery และขั้นตอนสุดท้ายคือการสร้างอุตสาหกรรมที่ไม่เหมือนใครในโลก

"ผลกำไรต่อเดือนในปัจจุบันสามารถสูงถึงมากกว่า 30,000 ดอลลาร์สหรัฐ และสถานะทางการเงินในทุกด้านก็ดี สำหรับการพัฒนาเครื่องจักรชุดนี้ แนวคิดเพิ่มเติมของผมคือการเปิดตลาดซิปในยุโรปและสหรัฐอเมริกา คุณเกาส์เคยไปเยี่ยมชมโรงงานของผมแล้วและทราบดีว่าการจัดการของอุตสาหกรรมแยงซีนั้นทันสมัยมาก ดังนั้นผมจึงคิดว่าคุณภาพของซิปที่เราผลิตไม่ด้อยไปกว่าผลิตภัณฑ์ของยุโรปและอเมริกา หรืออาจจะดีกว่าด้วยซ้ำ"

"ในขณะเดียวกัน เราก็มีข้อได้เปรียบด้านราคา"

เริ่มตั้งแต่ต้นปีหน้า หลิน จื้อเฉาวางแผนที่จะจัดตั้งสถาบันวิจัยและพัฒนาของตนเองเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการพัฒนาระยะยาว แม้ว่าเซียงเจียงจะขาดแคลนบุคลากรที่มีความสามารถ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีเลย มีวิศวกรเคมีและวิศวกรเครื่องกล (จากแผ่นดินใหญ่) และสามารถจ้างงานจากต่างประเทศได้

อย่างไรก็ตาม เราไม่ได้สร้างรถยนต์หรือเครื่องบิน ดังนั้นระดับเทคโนโลยีจึงไม่จำเป็นต้องสูงขนาดนั้น!

เกาส์พยักหน้าและกล่าวว่า: "การพัฒนาของคุณราบรื่นมากจริงๆ ไม่เพียงเท่านั้น แม้ว่าคู่แข่งจะเข้าร่วม ผมก็เชื่อว่าคุณจะต้องครองตลาดที่ดีได้แน่นอน เอาล่ะ ผมสัญญาว่าจะผลิตเครื่องจักรซิปอัตโนมัติและตัวเลื่อนที่ได้รับการปรับปรุงให้กับคุณ ส่วนเรื่องราคา ผมสามารถให้เครื่องจักรจัดเรียงข้าวอัตโนมัติในราคา 28,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเครื่อง และเครื่องปั๊มตัวเลื่อนในราคา 12,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเครื่อง"

เป็นไปได้อย่างไร? ราคาไม่คำนึงถึงบทบาทที่มันเล่น เห็นได้ชัดว่าเป็นไปไม่ได้!

หากปราศจากหลิน จื้อเฉา เครื่องจักรเบอร์นจะมีช่องทางนี้ในการสร้างรายได้ได้อย่างไร

"คุณเกาส์ ผมให้คุณได้แค่ 25,000 ดอลลาร์สหรัฐและ 11,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเครื่องเท่านั้น ในการทำธุรกรรมครั้งนี้ ผมมีส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อเครื่องจักรเบอร์น เครื่องจักรจัดเรียงข้าวอัตโนมัติที่ได้รับการปรับปรุงสามารถเข้าถึง 4,000 รอบต่อนาที ซึ่งเป็นเครื่องจักรจัดเรียงข้าวอัตโนมัติเครื่องแรกที่ยาวนานเป็นสองเท่าของเครื่องจักรจัดเรียงข้าวอัตโนมัติอื่นๆ และมีคุณภาพที่ดีกว่า ผมอยากจะบอกว่าผมมีส่วนแบ่งในผลกำไรที่คุณได้รับจากการขายในยุโรปและสหรัฐอเมริกา แน่นอน ผมจะไม่ขอค่าตอบแทน ท้ายที่สุดแล้ว เราต้องการความไว้วางใจ"

เกาส์รู้ว่าหลิน จื้อเฉาจะต้องนับ 'ค่าสิทธิบัตร' แน่นอน เขารู้ว่าหลิน จื้อเฉาชอบต่อรอง ดังนั้นเขาจึงเผื่อไว้เล็กน้อยด้วย ไม่คาดคิดว่าการต่อรองครั้งนี้จะดุเดือด เครื่องจักรซิปอัตโนมัติรุ่นใหม่ราคา 25,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งถูกกว่าเครื่องจักรซิปอัตโนมัติแบบเก่าในสหรัฐอเมริกาที่ราคา 40,000 ดอลลาร์สหรัฐเกือบ 40%

ทันใดนั้นเขาก็นึกขึ้นได้

แน่นอนว่าเขาไม่คิดว่า 'ค่าสิทธิบัตร' ของหลิน จื้อเฉาจะคุ้มค่ามากขนาดนั้น แต่เขามองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการพัฒนาระยะยาวของอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงมากกว่า

"แต่คุณไม่มีเงินทุนที่จะจ่ายเป็นเงินสด แต่คุณต้องผ่อนชำระ"

หลิน จื้อเฉากล่าวด้วยรอยยิ้ม: "เราจ่ายดอกเบี้ย ทำไมสิ่งนี้ถึงกลายเป็นเครื่องต่อรอง! คุณเบิร์น การสนับสนุนการพัฒนาอุตสาหกรรมแยงซีคือการเสริมสร้างการพัฒนาเครื่องจักรเบิร์น เรากำลังก้าวหน้าไปด้วยกัน!"

ส่วนที่เหลือของสิ่งที่เขาพูดนั้นดังและน่าเชื่อถือ

ในเวลานี้ ถัง ไฉอวิ๋นมองไปที่ชายของเธอด้วยความชื่นชม และเธอก็รู้จักเบื้องหน้าเบื้องหลังของข้อตกลงนี้ด้วย ถ้าเป็นเธอ ฉันคงกังวลจริงๆ ว่าเครื่องจักรเบิร์นจะใช้ความสำเร็จของตัวเองเพื่อร่วมมือกับคนอื่น

และทำไมหลิน จื้อเฉาถึงไม่กังวล นั่นเป็นเพราะเขาได้รับผลการวิจัยและพัฒนาของเอียนแล้ว และเชิงกงก็เอาชนะเกาส์ได้แล้ว

ต่อไป เกาส์ก็ยอมแพ้และทำการค้าขายในราคาของหลิน จื้อเฉา

ดังนั้น จำนวนธุรกรรมแรกจึงสูงถึง 283,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งมากกว่า 1.1 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง และต้องชำระเงินดาวน์เพียง 30% เท่านั้น

หลังจากอยู่ในเครื่องจักรเบิร์นเป็นเวลาสามวันเต็ม หลิน จื้อเฉาก็ออกจากสหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมนีอย่างมีความสุขและเตรียมที่จะกลับไปฮ่องกง

จุดประสงค์ทั้งสองของการเดินทางครั้งนี้สำเร็จลุล่วงอย่างสมบูรณ์แบบ